Сервис для
хороших наёмных
менеджеров

В девелоперскую компанию Брусника открыта позиция CPO, который станет ключевым игроком в команде и возглавит развитие продукта.   Кульман — инструмент, автоматизирующий процесс создания 3D-моделей и конечного комплекта чертежей для объектов строительства. Миссия - трансформировать процесс проектирования, превращая сложные процедуры в легкие и доступные каждому. Дать возможность профессионалам: инженерам, архитекторам и конструкторам работать быстрее, эффективнее и с большей точностью. Вам предстоит: собрать команду и организовать её работу, внедрить продуктовый подход. Важны умения в формировании методологии расчета ключевых продуктовых метрик и навыки внедрения культуры принятия решений на их основе. Важно быть гибким, но упорным новатором со стратегическим мышлением, увлеченным своим делом, способным менять рынок и улучшать жизнь пользователей.   Требования:

• Опыт работы от 5 лет в роли РО/CPO
• Опыт создания IT-продукта с нуля (от мысли на салфетке до материального результата)
• Знать, как это работает: метрики и бэклог, стратегия развития продукта, методики управления, экономика, маркетинг, аналитика, работа с гипотезами и процесс разработки
• Уметь собирать и сохранять команду неравнодушных ребят
• Быстро приспосабливаться к динамичной среде, реагировать на изменения

  Что нужно делать:

• Разрабатывать и реализовывать продуктовую стратегию, определять долгосрочные и краткосрочные цели для продукта "Кульман" в соответствии с бизнес-стратегией компании
• Управлять командой отдела разработки продукта: подбор, адаптация и развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов
• Разрабатывать и внедрять методологию расчета ключевых продуктовых метрик для оценки эффективности продукта
• Проводить исследования: анализ конкурентной среды и пользовательских потребностей для выявления новых возможностей и угроз
• Управлять жизненным циклом продукта от идеи до запуска
• Осуществлять поиск и внедрение новых технологий и подходов для улучшения функциональности и привлекательности продукта
• Организовывать сбор обратной связи от пользователей и их анализ для постоянного улучшения продукта

  Компания предлагает:

• Возможность профессиональной реализации и ведения собственных проектов
• Работа в IT-команде внутри девелопера
• Интересный многофакторный продукт
• Современный офис в центре города/релокация
• Развитие, обучение, насмотренность
• Социальные фичи: компенсация английского и спорта, бонусы при покупке жилья в Бруснике, ДМС

В Mars ищут Регионального директора по продажам.    Вам предстоит:

• Достигать целей увеличения чистой выручки, повышения уровня рекомендации и улучшения представленности брендов Royal Canin и Eukanuba в категории кормов для домашних животных в специализированных торговых каналов.
• Управлять прямыми региональными командами продаж во вверенных филиалах.
• Организовывать процесс прямых продаж и обеспечение соответствующих процедур и контролей.
• Внедрять корпоративную стратегию, стандарты и промо-планы для каждого канала дистрибуции.
• Создавать, согласовывать с Директором по региональным продажам и обеспечивать реализацию бизнес-планов для регионов, анализировать и предоставлять рекомендации по стимулированию роста продаж и сохранению позиций и доли на рынке (учитывая специфику клиентов, географические особенности, представленность продуктовых сегментов в розничных сетях, региональные трейд-маркетинговые активности, развитие персонала и процессов).
• Внедрять системы измерений и контроля Ключевых Показателей Деятельности для управления результативностью в своей команде.
• Простраивать продуктивные отношения сотрудничества с региональными ключевыми клиентами и дистрибьюторами и для выполнения целей совместного роста.
• Управлять, развивать, разрешать разногласия и оказывать помощь в реализации планов развития Ключевых Клиентов, как региональных, так и национальных.
• Согласовывать и реализовывать Торговые условия с дистрибьюторами.
• Обеспечивать реализацию периодных активностей Отдела продаж.

  Компания ожидает:

• Образование: Высшее
• Опыт работы: Не менее 4 лет опыта работы в области продаж и не менее 3 лет опыта работы в области управления командой менеджеров по продажам и по работе с клиентами.
• Знание основ категорийного менеджмента и категории.
• Навыки управления персоналом.
• Навыки управления Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами.
• Опыт руководства проектами.
• Навыки управления и развития системы продаж и навыки анализа прибылей и убытков.
• Навыки администрирование и планирования хозяйственной деятельности.
• Высоко развитые коммуникативные навыки, навыки убеждения и навыки ведения переговоров.
• Навыки наставничества.
• Знание английского языка не ниже уровня Intermediate.
• Компьютерная грамотность.

