Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Data-Driven Lab требуется Head of Partnership (IB).   Data-Driven Lab — международная IT-компания. Используют передовые практики и реализуем масштабные проекты: наши самые известные продукты — это торговые платформы и финтех инструменты, доступные в 150 странах.   Что нужно делать:

• Перезапустить и развивать партнерское направление компании в рамках IB-программы, выстроив эффективную и полностью compliant-модель работы совместно с Legal и Compliance.
• Определять приоритетные рынки и регионы для развития партнерской сети, учитывая коммерческий потенциал, юридические ограничения и уровень рисков.
• Пересмотреть, и при необходимости, обновить условия партнерской программы, включая модели сотрудничества, коммерческие условия.
• Выстраивать долгосрочные отношения с действующими и новыми партнерами, обеспечивая качество и соответствие требованиям привлечения клиентов через партнерский канал.
• Разработать стратегию развития партнерского направления, определить ключевые бизнес-метрики, KPI и подходы к оценке эффективности.
• Формировать и масштабировать партнерскую команду, включая региональных Partnership Managers, задавать стратегический фокус и обеспечивать достижение общих целей.
• Определять необходимые ресурсы и участвовать в планировании бюджета партнерского направления.
• Участвовать в формировании будущей системы мотивации партнерской команды.

  Идеальный кандидат:

• Свободно владеет английским языком и уверенно ведет переговоры и коммуникацию с международными партнерами и стейкхолдерами.
• Имеет сильный опыт работы в trading, brokerage, FinTech или смежной финансовой индустрии и хорошо понимает специфику партнерского бизнеса в этих сферах.
• Имеет практический опыт запуска, перезапуска или существенного развития партнерской / IB-программы.
• Понимает, как строить партнерскую модель с учетом требований Legal, Compliance и Risk, включая региональные ограничения, risk assessment и compliant-механики привлечения партнеров и клиентов.
• Имеет опыт управления или построения команды и готов масштабировать региональное партнерское направление.
• Обладает высоким уровнем самостоятельности, ownership и ответственности за бизнес-результат.
• Умеет работать в условиях неопределенности, самостоятельно принимать решения и находить баланс между коммерческими возможностями и регуляторными ограничениями.
• Открыт к новым подходам и способен привнести современный взгляд на развитие партнерского направления.

  Компания предлагает:

• Реальную возможность для каждого влиять на результат и процессы.
• Высокую скорость и гибкость в принятии решений.
• Использование современных технологий и лучших мировых практик в работе.
• Работу в мультикультурной команде экспертов.
• Постоянные челенджи и возможность выбора инструментов и путей решения проблем.
• Возможность работы и трудоустройства в любой точке мира.
• Комфортные условия: медицинская компенсация, конкурентная зарплата, уютные и удобные офисы, гибридный режим работы или полностью remote.

Вакансия на удаленке.   Аккредитованная продуктовая IT-компания, создающая решения для крупнейших FMCG-производителей, в поиске Технического директора.   Задачи:

• Формирование технической стратегии, управление архитектурой, инфраструктурой и стеком
• Руководство разработкой, DevOps, ML, системным анализом, интеграциями и QA
• Управление командой от 25 сотрудников и руководителями направлений
• Масштабирование технического блока, найм и развитие специалистов
• Контроль сроков, релизов, технического долга и эффективности спринтов
• Развитие Agile/Scrum и обеспечение стабильности и доступности систем
• Управление бюджетом, взаимодействие с бизнесом, продуктом и клиентами

  Стек:

• Go, Python, React, Vue.js, Flutter, Kotlin Multiplatform, PostgreSQL, Docker, Kubernetes, Jenkins, Git, Prometheus, Grafana, Zabbix, Elasticsearch, AWS, Google Cloud, Azure, Jira, Confluence

  Идеальный кандидат:

