Вакансии для хороших наёмных менеджеров

IT-интегратор по цифровизации сельского хозяйства Агропромцифра приглашает в команду Заместителя главного бухгалтера.   Обязанности:

• Работа с банком ДБО, формирование платежных поручений, проведение выписок банка с 1С. Работа в 1С:Казначейство - заявки на расходование ДС.
• Ведение учета ввод и обработка первичной документации - расчеты с поставщиками. Принятие к учету товаров, работ, услуг, расходов. Распределение расходов по подразделениям затрат. Сверка с поставщиками.
• Работа в ЭДО (ДИАДОК, СБИС).
• Учет материально-производственных запасов (МПЗ), приход, перемещения.
• Расчет по заработной плате. Оформление ведомостей по выплате. Работа в 1С:ЗУП.
• Расчеты с подотчетными лицами. Оформление авансовых отчетов, командировок. Проверка, принятие к учету.
• Выполнение поручений руководителя.
• Консультирование сотрудников по вопросам бухгалтерского и налогового учета и изменения законодательства.

  Требования:

• Хорошее знание РСБУ, ФСБУ и НК РФ.
• Опыт работы на позиции заместитель главного бухгалтера от 5 лет.
• Опыт работы с компаниями на ОСНО, знания НДС, расчетов по налогу на прибыль.
• Уверенный пользователь 1С:Бухгалтерия, 1С:ЗУП, ЭДО.
• Ответственный подход к работе, внимательность, умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности.

  Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию.
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы.
• Сильная команда экспертов, которая всегда готова поделиться знаниями.
• Возможность бесплатного обучения: внешнее обучение, профильные конференции.
• ДМС после испытательного срока.

В IT-интегратор по цифровизации сельского хозяйства Агропромцифра ищут Директора по маркетингу и связям с общественностью.   Основные обязанности:

• Управление блоком маркетинга и связям с общественностью.
• Полный цикл мероприятий по по развитию и поддержке продаж: позиционирование, маркетинговые исследования и материалы, продвижение продуктов, лидогенерация и т.д.
• Анализ рынков, трендов, конкурентного окружения.
• Управление маркетинговым бюджетом, оптимизация расходов и достижение целей эффективности инвестиций.
• Разработка go-to-market стратегий для новых и существующих продуктов: позиционирование, формирование ценностных предложений, сегментация аудитории.
• Внедрение системы метрик и сквозной аналитики.
• Взаимодействие с коммерческим управлением, продуктовой командой: поддержка воронки продаж, развитие процессов на стыке маркетинга и коммерции, партнерские мероприятия и т.д.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках, развитие партнерских связей.
• Постановка и контроль выполнения КПЭ по всем каналам продвижений.
• Руководство командой маркетинга и связям с общественностью.
• Взаимодействие с внешними подрядчиками.
• Участие в автоматизации процессов.
• Выстраивание прочных отношений с ключевыми IT, деловыми и отраслевыми СМИ.
• Подготовка, совместно с руководителем отдела по связям с общественностью, и реализация плана по управлению репутацией, продвижения бренда компании и бренда работодателя, подготовка к выступлениям, медиатренинги, организация участия в профильных конференциях.
• Организация публикаций обновлений продуктов и кейсов успешных клиентов и т.д.

  Ищут специалиста, который:

• Имеет практический опыт построения и масштабирования, а также управления как маркетингом, так и PR в IT-компаниях.
• Обладает глубоким пониманием воронки продаж и может связать маркетинговые и PR-активности с бизнес-метриками.
• Глубокое знание digital-инструментов: CRM, автоматизация маркетинга, аналитика, SEO, SMM, CMS.
• Мыслит данными: с аналитическими системами и строить отчетность.
• Умеет быстро тестировать гипотезы.
• Является сильным менеджером, способным мотивировать и развивать команду.
• Умеет работать в режиме многозадачности и высокой скорости изменений.
• Инициативный, проактивный, ориентированный на результат.
• Умеет работать "руками" командный игрок.

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в управлении репутацией и ростом компании, прямое влияние на бизнес-результаты.
• Возможность провести ре-инжениринг направления маркетинга и связям с общественностью для с целью достижения бизнес-целей компании.
• Конкурентную заработную плату, обсуждение которой основано на вашем опыте и ожиданиях.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией (после испытательного срока).
• Оплата обучения и участия в профильных мероприятиях.
• Льготные цены на продукцию агропромышленного комплекса.

