Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В бренд экипировки для активного отдыха FINNTRAIL требуется Категорийный менеджер, который будет отвечать за развитие ассортимента в направлении POWERSPORTS — от анализа рынка и потребителя до формирования товарной матрицы и предложений по новым продуктам.   Что предлагают:

• Работу в активно растущей компании с сильным технологичным продуктом.
• Возможность влиять на развитие категории POWERSPORTS и создавать продукты для реальных потребностей аудитории.
• Работу на стыке аналитики, продукта, технологий и коммерции.
• Возможность реализовывать собственные идеи и видеть результат своей работы в ассортименте.
• Сильную команду и возможность профессионального развития.
• Доход выше рынка и расширенную программу корпоративных бенефитов.

  Какие задачи ожидают:

• Анализировать рынок POWERSPORTS: объёмы, сегменты потребителей, тренды, потребности и точки роста.
• Исследовать новые материалы, технологии, конструкции и инновации и определять, какие из них имеют потенциал для внедрения в продукты FINNTRAIL.
• Анализировать ассортимент, цены и продуктовые предложения конкурентов, отслеживать новинки и изменения рынка.
• Изучать обратную связь клиентов и результаты продаж и на их основе формировать предложения по развитию существующих продуктов.
• Предлагать идеи для разработки новых продуктов и категорий.
• Формировать сезонную ассортиментную матрицу и предложения по ценовым уровням.
• Определять, каких продуктов, характеристик, технологий и ценовых предложений не хватает категории.
• Инициировать автоматизацию исследовательских и аналитических процессов, в том числе с использованием ИИ.
• Работать с большими массивами данных и превращать их в понятные выводы и конкретные продуктовые решения.

  Чтобы стать частью команды, необходимо иметь:

• Опыт работы категорийным менеджером, продуктовым менеджером, аналитиком по ассортименту или на сопоставимой позиции.
• Практический опыт анализа рынка, конкурентов, потребительского спроса и ассортимента.
• Умение работать с большими массивами информации и находить в них закономерности и точки роста.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, готовность использовать ИИ-инструменты в аналитической работе.
• Знание принципов формирования ассортимента, категорийного управления и ценообразования.
• Владение инструментами ABC/XYZ/BCG-анализа.
• Глубокое понимание потребителя POWERSPORTS: его задач, сценариев использования экипировки, требований к одежде, обуви и снаряжению.
• Знание ключевых игроков и брендов рынка POWERSPORTS, понимание их ассортимента, позиционирования и ценовой политики.
• Понимание современных трендов в дизайне, материалах, технологиях и производстве экипировки.
• Понимание экономики продукта: из чего складывается себестоимость, цена и ценность продукта для потребителя.
• Способность не только анализировать существующее, но и предлагать новое.
• Системность, развитое аналитическое и концептуальное мышление, самостоятельность и ориентацию на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с outdoor, sport, fashion, powersports или технологичной экипировкой.
• Опыт работы с продуктами для мотоспорта, ATV, snowmobile, fishing или других outdoor-направлений.
• Опыт взаимодействия с производством и понимание специфики разработки одежды и экипировки.
• Практический опыт автоматизации аналитических процессов.
• Интерес к Powersports, мототехнике, рыбалке, outdoor или активному отдыху.

  Условия работы:

• Санкт-Петербург, современный офис рядом с метро.
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Возможности профессионального и карьерного развития.

Что еще:

• Полис ДМС.
• Спортивный абонемент на корпоративных условиях.
• 50% компенсацию профессионального обучения, курсов и конференций по запросу.
• 50% скидку на продукцию FINNTRAIL.
• Ежегодный бонус на экипировку.
• Бесплатную парковку для сотрудников.
• Корпоративные мероприятия и командные активности.
• Поддержку сотрудников в трудных жизненных ситуациях.
• Комфортный онбординг и открытую рабочую среду.
• FINNTRAIL — это возможность влиять на продукт, которым пользуются люди, действительно увлечённые своим делом.

