Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В транспортно-логистическую компанию КР Групп требуется Финансовый директор.   О компании: Оборот 5,6 млрд руб. (2025), план роста x1,5 в 2026. Более 1000 ТС в управлении, 420+ в собственном парке, 550+ сотрудников, 12 филиалов по РФ. Два направления: северные проекты (спецтехника, обслуживание нефтесервисных и добычных компаний) и магистральные FTL перевозки (35 еврофур, план — 200 к 2027).   Задачи:

• Финансовый анализ, контроль KPI и маржинальности
• Бюджетирование и сценарное планирование под рост
• Работа с банками, кредитными линиями, факторингом
• Управление денежными потоками и расчётами
• Построение и цифровизация финансовой функции

  Требования:

• Опыт финансового управления в растущей компании
• Знание банковских продуктов и факторинга
• Готовность работать «руками», а не только управлять
• Опыт прямого взаимодействия с собственниками
• Опыт в логистике — плюс, но не обязателен

  Условия:

• Офис в Москве (позже — гибрид), компенсация обсуждается, прямая работа с собственником, реальный рост и влияние на стратегию

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию RedLab ищут Директора по продажам (IT аутсорс/аутстафф)    Что поручат:

• Укрепление и развитие взаимоотношений с текущими клиентами
• Руководство блоком продаж и самостоятельная работа с крупными клиентами на уровне первых лиц
• Подбор и развитие коммерческого персонала вверенного направления, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации
• Обеспечение процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль его исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей
• Участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политик

  Что предлагают:

• Удаленную работу — возможность работать из любого города РФ
• Гибкий график (работают в часовых поясах от GMT+2 до GMT+4)
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании
• Конкурентоспособную заработную плату «в рынке» в соответствии со вкладом в развитие компании
• ИТ-отсрочку от срочной службы в армии
• Насыщенную корпоративную жизнь — таунхоллы, клубы-чаты по интересам, митапы, возможность предложить свою идею и принять участие в ее реализации.
• Возможность развиваться внутри компании
• Скидки от партнеров — английский язык, обучение, покупки
• Льготная ИТ-ипотека
• Корпоративная библиотека
• Реферальная программа для всех сотрудников группы компаний — денежное вознаграждение за рекомендации кандидатов

  Для выполнения задач необходимы:

• Опыт организации и масштабирования продаж IT-услуг для аутсорсинговой IT-компании в различных сегментах рынка
• Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе (SDR, Sales, тендерный блок и проч.) и процессов взаимодействия с другими подразделениями (HR — производство — маркетинг — продажи — финансы)
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами — банки, производственные объединения, ритейл и т.п.
• Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

В Додо Пиццу (Dodo Brands) требуется Менеджер проектов семейного опыта.   Dodo Brands — это глобальная фуд-тех компания. Вот уже 14 лет компания создаёт и развивает технологичные бренды в сфере быстрого питания через франчайзинг — Додо Пиццу и кофейни Дринкит. Додо Пицца хочет быть местом, куда семьи приходят не только за вкусной едой, но и за временем, проведенным вместе. Местом, где ребенок чувствует себя желанным гостем, родители могут отдохнуть, а совместные впечатления превращаются в теплые воспоминания.   Что нужно делать:

• Развивать семейный опыт: создавать и улучшать опыт семей с детьми во всех точках контакта с Додо — в ресторане, на доставке, в мобильном приложении
• Создавать новые продукты и сервисы: исследовать поведение, мотивацию и потребности родителей и детей разных возрастов, искать лучшие практики и создавать сервисы, которые делают семейный опыт комфортным и запоминающимся
• Находить баланс и создавать решения, которые одновременно создают ценность для ребенка и родителей, улучшают клиентский опыт, остаются операционно удобными, эффективными для бизнеса и масштабируемыми для всей сети
• Лидировать кросс-функциональные проекты: объединять команды маркетинга, продукта, архитектуры, обучения, дизайна и партнеров-франчайзи для реализации изменений
• Проверять идеи и масштабировать успешные решения: запускать тесты, анализировать результаты, готовить стандарты, сопровождать внедрение изменений по всей сети и делиться лучшими практиками
• Работать с данными и исследованиями: принимать решения на основе исследований, обратной связи гостей и данных, оценивая влияние каждого проекта на клиентский опыт и бизнес

