Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В управляющую компанию Сервис Менеджмент-Р требуется Коммерческий директор.   Управляющая компания «СЕРВИС МЕНЕДЖМЕНТ-Р» (15 лет на рынке, 600+ сотрудников) управляет крупными объектами: БП «Румянцево» и ТРЦ «Новомосковский».   Задачи:

• Полный контроль за прибылью подразделений.
• Развитие команды, внедрение мотивации.
• Глубокая аналитика и стратегия на основе данных.
• Личное участие в ключевых продажах и переговорах.

  Требования: Имеете опыт от 5 лет на топовой позиции в коммерческой недвижимости (Директор, Руководитель департамента). 
Управляли портфелем от 200 000 кв.м. и базой от 1000 арендаторов. 
Вы — один из трех профилей: 

• Аналитик-стратег: Виртуоз в данных (Excel, BI), строите прогнозы и модели.
• Лидер-продавец: Сами закрываете крупные сделки и учите этому команду.
• Системный управленец: Строили коммерческие службы «с нуля», внедряли CRM и KPI.

  Условия:

• З/п + бонусы по KPI.
• Масштаб: Полная P&L ответственность за 3 направления (офисы, склады, ритейл, ТРЦ). Прямое управление командой до 20 чел.
• Перспектива: Роль №1 в коммерческом блоке растущей компании.
• Стабильность: Официально, ДМС, бизнес-ланч, парковка. 

 
Откликнуться с резюме и темой письма "Коммерческий директор". В сопроводительном письме к отклику ответьте на два вопроса:

• Ваш метраж и количество арендаторов в управлении.
• К какому профилю (Аналитик, Продавец, Управленец) относитесь.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Российская компания Макс Инжиниринг Групп, оказывающая инспекционные услуги по контрактам, ищет Начальника отдела сопровождения операционной деятельности.   Обязанности: Организация работы групп:

• Группа сопровождения операционной деятельности и отчетности: контроль исполнения, планирование, анализ отчетности, исполнения. Подготовка материалов, форм для сопровождения операционной деятельности организации. План контрактации. План исполнения договоров с учетом требования заказчиков. Управление рисками. Подготовка отчетных материалов по результатам взаимодействия между подразделениями компании. Подготовка презентационных материалов и отчетности по оказанным услугам по договорам с заказчиками и подрядчиками
• Группа проведения тендеров: организация подготовки ТКП и комплектов документов для участия в конкурсных процедурах
• Административная группа: организация делопроизводства, решение административно-хозяйственных вопросов, организация работы с персоналом
• Группа правовой и договорной работы: организация подготовки договоров и доп. соглашений к ним, ведение учета договоров и исполнения обязательств по договорам
• Группа документационного обеспечения и контроля исполнения поручений: ведение отчетных форм по заявкам и контроль исполнения в соответствии с утвержденными протоколами генеральным директором

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы 3-5 лет на руководящих должностях (начальник отдела, заместитель, руководитель группы)
• Работа с большим объемом информации
• Работа с письмами, владение профессиональными техническими формулировками, работа с документами (договоры с внешними заказчиками)
• Уверенный пользователь программного обеспечения Microsoft Office, Microsoft Outlook
• Владение английским языком на базовом уровне

  Условия:

• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30
• Место работы: г. Санкт-Петербург, ул. Профессора Попова, дом 37, лит. В, БЦ «Сенатор», 3 этаж
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (полностью белая заработная плата)
• Предоставление ДМС после года работы
• Корпоративные занятия по английскому языку

В коммуникационную группу PPL требуется Директор по продажам.   Обязанности:

• Привлечение новых клиентов в коммуникационную группу PPL
• Участие в организации работы внутренних команд агентства по подготовке коммерческих предложений/стратегий/презентаций
• Выполнение планов по выручке
• Анализ конкурентной среды и новых возможностей на рынке
• Участие в разработке инновационных продуктовых решений
• Мониторинг возможностей для «входа» в новых клиентов
• Заключение сделок, поддержание контакта с клиентом после продажи, развитие долгосрочных деловых отношений
• Управление отчётностью

