Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В фармацевтический дистрибьютор Фарм-Трэйд ищут Директора по развитию.   Компания Фарм-Трэйд — один из ведущих национальных фармацевтических дистрибьюторов с 1994 года, входит в рейтинг TOP-30 надежных поставщиков госзаказа и является лидерами отрасли по итогам 2022 года.   Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата с возможностью получения бонусов за достижения
• Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ
• Дружный и поддерживающий коллектив, готовый делиться опытом и знаниями
• Возможности для профессионального роста и развития, включая обучение и повышение квалификации
• Гибкий график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье)
• 28 календарных дней отпуска для вашего отдыха и восстановления

  Ваши задачи:

• Разработка и реализация бизнес-стратегии в области развития и продвижения компании
• Формирование продуктового портфеля, поиск и анализ перспективных производителей изделий медицинского назначения, медицинского оборудования и лечебного питания
• Формирование стратегии работы с производителями и проведение переговоров на уровне первых лиц
• Поиск и развитие новых рынков сбыта и потребителей продуктов компании
• Контроль за соблюдением договорных обязательств всеми сторонами договора
• Выстраивание эффективных бизнес-процессов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области коммерции; желательно медицинское или фармацевтическое
• Стаж не менее 3-х лет в области продвижения, развития бизнеса, управления проектами и работы с ключевыми клиентами
• Опыт работы на руководящей должности (Директор по продажам, Директор по развитию, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор)
• Глубокое знание медицинского рынка и опыт в оптовых продажах медицинских изделий, медицинского оборудования и лечебного питания
• Высокий уровень развития менеджерских навыков, аналитический склад ума и способность работать в режиме многозадачности

В компанию-производитель промышленного оборудования Аконит требуется Директор по маркетингу, который готов вдохнуть новую жизнь в бренд, вывести его на качественно новый уровень и стать ключевым архитектором роста.   НПО Аконит — это более 23 лет инноваций и лидерства в российском машиностроении. Компания производит оборудование для гигантов уровня «Северсталь», Nordgold, ГК «ФосАгро», ПАО «Уралкалий».   Компания предлагает:

• Масштаб и влияние: возможность работать в самом сердце российской промышленности, принимая решения, напрямую влияющие на результаты компании и развитие отрасли
• Свобода: множество ярких и интересных проектов, где Вы сможете реализовать свой потенциал
• Достойное вознаграждение: конкурентоспособный уровень дохода (оклад + годовой бонус), соответствующий Вашему опыту и вкладу
• Комфортный переезд: для кандидатов из других регионов предлагается релокационный пакет
• Забота о сотрудниках: широкий социальный пакет и стабильность, подтвержденная более чем 20-летним успехом на рынке
• Место работы: комфортный современный офис в г. Вологда (первый год-полтора работы)

  Ваши ключевые задачи:

• Стратегическое лидерство: глубокий анализ отраслевого рынка, выявление трендов и разработка прорывной маркетинговой стратегии для внутреннего и внешних рынков, обеспечивающей устойчивый рост
• Драйвер продукта: активное формирование продуктовой стратегии – от участия в разработке новых видов оборудования до успешного вывода на рынок, с четким видением целей и эффективными коммуникациями с заказчиками
• Архитектор портфеля: стратегическое управление портфелем производимого оборудования: сегментация, позиционирование, диверсификация и гармонизация, обеспечивающие его конкурентоспособность и актуальность
• Инновации в продвижении: разработка и реализация современных программ торгового маркетинга в различных каналах сбыта, включая усиление digital-присутствия, с обязательной оценкой эффективности
• Создатель команды: построение сильной, мотивированной и высокопрофессиональной команды маркетинга, ее развитие и обучение, формирование новой маркетинговой культуры

  Ожидания от кандидата:

• Опыт и результат: успешный, подтвержденный опыт работы Директором по маркетингу (5+ лет) в B2B-секторе (предпочтительно тяжелая промышленность, машиностроение, инжиниринг)
• Портфолио успеха: портфолио успешных проектов по созданию, развитию и перезапуску B2B-брендов и продуктовых линеек с конкретными, измеримыми результатами
• Digital-лидер: глубокая экспертиза в развитии всех каналов продаж, включая стратегическое использование цифровых платформ
• Энергия и харизма: Вы — энергичный, проактивный и сильный руководитель, способный вдохновлять, принимать смелые решения и видеть возможности там, где другие видят сложности
• Язык бизнеса: знание английского языка на уровне не ниже B2

  Откликнуться с сопроводительным письмом. Расскажите о Ваших самых значимых достижениях в B2B-маркетинге в релевантной вакансии сфере за последние 3-5 лет. Резюме, присланные с сопроводительными письмами, рассматриваются в первую очередь.

В компанию-поставщик металлообрабатывающего оборудования Технограв требуется Заместитель генерального директора.   Компания Технограв — один из крупнейших поставщиков металлообрабатывающего оборудования в Россию. Важнейшее отличие от конкурентов — профессиональный сервис и поддержка на всех этапах покупки, монтажа и эксплуатации оборудования. За 15 лет из небольшой фирмы Технограв стал крепкой компанией с надежной репутацией в сфере металлообработки.

• Входит в ТОП-3 поставщиков лазерного оборудования в РФ
• Только за 2023 г. компания выросла на 60%
• В 2023 г. запустили две дочерние компании по поставке комплектующих и расходников для металлообрабатывающего оборудования
• Компания участвует во всех крупных отраслевых выставках с масштабными стендами

  Обязанности:

• Планировать, разработку и внедрение стратегических планов компании
• Выстраивать бизнес-процессы компании. Запускать и цифровизировать процессы, внедрять лучшие отраслевые практики для повышения прозрачности и скорости. Оптимизировать работу подразделений
• Анализировать динамику ключевых показателей, формировать рекомендаций для Генерального директора
• Подготавливать предложения по снижению издержек и повышению маржинальности
• Разрабатывать, утверждать и контролировать бюджет, осуществлять финансовый анализ и планирование, а также принимать меры по обеспечению финансовой устойчивости компании
• Осуществлять администрирование ЭДО, контроль типовых оплат, ведение реестров и ежедневных отчетов
• Организовывать и контролировать процедуры закупок. Вести коммуникацию с поставщиками
• Вести переговоры с деловыми партнерами, заказчиками, поставщиками и подрядчиками
• Нести полную ответственность за соответствие, включая работу, по ведению учета и прохождение проверок. Прогнозировать и нивелировать риски срыва поставок
• Контролировать выполнение планов по выручке, среднему чеку, ФОТ
• Рассчитывать бюджет подразделений
• Рассчитывать себестоимость товара и формирование цен для отдела продаж
• Составлять план продаж
• Представлять компанию на внешних мероприятиях, конференциях и совещаниях, поддержание деловых контактов, участие в формировании позитивного имиджа компании

  Требования:

• Релевантный опыт работы не менее 5 лет
• Лидерские качества, высокий уровень самоорганизации, системный подход, структурность, требовательность
• Высокая степень клиентоориентированности и опыт формирования команды
• Управление по целям (ключевые показатели эффективности) на основе данных
• Опыт описания бизнес-процессов и внедрения изменений
• Готовность предоставить успешные кейсы

  Условия:

• График работы 5/2 с 9:30 -18:00
• Официальное оформление с первого дня
• Полностью оборудованное, комфортное рабочее место

В производственное предприятие Завод Нестандартных Металлоизделий ищут Коммерческого директора   Обязанности:

• Организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте внутрироссийских и международных транспортно-экспедиторских услуг по грузоперевозкам (контейнерные, авто- перевозки, сборные грузы, флекси-танки и пр.)
• Формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
• Обеспечение заключения договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, которое связанно с транспортировкой грузов
• Осуществление разработки планов перевозок
• Составление логистических прогнозов и планов
• Создание и управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
• Поиск клиентов/подрядчиков, проведение переговоров с клиентами/подрядчиками, согласование ставок на перевозку;
• Личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
• Разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
• Разработка бюджета на логистику
• Координация транспортных потоков: оптимизация маршрутов и проведение работ по увеличению прибыльности рейсов, контроль соблюдения графика движения транспорта и максимальной загруженности авто, анализ качества работы водителей и процесса доставки
• Подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению

  Требования:

• Образование высшее профильное (транспортная логистика/организация перевозок, движения и эксплуатация транспорта/международная логистика)
• Релевантный опыт работы в коммерческих управленческих должностях в транспортно-экспедиторской/логистической компании не менее 5 лет, опыт с привлеченным транспортом
  практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках
• Опыт работы с FTL-перевозками (налаженные связи с потенциальными клиентами и/или перевозчиками будут преимуществом);
• Понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
• Умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью
• Сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
• Хорошее знание занимаемого региона, городов России и ориентировочных расстояний до них

  Условия:

• Оплата труда: уровень оплаты обсуждается с финалистом, в зависимости от квалификации кандидата

В производственное предприятие Завод Нестандартных Металлоизделий требуется Руководитель отдела продаж.    Что нужно сделать:

• Разобрать текущую воронку, найти «дыры».
• Настроить правило: заявка → первый контакт ≤ 15 мин.
• Ввести 2–3 обязательных касания после отправки КП.
• Обучить/заменить менеджеров, чтобы довести конверсию до цели.
• Следить за цифрами в CRM каждый день.
• Выйти на 15 млн ₽ чистой прибыли в месяц за первый месяц.

Первый месяц:

• Неделя 1 — аудит воронки, изучение продукта и отчёт по потерям.
• Неделя 2 — новые статусы в CRM, шаблоны писем/звонков, решения по команде, анализ в цифрах.
• Неделя 3 — активное участие в крупных сделках, замер конверсии.
• Неделя 4 — решения по команде.

  Требования:

• Опыт руководства B2B-продажами от 2 лет.
• Управляли потоком 200+ лидов в месяц.
• Выводили отдел на прибыль 30-50+ млн ₽.
• Умеете ставить KPI и добиваться их цифрами, а не речами.
• Знаете любую популярную CRM «изнутри».

  Условия:

• Фикс до 100 000 ₽.
• Бонус 1,0% от чистой прибыли отдела после первых 10млн руб. (На «зелёной» точке 15 млн ₽ = ещё 150 000 ₽+).
• Выплата бонуса ежемесячно, потолка нет.
• Офис в центре города.
• Испытательный срок 3 месяца: если прибыль < 15 млн ₽ — расход.

  Откликнуться с резюме и одним абзацем описать как вы увеличили прибыль отдела с X до Y.

На Императорский фарфоровый завод требуется Директор по персоналу для управления всеми аспектами HR-функции, включая оптимизацию структуры, повышение производительности труда и обеспечение штата квалифицированными специалистами.   Чем предстоит заниматься: Стратегия и HR-бренд:

• Формирование и внедрение hr-стратегии в соответствии с целями предприятия и ситуацией на внешнем рынке.
• Управление hr-брендом компании и корпоративной культурой.

Управление персоналом (полный цикл):

• Обеспечение полного цикла процессов в части управления персоналом (подбор, адаптация, наставничество, организационный менеджмент, мотивация, результативность, аналитика, эффективность персонала).
• Организация подбора персонала, самостоятельный подбор на топ-позиции.

Мотивация и оплата труда:

• Формирование ФОТ, разработка и координация мер по повышению трудовой мотивации работников, производительности труда, контроль за расходованием и правильностью применения форм и систем заработной платы, тарифных ставок и расценок, установлением разрядов оплаты труда и окладов.

Аналитика и Оптимизация:

• Организация формирования HR-аналитики, анализ тенденций рынка труда, регулярный мониторинг заработных плат.
• Оптимизация организационной структуры, контроль соблюдения бизнес-процессов.

Развитие корпоративной культуры:

• Разработка и проведение мероприятий, направленных на развитие корпоративной культуры и повышения лояльности.

Административные обязанности:

• Управление службой персонала (отдел кадров, группа подбора персонала, отдел труда и заработной платы, группа нормирования, служба управления делами, менеджер по нематериальной мотивации, менеджер по повышению производительности труда).
• Бюджетирование и контроль расходов на персонал.
• Составление необходимой отчетности.
• Взаимодействие с контролирующими органами и фондами в рамках зоны своих полномочий.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое/техническое), дополнительное образование в области управления персоналом.
• Знание форм и систем оплаты труда, нормирование труда, принципов разработки систем мотивации.
• Знание экономики, социологии и психологии труда.
• Релевантный опыт работы не менее 5 лет на крупных производственных предприятиях.
• Знание программы 1С ЗУП КОРП на уровне продвинутого пользователя.
• Владение Microsoft Excel на продвинутом уровне (консолидация данных, сводные таблицы, ВПР, мини-диаграммы для визуализации данных и пр.)

  Компания предлагает:

• Стать частью команды, которая определяет будущее компании, чья продукция уже стала частью культурного наследия.
• Возможность влиять на результат деятельности предприятия, прямое подчинение Генеральному директору.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• ДМС после испытательного срока.
• Испытательный срок 3 месяца.

  Ищут человека, который:

• Уважает историю и традиции.
• Обладает опытом управления HR-процессами в крупной производственной компании.
• Умеет строить эффективные команды и создавать вдохновляющую рабочую атмосферу.
• Готов к решению сложных задач и достижению амбициозных целей.
• Видит свою роль в долгосрочном развитии компании.

В сеть стоматологических клиник СтомаГрад требуется Исполнительный директор.   Обязанности:

• Управление операционными процессами сети стоматологических клиник, включая контроль качества медицинских услуг, соблюдение стандартов лечения и обеспечение высокого уровня клиентского обслуживания;
• Формирование стратегии развития бизнеса, увеличение прибыли и оптимизация затрат;
• Координация взаимодействия между медицинскими специалистами, отделом продаж, административными сотрудниками и вспомогательным персоналом;
• Обеспечение соответствия всех процессов действующему законодательству, стандартам сертификации и аккредитации;
• Контроль финансовых показателей, бюджетирования, планирования ресурсов и ценообразования;
• Организация маркетинга и продвижения бренда клиники, привлечение новых клиентов и удержание существующих пациентов;
• Развитие партнерских отношений с поставщиками оборудования, материалов и фармацевтическими компаниями;
• Поддержание высоких стандартов корпоративной культуры и развитие команды сотрудников.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт успешного руководства организацией от 5 лет;
• Глубокое понимание специфики рынка стоматологических услуг и знание ключевых тенденций индустрии;
• Отличные управленческие навыки, способность мотивировать команду и достигать поставленных целей;
• Способность эффективно решать конфликтные ситуации и кризисные моменты;
• Хорошее владение компьютерными технологиями и системами автоматизации медицинского учреждения;
• Ответственность, стрессоустойчивость, внимательность к деталям и высокая работоспособность.

  Условия:

• Амбициозные и интересные задачи;
• Офис — рядом с метро Обводный канал;
• Официальное трудоустройство;
• График 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Комфортные условия труда;
• Скидка 30% на стоматологические услуги;
• Компенсация ГСМ/проезда на общественном транспорте;
• Молодой, дружный коллектив.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-маркетплейс авторских туров YouTravel.me требуется Lead of HR Team.   Роль HR в компании:

• HR в YouTravel.me — это не просто поддержка процессов, а ключевой драйвер роста компании. Верят, что успех бизнеса начинается с сильной команды, и именно HR играет центральную роль в формировании корпоративной культуры, привлечении и удержании талантов, а также создании условий для их развития.
• Вы будете отвечать за построение HR-стратегии, которая станет основой для достижения амбициозных целей компании. Ваша работа напрямую повлияет на рост компании, взаимодействие сотрудников между собой и достижение результатов.

  Ключевые фокусы:

• Формирование команды из A-players для роста компании.
• Создание и укрепление внутрикомандной культуры.
• Разработка системы удержания и мотивации сотрудников.

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение HR-стратегии для поддержки роста компании.
• Лидирование команды HR: HR Project Manager, Рекрутер.
• “Единое окно” для руководителей и сотрудников по решению HR вопросов.
• Формирование, улучшение и управление всеми HR-процессами: найм, адаптация, оценка персонала, развитие персонала, увольнение.
• Регулярный анализ ключевых HR показателей для принятия data-driven решений.
• Оценка эффективности команд: вовлеченность и лояльность, управление производительностью.
• Разработка и внедрение программ обучения и развития сотрудников, формирование кадрового резерва.
• Разработка и внедрение проектов по укреплению и развитию корпоративной культуры, формирование и развитие внутренней коммуникации.
• Аналитика рынка труда.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в HR не менее 5 лет, позиция не ниже Senior HR BP в растущих стартапах (от 50 до 200+ сотрудников) или средних компаниях.
• Опыт взаимодействия напрямую с командой С-Level и СЕО.
• Опыт управления командой от 2 чел.
• Опыт выстраивания внутренней коммуникации и проектов по формированию корпоративной культуры.
• Опыт работы с системами перформанс-ревью.
• Умение работать с данными и использовать их для принятия решений.
• Опыт оптимизации HR-процессов (с возможностью предоставить успешные кейсы).
• Адаптивность и быстрая реакция на изменения.