  Какие требования:

• Опыт управления проектами в клиентском опыте от 2-х лет
• Опыт работы с клиентским опытом, развитием сервисов, маркетингом, продуктом или семейным сегментом будет преимуществом
• Понимание психологии поведения людей и особенностей семей с детьми, а также возрастных потребностей детей и того, как меняются ожидания семьи по мере взросления ребенка
• Умение управлять проектами от идеи до масштабирования
• Уверенная работа с аналитикой
• Сильные коммуникативные навыки и умение объединять и вдохновлять команды
• Самостоятельность и способность доводить проекты до результата
• Высокий уровень эмпатии, чуткость к людям и искреннее желание создавать вау-опыт для детей и родителей
• Инициативность: способность видеть возможности и предлагать жизнеспособное решение
• Умение превращать творческие и сервисные идеи в понятные процессы и масштабируемые решения
• Гибкость, многозадачность и способность приоритезировать задачи

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Производитель косметики Софис (7DAYS) приглашает в команду Руководителя отдела закупок РФ.   Нужен сильный операционный и аналитический управленец, который: умеет планировать товарные запасы и деньги, контролирует поставщиков и производство, держит ассортимент, сроки и себестоимость под контролем, управляет командой закупок и процессами, работает в связке с продажами, маркетингом и логистикой. Человек, который делает результат руками через систему.   Задачи:

• Обеспечение бесперебойных, экономически эффективных и прогнозируемых закупок продукции и услуг в РФ, поддержка роста продаж и запусков новинок за счёт точного планирования, контроля поставщиков и оптимизации запасов

Стратегия и планирование:

• Формирование и защита закупок РФ в связке с продажами, маркетингом и логистикой
• Планирование закупок на основании: планов продаж, сезонности, промо-активностей, запуска новинок

Управление командой:

• Руководство отделом закупок РФ (3–5 человек)
• Постановка задач, контроль исполнения, развитие команды
• Оптимизация процессов отдела, внедрение регламентов и KPI
• Ответственность за результат команды, а не за «ручную работу»
• Работа с поставщиками и производством

Управление пулом поставщиков:

• Работа с существующими поставщиками и поиск новых
• Производственные площадки, копакинг, подрядчики
• Размещение заказов на производстве, контроль: сроков, объёмов, ассортимента, закупочных цен
• Контроль выполнения договорных условий. Управление бюджетом закупок, контроль себестоимости и маржинальности. Управление запасами и логистикой

Контроль товарных запасов и оборачиваемости:

• Предотвращение out of stock/overstock. Оптимизация складских остатков
• Контроль доставки товара (работа с ТК РФ). Совместная работа с логистикой и складом

Контроль качества и документооборота:

• Контроль наличия и корректности: товаросопроводительных документов, сертификатов, соответствия требованиям рынка и сетей
• Контроль работы копакинга внутри структуры компании
• Взаимодействие со структурными подразделениями компании: маркетинг, продажи, логистика
• Аналитика и отчётность: анализ рынка поставщиков и цен. Подготовка управленческой отчётности для Руководства. Прогнозирование рисков и предложение решений

Зона ответственности:

• Своевременные поставки. Экономически обоснованная себестоимость
• Стабильные запасы без дефицита и излишков
• Управляемый, прозрачный процесс закупок

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы Руководителем отдела закупок от 3 лет (желательно FMCG/косметика/retail)
• Опыт управления командой
• Сильные навыки планирования и аналитики
• Уверенное знание 1С 8.3 (желательно КА)
• Понимание полного цикла закупок: от планирования до поставки
• Системный, структурный, умеющий выстраивать процессы
• Умеет договариваться, и жёстко контролирует договорённости
• Не боится принимать решения и нести за них ответственность

  Кого не ищут:

• Исполнителя без управленческого мышления
• Человека «про бумажки», а не про результат
• Того, кто не умеет работать в связке с бизнесом (продажи, маркетинг)

  Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• График работы 5/2
• ДМС (Ингосстрах, Медси)
• Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон"
• Международная компания, сильные бренды, масштаб
• Конкурентная зарплата — обсуждается индивидуально