  Откликнуться с указанием зарплатных ожиданий.

Поставщик в области решений для обеспечения безопасности AVIX в поиске Руководителя отдела маркетинга.   AVIX — компания, специализирующаяся на продаже систем безопасности и контроля доступа. Продают не просто «железо» (турникеты, шлагбаумы, камеры), а безопасность и порядок для бизнеса.   Обязанности:

• Анализ рынка, сегментирование аудиторий и изучение конкурентов;
• Построение процессов сбора данных, а также кросс-коммуникации со смежными департаментами для последующей продуктовой аналитики;
• Планирование и участие в формировании продуктовой линейки в том числе разработка и конкретизация функциональных требований ней;
• Запуск и продвижение новых, в том числе сервисных продуктов, а также разработка стратегии и ценообразования, разработка партнерских программ;
• Участие в подборе и найме персонала под различные направления работы: веб-разработка, дизайн, PR, организация мероприятий, реклама и пр.;
• Разработка коммуникационной стратегии бренда, включая определение ключевых сообщений и их тональность (Tone of voice), а также определение релевантных каналов для взаимодействия с выбранными аудиториями;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии: потенциальные клиенты, позиционирование, развитие бренда;
• Организация стабильного потока входящих заявок и рост спроса от потенциальных клиентов;
• Построить сквозную воронку от первого касания до передачи в продажи и контролировать чтобы «теплые» заявки не пропадали, а превращались в контракты;
• Осуществлять полный контроль над сайтами, SEO-продвижением, настройкой контекстной рекламы (Яндекс Директ) и таргетинга;
• Организация создания кейсов (фото/видео наших установленных объектов), статей, коммерческих предложений;
• Внедрение CRM (или настройка текущей), отслеживание ROI маркетинговых каналов;
• Системная работа с продажами и техническим отделом, чтобы понимать реальные боли клиентов и возможности продукта;
• Организация выставок, конференций, региональные активности;
• Управление командой, подрядчиками и бюджетом;
• Аналитика и эффективность: ROMI, CAC/CPL, конверсии.

  Требования: Высокие профессиональные знания и навыки в области маркетинга:

• Знание методологии маркетинговых исследований;
• Навыки анализа покупательского поведения;
• Отличные переговорные и управленческие навыки;
• Знание методов организации рекламного дела;
• Навыки анализа рыночной конъюнктуры, ценовой политики;
• Навыки оперативного и стратегического планирования;
• Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности;
• Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукта;
• Умение руководить людьми;
• Успешный опыт построения бизнес-процессов, знание рынка продаж В2B;
• Знание рынка систем безопасности, каналов сбыта, основных игроков на рынке, понимание потребностей рынка, управления проектными продажами;
• Умение достигать целевых показателей, работать с цифрами;
• Опыт формирования политики маркетинга, разработки и реализации мероприятий по увеличению объема продаж, трейд-маркетинговым мероприятиям и программ, стимулирующих продажи;
• Опыт управления "форс-мажорными" ситуациями;
• Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов;
• Опыт работы в российских/западных компаниях;
• 5+ лет в B2B‑маркетинге, из них 2–3 года в роли руководителя или единственного маркетолога, который отвечал за все маркетинговые активности;
• Желательно опыт именно в системах безопасности, ИТ, телеком‑оборудовании или схожих B2B‑решениях с длинным циклом сделки.

  Возможные пожелания:

• Опыт построения службы маркетинга с "нуля".

  Условия:

• Оформление строго по ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Дружный коллектив;
• Конкурентная заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
• Работа в высокотехнологичной компании;
• Стабильность (10 лет на рынке) + динамика (рост и развитие);
• Крупные проекты и возможность влиять на индустрию;
• Обучение и карьерные перспективы в команде экспертов.

  Откликнуться с резюме и указать ожидания по оплате труда.

Строительная компания Qtec ищет в свою команду Коммерческого директора.   Qtec имеет двадцатилетний опыт в генподряде, фитауте интерьеров и девелопменте.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• Разработка и реализация стратегии продаж объектов недвижимости;
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения прибыльности;
• Развитие каналов продаж и партнерской сети;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и инвесторами;
• Анализ рынков, разработка и реализация стратегии развития/привлечение новых проектов/направлений бизнеса, включая выход на новые сегменты и рынки в сфере загородной недвижимости;
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Тесная коммуникация с PR отделом (разработка рекламных кампаний, материалов, участие в выставках, продвижение онлайн/оффлайн).