• Опыт CTO / технического директора / директора по разработке от 5 лет
• Опыт управления продуктовой разработкой и командами от 50 FTE
• Сильный технический и архитектурный бэкграунд
• Опыт развития высоконагруженных веб- и мобильных продуктов
• Знание Agile, Scrum, DevOps и полного цикла разработки
• Готовность лично погружаться в критичные технические вопросы
• Опыт с ML/AI — преимущество

  Условия:

• 450 000–700 000 ₽ на руки + годовой KPI-бонус
• Удалённый или гибридный формат, офис в Москве (Марьина Роща)
• Влияние на стратегию, архитектуру и развитие команды
• Высокий уровень полномочий и ответственности
• Конфиденциальность обращения гарантируется

В компанию-производитель промышленных роботов требуется Коммерческий директор.   О компании: Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов.
Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.   Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Развитие продаж сложных технических решений в B2B
• Переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР
• Проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI
• Расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости
• Построение и развитие команды продаж
• Участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D
• Подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами
• Развитие отношений с крупными промышленными заказчиками

  Что важно:

• От 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями
• Понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий
• Опыт solution selling и длинного цикла продаж
• Умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса
• Опыт управления командой продаж

Будет особенно интересно познакомиться с кандидатами из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.   Условия:

• Москва, м. Электрозаводская
• Работа из офиса
• Официальное трудоустройство
• Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса

На завод металлических изделий Тандал ищут Операционного директора   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии подразделения
• Внедрение KPI-управления и системы отчетности
• Внедрение и оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности
• Организация и контроль всех подразделений компании: склада, производства, логистики и продаж

Требования:

• Опыт операционного управления от 3 лет
• Умение управлять сроками, бюджетом, документами и людьми
• Опыт построения бизнес-процессов: оптимизация, контроль, системность и др.
• Стратегическое и системное мышление, умение решать нестандартные задачи
• Опыт выстраивания внутренних систем премирования для сотрудников и контроля результатов

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Стабильная и своевременная заработная плата, обсуждается с финальным кандидатом
• Активные возможности карьерного роста
• Профессиональное развитие
• Вовлеченные собственники бизнеса, крутая команда профессиональных коллег

Крупный ресторанный холдинг приглашает к себе в команду Операционного директора.   Обязанности:

• Управление и контроль операционной деятельности сети ресторанов, обеспечение стабильной и эффективной работы
• Проведение комплексного аудита всех подразделений (производство, учет, персонал, сервис, склад, закупки, техническое обеспечение)
• Выявление проблемных зон и разработка мероприятий по их устранению
• Разработка и внедрение антикризисных программ и стратегий
• Мониторинг исполнения планов и стандартов, контроль качества обслуживания
• Взаимодействие с руководителями подразделений и подрядчиками для оптимизации процессов
• Обучение и развитие управленческой команды

  Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 до 6 лет, предпочтительно в ресторанной индустрии
• Понимание ключевых бизнес-процессов ресторана и специфики отрасли
• Умение стратегически мыслить и принимать оперативные решения
• Высокие коммуникативные навыки и лидерские качества
• Навыки работы с антикризисным управлением и аудиторскими процедурами

  Условия:

• Официальное трудоустройство, полный рабочий день, график 5/2
• Работа с выездом на объекты (разъездной формат)
• Конкурентоспособная заработная плата и социальный пакет
• Перспективы карьерного роста и профессионального развития в стабильной и амбициозной компании

Крупнейший частный вуз России в поиске Lead бизнес-аналитика.   О вакансии: Роль для опытного бизнес-аналитика в проектах цифровизации университета. Влияние на внутренние сервисы для большой аудитории студентов и сотрудников.   Что делать:

• Изучать и моделировать текущие бизнес-процессы
• Выявлять потребности и проблемы пользователей и бизнеса
• Собирать, формализовать и согласовывать требования к системе управления обучением со стейкхолдерами
• Создавать и поддерживать проектную, пользовательскую и системную документацию в Confluence
• Преобразовывать бизнес-требования в системные и функциональные спецификации для команды разработки
• Разрабатывать диаграммы процессов и пользовательские сценарии
• Подготавливать инструкции и обучающие материалы для пользователей