Будет большим плюсом:

• Опыт работы в TravelTech.
• Наличие кейсов по развитию бренда работодателя.
• Знание и опыт работы по системе OKR.

  Что предлагают:

• Работу в аккредитованной IT-компании.
• Вдохновляющий формат полностью удаленной работы из любой точки мира.
• Гибкий график.
• Возможность работать в быстрорастущем стартапе и действительно влиять на результат.
• Обучения и онлайн-мероприятия.

Вакансия на удаленке.   В системный интегратор сферы логистики LOGISTIX требуется Руководитель клиентского сервиса.    В обязанности входят:

• Коммуникации между клиентами и нами (разрешение конфликтов, решение нетиповых задач/вопросов /проблем);
• Обработка обратной связи от клиентов, анализ обращений, формирование рац. предложений;
• Курирование заключения договоров;
• Оптимизация договорной базы с учетом возникающих потребностей;
• Контроль за качеством оказываемых услуг;
• Курирование продажи ТП (технической поддержки): презентация услуг;
• Коммуникации внутри компании по смежным вопросам при распределения задач на ТП;
• Формирование продукта: разные типы ТП, выработка механизмов улучшения работы ТП / повышения качества услуг;
• Оценка достаточности ресурса, своевременное расширение отдела ТП (пополнение необходимым ресурсом).

  Требования:

• Опыт работы в схожей сфере — не менее 3 лет;
• Аналитический склад ума, коммуникабельность, требовательность, исполнительность, пунктуальность, порядочность;
• Ориентированность на результат, умение ставить задачи и контролировать их исполнение;
• Высшее техническое образование;
• Преимуществом является знакомство с ITSM;
• Стрессоустойчивость, способность вести переговоры на высоком уровне.

  Что предлагают:

• Доступ к экспертной базе знаний компании;
• Бесплатное обучение на самых передовых курсах по логистике;
• Корпоративные тренинги;
• Отличные возможности для профессионального совершенствования;
• Участие в уникальных для России проектах внедрения с высоким уровнем роботизации и применением инновационных решений.

  Условия:

• Финансовое вознаграждение обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Оформление по ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 9.00 до 18.00;
• График работы — дистанционная работа с периодическими выездами к заказчикам.

  Откликнуться с резюме.

Ппоставщик спортивных товаров YourFit в поиске Руководителя отдела закупок и логистики (ВЭД).    Чем предстоит заниматься:

• Руководить и координировать работу команды отдела закупок и логистики ВЭД (4 человека);
• Анализировать и заниматься реинжинирингом текущих бизнес-процессов отдела для повышения их прозрачности, скорости и эффективности;
• Организовывать и контролировать end-to-end процесса пополнения товарных запасов для бесперебойного обеспечения компании;
• Управлять отношениями с поставщиками товаров и услуг;
• Проводить регулярный мониторинг рынка, искать и оценивать новых поставщиков товаров и услуг;
• Проводить переговоры с действующими и новыми поставщиками по улучшению условий поставок товаров или услуг;
• Разрабатывать и внедрять стратегию закупочной деятельности, исходя из стратегии развития бизнеса.

  Ожидания от кандидата:

• Знание английского языка — нужно в работе. Знание китайского будет огромным плюсом;
• Опыт работы на руководящей позиции в закупках и логистике ВЭД обязателен;
• Эксперт в области закупок, логистики, ВЭД;
• Навык анализа рынка/условий/рисков очень важен;
• Опыт работы с Китаем будет дополнительным плюсом;
• Опыт ведения сложных переговоров.

  Что предлагают:

• Оффер согласуют на этапе собеседования;
• Работу в современном офисе с живыми цветами, панорамными окнами и шикарными видами на город и реку;
• Рабочий день 09.00-17.00 с пн-пт (умеют быстро обедать, чтобы ехать домой не по пробкам);
• Расширенный пакет ДМС (со стоматологией) после 1 года работы в компании;
• Кофе-пойнт со вкусняшками, оборудованная кухня, Sony Playstation 5, настольный теннис, массажное кресло, чилл аут зона с креслами-мешками, кроватью, собственный кинотеатр;
• Оплачивают занятия в тренажерном зале, посещение бассейна;
• Яркие и незабываемые корпоративные мероприятия.