В компанию-производитель соусов и майонезов Нева Фуд требуется Head of E-commerce.
Нева Фуд — производственное предприятие с 30-летней историей и собственным заводом. Создают продукт и полностью управляем цепочкой: от себестоимости и производства до логистики и клиента. Производство — ключевой актив: рецептуры, упаковка и экономика находятся под нашим контролем. Текущий оборот e-commerce: ~1 млн ₽/мес. Цель: 50 млн ₽/мес в горизонте 12–18 месяцев. Это не поддержка текущих продаж, а полная пересборка направления под кратное масштабирование.
Команда в поиске архитектора продаж, который понимает, что маркетплейсы — это: математика и алгоритмы, логистика и управление капиталом, P&L-отчетность, а не «гипотезы ради гипотез».
Ваш вызов (задачи):
- Построение системы: перевод маркетплейсов из ручного управления в масштабируемый бизнес-процесс.
- Масштабирование: кратный рост оборота (ассортимент, unit-экономика, вывод SKU в топ).
- Создание команды: формирование департамента с нуля, внедрение жестких KPI и полная ответственность за прибыль подразделения, включая решения о закрытии SKU, остановке рекламы и пересборке ассортимента.
Требования:
- Опыт: вы уже делали кратный рост на Ozon/WB (×5–×10 и выше) и можете подтвердить это конкретными цифрами оборота и прибыли.
- Владение процессом: вы не ждете команд, а приносите решения. Вы понимаете, где «умирает» маржа и как ее спасти.
- Прозрачность: готовность обосновывать каждое действие цифрами и фактами.
- Будьте готовы на первом интервью ответить на вопросы: Какие 20% SKU обеспечат 80% результата в проекте и почему? Какой ДРР вы считаете допустимым для FMCG и почему? Что конкретно вы сделаете в первые 30 дней после выхода?
Компания предлагает:
- Прямой диалог с собственником без корпоративных фильтров.
- Полномочия, соответствующие уровню ответственности.
- Доход: фикс + % от прибыли подразделения (без потолка).
- Ресурс реального промышленного предприятия для масштабирования.
Откликнуться с резюме.