  Требования:

• Образование: высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, строительство). Дополнительное бизнес-образование (MBA – преимущество);
• Опыт работы коммерческим директором в крупных девелоперских компаниях от 5 лет, работающих на территории г. Москвы в сегментах премиум, luxury;
• Развитые организаторские способности, харизматичность, лидерство;
• Высокий уровень коммуникативных способностей и навыков;
• Проактивная профессиональная позиция, креативный подход к решению поставленных задач.

  Условия:

• Молодая, прогрессивная и опытная команда;
• Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;
• Открытая дружелюбная атмосфера — умеют вместе работать и отдыхать;
• Развитая корпоративная культура: events, поздравления и подарки сотрудникам, детские праздники и подарки, возможность участия в мероприятиях партнёров: архитектурные выставки, фестивали, экскурсии на ведущие предприятия отросли;
• Гибкая структура без бюрократии: приветствуют идеи и здоровые амбиции;
• Стабильная белая заработная плата;
• ДМС после года работы;
• График работы 5/2;
• Офис с открытой летней верандой в пешей доступности от м. Парк Культуры и корпоративный шаттл от м.
• Крылатское в случае выездов на объекты.

В энергетическую компанию Энергоконтинент требуется Финансовый директор.   ЭНЕРГОКОНТИНЕНТ является широкопрофильной компанией по решению задач в области энергетики. Энергетический бизнес и сервисные услуги являются главным направлением стратегического развития фирмы на Российском рынке.   Обязанности:

• Разработка и внедрение системы управленческого учета «с нуля», обеспечивающей прозрачность бизнес-процессов и достоверность данных для принятия стратегических решений
• Проведение экономических расчетов и оценки эффективности по крупным проектам и сделкам
• Проведение анализа финансовой модели для оценки влияния макроэкономических факторов (инфляция, волатильность валютных курсов) и изменений в операционной деятельности на ключевые показатели бизнеса
• Разработка и внедрение моделей прогнозирования движения денежных средств на краткосрочную (ежедневную/еженедельную) и долгосрочную (годовую) перспективу
• Оптимизация структуры финансирования компании: анализ доступных источников, управление ликвидностью и предотвращение кассовых разрывов
• Обеспечение эффективного перераспределения финансовых ресурсов между подразделениями для достижения стратегических целей бизнеса
• Обеспечение соблюдения норм валютного законодательства РФ, координация международных расчетов, минимизация валютных рисков компании
• Расчет себестоимости поставляемой продукции с учетом всех накладных расходов
• Ежемесячный /Ежеквартальный анализ план/факт по отгрузкам, поступлениям и затратам в разрезе контрактов и направлений
• Контроль бухгалтерской отчетности, оптимальное налогообложение
• Сокращение и оптимизация сроков бухгалтерской отчетности
• Разработка и контроль платежного календаря
• Расчет себестоимости компании, направлений, сотрудников
• Участие в составлении планов продаж по подразделениям
• Сквозная аналитика сделок (финансовое обоснование)
• Контроль и участие в аудиторских проверках
• Контроль оборачиваемости товаров
• Обоснование финансовой политики для акционеров
• Участвовать в расчете KPI для сотрудников
• Выполнять расчет мотивации от чистой прибыли
• Работа с кредитными организациями, привлечение средств на проекты
• Выполнять расчет активов компании, ежегодная инвентаризация

  Требования:

• Высшее образование (финансы, экономика)
• Опыт работы в аналогичной должности от 5-ти лет
• Практика выстраивания управленческого учёта и бюджетирования с нуля
• Стратегическое мышление и глубокое понимание экономики бизнеса
• Уверенный пользователь 1С, Битрикс24, Excel
• Самостоятельность, оперативность, ответственность, результативность

  Условия:

• Полное соблюдение трудового законодательства РФ (официальная заработная плата, оплачиваемые отпуск и больничный)
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00
• Комфортные условия работы. Работа в коллективе профессионалов и единомышленников
• Офис находится в пешей доступности от станции метро Румянцево
• Уровень дохода определяется по итогам собеседования и зависит от квалификации и опыта

