Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель товаров для детей СИМБАТ в поиске Директора по развитию региональных сетей.   Ждут кандидата, который обладает следующими знаниями, умениями и навыками:

• Непрерывный опыт работы в оптовой торговой компании от 3-х лет.
• Успешный опыт развития и управления продажами в торговые сети: локальные, региональные и пр.
• Опыт вхождения в сети дискаунтеры.
• Высокий уровень профессионализма, работа на результат, яркие коммуникативные навыки, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, высокие организаторские способности.

  Задачи:

• Привлечение сетевых клиентов в Москве и регионах.
• Заведение и расширение ассортимента в действующих сетях.
• Оперативное управление и развитие продаж по закрепленной базе клиентов.
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании.
• Поддержание стабильных отношений с клиентами компании.
• Готовность к командировкам.

  Компания гарантирует:

• Мотивацию: фиксированный оклад определяется по итогам собеседования в зависимости от профессионального опыта кандидата + бонусы + оплата мобильного телефона.
• График работы на выбор: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Место работы – БЦ "Крылатский", 7 минут пешком от метро.

Производитель товаров для детей СИМБАТ в поиске Руководителя регионального направления    Обязанности:

• Оперативное управление и развитие продаж в регионе
• Анализ текущего состояния рынка РФ
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании
• Бюджетирование, осуществление контролирующих функций

  Требования:

• Опыт работы в оптовой торговой компании от 3-х лет
• Опыт работы с ТНП и с большим ассортиментным рядом- приветствуется
• Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью РФ
• Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта прямых продаж
• ПК – уверенный пользователь, 1С 8.0
• Высокий уровень профессионализма, яркие коммуникативные качества, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат, организаторские навыки,«горящие» глаза
• Готовность к командировкам в регионы не менее 2-х раза в месяц

  Условия:

• Основной режим работы: 5/2 c 9.00 до 18.00
• Командировки не менее 2-х раз в месяц
• Предполагаемая оплата труда: высокая заработная плата – по итогам собеседования
• Место работы – БЦ "Крылатский", 7 минут пешком от метро

Дистрибьютор строительных материалов и металлопроката Метинвест-Сервис в поиске Руководителя отдела продаж B2B.    Ваша главная задача — продавать и учить этому команду через личный пример. Когда менеджер заходит в тупик на переговорах , на сложный этап сделки выходите вы. Важен ваш опыт в металлопрокате или смежных строительных сферах ( трубопроводная арматура, балки, швелера, промышленное оборудование или металлоконструкции).   Почему сильные РОПы выбирают  Метинвест-Сервис: 

• Чистая математика дохода. Фиксированный оклад + % с ваших личных сделок + честный процент от оборота всего отдела. Для сильных кандидатов из сферы готовы рассмотреть индивидуальные условия мотивации. Потолка нет.
• Вам не нужно ломать старые устои чужой системы. Дают вам ресурсы, бюджет на найм и HR-поддержку, чтобы вы выстроили отдел активных продаж под себя «с нуля».
• Никакого холодного обзвона. Ваши менеджеры работают с входящим трафиком и теплой базой действующих клиентов. Ваша задача — настроить систему так, чтобы эта база покупала больше и чаще.

  Что конкретно предстоит делать:

• Собрать команду: найти, собеседовать и вывести на плановые показатели 3–5 менеджеров по продажам (HR берет на себя первичный этап, финальное решение и обучение — ваше).
• Быть играющим тренером: взять самых сложных клиентов себе в работу, проводить стратегические встречи и показывать менеджерам на практике, как работать со спецификой металла.
• Аналитика: считать конверсию на каждом этапе воронки, видеть узкие места и быстро их расшивать.
• Разработать стратегию захвата доли рынка в стройке и производстве, опираясь на цифры, а не на ощущения.

  Кого ждут:

• Продающего руководителя с опытом управления B2B-продажами от 1–3 лет. С опытом в металлопрокате, ЖБИ, промышленном оборудовании или металлоконструкциях.
• Того, кто сам умеет продавать сложные продукты крупным ЛПР и может научить этому других через наставничество.
• Человека, который мыслит категориями плана, факта, маржинальности и конверсии.
• Самостоятельного лидера, которому не нужны пошаговые инструкции — дайте базу, цели и свободу действий.

  Условия работы:

• Все варианты трудоустройства, стабильная выплата заработной платы дважды в месяц .
• График 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Комфортный офис в 5 минутах пешком от м. Стахановская.
• Яркая корпоративная жизнь: командные выезды, стратегические сессии, бюджеты на тимбилдинг.