В команду блочного конструктора сайтов Tilda ищут HR-тимлида.   Ищут «играющего тренера», который будет вести hr-команду, эффективно поддерживать и улучшать процессы — от рекрутмента до внутренней культуры и атмосферы в команде.   Tilda — это международный продукт, который объединяет дизайн и код, чтобы превращать сложные задачи в простые решения. Компания перевернула индустрию веб-разработки и показали, какой на самом деле должна быть платформа для создания сайтов. Миссия — делать сложное доступным, а опыт работы с продуктом — понятным, качественным и приятным.   Компания ориентируется на человека — как в команде, так и за её пределами. Выбирая работу в Тильде, вы будете взаимодействовать с командой, где каждый стремится сделать жизнь другого лучше. Команда ценит спокойную, уважительную и ясную коммуникацию, прямую обратную связь и открытое обсуждение вопросов.   Что нужно будет делать:

• Лидировать HR-команду
• Поддерживать все HR-процессы в компании (найм, онбординг, наставничество, эффективность и развитие сотрудников, удержание)
• Управлять эффективностью, вовлечённостью и удовлетворённостью сотрудников, внедрять новые и совершенствовать текущие hr-инструменты (в том числе, но не только Performance Review, 1×1, ИПР, грейдовая система, опросы eNPS)
• Инициировать и участвовать в разных HR-проектах компании (обучение, корпоративные мероприятия, развитие HR-бренда, Wiki, поддержка ИТ-образования, и т. д.)
• Развивать внутренние и внешние стажировки
• Формировать офис мечты/офис как место притяжения
• Поддерживать открытые, дружелюбные рабочие отношения внутри компании, способствующие раскрытию потенциала людей.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы HR-тимлидом в IT-компании или digital-агентстве
• Владение эффективными коммуникативными навыками, например: проактивность, активное слушание, своевременное информирование, надлежащее выражение идей и мыслей как устно, так и письменно, ориентация на «сделать», а не «делать»
• Эмпатию (вы умеете хорошо чувствовать и понимать людей) 
• Максимальную самостоятельность и внутреннюю зрелость
• Умение погружаться в детали, разбираться в них
• Перфекционизм и системность

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией
• Рост и развитие — проводят полугодовые performance review и делимся обратной связью открыто
• Оплачивают курсы, которые помогут прокачать навыки; а ещё можно бесплатно пройти любой курс от Школы Тильды
• Уютный и комфортный офис в Москве
• Корпоратив для всей команды раз в год, походы на квиз и разные онлайн-активности
• Материальная поддержка в случае важных семейных событий — команда за индивидуальный подход и всегда готова помочь
• Минимум бюрократии. Любой вопрос можно быстро обсудить и решить
• Соблюдают work-life-balance и работают в гибком формате — на результат, а не с 10:00 до 18:00
• Оформляют по ТК РФ с первого дня

Команда платформы по карьерному развитию Changellenge приглашает на образовательную Практику по направлениям работа с партнёрами и ИИ и Event Management.   Changellenge — стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. С 2007 года компания работает с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются партнерами Changellenge уже более 10 лет. Ежегодно компания реализует более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведут стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делают бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строят меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с Changellenge. В команде более 100 челленжеров, и вы можете стать ее частью.   1. Практикант по работе с партнерами и ИИ Приглашают студентов и выпускников пройти образовательную практику в области бизнес-развития, клиентской коммуникации и работы с ИИ. Эта практика — для тех, кому одновременно интересны люди, бизнес-задачи и современные ИИ-инструменты. Вы увидите, как команда работает с крупными партнерами, научитесь готовить встречи, проводить ресерч и создавать первые версии клиентских материалов с помощью GPT или Claude. Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура». За 6 месяцев она поможет освоить базовые навыки и подготовиться к работе junior-специалиста. Даже если у вас совсем нет опыта в работе с партнёрами, вы будете выполнять учебные задания на примере реальных бизнес-кейсов под руководством опытных наставников. Компания не просто «дает попробовать» — она поддерживает каждого участника, регулярно дает обратную связь и помогает увидеть прогресс. Если вы сильно проявите себя и в команде будет подходящая открытая роль, команда будет рады рассмотреть вас на дальнейшее сотрудничество. Чему вы научитесь:

• Использовать GPT и Claude для подготовки писем, презентаций и предложений
• Создавать промпты и AI-шаблоны для автоматизации задач
• Искать потенциальных партнеров, контакты и поводы для сотрудничества
• Готовить менеджера к встречам с крупными компаниями
• Анализировать встречи и оформлять follow-up
• Поддерживать коммуникацию с партнерами и вести договоренности

Вы точно подойдете, если вы:

• Регулярно используете GPT или Claude в учебе, работе или своих проектах
• Умеете дорабатывать промпты и проверять ответы ИИ
• Грамотно и структурно пишете
• Готовы первым выходить на связь — в переписке и по телефону
• Умеете быстро находить и проверять информацию
• Соблюдаете договоренности и спокойно работаете с обратной связью

Будет преимуществом:

• Опыт работы с партнерами в студенческом сообществе, клубе или проекте
• Участие в кейс-чемпионатах, хакатонах или проектных командах

Компания предлагает:

• Гибкий график — практику можно совмещать с учебой
• Индивидуальное менторство, регулярную обратную связь и поддержку на протяжении всей программы
• Учебные задачи на примере проектов для крупнейших компаний России и понимание того, как устроена работа с B2B-клиентами
• Возможность одновременно развить навыки бизнес-развития, клиентской коммуникации, ресерча и работы с ИИ
• Возможность засчитать «Не-магистратуру» за университетскую практику
• Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами
• Получение сертификата и рекомендательного письма по итогам

Важные условия:

• Практика длится 6 месяцев, рассчитана на 20 часов в неделю, проводится на безвозмездной основе и направлена только на обучение
• Лучших выпускников программы при наличии подходящей открытой роли будут рады рассмотреть в команду Changellenge

Как подать заявку: Укажите контактные данные и расскажите в сопроводительном письме:

• Почему вам интересна практика в BizDev-команде Changellenge?
• Какую сложную задачу вы уже решали с помощью GPT или Claude и как проверяли качество результата?

Отклик по ссылке: https://changellenge.com/vacancy/trainee-ai-bizdev-assistant-changellenge-moscow-/   2. Практикант Event Manager Приглашают студентов и выпускников пройти образовательную практику в области event‑менеджмента. Эта практика — для тех, кто хочет разбираться в том, как через мероприятия создаётся опыт, выстраиваются коммуникации и формируется отношение людей к проектам и брендам. Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура». За 6 месяцев она помогает освоить базовые навыки и подготовиться к работе junior-специалиста. Даже если у вас совсем нет опыта в event‑менеджменте, вы будете выполнять учебные задания на примере реальных бизнес-кейсов под руководством опытных наставников. Компания не просто «даёт попробовать» — она поддерживает каждого участника. Если вы круто себя проявите, у вас будет шанс попасть в команду Changellenge: по итогам прошлого набора 10 практикантов уже остались в компании. Вот чему вы научитесь: Подготовка проекта:

• Создание концепта и формата мероприятия под задачи проекта и клиента, c продумыванием брендинга площадки, участием в брейн-штормах
• Разработка тайминга мероприятия и распределение зон ответственности между членами команды
• Подготовка документов по проекту — график реализации, чек-лист, технический сценарий, сценарий для ведущего, ТЗ для площадки, просчет смет
• Работой с техникой и техническими службами

Проведение мероприятия:

• Координация организаторов по зонам мероприятия
• Контроль наличия всех необходимых материалов на площадке
• Решение кризисных ситуаций на мероприятии

Закрытие проекта:

• Анализ проведенного мероприятия, разработка и внедрение улучшений
• Сбор обратной связи с команды

Какие навыки пригодятся на старте:

• Уверенно владеть MS Office (Word, Excel, PowerPoint) и Google Suite на базовом уровне
• Иметь организаторские способности и быть внимательным к деталям
• Обладать высоким уровнем коммуникабельности и готовностью работать в команде
• Быть готовым к интенсивному обучению и выполнению задач в сжатые сроки
• Иметь активную жизненную позицию и интерес к сфере ивент-менеджмента

Будет плюсом:

• Опыт участия в организации мероприятий (например, студенческие фестивали, волонтерство на событиях, школьные или университетские проекты)