В кофейный бренд Julius Mein ищут Бренд-менеджера.   Julius Meinl — австрийский кофейный бренд премиум-класса, который с 1862 года формирует венскую культуру потребления кофе. В России является одним из лидеров сегмента HoReCa.   Обязанности:

• Участие в разработке продуктовой стратегии бренда и разработка маркетингового плана поддержки новых запусков
• Разработка новых продуктов (от идеи до финальной реализации)
• Адаптация технических дизайнов, разработка упаковки и спецификаций, контроль за производством
• Взаимодействие с глобальной командой (согласование материалов, продуктовые запросы, отчёты)
• Аналитика продаж, анализ по конкурентам, составление презентаций по своим проектам, формирование кейсов по лучшим практикам
• Лидирование разработки визуального контента, айдентики, гайдлайнов
• Координация работы с агентствами и подрядчиками для создания эффективного плана поддержки, проведение тендеров, контроль за реализацией проектов, отчетность и документооборот по своим проектам
• Бюджетирование и контроль расходной части

  Требования:

• Аналогичный опыт работы от 1 года
• Успешные кейсы в запуске новых продуктов, разработке дизайна новых продуктов, создание упаковки, выстраивание новых процессов в отделе
• Навыки проджект-менеджмента, опыт работы с упаковкой, производством товаров потребления
• Работа в сегменте FMCG будет преимуществом
• Самостоятельность, ответственность за проекты «под ключ», структурирование задач, тайм-менеджмент
• Отличные коммуникативные навыки и аргументация
• Высшее образование в сфере маркетинга, рекламы и PR, менеджмента, международных отношений или экономики

  Условия:

• Полная занятость, график работы 5/2
• Работа на месте работодателя в комфортных условиях
• Участие в мероприятиях
• Возможность стать частью международной компании с богатой историей и культурой
• Скидки на продукцию компании до 50%
• Активная корпоративная жизнь
• ДМС
• Компенсация мобильной связи
• Профессиональное развитие

В кофейный бренд Julius Mein ищут Руководителя e-commerce (маркетплейсы), который не боится амбициозных задач и готов строить продажи будущего.   Julius Meinl — австрийский кофейный бренд премиум-класса, который с 1862 года формирует венскую культуру потребления кофе. В России является одним из лидеров сегмента HoReCa.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)
• Управление ассортиментом: анализ, расширение, оптимизация товарной матрицы
• Управление карточками товаров и контентом
• Формирование ценовой политики, расчет юнит-экономики
• Запуск и продвижение товаров
• Организация логистики и управление остатками с учетом сроков годности
• Аналитика и подготовка отчетности по ключевым показателям
• Управление командой: постановка задач, развитие, мотивация

  Что важно для успеха:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 4 лет (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
• Хорошие переговорные навыки, опыт ведения переговоров с байерами маркетплейсов
• Опыт в категориях FMCG Food
• Опыт управления командой от 3 человек (KPI, мотивация, обучение, контроль).
• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, WB, Я.Маркет, Комус и т.д.) с учётом специфики FMCG
• Навыки финансового планирования: P&L, ведение бюджета отдела (комиссии, логистика, маркетинг, брак), ценообразование, управление маржинальностью
• Опыт управления ассортиментом: развитие актуального ассортимента, вывод новинок, работа с неликвидом, сезонные товары
• Знание моделей FBO, FBS, DBS, кросс-докинг
• Владение аналитическими сервисами: MPStats, Stat4Market или аналогами
• Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР, дашборды)
• Построение отчётов: план-факт, динамика по SKU, оборачиваемость, конверсия, доля выкупа/отказов, конкурентный анализ
• Прогнозирование продаж (регулярные, сезонные, праздники, промо)
• Опыт в рекламе и продвижении: настройка и оптимизация рекламных кампаний (ROAS, ДРР, CPC и т.п.), ведение карточек товаров: контент (фото, описание, видео), SEO, участие в акциях и промо и т.п.