В бренд экипировки для активного отдыха FINNTRAIL ищут Коммерческого директора    Основные цели:

• Рост выручки компании при сохранении рентабельности
• Эффективное управление и развитие коммерческой функции в России, СНГ и международном направлении (performance marketing, маркетплейсы, интернет магазин, оффлайн магазин, оптовые продажи)
• Рост клиентской базы, лидов, конверсии, выручки и рентабельности в e-commece (интернет магазин и маркетплейсы)
• Масштабирование международной дистрибьюторской и дилерской сети
• Агрессивное развитие всех каналов трафика и продаж в РФ в новых сегментах: туризм, горные лыжи, сноуборд, outdoor lifestyle

  Какие задачи ожидают:

• Управление коммерческим департаментом (около 100 человек)
• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам
• Улучшение показателей P&L и ROS по каждому каналу и стране продаж
• Поиск и реализация инициатив масштабирования в e-commerce
• Рост эффективности Performance маркетинга
• Развитие оптовых продаж в новых сегментах
• Развитие международной дилерской и дистрибьюторской сети
• Запуск продаж «с нуля» в новых продуктовых категориях во всех каналах

  Необходимый опыт и ключевые компетенции: Экспертные:

• Практический опыт управления омниканальными продажами: интернет-магазин (D2C), маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет,Lamoda, Спортмастер), дилерская сеть, собственная розница (offline)
• Экспертиза в performance-маркетинге ориентированная на агрессивный рост и повторные продажи
• Понимание юнит-экономики в e-commerce (интернет магазин и маркетплейсы)
• Успешный опыт масштабирования через запуск новых каналы продаж
• Подтверждённый опыт роста онлайн-продаж
• Экспертиза в управлении полной воронкой в собственном e-commerce: трафик → конверсия → заказ → повторные продажи
• Навыки бюджетирования, финансового планирования и контроля затрат.
• Умение принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и P&L
• Опыт управления конфликтующими каналами продаж и повышения совокупной маржинальности
• Опыт управления дилерскими и дистрибьюторскими каналами
• Понимание специфики офлайн-ритейла

Управленческие:

• Опыт разработки и реализации стратегий крупных функций/департаментов
• Умение выстраивать масштабируемые системы, процессы и структуры
• Опыт построения эффективного регулярного менеджмента на всех уровнях подчиненности
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетингом, логистикой, производством, финансами и т.д.
• Понимание HR процессов и жизненных циклов сотрудника

Личностные качества:

• Лидер и организатор
• Ориентирован на масштабирование и эффективность
• Сильные переговорные навыки на уровне топ менеджмента
• Стратегическое, системное и причинно-следственное мышление
• Умение работать в динамичной среде на высоких скоростях

  Условия работы:

• Высоко-конкурентный уровень дохода
• VIP программа ДМС
• 100% компенсация стоимости абонемента в фитнес-клуб
• Крутые командные тим билдинги
• Комфортное рабочее место в крутом офисе
• Современный ноутбук в личное пользование
• Гибкое начало рабочего дня
• Теплый паркинг за счет компании
• Скидка 50% на продукцию FINNTRAIL
• 50% компенсация тренингов, курсов и конференций
• Бесплатные полезные завтраки
• Комфортная зона отдыха и безлимитный чай, кофе со сладостями
• Поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации
• Релокационный пакет для кандидатов из других регионов

На Хлебозавод №5 ищут Коммерческого директора    Обязанности:

• Определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия
• Анализ результатов коммерческой деятельности
• Анализ состояния сбытовой цепи
• Разработка и организация маркетинговых мероприятий
• Управление дебиторской задолженностью
• Обеспечение выполнения плановых показателей
• Контроль работы отдела продаж

Требования:

• Опыт работы не менее 2-3 лет в роли руководителя отдела продаж/коммерческого директора
• Высшее образование
• Знания и успешно апробированные тренинги по продажам, логистике, менеджменту
• Умения и навыки: "отличный продажник", развитые коммуникативные навыки, навыки руководства, навыки ведения переговоров, продвинутый пользователь ПК (Excel. Word, Internet, 1С)
• Личные качества: амбициозность, активная жизненная позиция, ориентация на результат, презентабельный внешний вид

  Условия:

• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования
• Оформление согласно ТК РФ
• Соцпакет

В бренд одежды USHATAVA требуется Коммерческий директор.    Ключевые задачи:

• Формирование и реализация единой коммерческой стратегии бренда для всех каналов продаж (retail, e-commers, wholesale, международные продажи);
• Формирование коммерческого календаря, распределение коммерческих целей по функциям;
• Развитие омниканальной модели продаж, формирование модели взаимодействия каналов;
• Обеспечение коммерческой эффективности retail, e-commers, wholesale;
• Управление и развитие ассортиментной матрицы (управление продуктовой пирамидой, глубиной ассортимента, ценовой архитектурой, остатками);
• Влияние на коллекцию до запуска через формирование коммерческого задания на ассортиментную матрицу и маркетинговые акценты продукта;
• Инициирование ассортиментных комитетов и запуск процессов формирования заказов;
• Формирование коммерческой аналитики и системы регулярного анализа коммерческих показателей (sell-through, оборачиваемость, структура коммерческой прибыли, unit экономика каналов);
• Управление командой коммерческого департамента.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в Fashion/Premium/Luxury сегментах в релевантной роли от 3-х лет;
• Международный опыт и опыт развития Wholesale будет преимуществом;
• Знание английского языка – В2 и выше;
• Стратегическое мышление и формирование долгосрочных стратегий развития бизнеса, продаж и продукта;
• Системность, честность и открытая коммуникация.