Компания предлагает:

• Гибкий график — можно легко совмещать с учебой
• Индивидуальное менторство и сопровождение, взаимодействие с ребятами, которые уже стали экспертами в своей сфере, и много (очень много) нетворкинга
• Возможность применять полученные знания в учебных задачах на реальных проектах
• Возможность засчитать Не-магистратуру за университетскую практику
• Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами
• Получение сертификата и рекомендательного письма по итогам

Важные условия:

• Практика проводится на безвозмездной основе и направлена только на обучение
• Лучших выпускников программы будут рады пригласить в команду Changellenge

Как подать заявку: Укажите контактные данные и расскажите в сопроводительном письме:

• Почему вам интересна практика в Changellenge?
• Какие навыки вы хотите развить в рамках программы?

Отклик по ссылке: https://changellenge.com/vacancy/event-manager-intern-changeling-moscow-/

1. Продюсер в студию дизайна и мультимедиа Sila Sveta  Отклик по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/prodiuser-v-studiiu-dizaina-i-multimedia-sila-sveta-5   2. Продюсер программы «Главная дорога» на телеканал НТВ  Отклик по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/prodiuser-programmy-glavnaia-doroga-na-telekanal-ntv-1   3. Продюсер программы «Хватит слухов!» на телеканал ТВЦ  Отклик по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/prodiuser-programmy-khvatit-slukhov-na-telekanal-tvts-1   4. Исполнительный продюсер в Союзмультфильм Отклик по ссылке: https://facancy.ru/vacancies/ispolnitelnyi-prodiuser-v-soiuzmultfilm-3   5. Главный продюсер в инновационную школу Сколка  Отклик по ссылке: https://hh.ru/vacancy/136255976

В IT-компанию Константа требуется Product Manager.   Экосистема Константа — объединение компаний, которые специализируются на разработке и внедрении информационных решений на базе платформы 1С для предприятий агропромышленного комплекса и компаний сегмента FMCG.   Обязанности:

• Управление модульным продуктом: анализ рыночной востребованности, актуальности, экономической целесообразности.
• Регулярный сбор и структурирование «болей» рынка, потребностей бизнес-клиентов (включая коммерческих директоров, руководителей направлений).
• Формирование продуктовой стратегии, в том числе выбор между разработкой собственного ПО, использованием готовых вендорских решений или привлечением внешних подрядчиков.
• Упаковка продукта: создание структуры описания ценности, выгоды, целевой аудитории, триггеров. Подготовка материалов для продажников, сайта, лендингов, презентаций.
• Работа с экономикой продукта: оценка затрат на создание, сопоставление с рыночной ценой, анализ юнит-экономики.
• Коммуникация с вендорами: организация переговоров, контроль выполнения требований, эскалация проблем по функциональности, оценка рисков (внезапное повышение цен, ресурсные ограничения, требования к инфраструктуре).
• Сбор и анализ метрик использования продукта: почему клиенты пользуются/не пользуются, причины отказов, удержание.
• Систематизация и трансляция запросов клиентов, перевод их в верхнеуровневые бизнес-потребности и передача техническим специалистам.
• Сбор информации о текущих бизнес-процессах и ИТ-инфраструктуре клиента (входные параметры, ограничения, используемые системы); верхнеуровневый анализ полученных данных для оценки того, насколько стороннее программное обеспечение технически и логически подходит под текущие реалии заказчика.
• Формирование маркетинговых гипотез и инсайтов: на основе исследования рынка и потребностей клиентов определять ключевые «боли» и ценности продукта, которые лягут в основу маркетинговых материалов. Согласовывать с руководителем формат и каналы донесения, привлекать внешних или внутренних исполнителей для создания готовых материалов (сайт, презентации, листовки).
• Постановка задач по экспериментальному развитию продукта, сопровождение переговоров и сделок с клиентами, относящимся к экспериментальным на предмет соответствия первичным ожиданиям клиента. Корректировка действий в случае расхождения.