  Условия и преимущества:

• Работа в премиальном международном бренде с богатой историей
• Официальное трудоустройство, график 5/2 (гибрид), рабочий день с 9:00 до 18:00
• Работа в команде профессионалов, атмосфера поддержки и развития
• Возможности для профессионального роста и реализации собственных идей
• ДМС со стоматологией
• Активная корпоративная жизнь

В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель направления Marketplace (Wildberries + Ozon), который возьмёт на себя архитектуру выручки и доли рынка на WB и Ozon и выведет бизнес на x2 в ближайший год.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. Бренды на пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты лежат на полках федеральных сетей: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   О роли: Это не менеджер кабинетов и не специалист по рекламе. Это владелец e‑commerce P&L, который строит команду, управляет полным P&L маркетплейсов от прогноза до финреза, превращает рост x2–x3 из ручного «геройства» в системный процесс и готовит e‑commerce к масштабу x4. В зоне вашей ответственности будут WB и Ozon с ассортиментом 500+ SKU (рост до 800+) и планом по удвоению оборота за 12 месяцев.   Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за выручку, прибыль и долю рынка на WB и Ozon, планировать и защищать планы продаж, вести rolling‑forecast
• Управлять unit‑экономикой: маржинальностью, ROMI, оборачиваемостью, возвратами, оптимизировать инвестиции в продвижение (внутренняя реклама + медийные активности)
• Пересобирать e‑commerce в юнитное категорийное управление: каждый юнит (10–50 карточек) отвечает за свой P&L, рекламу и продвижение
• Строить и развивать команду: РОП WB, РОП Ozon, категорийные менеджеры, аналитики, контент, обеспечивая им понятные цели и результат
• Настраивать системный pipeline запуска новинок (+300 SKU в пайплайне), управлять ассортиментной стратегией и масштабировать хиты
• Работать с воронкой маркетплейсов (CTR, CR, выкуп), постоянно тестировать гипотезы и управлять рекламным бюджетом внутри WB/Ozon
• Выстраивать партнёрские отношения с менеджментом площадок, согласовывать совместные стратегии, промо и условия
• Внедрять data‑driven подход: BI + API, ежедневные дашборды по выручке, марже, доле в категории, ROMI и оборачиваемости

  Какие задачи нужно будет решить в первый год:

• Удвоить оборот маркетплейсов, сохранив или улучшив валовую маржу
• Перевести управление 500–800+ SKU из «ручника» в управляемую систему с прогнозированием и понятной оборачиваемостью
• Пересобрать структуру в юнитную: каждый менеджер владеет P&L своего пула карточек и отвечает за результат
• Построить рабочую систему планирования и прогнозирования, связав продажи с производством, логистикой и финансами
• Обеспечить заметный рост доли бренда в ключевых категориях на WB и Ozon

  Кого ищут:

• Опыт в e‑commerce 3–6+ лет, на стороне селлера, а не только площадки
• Управляли оборотом от 3+ млрд ₽/год (минимум 1 млрд) и масштабировали продажи минимум x1,5–x2 за год
• Руководили командой 10+ человек, включая middle‑management, строили или пересобирали команду, внедряли юнитное/категорийное управление
• Работали с широким ассортиментом 300+ SKU, умеете фокусироваться на бестселлерах
• Понимаете unit‑экономику и P&L, влияния оборачиваемости на cash, считаете маржинальность и ROMI и принимаете решения на цифрах
• Способны работать в условиях быстрого роста и хаоса, спорить с руководством по существу и при этом не создавать политических рисков
• Приветствуется опыт в категориях beauty, FMCG, consumer goods и работа с собственным производством и брендом, а также внедрение BI‑систем для аналитики маркетплейсов

  Точно не подойдёт кандидат, если:

• Это операционный менеджер кабинетов без мышления P&L и системного опыта роста
• Это узкий специалист по рекламе без управленческого опыта и понимания маржинальности
• Это корпоративный менеджер из гиганта, привыкший к многослойным согласованиям и готовой инфраструктуре
• Это арбитражник на десятках тысяч SKU без фокуса на бренд и категорийное управление

  Условия и формат:

• Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: фикс + бонус от результата направления
• Офис: Москва, Поклонная 3, БЦ Poklonka Place, формат работы — офис
• Прямое подчинение коммерческому директору, плотное взаимодействие с COO, CFO, CMO и саппорт собственника на этапе онбординга
• Высокая автономия в управлении рекламным бюджетом и командой при полной ответственности за P&L e‑commerce

  Если вы хотите не «вести кабинеты», а реально владеть P&L и строить систему, которая растёт быстрее рынка — отправляйте резюме и кратко опишите ваши кейсы по росту выручки, маржи и доли на WB/Ozon за последние 1–2 года. При отклике обязательно указывайте свои зарплатные ожидания.