  Компания предлагает:

• График работы – 5/2 (9 - 18/10 - 19), гибридный формат;
• Просторный и современный офис, с организованным кофе-поинт и зоной отдыха для удобства сотрудников;
• Ежемесячные бонусы на продукцию модного Дома;
• Расширенная программа ДМС «Корпоративное здоровье премиум»;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников;
• Возможность профессионально развиваться с сильной командой;
• Открытая корпоративная среда, способствующая творчеству и развитию;
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

В СДЭК требуется Руководитель продукта (Упаковка), который сможет произвести трансформацию продукта, сделать упаковку драйвером роста продаж и идеального клиентского опыта   Упаковка – это все материалы и услуги, предоставляемые для обеспечения сохранности грузов всех категорий клиентов СДЭК. 4 клиентских сегмента, упаковка применяется в услугах всех сегментов, генерирует выручку в миллиардах рублей   Что предстоит:

• Отвечать за все аспекты продукта Упаковка: выручку, P&L, дерево метрик, ассортимент, товарные характеристики, CJM, сервис, внутренний и внешний цифровой продукт, оптимальные операционные процессы в логистике, коммерции и сервисе
• Управлять монетизацией упаковки и ценообразованием
• Сформировать новую концепцию дизайна и функционала упаковки, которые дадут дополнительную ценность клиентам и узнаваемость бренда
• Улучшать клиентский опыт, связанный с подбором, заказом упаковки в цифровых каналах и offline каналах, использовать инструменты AI
• Совершенствовать процессы и цифровые продукты для внутренних клиентов
• Организовывать кросс-функциональное взаимодействие для решения продуктовых задач (маркетинг, дизайн, коммерция, логистика, сервис, сеть, закупки, финансы, юристы, команды разработки и пр.)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продуктом, генерирующим прямую выручку (услуга, товар для внешнего клиента), привычка отвечать за деньги, а не только прокси метрики, умение работать с P&L, юнит-экономикой, строить финансовые модели
• Опыт развития цифрового продукта
• Желателен опыт управления физическим пользовательским продуктом с большой важностью визуальной составляющей 
• Высокую самостоятельность и инициативность в развитии продукта и его показателей, в защите продуктовых решений

  Как работают:

• Руководитель продукта – мини СEO, генерирует стратегию продукта, определяет амбиции, отвечает за бизнес-показатели
• Много discovery и много кросс-функции
• Гибридный/удаленный формат работы, в зависимости от вашей локации
• ДМС
• Бессрочный трудовой договор
• Разные возможности развития: карьерный рост, внутренние обучающие программы, активности внутри профессиональной гильдии, внешние конференции, митапы, наставничество

В российскую fashion компанию PlayToday ищут Категорийного менеджера.    Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок, конкурентов и потребительские тренды.
• Формировать и анализировать отчетность по продажам, остаткам, оборачиваемости, запасам и ключевым KPI (LFL, план/факт, маржинальность).
• Планировать ассортимент: разрабатывать сезонную ассортиментную матрицу, рассчитывать жизненный цикл товаров, глубину и объемы заказов.
• Подготавливать Line Plans и технические задания для команд разработки и дизайна, участвовать в формировании сезонных коллекций.
• Контролировать ассортиментную матрицу, товарные запасы и прогнозировать продажи.
• Участвовать в ценообразовании, анализировать себестоимость и маржинальность.
• Инициировать промоакции и переоценки для повышения продаж и эффективности категории.
• Формировать ассортимент для маркетинговых активностей и проводить анализ результатов продаж по итогам сезона.
• Взаимодействовать с командами разработки, дизайна, закупок, продаж и финансов.

  Пожелания к кандидату:

• Релевантный опыт работы категорийным или ассортиментным менеджером в fashion retail, e-commerce, детской или взрослой одежде, обуви либо FMCG (non-food).
• Опыт формирования ассортиментной матрицы, сезонного планирования и управления коммерческими показателями.
• Понимание принципов ценообразования, анализа себестоимости и рентабельности.
• Отличное владение Excel и навыки работы с аналитикой больших массивов данных.
• Умение принимать решения на основе аналитики и эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами.
• Опыт работы с лицензионной продукцией будет преимуществом.