  Этапы найма:

• Короткий звонок с HR.
• Личное собеседование с коммерческим директором.
• Предложение о работе тем, кто готов брать ответственность за результат деньгами.

  Откликнуться с резюме.

Дистрибьютор строительных материалов и металлопроката Метинвест-Сервис в поиске Директора по продажам.   Какие навыки потребуются:

• Успешный опыт в организации и управлении отделами продаж от 2-х лет совокупно.
• Опыт развития отдела/ов продаж от 20 человек.
• Умение сформировать команду и контролировать работу сотрудников.
• Опыт работы в CRM и способность «мыслить показателями».
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Лидерские качества, организаторские способности.
• Высокая ответственность за результат Вашей команды.
  Готовность, за относительно короткий промежуток времени, усвоить большое количество информации по продукту компании.
• Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж.
• Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность.
• Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно.

  Чем необходимо будет заниматься:

• Формирование команды менеджеров по продажам.
• Формирование единого подхода к мотивации и управлению в отделе продаж.
• Совершенствование скриптов, отслеживание нарушений регламента продаж.
• Контроль, обучение и развитие менеджеров отдела продаж.
• Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, оптимизация процессов работы отдела.
• Работа с ключевыми клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки, решение спорных ситуаций с клиентами.
• Активная работа в CRM, аналитика работы отдела.
• Формирование отчетности перед собственником компании.

  Как работа будет оцениваться:

• На начальном этапе – согласовывают стратегию развития с реперными точками, оценивают достижение поставленных краткосрочных задач.
• Далее оценивают результат работы – увеличение показателей выручки/валовой прибыли и др.

  Компания предлагает:

• Доход: твердый оклад/мягкий оклад + % проценты от продаж.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность быстрого карьерного роста.
• Присоединиться к сильной команде. Сотрудники компании имеют высокую внутреннюю мотивацию, открыты к обучению и взаимопомощи.

  Шаги при прохождении отбора:

• Отправьте резюме – пройдите телефонное интервью с HR.
• Личное интервью с директором по продажам онлайн, предварительный оффер и приглашение на личную встречу в Москву.
• Примите оффер и приступите к долгосрочному сотрудничеству.

  Откликнуться с резюме.

Вендор в области безопасности идентификационных данных Avanpost в поиске Директора по региональным продажам, который возглавит региональное направление продаж, будет управлять командой региональных сейлов и одновременно отвечать за собственный план продаж и развитие ключевых клиентов.   В прямом подчинении — 4 региональных Директора по продажам, отвечающих за развитие территорий:

• Сибирь и Дальний Восток
• ЮФО
• ЦФО и часть Поволжья до Самары включительно — Смоленск, Краснодар, Махачкала, Самара, Чебоксары, Кострома
• СЗФО
• УрФО — Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО

  Чем предстоит заниматься: Управление региональными продажами:

• Руководить командой из 4 региональных Директоров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать и обеспечивать достижение коммерческих показателей.
• Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по закрепленным регионам.
• Декомпозировать общие планы продаж на регионы, клиентов и ключевые сделки.
• Управлять региональной воронкой продаж, контролировать ее качество, объем и динамику.
• Регулярно анализировать результаты региональных сейлов, выявлять точки роста и формировать планы корректирующих действий.
• Развивать взаимодействие между региональными сейлами, пресейлом, техническими специалистами, маркетингом и проектными командами.

Личные продажи и развитие ключевых клиентов:

• Выполнять личный план продаж наряду с управлением региональной командой.
• Самостоятельно вести ключевые сделки и наиболее крупных стратегических заказчиков.
• Формировать и развивать собственный портфель клиентов.
• Проводить переговоры с CEO, CIO, CISO, руководителями цифровизации, ИТ и бизнес-подразделений крупных компаний.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать продажи существующим клиентам.
• Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и формирования ценностного предложения до заключения договора и развития клиента.

Стратегическое развитие:

• Анализировать рынок информационной безопасности, конкурентную среду и потенциал развития регионов.
• Определять приоритетные отрасли, компании и клиентские сегменты для развития продаж.
• Формировать стратегию работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
• Развивать присутствие Avanpost в ключевых регионах и увеличивать узнаваемость компании среди целевой аудитории.
• Представлять Avanpost на отраслевых конференциях, выставках, клиентских мероприятиях и деловых встречах.
• Формировать прогноз продаж и регулярно предоставлять руководству отчетность по результатам, воронке и ключевым сделкам.