  Требования:

• Отличные знания рекламного рынка
• Хорошие знакомства с ЛПР в разных сегментах рынка
• Успешный опыт руководства отделом продаж в рекламном агентстве
• Отличные навыки ведения переговоров с ЛПР
• Желание зарабатывать

  Условия:

• Работа в крупной коммуникационной группе 360
• Достойный уровень дохода
• ДМС после испытательного срока
• Оформление согласно ТК РФ

В коммуникационную группу PPL требуется Директор по работе с клиентами.   Обязанности:

• Управление группами по работе с клиентами
• Курирование структурных процессов в команде (статусы, медиапланирование, выполнение KPIs, менторство, обучение) 
• Управление маржинальностью, расчёт экономики проектов
• Контроль и выполнение kpi согласно МП, контроль выполнения бизнес-показателей клиента, стратегическому развитию клиентов
• Обеспечение качественного ведения проектов и выполнения агентских KPI
• Контроль и оптимизация рабочих процессов внутри команды
• Коммуникация с клиентом по вопросам, выходящим за рамки компетенций команды, кросс-продуктные активности
• Контроль дебиторской задолженности
• Агрегирование опыта (инициация в формировании кейсов), транслирование знаний команде, обмен экспертизой, обучение
• Активное участие в тендерах по текущим и новым клиентам

  Требования:

• Аналогичный опыт в медийном РА
• Опыт управления командой от 5 человек, не менее 3-х лет
• Знание всех медиа будет являться преимуществом
• Знание экономики проектов и опыт работы с ней
• Стратегическое мышление
• Отличные коммуникативные навыки
• Желание побеждать и быть лучшими на рынке

  Условия:

• Работа в лидирующем медиа агентстве России
• Работа с интересными клиентами — Девелоперы, Банки, Pharma, Retail, FMCG и другие
• Оформление согласно ТК РФ
• ДМС после испытательного срока
• Профессиональный коллектив
• Офис в современном бизнес центре "Монарх"

В Правительство Москвы требуется Начальник юридического отдела.   Обязанности:

• Организация работы отдела
• Правовое сопровождение деятельности учреждения, оказание правовой помощи структурным подразделениям в подготовке и оформлении правовых документов
• Проверка и согласование исходящих и внутренних документов на соответствие инструкции по делопроизводству
• Подготовка локальных нормативных актов учреждения (приказы, положения, регламенты и т.п.)
• Правовая экспертиза заключаемых договоров
• Подготовка претензий контрагентам и ответов на поступающие претензии
• Участие в проверках учреждения контрольно-надзорными органами
• Представительство интересов учреждения в судах
• Взаимодействие с иными государственными органами
• Учет и хранение материалов проверок и судебных дел
• Мониторинг изменений в релевантном законодательстве
• Организация обучения и повышения квалификации персонала, обеспечение доступа сотрудников к актуальной правовой информации
• Выполнение служебных поручений руководства

  Требования:

• Высшее юридическое образование
• Релевантный опыт работы от 3-х лет
• Уверенное владение ПК, Microsoft Office, справочно-правовыми системами, судебным платформами (ГАС «Правосудие», «Мой Арбитр»), системой электронного документооборота
• Опыт управления командой, организация её работы и распределение задач
• Проведение переговоров и судебных процессов, аналитическая работа с большими объемами информации
• Юридическая экспертиза, грамотное составление юридических документов, комплексная работа с законодательством различных отраслей и правоприменительной практикой
• Профессиональные качества: высокая ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, нацеленность на результат

  Условия:

• Работа в динамично развивающейся организации Правительства Москвы
• В офисе есть все необходимое для продуктивной и комфортной работы
• Возможность реализовать себя в значимых городских проектах
• График работы 5/2 пн-чт с 09:00 до 18:00, пт с 9:00 до 16:45

Пивоваренная компания Напитки Вместе (ex. AB InBev Efes) приглашает молодых специалистов на Стажировку.    «Напитки Вместе» является лидером пивоваренного рынка России и ведущим игроком индустрии безалкогольных напитков. «Напитки Вместе»входит в топ-рейтингов РБК, Forbes и HH.ru.  Компания располагает 11 заводами, 3 солодовенными комплексами в разных регионах нашей страны и Бизнес-Сервис Центром. Портфель компании состоит из более чем 50 широко известных брендов: Velkopopovický Kozel, Efes Pilsener, Essa, Red Finch, «Старый Мельник из Бочонка», Spaten, El Capulco и многие другие. Кроме того, у компании представлены и другие категории напитков: энергетик Volt Energy, сидр Bon Season, лимонад «Натахтари», холодный чай Zeno. Миссия компании: мечтаем о большем, наполняя будущее радостными моментами ВМЕСТЕ!   Бизнес-Сервис Центр (БСЦ), в котором вы будете проходить стажировку, является двигателем бизнеса. Он располагается на территории ульяновского завода компании и оказывает операционную поддержку компании практически по всем направлениям: логистике, финансам, закупкам, информационным технологиям, продажам и не только. При этом БСЦ — это центр развития профессиональных компетенций и лидерских способностей наших сотрудников.   Команда ульяновского Бизнес-Сервис Центра внедряет инновации, занимается автоматизацией и трансформацией бизнес-процессов, а также работает над повышением эффективности бизнеса. БСЦ объединяет талантливых специалистов, открывая неограниченные возможности для карьерного роста. Такая возможность есть и у вас! Первая ступень — стажёрская программа, с которой начнется лучший старт вашей карьеры.   О стажировке:  Программа «Стажёр Бизнес-Сервис центра» — начало вашего карьерного пути со старших курсов и после окончания вуза. Помимо официального оформления, компания гарантирует полное погружение в бизнес-процессы. За 5 месяцев оплачиваемой стажировки вы получите знания и опыт в одном из направлений: финансы, закупки, логистика, планирование, поддержка продаж. Это тот самый опыт, в котором нуждается каждый молодой специалист, и те самые коллеги, которые могут стать для вас близкими друзьями.   Проверьте, что это программа для вас: 

• Вы студент старших курсов или недавний выпускник
• Вы готовы обучаться, проактивны и нацелены на результат
• Вы готовы работать 32 или 40 часов в неделю с середины апреля (гибкий график)

  Как стать стажёром Бизнес-Сервис Центра:

• Подайте онлайн-заявку. Откликайтесь прямо сейчас, пока идёт набор. Как только кандидаты будут найдены, компания остановит приём заявок
• Подключайтесь к интервью. Вас ждет интервью с ИИ-рекрутером
• Пройдите онлайн-тест. Вам будет отправлена ссылка на 15-минутный тест на логику
• Приходите на онлайн ассесмент. Вас пригласят на интересное решение кейса в команде. Кроме того, вы сможете встретиться с коллегами и узнать больше о программе и культуре «Напитки Вместе»
• Все, кто пройдут отбор, получат предложение стать стажёром Бизнес-Сервис Центра уже в апреле 2026 года

  План стажировки:

• Знакомство с компанией и введение в программу. Апрель
• Погружение в профессию и ежедневные задачи. Май
• Развивающие тренинги и работа над проектом. Июнь, июль
• Защита проекта и обратная связь. Август

  Ключевые преимущества программы:

• Короткая программа: всего за 20 недель вы познакомитесь с компаний, освоите реальные бизнес-процессы, поучаствуете в проектах и внесёте реальный вклад в развитие компании
• Ваша первая позиция. Официальное оформление на время оплачиваемой стажировки и дальнейшее трудоустройство с сентября в случае её успешного прохождения
• Вознаграждение. Конкурентная заработная плата, ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, а также дотация на питание и корпоративный трансфер
• Работа в команде лидеров. «Напитки Вместе» входит в топ-рейтингов РБК, Forbes и HH.ru
• Благополучие и окружающая среда. Работать в «Напитки Вместе» — значит строить карьеру в компании, которая входит в группу платиновых работодателей по версии Forbes. Компания реализует инициативы по ментальному и физическому благополучию сотрудников и улучшению мира вокруг. Среди них — программа «Получи поддержку», проекты по экологичной упаковке и бережному отношению к воде, программы «Ответственность» и «Нам здесь жить», а также многие другие

В интернет-магазин корейской косметики Hollyshop.ru требуется Директор магазина.   hollyshop — это не просто интернет-магазин, это крупнейший в своей нише портал корейской косметики, который обслуживает клиентов по всей России, Беларуси и Казахстану.  В декабре 2025 года открылись в Санкт-Петербурге, и для компании это было особенное событие. Поэтому с большим волнением в команду ищут истинного вдохновителя команды — Директора магазина, который станет лидером прекрасного пространства на Петроградской стороне в Питере. Необходим опытный управленец с яркими лидерскими качествами, крепким системным мышлением и подтвержденными победами в управлении командой и реализацией проектов.   Почему в компании классно работать и что предлагают:

• Ценят каждого сотрудника и поддерживают атмосферу открытости и дружелюбия — это не просто слова, а корпоративная культура, которая строилась больше 10 лет.
• Стабильная компания, которая уверенно занимает свою позицию на рынке и ежегодно демонстрирует рост и масштабирование. 
• Компания развивает социальную инициативу и участвует в международной кампании об аутизме. В 2025 году запустили благотворительный проект «РАС:скажи, как он умеет» и поддержали фонд "Антон тут рядом".
• Предоставляют скидку 40% на всю продукцию магазина.
• С заботой относятся к здоровью сотрудников, предоставляя корпоративный фитнес в партнерстве с сетью фитнес-центров WorldClass.
• Партнерство c Yandex.Еда: заказывайте обеды за счёт компании.
• Регулярно проводят красивые и масштабные мероприятия для сотрудников (корпоративы, тимбилдинги).
• Есть материальная поддержка сотрудников в трудные времена.
• Очень любят дни рождения, поэтому дарят классные подарки всем именинникам.
• Возможность развивать успешный проект, реализовывать управленческий и творческий потенциал.
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии и ежегодная индексация.
• Оклад + % от продаж + премии за успешные внутренние проекты — обсуждатся на интервью.
• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00 (сб, вс - выходные).
• Заработная плата обсуждается с учетом опыта и ожиданий кандидата.

  Что нужно делать:

• Вести вперёд крутую команду (всего 15 человек — продавцы-консультанты, кассиры, мерчендайзеры, складские ребята).
• Обеспечивать бесперебойную работу магазина: держать под контролем оборот товаров, выполнять планы продаж, улучшать AOV и UPT, радовать гостей отличным сервисом и экспертными консультациями.
• Заботливо развивать команду: находить лучших сотрудников, проводить полезные тренинги, внедрять эффективные инструменты мотивации и добиваться отличных результатов в установленных KPI.
• Участвовать в развитии бренда: совместно с маркетинговым отделом реализовывать яркие рекламные кампании и организовывать уникальные мероприятия.
• Быть амбассадором, искренне гореть любимым делом, заражая своей энергией команду и гостей, передавая дух и ценности бренда.

  В сопроводительном письме к отклику напишите ваши зарплатные ожидания (фиксированную сумму и сумму с учетом бонусов). 