  Важно, чтобы вы:​​​​​​​

• Умели эффективно планировать работу и соблюдать сроки.
• Выстраивали конструктивное взаимодействие с коллегами и аргументировали решения на основе аналитики.
• Системно анализировали данные, выявляли причины отклонений и предлагали решения для роста продаж и повышения эффективности категории.
• Своевременно выявляли и коммуницировали возможные риски.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ, график 5/2 (с 9:30 до 18:00).
• Конкурентоспособную заработную плату и скидки до 50% на продукцию бренда.
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем).
• Поддержка корпоративного психолога.
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год.
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО фильм.
• Участие в создании востребованного продукта и развитие направления.
• Современный офис в бизнес-центре «А» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская).
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами.
• Профессиональное развитие, работа в экспертной команде бренда и возможности для роста.

В российскую fashion компанию PlayToday ищут Руководителя отдела прямых интернет-продаж.    Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития интернет-магазина.
• Запускать новый цифровой продукт: интернет-магазин и мобильное приложение.
• Формировать ценностное предложение и развивать клиентский опыт на всех этапах пути покупателя.
• Управлять ассортиментом и коммерческой эффективностью интернет-магазина.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, товарообороту и рентабельности.
• Формировать и развивать омниканальную систему клиентского сервиса.
• Описывать и совершенствовать операционную модель работы интернет-магазина.
• Участвовать в разработке требований к IT-архитектуре, функционалу продукта и UX.
• Управлять backlog продукта, взаимодействовать с разработчиками и внешними подрядчиками.
• Развивать CRM и инструменты автоматизации, повышать эффективность процессов.
• Внедрять аналитику, проводить UX-исследования, A/B-тестирование и реализовывать инициативы по улучшению конверсии.
• Разрабатывать регламенты работы подразделения, клиентского сервиса и контактного центра.
• Обучать команду, развивать компетенции сотрудников и выстраивать систему оценки эффективности.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы руководителем интернет-магазина, e-commerce или digital-направления.
• Успешный опыт запуска нового цифрового продукта или масштабной трансформации интернет-магазина.
• Практический опыт управления клиентским сервисом.
• Глубокое понимание рынка fashion e-commerce и лучших отраслевых практик.
• Знание экономики электронной коммерции и ключевых метрик эффективности.
• Понимание принципов построения IT-архитектуры e-commerce-продуктов.
• Опыт работы с web-аналитикой, digital-маркетингом, SEO, GEO.
• Навыки управления разработкой, кросс-функциональными командами и подрядчиками.
• Опыт проектирования пользовательского пути (CJM) и улучшения пользовательского опыта (UX).
• Системное мышление, развитые лидерские качества и ориентация на достижение бизнес-результатов.

  Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ, график 5/2 (с 9:30 до 18:00), только офис;
• Конкурентоспособную заработную плату (оклад и полугодовой бонус) и скидки до 50% на продукцию бренда;
• Корпоративный английский (очные занятия в офисе с преподавателем);
• Поддержка корпоративного психолога;
• Подарки на дни рождения и для детей сотрудников на Новый год;
• Программу лояльности от сети фитнес-клубов X-fit и сети кинотеатров КАРО Фильм;
• Участие в создании востребованного продукта и развитие направления;
• Современный офис в бизнес-центре «А» (в пешей доступности от м. Парк Победы/Фили/Багратионовская);
• Оборудованные зоны отдыха, фуд-зона с кофе, чаем и свежими фруктами;
• Профессиональное развитие, участие в создании нового цифрового продукта;
• Работа в креативной команде бренда и возможности для роста.

Дикси в поиске Директора магазина.    Компания предлагает:

• Премии за результат: ежемесячная до 57% от оклада, квартальная до 60% от оклада,
• Выплата 2 раза в месяц,
• Ежемесячные премии по итогам работы,
• Для всех сотрудников компании действует скидка до 10% на покупки в сети,
• Корпоративные привилегии и скидки на покупки в PrimeZone,
• Сменный график работы,
• Работа рядом с домом,
• Полный соц. пакет, оплата отпусков и больничных,
• Оформление медицинской книжки за счет работодателя,
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ,
• Карьерный и профессиональный рост,
• Подарки детям на праздники.

  Задачи:

• Приём, учет, выдача и хранение денежных средств,
• Контроль соблюдения кассовой дисциплины, открытие и закрытие кассового дня,
• Составление кассовой отчетности,
• Организация эффективной работы магазина.