  Что предлагают:

• Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.
• Руководящую роль с прямым влиянием на развитие регионального бизнеса и коммерческий результат компании.
• Управление командой опытных региональных менеджеров.
• Возможность самостоятельно формировать и реализовывать стратегию развития региональных продаж.
• Сочетание управленческой роли и собственных крупных сделок.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.
• Программу ДМС после прохождения испытательного срока.
• Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.
• Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.
• Возможность участвовать в крупных проектах федерального масштаба и влиять на развитие российского рынка информационной безопасности.

  Что важно:

• Успешный опыт управления B2B-продажами в ИТ, информационной безопасности, программном обеспечении, инфраструктурных решениях или смежных технологических направлениях.
• Опыт управления территориально распределенной командой продаж.
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт личных продаж крупных корпоративных сделок и готовность продолжать самостоятельно вести ключевых клиентов.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными многоуровневыми продажами.
• Умение управлять воронкой продаж не только на уровне отчетности, но и через конкретные действия менеджеров и развитие сделок.
• Опыт переговоров на уровне CEO, CIO, CISO, директоров по цифровизации и руководителей бизнес-направлений.
• Понимание специфики продаж решений по информационной безопасности, ПО, ИТ-инфраструктуре или комплексных технологических решений.
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и/или государственным сектором.
• Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса будет существенным преимуществом.
• Умение выстраивать систему продаж и при этом самостоятельно закрывать крупные сделки.
• Готовность к регулярным командировкам по регионам ответственности.
• Высокая самостоятельность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

Дистрибьютор автозапчастей ROSSKO в поиске Директора филиала.   Что предлагают:

• Работу в федеральной компании. Ключевой игрок на рынке автозапчастей России
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Полностью "белую" ЗП
• График работы: 5/2, с 09-00 до 18:00;​​
• Скидки на продукцию компании, новогодние подарки детям сотрудников, ДМС после 6 месяцев работы, надбавка за выслугу лет, премия за "Приведи друга" и пр.

  Основные задачи:

• Эффективное управление сотрудниками отдела продаж двух филиалов: г. Пермь и г. Березники
• Подбор, адаптация, обучение и оценка сотрудников
• Анализ продаж и конкурентной среды, постановка задач
• Проведение полевых аудитов и переговоров с ключевыми клиентами
• Контроль работы складской и транспортной логистики, операционного отдела
• Управление соблюдением трудового распорядка, решение кадровых вопросов, формирование эффективной корпоративной культуры и позитивной рабочей атмосферы в коллективе

  Пожелания к кандидату:

• Опыт управления коммерческими структурами не менее 2 лет. Опыт успешных личных продаж
• Знание основных принципов построения продаж в торговой компании. Ориентация на результат
• Умение разрабатывать планы реализации товара, обрабатывать и анализировать большое количество данных в короткие сроки
• Навыки управления командой и ведения переговоров на уровне первых лиц
• Опытный пользователь ПК – MS Office (Word, Excel, Power Point), Outlook, 1C

Дистрибьютор автозапчастей ROSSKO в поиске Директора проектного офиса, который соберёт стройную систему из разрозненных процессов: наведёт порядок в портфеле, установит единые правила планирования и контроля и добьётся их реального соблюдения.   Это не роль методолога или координатора. Нужен сильный операционный руководитель, который умеет заходить в хаос, последовательно его разбирать и превращать в устойчиво работающий проектный офис.   Основная задача:

• Выстроить систему управления проектами, в которой понятны приоритеты, ответственность, сроки, ресурсы и зависимости, а решения исполняются без постоянного ручного контроля со стороны руководства.

  Чем предстоит заниматься:

• Провести аудит текущих проектов и сформировать единый управляемый портфель.
• Выстроить правила приоритизации, планирования, распределения ресурсов и контроля исполнения.
• Настроить понятную отчётность, проектные комитеты и порядок принятия и эскалации решений.
• Сформировать команду проектного офиса и единый стандарт работы руководителей проектов.
• Последовательно внедрить новую систему в работу продуктовых, технических и бизнес-команд.
• Обеспечить проектную дисциплину: договорённости должны фиксироваться, отклонения — выявляться заранее, решения — доводиться до исполнения.

  Что важно:

• Опыт построения проектного офиса с нуля или глубокой перестройки неработающей системы.
• Опыт управления крупным портфелем взаимосвязанных проектов, включая ИТ проекты.
• Опыт непосредственного управления руководителями проектов.
• Сильная экспертиза в портфельном и ресурсном планировании, управлении сроками, зависимостями и рисками.
• Способность создавать практичные процессы без лишней бюрократии.
• Умение добиваться соблюдения правил и работать с сопротивлением руководителей и команд.
• Системность, методичность и готовность лично погружаться в детали до тех пор, пока новая модель не начнёт устойчиво работать.

  Кто не подходит:

• Не подойдёт опыт, ограниченный ведением отдельных проектов, сбором статусов или разработкой методологии без ответственности за её внедрение.
• Также эта роль не для трансформатора, которому интересно придумать систему, но неинтересно затем ежедневно обеспечивать её работу.

  Что предлагают:

• Возможность с нуля построить проектный офис для ИТ-блока крупной корпорации.
• Прямое подчинение Директору по развитию, реальные полномочия по изменению процессов и формированию команды, регулярное взаимодействие с руководством ИТ и влияние на ключевые решения по портфелю.
• Большой масштаб внутренних продуктов и проектов, напрямую связанных с развитием бизнеса.

В бренд одежды Vittoria Vicci требуется Коммерческий директор   Задачи:

• Формирование и реализация стратегии развития бренда
• Поиск новых направлений для роста и масштабирования бизнеса
• Развитие действующих и запуск новых каналов продаж
• Управление ассортиментной политикой и анализ эффективности продуктовой линейки
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами
• Анализ рынка, конкурентной среды и внедрение инноваций
• Оптимизация операционной деятельности, выстраивание бизнес-процессов и регламентов
• Формирование и развитие сильной команды
• Представление интересов компании на внешних мероприятиях

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции в fashion-индустрии от 5 лет
• Глубокое понимание рынка одежды, современных трендов и потребностей клиентов
• Навыки стратегического и операционного управления
• Опыт успешного развития каналов продаж и построения ассортиментной политики
• Сильные переговорные и лидерские качества
• Умение анализировать рынок и внедрять инновационные решения
• Опыт формирования и управления командами
• Готовность брать на себя ответственность и принимать решения
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат

  Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата
• График работы 5/2, рабочий день с 10:00 до 19:00
• Офис в современном пространстве, атмосфера творчества и развития
• Возможность влиять на стратегию и развитие бренда
• Работа в команде профессионалов, которые любят моду и ценят индивидуальность

В российский бренд одежды look.online требуется Product manager.   Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и развивать ассортиментную стратегию своего направления;
• Формировать ассортиментную матрицу совместно с дизайном, аналитикой и коммерческой командой;
• Управлять полным циклом создания продукта: от идеи и разработки до запуска продаж;
• Искать, оценивать и развивать работу с поставщиками и производствами (преимущественно Китай);
• Контролировать сроки разработки образцов и производства партий;
• Вести переговоры по себестоимости, условиям размещения заказов и срокам поставок;
• Участвовать в ценообразовании и обеспечивать целевую маржинальность категории;
• Координировать взаимодействие между дизайнерами, конструкторами, аналитиками, финансами и поставщиками;
• Заводить и поддерживать актуальность данных в PLM-системе;
• Контролировать качество продукта на всех этапах;
• Формировать дропы и планировать вывод новинок в рамках календаря коллекций;
• Работать с заказами, документацией, оплатами и рекламациями.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы продактом в fashion от 3 лет;
• Понимание процессов разработки и производства fashion-продукта;
• Опыт работы с зарубежными поставщиками (опыт с Китаем будет большим преимуществом);
• Навыки переговоров и управления себестоимостью;
• Умение работать с аналитикой, ассортиментом и большим количеством SKU;
• Английский язык на уровне уверенного общения;
• Высокую самостоятельность, инициативность и ответственность;
• Желание создавать новое направление и влиять на бизнес-результат.

  Компания предлагает:

• Возможность построить и развить продуктовое направление внутри растущего fashion-бренда;
• Реальное влияние на ассортимент и коммерческий результат категории;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Комфортный офис рядом с метро;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• Корпоративную скидку на продукцию бренда;
• Команду, где ценят вкус, инициативу, скорость и желание делать сильный продукт.

В международную ecom-компанию Internet Revolution требуется CTO, который построит технологическую платформу для масштабирования прибыльного e-commerce-бизнеса на международные рынки.   О компании и роли:

• Компания давно и стабильно зарабатывает: один из крупных продавцов на Wildberries и Ozon, работают с собственным импортом из Китая, развивают тысячи прибыльных товарных позиций и продают в России и Казахстане. Бизнес растет на собственную прибыль, без внешних инвестиций.
• Следующий этап — рост на порядок и выход на новые рынки. Уже исследованы 12 стран: от Юго-Восточной Азии до Персидского залива. Такой масштаб нельзя обеспечить только наймом людей. Его должна выдержать технология. Нужен человек, который спроектирует и построит платформу под бизнес в 10 раз больше текущего масштаба.