  Требования:

• Академический базис в продукт-менеджменте: знание инструментов исследования рынка (CustDev, JTBD, интервью), упаковки, экономики продукта, метрик.
• Опыт работы в продуктовой роли не менее 3 лет (предпочтительно с повторяемыми циклами управления продуктом).
• Опыт общения с бизнес-заказчиками (директора производств, руководители служб СМК, ИТ-директора, коомерческие директора и тд). Умение говорить на языке бизнеса.
• Навык структурирования информации: от идеи до готовой упаковки продукта (смысловое наполнение презентации, описание для отдела продаж, сайта).
• Понимание экономики продукта: оценка рынка, затрат, маржинальности, ROI.
• Опыт работы с вендорами ПО (выбор, переговоры, контроль дорожной карты, решение проблем с функциональностью).
• Умение работать с метриками продукта (DAU/MAU, удержание, отток, юнит-экономика).
• Коммуникабельность, презентабельность, отсутствие страха перед общением с топ-менеджментом клиентов.

  Желательные навыки:

• Опыт работы в B2B-сегменте (производство).
• Понимание рынка вендорских решений (склады, производство).
• Понимание инасмотренность процессов и специфики на производстве.

  Условия:

• Достойный уровень дохода.
• Удобный формат работы.
• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата.
• Карьерный рост.
• Наставничество и адаптация.
• Яркие корпоративные мероприятия.
• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхают.
• Корпоративное обучение: развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом.

В IT-компанию Константа  ищут Руководителя команды.    Экосистема Константа — объединение компаний, которые специализируются на разработке и внедрении информационных решений на базе платформы 1С для предприятий агропромышленного комплекса и компаний сегмента FMCG.   Что нужно делать:

• Руководить и управлять талантливой командой.
• Основная функция заключается не в том, чтобы выполнять все задачи «своими руками», а организовать процесс эффективного выполнения работ, создание и передача клиенту результатов в запланированные сроки.

  А именно:

• Управление процессами выполнения работ;
• Обеспечение условий для достижения результатов сотрудниками команды;
• Планирование, распределение задач между сотрудниками, контроль выполнения работ (сроков, качества, трудозатрат), выстраивание взаимодействий внутри команды;
• Оценивать работу каждого в команде, давать обратную связь. Развивать и мотивировать сотрудников в команде;
• Составлять индивидуальные планы развития сотрудников;
• Взаимодействовать с внутренними заказчиками (согласование задач и их оценок);
• Нести ответственность за качество, сроки и бюджет выполняемых проектов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в аналогичной должности от 2 ух лет;
• Опыт работы в ИТ проектах;
• Опыт руководства коллективом, понимание основ командообразования;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Выраженные «достигаторские» способности, ответственность;
• Понимание архитектуры типовых конфигураций 1С и механизмов платформы (проведение, регистры, права, обмен данными);
• Навыки моделирования процессов (BPMN/UML/ER‑диаграммы);
• Опыт постановки задач разработчикам и приёмки результатов (критерии приёмки, граничные случаи);
• Управление изменениями и версиями. Понимание работы хранилища конфигурации 1С, Git;
• Опыт оценки трудоёмкости и рисков.

  Что предлагают:

• Уровень дохода от 100 000-150 000 руб. (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта и компетенций). Хотите больше, готовы обсуждать;
• Официальное оформление по ТК РФ, белая ЗП;
• Гибкий 40 часовой график работы в удобные интервалы времени;
• Возможность работать удаленно по согласованию с командой;
• Возможность брать административные без бумажной волокиты.

  Преимущества работы в компании:

• Интересная и сложная, или наоборот, сложная, но интересная работа в IT-компании;
• Возможность профессионального роста;
• Регулярное обучение и повышение квалификации от опытных коллег по команде;
• Внешнее обучение за счет компании;
• Уютный стильный офис в верхней части города на ул. Родионова, в котором без ограничений чай, кофе, вкусные угощения;
• Мега-демократичная атмосфера на рабочем месте и отсутствие формальных рамок в общении с коллегами. Внедряют у себя холакратию, поэтому просто другие отношения внутри, чем в большинстве компаний;
• Яркая корпоративная культура, в том числе периодические выездные и культурно-образовательные мероприятия.

В IT-компанию КРОК требуется Бизнес-лидера направления консалтинга ИБ, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.   Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.   Задачи:

• Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
• Лично участвовать в ключевых сделках;
• Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт развития бизнеса/продаж/управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
• Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;
• Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
• Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
• Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
• Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие/объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд.