Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по производству и продаже алюминиевых профильных систем и фурнитуры требуется Коммерческий директор.   Задачи:

• Трансформация коммерческой функции
• Формирование стратегии продаж
• Синхронизация продаж и производства
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами, развитие пула
• Повышение и контроль маржинальности

  Требования:

• Опыт и понимание специфики рынка алюминиевых профилей, фасадных и светопрозрачных конструкций
• Опыт руководства отделом продаж в компании по экструзии/ металлообработке алюминиевых профилей, либо в смежных промышленных сегментах (фасадные системы, вентилируемые фасады, светопрозрачные конструкции) от 5 лет
• Наличие успешных кейсов по росту выручки, выходу на новые рынки, повышению маржинальности
• Понимание производственных ограничений и умение синхронизировать коммерческие планы с производственными мощностями

Нижегородская областная общественная организация Нижегородский Женский Кризисный Центр приглашает в команду Руководителя отдела развития   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии фандрайзинга, формирование годового плана и бюджета направления
• Развитие партнерств с бизнесом, фондами и другими организациями: переговоры, подготовка предложений, сопровождение совместных проектов
• Развитие частного фандрайзинга: регулярные пожертвования, кампании и инициативы по привлечению средств
• Работа с различными источниками финансирования, включая участие в грантовых программах: формирование подхода, выбор приоритетных конкурсов, координация подготовки заявок с привлечением экспертов и грантрайтеров, согласование концепций и контроль выполнения KPI совместно с командой
• Координация работы команды и внешних специалистов, задействованных в привлечении ресурсов. В перспективе — развитие и управление командой направления
• Участие в развитии организации и внедрение новых инструментов фандрайзинга

  Требования:

• Опыт привлечения ресурсов в бизнесе или НКО (желателен)
• Подтвержденные результаты достижения финансовых целей
• Опыт управления проектами и командами
• Понимание специфики некоммерческого сектора (будет преимуществом)
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат
• Готовность брать ответственность за финансовые показатели направления

  Условия:

• Полная занятость
• Гибридный формат работы
• Готовность регулярно участвовать во встречах с партнерами и мероприятиях Центра
• Участие в ключевых событиях организации
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования
• Работа в команде, которая более 20 лет помогает людям в кризисных ситуациях
• Понятные KPI и возможность напрямую влиять на устойчивость и развитие одной из ведущих организаций помощи пострадавшим от домашнего насилия в России

В МегаФон требуется Руководитель по продажам на массовом рынке.   Какие задачи необходимо решать:

• Разрабатывать, формировать и внедрять стратегию продаж для увеличения доли рынка и достижения поставленных целей
• Управлять командой: подбирать, обучать и мотивировать продавцов, обеспечивать их эффективную работу и выполнение планов
• Анализировать рынок: проводить мониторинг рыночных тенденций, изучать конкурентную среду и выявлять новые возможности для роста
• Устанавливать и поддерживать отношения с клиентами: развивать долгосрочные связи с партнерами и работать с обратной связью
• Контролировать выполнение планов: отслеживать результаты, анализировать показатели и корректировать действия команды
• Оптимизировать процессы: улучшать воронку продаж, внедрять новые технологии и инструменты для повышения эффективности
• Вести отчетность: готовить регулярные отчеты о результатах продаж и представлять их руководству
• Участвовать в маркетинговых акциях: сотрудничать с другими отделами для разработки и реализации кампаний по привлечению клиентов

  Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных областях
• Опыт работы в продажах, предпочтительно на массовом рынке
• Опыт управления персоналом
• Аналитические способности
• Стратегическое мышление
• Желание развиваться на динамичном и конкурентном рынке продаж

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий

В Центр по работе с госсектором СберУниверситета (корпоративный университет Сбера) ищут Руководителя, основная задача которого - выстраивать эффективное взаимодействие с клиентами сегмента «Госсектор», осуществлять навигирование и продажу продуктов СберУниверситета с целью повышения лояльности клиентов и развития бизнеса.   Обязанности:

• Участвует в разработке стратегии по работе с федеральными и региональными органами власти
• Выстраивает эффективное взаимодействие с клиентами сегмента «Госсектор», осуществляет навигирование и продажу продуктов СберУниверситета с целью повышения лояльности клиентов и развития бизнеса
• Обрабатывает входящие запросы по территориальным банкам от менеджеров подразделений Регионального государственного сектора Банка, обеспечивает организацию встреч с клиентами банка, экспертную поддержку по образовательным продуктам с целью продажи продуктов СберУниверситета
• Обеспечивает набор на образовательные программы согласно утвержденным квотам и ценовым параметрам, при необходимости инициирует вопрос корректировки графика проведения образовательной программы
• Проводит обучение и коммуникации с сотрудниками подразделений РГС Банка по об-разовательным продуктам СберУниверситета
• Участвует в обсуждении параметров по запускаемым образовательным программам (определение стоимости, дат проведения, подготовка клиентских материалов и т д.)
• Участвует в проектной деятельности СберУниверситета, в т.ч. самостоятельно инициирует проекты, направленные на изучение потребностей действующих и потенциальных клиентов «Госсектор»