В интернет-магазин корейской косметики Hollyshop.ru требуется Директор по маркетингу.   hollyshop - E-commerce и офлайн-ритейл корейской косметики, сильный бренд, активное комьюнити и амбиции расти дальше. Сейчас команда ищет CMO, который возьмёт на себя весь маркетинг как систему роста бизнеса. Маркетинг в hollyshop — не «про креатив ради креатива». Это про GMV, LTV, юнит-экономику и сильный бренд, который любят клиенты.   Нужен человек, который:

• Думает стратегически.
• Опирается на данные.
• Умеет масштабировать то, что работает.
• И при этом умеет выстраивать команду и культуру.

  Почему в компании классно работать:

• Ценят каждого сотрудника и поддерживают атмосферу открытости и дружелюбия — это не просто слова, а корпоративная культура, которая строилась больше 10 лет.
• Стабильная компания, которая уверенно занимает свою позицию на рынке и ежегодно демонстрирует рост и масштабирование. 
• Компания развивает социальную инициативу и участвует в международной кампании об аутизме. В 2025 году запустили благотворительный проект «РАС:скажи, как он умеет» и поддержали фонд "Антон тут рядом".
• Предоставляют скидку 40% на всю продукцию магазина.
• С заботой относятся к здоровью сотрудников, предоставляя корпоративный фитнес в партнерстве с сетью фитнес-центров WorldClass.
• Партнерство c Yandex.Еда: заказывайте обеды за счёт компании.
• Регулярно проводят красивые и масштабные мероприятия для сотрудников (корпоративы, тимбилдинги).
• Есть материальная поддержка сотрудников в трудные времена.
• Очень любят дни рождения, поэтому дарят классные подарки всем именинникам.
• Возможен профессиональный, карьерный и финансовый рост, и компания этому всячески способствует.

  Что предлагают:

• Трудоустройство по ТК РФ и все социальные гарантии.
• График работы 5/2 (пн-пт) с 10:00 до 19:00 в современном офисе.
• Работу в крутом и развивающемся проекте. 

  Чем вы будете заниматься: Коротко:отвечать за рост бизнеса через маркетинг. Если подробнее:

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию роста e-commerce.
• Управлять всей воронкой: от трафика и конверсии до повторных покупок и LTV.
• Масштабировать performance-каналы (контекст, таргет, CPA, партнёрки).
• Выстраивать сквозную аналитику и data-driven подход.
• Развивать CRM: email, push, SMS, программы лояльности и удержания.
• Управлять маркетинговым бюджетом и отвечать за его окупаемость.
• Работать вместе с креативной и контент-командой над сильным брендом и performance-креативом.
• Развивать бренд hollyshop: инфлюенсеры, медиа, репутация, соцсети.
• Формировать и развивать маркетинговую команду, внедрять KPI и культуру ответственности за результат.
• Взаимодействовать с другими отделами, партнёрами и поставщиками.
• Запускать коллаборации и специальные проекты.

  Будет классно, если вы:

• Уже работали CMO / Head of Marketing / Growth Lead в e-commerce или digital-агентстве от 3 лет.
• Масштабировали маркетинг и рост GMV — и можете показать реальные кейсы.
• Умеете считать и любите цифры: ROMI, ROAS, CAC, LTV — не пугают.
• Понимаете юнит-экономику и умеете работать с серьёзными бюджетами.
• Умеете управлять командой: ставить задачи, давать честный и экологичный фидбэк, развивать людей.
• Следите за трендами и постоянно ищете новые идеи.
• Постоянно учитесь и вкладываетесь в развитие себя и команды.

  В сопроводительном письме к отклику напишите ваши зарплатные ожидания.