В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Head of AI Automation, который поможет компании перейти на следующий уровень эффективности через AI и автоматизацию и умеет находить точки потерь в бизнесе и превращать их в реальные AI-решения с измеримым эффектом.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. Бренды на пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты лежат на полках федеральных сетей: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   Ищут человека, который поможет компании перейти на следующий уровень эффективности через AI и автоматизацию. Нужен не теоретик и не просто аналитик данных. Ищут операционного лидера, который умеет находить точки потерь в бизнесе и превращать их в реальные AI-решения с измеримым эффектом.   Что предстоит делать: Находить точки потерь в бизнесе:

• Разбираться в процессах компании: производство, закупки, финансы, продажи, логистика
• Определять, где компания теряет время, деньги или эффективность

Запускать AI-проекты с реальным ROI:

• Переводить найденные проблемы в конкретные проекты автоматизации
• AI-агенты, аналитика, прогнозные модели, автоматизация процессов

Строить автоматизацию процессов Внедрять решения на базе AI и автоматизации:

• AI-агенты
• Автоматизация процессов
• Интеграции между системами
• Аналитические дашборды
• Автоматизация отчётности

Запускать пилоты и масштабировать решения:

• Начинать с быстрых пилотов, проверять гипотезы и масштабировать успешные решения на всю компанию

Работать с командами:

• Взаимодействовать с руководителями подразделений и помогать внедрять новые процессы в реальную работу команды

Формировать AI-подход в компании:

• Создавать систему, в которой автоматизация и данные становятся частью ежедневной работы бизнеса

  Кого ищут:

• Опыт внедрения AI или автоматизации бизнес-процессов
• Умение видеть неэффективности в процессах и переводить их в проекты
• Опыт реализации проектов с измеримым бизнес-эффектом (экономия времени / денег / рост выручки)
• Опыт работы с данными и бизнес-процессами
• Умение работать с «неидеальными» данными (Excel, разные системы, ручные процессы)
• Понимание современных AI-инструментов и автоматизации
• Умение запускать проекты и доводить их до результата

  Будет плюсом:

• Опыт работы с 1С или ERP-системами
• Опыт внедрения AI-агентов, RPA или workflow-автоматизации
• Опыт работы в компаниях с операционными процессами (производство, логистика, ритейл)

  Что предлагают:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Пятидневная рабочая неделя
• Возможность гибридного формата работы
• Офис в Москве (БЦ Poklonka Place)
• Работа напрямую с собственником и влияние на развитие компании
• Возможность построить AI-направление внутри быстрорастущего бизнеса

В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель отдела продаж по работе с федеральными и региональными сетями.   Бренды компании — Likato, L’avant и EpilProfi — любят миллионы клиентов. Бренды на пике продаж на Wildberries и Ozon, а продукты лежат на полках федеральных сетей: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и многих других.   Ищут сильного руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании. Цель на 2026 — удвоить продажи относительно 2025.   Задачи: Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами:

• Управление продажами в федеральных и региональных сетях
• Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами
• Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий
• Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out)
• Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента
• Управление ассортиментной матрицей компании в сетях
• Контроль ценообразования и маржинальности контрактов
• Контроль дебиторской задолженности
• Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями
• Анализ продаж, конкурентной среды
• Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне

Управление командой:

• Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers)
• Постановка задач, контроль выполнения KPI
• Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников
• Совместные переговоры с ключевыми клиентами
• Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами
• Формирование структуры отдела и системы мотивации команды

Аналитика и развитие процессов:

• Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное)
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела
• Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей
• Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции
• Обязателен опыт работы с федеральными сетями
• Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями
• Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей
• Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга
• Опыт управления командой Key Account Managers
• Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации
• Системное мышление и ориентация на результат
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С
• Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом

  Компания предлагает:

• "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• График работы: 5/2 с 9 до 18
• Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place"
• У нас сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погрузим в процессы, всему научим и все покажем
• Стабильную, понятную работу в приятном коллективе
• Возможности профессионального развития
• Возможность влиять на стратегию развития продаж