  Кого ищут:

• Опыт работы бизнес-аналитиком 3–5+ лет, из них 1–2 года на уровне Senior/Lead
• Опыт работы с внутренними/корпоративными системами: CRM, ERP, LMS, HR-системы, админ-панели
• Опыт в EdTech или образовании будет плюсом
• Понимание специфики учебного процесса, ролей и академических процессов
• Опыт ведения сложных проектов: интеграции, автоматизация, внедрение новых модулей

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Полностью белая зарплата
• График 5/2
• Офис/гибрид
• Москва, метро Сокол
• Участие в проектах цифровизации университета
• Возможность влиять на процессы и архитектуру
• Сервисы для 300 тыс. студентов и 7 тыс. сотрудников

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В крупную IT-компанию требуется Коммерческий лидер.   Задачи:

• Создать диверсифицированную систему продаж и выстроить бесшовный клиентский путь: от первого контакта с продуктом до покупки, доставки и дальнейшего использования
• Формировать и реализовывать стратегию развития online & offline продаж
• Отвечать за выручку, бюджет, маржинальность и эффективность каналов
• Создавать сбалансированный портфель каналов продаж
• Масштабировать продажи через крупнейшие российские маркетплейсы, онлайн-площадки и собственные digital-каналы

  Требования:

• 5+ лет на руководящих позициях в B2B / B2C в IT-компаниях с сильной e-commerce экспертизой
• Опыт работы в крупнейших IT-компаниях
• Успешный опыт продаж IT B2C-продуктов через B2B-каналы: дистрибьюторы, интеграторы, корпоративные клиенты, гостиничные сети, девелоперы и другие партнёры

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В телеком-компанию требуется Региональный директор B2C.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии B2C в Москве и МО в соответствии со стратегией Холдинга
• Адаптация продуктовых и функциональных стратегий под регион
• Формирование бюджета и ответственность за достижение ключевых KPI
• Инициирование и реализация проектов развития, включая M&A и интеграцию активов
• Управление продажами, сервисом, развитием сети и снижением оттока клиентов

  Требования:

• Опыт управления крупным B2C-бизнесом в телекоммуникациях
• Глубокое знание рынка Москвы и телеком-отрасли
• Опыт стратегического управления, реализации проектов, включая M&A

В компанию-производитель премиальных напольных покрытий требуется Коммерческий директор.   Задачи:

• Формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи
• Управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
• Формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения
• Полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж

  Требования:

• Успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов)
• Опыт построения и реструктуризации отдела продаж
• Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами)
• Глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки
• Опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети

В e-commerce-компанию требуется Операционный директор.   Продажи на Wildberries и Ozon. В планах Lamoda: закупки и импорт из Азии, FBO/FBS, склад, логистика.   Задачи:

• Управление отделами продаж, закупок, логистики, склада и финансов
• Контроль KPI, продаж, прибыли, остатков и оборачиваемости
• Управление закупками, ВЭД, поставщиками, качеством и логистикой
• Развитие каналов e-comm
• Внедрение регламентов, отчётности и дашбордов
• Снятие операционных задач с собственника

  Требования:

• Опыт операционным директором или руководителем в e-commerce от 3 лет
• Опыт управления командой от 15 человек
• Знание Wildberries, Ozon, FBO/FBS, закупок, логистики, продаж и финансов
• Опыт ВЭД и импорта из Китая, знание таможенного оформления
• Понимание логистики через Кыргызстан и Казахстан
• Уверенное владение Excel и CRM
• Системность, аналитическое мышление, стрессоустойчивость и ориентация на результат

  Условия:

• Москва ,офис (есть гибрид)
• Полная занятость, офис; после ИС возможен гибрид
• Оформление по ТК РФ
• Оклад + KPI, бонусы. От 250 000 руб.
• Испытательный срок — 3 месяца
• Командировки в Китай, Кыргызстан и другие страны Азии

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").