  Условия:

• Оформление в штат компании. Важно, чтобы вы ощущали стабильность и безопасность
• Конкурентная заработная плата. А также квартальные премии и ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника)
• Поддержка 
при переезде. Релокационная поддержка при переезде из другого города
• Оплата некоторых расходов. Компенсация питания, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи
• Корпоративная программа. По софинансированию долгосрочных накоплений
• Обучение за счет компании. Возможности карьерного и профессионального развития
• Страхование жизни. С первого рабочего дня
• Система бонусов и скидок. От компании и партнеров
• Консультации со специалистами. Финансовые специалисты, юристы и психологи, эксперты по здоровому образу жизни

В группу компаний ДОМ.РФ ищут СТО.   «ДОМ.РФ» реализует национальные проекты в области жилищного строительства и ипотеки. Более 25 лет занимаются развитием жилищной сферы в России.

В ДОМ.РФ работает более 7 тысяч человек, из которых более тысячи — это команда цифровой вертикали. ИТ-команда проводит цифровую трансформацию строительной отрасли по всей России и создает инновационные ИТ-продукты для людей, бизнеса и государства.   Компания в поисках технического лидера, который сможет развивать и контролировать полный цикл разработки и поддержки цифровых продуктов.   Примеры проектов:

• Создание единой микросервисной платформы
• Отказ от монолитов
• Развитие ДБО ФЛ
• Создание ДБО ЮЛ
• Развитие кредитного конвейера ФО
• Развитие кредитного конвейера ЮЛ
• Создание операционного фронта
• Создание единого CRM

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять распределенной командой (400+ человек), формировать структуру продуктовых стримов
• Заниматься построением и оптимизацией процессов производства ПО
• Развивать новые проекты, осуществлять поддержку текущих
• Искать и внедрять новые технологичные решения для постоянного увеличения эффективности компании
• Взаимодействовать с топ-менеджментом, вести переговоры на высоком уровне
• Управлять бюджетом стримов и проектов
• Взаимодействовать с вендорами

  Что для компании важно:

• Технический бэкграунд, понимание принципов и подходов к разработке ИТ-продуктов
• Релевантный опыт построения процессов разработки программного обеспечения в крупной организации от 3‑х лет
• Навыки формирования распределенных команд (полный цикл) и опыт построения процессов управления карьерными маршрутами в ИТ
• Опыт взаимодействия с большим количеством заказчиков и навыки ведения переговоров на уровне С-level

В Авито открыта вакансия Бизнес-партнёр по персоналу (IT).    Вам предстоит:

• Самостоятельно организовывать и сопровождать все процессы по HR-циклу (отбор и адаптация, обучение и развитие, карьерное планирование, управление эффективностью, организационный дизайн, компенсации и льготы, формирование и управление кадровым резервом, кадровое администрирование);
• Консультировать свою клиентскую группу по вопросам, инструментам и политикам HR, решать сложные кейсы;
• Выступать в партнёрстве с руководителем при транслировании изменений, активно участвовать в разработке плана решения задач, фасилитировать встречи;
• Собирать и изучать аналитику, разрабатывать action-планы на основе данных.

  Компания ждёт, что вы:

• Не менее пяти лет работали в роли HRBP;
• Знаете основы трудового законодательства;
• Умеете работать с данными, уверенно владеете Excel;
• Понимаете HR-метрики и умеете работать с ними;
• Имеете опыт лидирования HR-проектов;
• Понимаете специфику и культуру работы в технологических компаниях;
• Обладаете системностью, структурированностью, аналитическим складом ума;
• Имеете навыки командной работы;
• Позитивно относитесь к делам, инициативны, нацеленны на результат.

  Работа в Авито — это:

• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Гибридный формат работы, не привязанный к количеству дней нахождения в офисе.

В компанию-производитель сельхозтехники KOBLiK GROUP открыта вакансия Коммерческий директор.    В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:

• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком группы компаний – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства
• Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний

  Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" оборудования/технически сложных товаров, в том числе для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
• Опыт построения системы управления продажами и маркетингом
• Лидерские компетенции
• Готовность к релокации в город Воронеж

  Компания предлагает:

• Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий
• Локация: г. Воронеж, индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5
• Оформление согласно ТК РФ
• Оплата мобильной связи, командировок
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период