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы с клиентами госсектора не менее 3 лет
• Знание клиентской работы, ведение переговоров с внутренними и внешними клиентами, знание транзакционных продуктов и продуктов экосистемы
• Опыт курирования закрепленных клиентов/территорий/команд
• Опыт управления проектами
• Опыт проведения презентаций на публичных мероприятиях
• Опыт использования ИИ-инструментов

  Условия:

• Гибридный формат работы (офис в уютном кампусе в д. Аносино)
• Корпоративный трансфер до кампуса от м. Улица 1905 года
• Льготные ипотечные условия кредитования
• Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• ДМС с первого дня и скидки на страхование для близких
• Корпоративная пенсионная программа
• Детский отдых и подарки за счет Компании
• Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию

В MacCoffee ищут Бренд-менеджера.   Обязанности: Анализ рынка и конкурентов:

• Проведение анализа рыночной ситуации, конкурентной среды, потребительских предпочтений
• Анализ рыночных трендов для определения направлений развития категории
• Выявление конкурентных угроз и возможностей для роста бренда

Разработка и реализация стратегии бренда:

• Совместно с текущей бренд-командой MacCoffee создание и внедрение кратко- и долгосрочной стратегии развития бренда, разработка коммуникационной платформы
• Определение и актуализация позиционирования бренда и его ключевых отличий (USP)
• Планирование и проведение маркетинговых активностей для повышения узнаваемости и лояльности бренда

Управление ассортиментом:

• Развитие/перезапуск текущего ассортимента продукции в соответствии с запросами потребителей, включая запуск новых продуктов/категорий/брендов
• Контроль за актуальностью и конкурентоспособностью ассортимента
• Разработка и реализация годового маркетингового плана
• Контроль за исполнением бюджета и оценка эффективности маркетинговых активностей

Трейд-маркетинг:

• Участие в разработке и согласование трейд-маркетинговых активностей, спец. программ для NKA, LKA
• Совместно с POSM-менеджером разработка POSM, согласование бюджета на POSM

Аналитика и отчетность:

• Анализ продаж и прогноз объемов по категории
• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) бренда
• Подготовка отчетов и презентаций для отдела продаж, руководства

Взаимодействие с отделами:

• Координация работы с отделами продаж, фин. отделом, производством (фабрика), R&D, отдел закупок, отдел бизнес-аналитики и другими подразделениями для реализации проектов
• Поддержка отдела продаж в достижении плановых показателей

Работа с партнерами и агентствами:

• Взаимодействие с внешними партнерами, креативными и медиа-агентствами, поставщиками
• Контроль за выполнением обязательств партнеров

  Требования:

• Опыт работы бренд-менеджером в FMCG компании (предпочтительно продукты питания) от семи лет
• Опыт работы в NPD проектах (желателен опыт работы с локальным производством)
• Английский язык – уровень intermediate
• Знание основ digital маркетинга
• Развитые аналитические навыки
• Уверенный пользователь ПК (МS Office, 1С)

  Условия:

• Работа в крупной, стабильной международной компании
• Работа в офисе м. Динамо/м. Петровский парк
• Официальная заработная плата
• Годовой бонус
• Компенсация мобильной связи, предоставление ноутбука
• ДМС после испытательного срока
• Участие во внутренних конкурсах компании в Telegram
• Еженедельные Workout-тренировки, волейбол
• Возможность карьерного и профессионального развития
• Прочие условия обсуждаются на собеседовании

В IT-компанию Lofty требуется Руководитель товарной группы, который возьмёт на себя развитие товарного направления, управление коммерческой эффективностью категории и достижение ключевых бизнес-показателей: рост оборота, маржинальности и прибыли.   Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в области анализа данных, ценообразования или продаж от 2 лет
• Знание методов и инструментов анализа рыночных данных, конкурентного анализа, ценообразования
• Умение работать с большими объемами данных, высокая степень аналитического мышления
• Опыт работы с аналитическими системами и инструментами (например, Excel, Power BI, Tableau, SQL)
• Знание принципов динамического ценообразования и систем скидок
• Опыт работы в командных проектах и взаимодействия с коммерческими и продуктовыми командами
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность доносить информацию и рекомендации до руководства и коллег
• Навыки использования AI-инструментов для работы будут плюсом

