В производственное предприятие Завод Нестандартных Металлоизделий ищут Коммерческого директора
Обязанности:
- Организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте внутрироссийских и международных транспортно-экспедиторских услуг по грузоперевозкам (контейнерные, авто- перевозки, сборные грузы, флекси-танки и пр.)
- Формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
- Обеспечение заключения договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, которое связанно с транспортировкой грузов
- Осуществление разработки планов перевозок
- Составление логистических прогнозов и планов
- Создание и управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
- Поиск клиентов/подрядчиков, проведение переговоров с клиентами/подрядчиками, согласование ставок на перевозку;
- Личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
- Разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
- Разработка бюджета на логистику
- Координация транспортных потоков: оптимизация маршрутов и проведение работ по увеличению прибыльности рейсов, контроль соблюдения графика движения транспорта и максимальной загруженности авто, анализ качества работы водителей и процесса доставки
- Подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению
Требования:
- Образование высшее профильное (транспортная логистика/организация перевозок, движения и эксплуатация транспорта/международная логистика)
- Релевантный опыт работы в коммерческих управленческих должностях в транспортно-экспедиторской/логистической компании не менее 5 лет, опыт с привлеченным транспортом
практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках - Опыт работы с FTL-перевозками (налаженные связи с потенциальными клиентами и/или перевозчиками будут преимуществом);
- Понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
- Умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью
- Сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
- Хорошее знание занимаемого региона, городов России и ориентировочных расстояний до них
Условия:
- Оплата труда: уровень оплаты обсуждается с финалистом, в зависимости от квалификации кандидата