  Пожелания к кандидату:

• Желателен опыт работы,
• Обязательно знание кассовой дисциплины,
• Ориентация на клиента, нацеленность на результат.

В Дикси ищут Руководителя отдела табельного учёта и расчётов с персоналом.    Обязанности:

• Управление табельным учетом (ТУРВ): организация и контроль точного закрытия табелей за 3 дня по всем подразделениям. Разработка точек контроля, инструментов сверок и ТЗ для ИТ-служб при выявлении отклонений.
• Расчет премий и доплат: организация процесса расчета и согласования премиальной части с руководством компании за 5 дней (включая сбор информации, сдачу экрулов и создание приказов в ИС).
• Автоматизация и оптимизация: совершенствование внутренних процедур и минимизация ручного труда. (За последнее время мы успешно внедрили 8 крупных алгоритмов, включая интеграцию ТИП/ЗУП, расчет премий по сделке и др.; прямо сейчас в активной разработке находятся еще 5 проектов, включая автоматизацию премий KPI и оптимизацию логистических начислений).
• Кросс-функциональное взаимодействие: плотная координация работы с кадровыми службами, ИТ-департаментом и отделом расчета заработной платы для обеспечения 100% согласованности данных.
• Развитие команды: наставничество, обучение сотрудников отдела новым регламентам, ИТ-инструментам и изменениям в законодательстве.
• Экспертная поддержка: разбор и решение сложных или спорных ситуаций, связанных с начислениями, как со смежными службами, так и по запросам сотрудников.

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления подразделением по расчету премий/учету рабочего времени в компаниях с численностью от 10 000+ человек (опыт в ритейле или логистике будет огромным преимуществом).
• Глубокое понимание методологии ТУРВ и систем премирования (сдельные, KPI, стажевые, доплаты).
• Опыт успешного внедрения автоматизации и ИТ-решений в контуре ЗУП/корпоративных КИС.
• Отличные управленческие навыки: опыт формирования, обучения и развития команды.
• Высокий уровень системного мышления, умение работать в условиях жестких дедлайнов (периоды закрытия).

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной, масштабной и технологичной компании — лидере рынка.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Реальные возможности для реализации масштабных проектов автоматизации. Профессиональная команда, развитая корпоративная культура и социальный пакет.

Вакансия на удаленке.   В туристическое агентство NEVEREND ищут Руководителя B2B-направления, который поможет масштабировать партнёрский канал и вывести B2B-направление на новый уровень.   Обязанности:

• Стратегия и развитие – формирование и реализация стратегии B2B-направления: определение целевых сегментов, постановка KPI, планирование по привлечению партнёров.
• Работа с крупными партнёрами (Enterprise) – ведение переговоров с топ-менеджментом агентств и тревел-экспертов, презентация продукта, согласование индивидуальных условий сотрудничества.
• Привлечение новых партнёров – активный поиск агентств в России и СНГ, использование личной базы контактов для быстрого выхода на ключевых игроков рынка.
• Управление партнёрским портфелем – ведение базы в AMO CRM, автоматизация процессов, контроль воронки продаж.
• Мероприятия – организация бизнес-ивентов для партнёров (презентации, вебинары, нетворкинг-сессии) в Москве, регионах РФ и СНГ.
• Аналитика – мониторинг рынка премиального туризма, конкурентный анализ, выявление новых каналов сбыта.

  Требования: Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет – на позиции с функциями ведения направления или управления партнёрским каналом.
• Успешный опыт переговоров с крупными компаниями (Enterprise) и выстраивания долгосрочных системных партнёрств.
• Понимание специфики премиального сегмента и потребностей VIP-аудитории.
• Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с KPI.
• Опыт работы с CRM-системами (желательно AMO CRM).

Личные качества:

• Лидерская позиция, самостоятельность, ответственность за результат.
• Предпринимательский подход, ориентация на развитие.
• Высокие коммуникативные навыки, умение строить доверительные отношения на уровне первого лица.
• Стрессоустойчивость и гибкость.

  Условия работы:

• Полная удалённая занятость (график обсуждается, ориентир – 5/2).
• Конкурентный уровень дохода – обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из опыта и ожиданий.
• Предоставляют корпоративную технику (Macbook).
• Работа в команде увлечённых профессионалов в атмосфере доверия и взаимного уважения.
• Никакого микроменеджмента – ценят инициативу и дают свободу для реализации амбициозных идей.

  Откликнуться с резюме с сопроводительным письмом:

• Укажите, какие крупные партнёры уже есть в вашем портфеле и какой опыт работы с Enterprise-клиентами вы можете подтвердить.