Яндекс Финтех в поиске Арт-директора рекламных коммуникаций.   Финтех в Яндексе — это платёжные сервисы Яндекс Пэй и Сплит, с которыми удобно оплачивать покупки полностью или частями, а также другие инструменты: например, Сейвы для лёгких накоплений и Яндекс ID для быстрой авторизации на разных площадках.   Какие задачи вас ждут:

• Запуск рекламных кампаний: Вместе с креатором вы будете создавать креативные концепции для рекламных кампаний, работать над KV, OLV и съёмочными роликами, медиа и OOH, а также с коммуникацией в других каналах. Важен опыт запуска больших рекламных кампаний и создания ТВ-роликов
• Арт-дирекшн и контроль качества: Вам предстоит разрабатывать брифы и ставить задачи. В роли арт-директора вам нужно будет курировать внешних подрядчиков, фрилансеров и дизайнеров студии на рекламных проектах. Команда ожидает, что вы будете задавать направление на поиск свежих идей и вдохновлять команду на эксперименты. Вам предстоит обеспечивать высокий уровень креатива и качества на всех этапах, уверенно презентовать и обсуждать визуальные решения на уровне ключевых стейкхолдеров, убедительно аргументировать визуальные подходы
• Формирование и развитие визуального языка бренда: От вас ждут, что вы будете развивать и улучшать визуальный язык сервисов Финтеха. Вам предстоит создавать запоминающиеся и эффективные визуальные решения для разных каналов и форматов: от баннеров до спецпроектов и офлайн-пространств

  Требования:

• Работали на аналогичной должности от пяти лет
• Вели масштабные рекламные кампании для крупных сервисов и продуктов
• Участвовали в разработке рекламных роликов и арт-дирекшне съёмок
• Умеете создавать выразительные и запоминающиеся концепции
• Знаете, как визуализировать концепции и идеи с помощью скетчей и нейросетей
• Можете эффективно работать в паре с креатором
• Имеете опыт креативного надзора и арт-дирекшна дизайнеров
• Обладаете высоким уровнем креативности и насмотренности
• Умеете убедительно презентовать идеи и договариваться
• Можете работать в условиях неопределённости и декомпозировать сложные задачи

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

В Многофункциональный миграционный центр требуется Начальник отдела статистики и анализа данных.   Обязанности:

• Руководство деятельностью и организация работы отдела статистики и анализа данных
• Планирование коммуникаций с функциональными заказчиками и подразделениями в части сбора, обработки, анализа и визуализации статистических и аналитических данных при выполнении работ по сопровождению и проектам создания (модификации) ИС
• Экспертная поддержка при разработке архитектуры ИС, включая архитектуру аналитических данных, модулей, хранилищ данных и подсистем визуализации статистической информации
• Развёртывание аналитических и статистических подсистем ИС с другими ИС и источниками данных. Интеграция аналитических и статистических подсистем ИС с другими ИС. Оптимизация процессов сбора, обработки и анализа данных, а также производительности аналитических модулей
• Подготовка конкурсной и технической документации в рамках проектной деятельности Отдела
• Управление эффективностью работы сотрудников отдела

  Требования:

• Высшее образование
• Повышение квалификации в области организации процессов сбора, обработки, хранения и анализа данных
• Опыт работы по управлению проектами в области информационных технологий на руководящих должностях от 3 лет
• Знание принципов безопасного поведения на рабочем месте, знание ФЗ № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», № 152-ФЗ "О персональных данных

  Условия:

• Официальное трудоустройство в подведомственное учреждение Правительства Москвы
• График работы 5/2
• Доход обсуждается по результатам собеседования с успешным кандидатом
• Предусмотрены выплата годовой премии, материальной помощи к отпуску
• Возможность карьерного и профессионального роста в рамках Комплекса экономической политики города Москвы
• Внутреннее корпоративное обучение
• Корпоративный спорт (хоккей, футбол, волейбол, настольный теннис и др.)
• Скидка на программы ДМС для Вас и ваших близких
• Обучение со скидкой в Skyeng, МИРБИС, Нетология, GeekBrains, SkillBox и т.д.
• Скидки партнеров (New Balance, СССР, Pilates class, X-fit, World Class и т.д.)