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять коммерческой эффективностью товарной группы: ассортиментом, ценообразованием, маржинальностью и ключевыми показателями
• Анализировать рынок, спрос и действия конкурентов, регулярно мониторить цены и обеспечивать конкурентоспособность наших предложений
• Контролировать корректность отображения отпускных цен на витрине и работу механизмов ценообразования
• Взаимодействовать с отделом закупок и маркетинга, формируя рекомендации по изменению розничных цен, запуску промоакций и развитию ценовой стратегии
• Анализировать продажи, эффективность цен, акций и товарных категорий, предлагать решения для роста оборота и прибыли
• Совершенствовать механики ценообразования и скидок, тестировать новые подходы и внедрять эффективные решения совместно с коммерческой и продуктовой командами

  Компания предлагает:

• Влияние на коммерческий результат: ваши решения напрямую отражаются на выручке, маржинальности и развитии бизнеса
• Возможность выстраивать и улучшать процессы, а не работать по шаблонам
• Команду сильных специалистов: закупки, аналитика, продукт, маркетинг, разработка и SEO — все работают на общий результат
• Свободу в принятии решений и поддержку инициатив
• Конкурентную заработную плату с регулярным пересмотром по результатам работы
• Гибкое начало рабочего дня, гибридный формат работы и комфортный офис
• Возможности для профессионального роста и развития вместе с компанией

В Сбер требуется Директор по отраслевой аналитике.   Команда — think-tank, объединяющий компетенции от экономики и корпоративных финансов до разработки AI-решений для аналитики. Цель: выстроить непрерывную, персонализированную, проактивную AI-native аналитическую поддержку за счёт синергии накопленной экспертизы и Gen AI.   Чем предстоит заниматься:

• Построение AI-систем market / business / GR / technology / science intelligence — поиск смыслов, а не компиляция новостей
• Интеллектуальный вклад в разработку мультиагентных Gen AI-систем для аналитики в финансовом секторе экономики (универсальные банки, инвестиционные и корпоративные банки, розничный банкинг и потребительское кредитование, private banking и wealth management, страхование, asset management и НПФ, брокерская и биржевая инфраструктура, рейтинговые агентства, FinTech и платёжные системы, лизинг и факторинг, рынки долгового и долевого капитала)
• Формулировать позицию в независимых экспертных заключениях — собственный взгляд на отраслевые допущения и логику оценочных моделей
• Форсайт долгосрочных сдвигов в финансовом секторе мировой и российской экономики
• Подготовка аналитических отчётов и презентаций для топ-менеджмента
• Работа на стыке технологий и бизнеса: превращение данных в решения
• Поддержание внешней экспертной сети по финансовому сектору российской экономики

  Требования:

• Имеете высшее образование (экономическое, финансовое, математическое или техническое)
• Имеете 10–14 лет опыта в инвестиционном банке, стратегическом консалтинге или подразделении стратегии / корпоративного развития крупного финансового института — на уровне VP / Director, Principal / Associate Partner
• Имеете глубокую экспертизу в 1–3 сегментах финансового сектора — минимум 6–10 лет фокусированной работы как sector expert
• обладаете уровнем профессионализма, позволяющим быстро и качественно погрузиться в любой другой сегмент финансового сектора — глубина в собственных сегментах как индикатор способности структурно осваивать новые
• Имеете проверяемый авторский след: published research reports как основной автор, результаты проектной работы, или аналитические записки для C-level — не менее 5–7 артефактов за последние 5–7 лет
• Имеете развитую внешнюю экспертную сеть по финансовому сектору; готовность её поддерживать и расширять
• Имеете искренний интерес к внедрению искусственного интеллекта в аналитическую работу и результаты внедрения / эффективного использования Gen AI в работе

  Что предлагают:

• Комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• Ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха
• Уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• Корпоративную пенсионную программу

В IT-компанию Lofty требуется Head of Sales.   Ищут руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста. В подчинении команды сейлз и аккаунтинга. Head of Sales отвечает за итоговые коммерческие показатели компании (оборот, маржинальность, retention) и синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей
• Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста
• Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация - sales - onboarding - запуск - масштабирование - удержание - реактивация
• Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management
• Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации
• Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки
• Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений
• Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов
• Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director/ VP Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 5 лет
• Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля или почти с нуля
• Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы
• Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS
• Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI) будет преимуществом
• Английский язык Intermediate и выше будет преимуществом

Будет плюсом:

• Опыт работы с международными рекламодателями и байерами
• Понимание принципов работы RTB, DSP, SSP
• Опыт презентации результатов и стратегии перед руководством

  Компания предлагает:

• Конкурентная заработная плата, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально
• Формат работы офис/гибрид/удаленно
• Гибкое начало рабочего дня: компания работает с понедельника по пятницу, есть возможность выбора времени начала рабочего дня, нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя
• Здоровые взаимоотношения: для команды важны честность и открытость, каждому из сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка
• Обучение и развитие: обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании
• Богатая корпоративная культура: от тематических вечеринок и настолок до киберспортивных чемпионатов и маркетов

Ведущий российский производитель элеваторного оборудования, прицепной и оросительной техники в поиске Коммерческого директора.   Локация - ЦФО Численность персонала - 2000+ человек.   Зоны ответственности: Стратегическое управление и P&L:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в целом и по отдельным дивизионам.
• Управление финансовыми результатами (P&L) по всем направлениям коммерческой деятельности. Ответственность за выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и прибыли.
• Анализ рынков, конкурентной среды и идентификация точек роста.

Управление дивизионами (3 направления бизнеса):

• Руководство коммерческими директорами дивизионов.
• Развитие и расширение каналов сбыта.
• Контроль за ценообразованием, условиями договоров и эффективностью коммерческих предложений. Рост выручки и маржинальности в кратчайшие сроки, обеспечение предсказуемого денежного потока и перевод холдинга в режим регулярных отгрузок и платежей. Лично вести переговоры с крупнейшими заказчиками, дилерами и партнёрами.

Управление маркетингом:

• Стратегическое руководство маркетинговой функцией (бренд-менеджмент, продукт-маркетинг, digital).
• Контроль за рыночным позиционированием брендов и продуктовой линейки. Обеспечить приток новых лидов через активные продажи.

Управление логистикой и запасами:

• Общее руководство службами логистики (складирование, транспорт, дистрибуция).
• Оптимизация системы управления товарными запасами (сырье, компоненты, ГП) на всех этапах цикла.
• Повышение оборачиваемости хранения техники и запасных частей, минимизация логистических издержек.
• Выстраивание эффективного взаимодействия логистики с производством, закупками ипродажами.

  Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое + экономическое/управленческое будет преимуществом).
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам и маркетингу или аналогичной в производственной компании (машиностроение, сельхозтехника, промышленное оборудование – необязательно, но будет являться преимуществом.
• Глубокие практические знания в области управления продажами, маркетингом, логистикой и запасами.
• Сильные лидерские качества, системное и критическое мышление, нацеленность на результат, проактивная позиция. Предпринимательский склад ума, умение работать с собственником бизнеса напрямую. Опыт антикризисного менеджера.

  Условия работы:

• Подчинение собственнику бизнеса
• Место работы - крупный город в ЦФО.
• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонус от результатов деятельности/прибыли).

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В IT-компанию Lofty требуется Финансовый директор, который выстроит полноценную финансово-учетную систему компании, обеспечит прозрачность всех финансовых потоков и создаст основу для масштабирования бизнеса.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраиванием системы финансового учета, контроля и отчетности для собственника и менеджмента компании
• Внедрением регламентов, процессов и инструментов для повышения прозрачности финансовых операций и управленческой отчетности
• Управлением финансовыми потоками нескольких проектов
• Контролем бюджета, P&L и финансовых результатов по продуктам и направлениям
• Согласованием нестандартных платежей, сделок и финансовых решений, и контролем движения средств между юрисдикциями и платёжными системами
• Управление иностранными банковскими счетами и международными финансовыми потоками
• Обеспечением дисциплины финансовых данных и повышением финансовой дисциплины внутри компании

  Кого ищут:

• У вас есть опыт работы от 3 лет в финансовой функции на уровне senior/заместителя финансового директора
• У вас есть опыт выстраивания с нуля систем финансового учета, контроля и отчетности
• Вы работали с несколькими юридическими лицами и сложным финансовым контуром
• У вас есть опыт управления денежными потоками (БДДС, cash flow, платежный календарь)
• Вы уверенно работаете с Excel/Google Sheets (финансовые модели, анализ данных)

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в построении финансовой функции и системы управленческого контроля компании
• Прямое взаимодействие с собственниками и участие в управлении бизнесом на стратегическом уровне
• Возможность выстроить процессы «с нуля» и напрямую влиять на устойчивость и прибыльность компании
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и реализации изменений
• Доступ ко всем операционным и финансовым данным для выстраивания прозрачной системы учета и отчетности
• Работу в динамичной международной среде с быстрым циклом принятия решений
• Возможность собрать и развивать сильную финансовую команду под свои задачи
• Конкурентный уровень компенсации, привязанный к результату и влиянию на бизнес
• Амбициозные задачи: от внедрения финансового контроля до построения полноценной системы планирования и аналитики
• Среду, где ценится инициативность, системность и способность брать ответственность за результат