  Что предстоит построить: Технологическую платформу — вторую несущую конструкцию бизнеса рядом с торговлей. Ключевые направления:

• Сквозной расчет экономики каждого товара — от цены закупки в Китае до чистой прибыли — готов раньше, чем компания заплатила за товар.
• В основе роста — действующий конвейер запуска новинок: платформа должна кратно поднять его пропускную способность и научить компанию расти не только вширь, но и вглубь освоенных ниш — не ломая то, что уже приносит прибыль.
• Товарная матрица под управлением платформы: что закупать, когда пополнять, что усиливать, что выводить из ассортимента — решает система, а не совещание.
• Выход в новую страну — отработанная процедура: каждый следующий рынок открывается в штатном режиме, а не годовым проектом.
• AI-агенты держат операционную рутину в заданных рамках; людям остаются исключения и решения, которые машине не доверишь.
• Надежность — часть конструкции, а не пожелание: сбой технологии не должен останавливать продажи ни на час; платформа страхует бизнес от технических катастроф.

Конструкция рассчитывается не только на собственную торговлю: те же процессы — закупка, аналитика, логистика — платформа должна уметь предоставлять как сервис внешним клиентам-продавцам. А международное направление строится рядом как отдельная платформа, с чистого листа — и это второй контур вашей работы. ㅤ Почему это сильный вызов:

• На рынке CTO обычно предлагают один из двух сценариев: наводить порядок в чужих системах или строить свободно в компании, которая еще не доказала экономику.
• Здесь другой случай. Есть работающий прибыльный бизнес, годы накопленных данных, внутренняя разработка и собственники, которые понимают, что следующий масштаб текущая конструкция уже не выдержит.
• Вам предстоит спроектировать новое технологическое ядро и перевести на него живой бизнес без остановки продаж.
• Архитектуру, технологии и команду выбираете вы. Но каждое решение будет быстро проверяться деньгами.
• Мера вашего результата — прибыль компании, а не количество выполненных задач.

  Рамки роли:

• Прямое подчинение владельцам.
• Участие в управляющем совете группы компаний.
• Создание и руководство отдельной ИТ-компанией внутри группы.
• Ответственность за два контура: платформу действующего бизнеса и международное направление.
• Формирование инженерных команд под оба направления.
• Стартовая команда около 10 человек, дальнейший рост — по вашему плану и обоснованию.
  ㅤ

Что будет считаться успехом через 12–18 месяцев:

• Решение о закупке товара опирается на полный расчет его экономики до того, как компания заплатила поставщику.
• Новая страна открывается по понятной процедуре, без героизма и ручного управления каждым шагом.
• Инженерная команда несет платформу без вашего ежедневного участия.
• Нет критичных узлов, замкнутых на одного человека, включая вас.
• Вклад технологий в прибыль виден в отчетных цифрах, а не только в презентациях.
  ㅤ

Кого ищут:

• Нужен не администратор разработки и не классический CIO.
• Нужен инженерный лидер, который умеет строить сложные системы и связывать технологии с экономикой бизнеса.

Важно:

• Вы инженер в основе: сами проектировали и строили сложные системы, а не только принимали чужую работу.
• Умеете работать с живым бизнесом, который нельзя остановить ради красивой архитектуры.
• Понимаете, что такое оборот, маржа, окупаемость, скорость запуска и влияние технологий на прибыль.
• Собирали сильные инженерные команды и знаете, как удерживать людей, у которых есть выбор.
• Умеете встроиться в существующую разработку и усилить ее, а не начинать с обнуления.
• Практически работали с AI, автоматизацией или интеллектуальными агентами в реальных процессах.
• Можете спорить с собственниками по существу и доказывать позицию аргументами.
• Опыт в e-commerce, торговле, логистике, marketplace, retail tech, data products или международных платформах будет преимуществом, но не является жестким требованием.
  ㅤ

Что важно знать заранее:

• Владельцы и команда глубоко вовлечены в бизнес и спорят по существу. Позицию придется доказывать аргументами. Обратная сторона — принятые решения исполняются быстро, без месяцев согласований.
• Строить предстоит без остановки текущего бизнеса: продажи идут каждый день, и пауз ради перестройки платформы не будет.
• Командировки в Шанхай и страны, в которые компания будет выходить по мере развития международного направления.

ㅤ
Условия:

• Вознаграждение — на уровне верхних 20% рынка руководителей такого класса и растет вместе с результатом.
• Конкретные условия обсуждаются лично с владельцами.

ㅤ
Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Какая самая сложная релевантная система, которую вы строили, и в чем была именно ваша роль?
• Почему задача вам интересна?