Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию DocsInBox ищут Партнёра по AI-трансформации бизнеса    Делают продукт, который закрывает для ресторанов одну из самых сложных и критичных зон – работу с государственными системами и документооборотом. ЕГАИС, Меркурий, Честный знак – все в одном окне, без боли. Сегодня на платформе 15 000 ресторанов   Кого ищут:

• Человека, у которого уже есть своя сеть контактов и доступ к первым лицам компаний — неважно, малый это бизнес, средний или крупный. Вы понимаете, как устроен бизнес изнутри, и умеете открывать двери, которые другим приходится выламывать

  Что важно:

• Опыт в B2B, продажах или управлении
• Собственная сеть контактов и умение выходить на ЛПР — в любом сегменте, от владельцев небольших компаний до директоров крупных
• Понимание болей бизнеса: затраты, эффективность, продажи, процессы, персонал
• Предпринимательский настрой — вы строите своё направление, а не сидите на потоке лидов
• Плюсом — опыт в одной из индустрий: производство, строительство и девелопмент, транспорт и логистика, ритейл, финансы, промышленность, подбор персонала

  Что предстоит делать:

• Находить клиентов и развивать с ними отношения
• Вытаскивать реальные бизнес-задачи и точки роста
• Вместе с экспертной командой собирать решение под клиента
• Растить собственную индустриальную практику внутри экосистемы

  Что вы получаете:

• Доход от реализованных проектов и продаж
• Вход в быстрорастущее направление AI-трансформации на раннем этапе
• Готовую методологию, продукт и поддержку экспертной команды — вы не в одиночку
• Возможность построить свою практику внутри экосистемы, а не просто закрывать сделки

  Кому не подойдёт:

• Если вы ищете фикс-оклад и тёплые входящие лиды — это не сюда. Формат партнёрский: доход завязан на результат, а начальный актив — ваша сеть и ваша экспертиза

IT-компания DocsInBox в поиске Product Owner (core-продукт)   Делают продукт для ресторанного бизнеса: закупки, документооборот, госсервисы – все в одном окне. 15 000 заведений на платформе, 10 лет на рынке. Core-продукт – это фундамент, на котором работает все остальное: накладные, интеграции с учетными системами, бесшовный документооборот между поставщиком и рестораном   О роли:

• Нужен Product Owner на ключевой модуль платформы – тот, без которого не работают ни закупки, ни госсервисы. Это зрелый продукт с большой базой клиентов и высокими требованиями к стабильности, при этом с реальными задачами на рост, улучшение клиентского опыта и работу с удержанием
• Вы будете работать напрямую с co-founder/CPO и влиять на метрики всей платформы

  Что нужно будет делать:

• Развивать продукт в условиях высокой нагрузки и большой базы – стабильность и рост одновременно
• Работать с удержанием: понимать, что заставляет клиентов оставаться, и усиливать это через продукт
• Расширять поддержку разных провайдеров: делать так, чтобы рестораны могли работать через платформу с любым оператором, не завися от одного поставщика
• Связывать каждый релиз с метриками: не «что сделали», а «что изменилось»
• Управлять продуктовой командой и выстраивать ее работу под результат

  Ожидания от кандидата:

• Думаете продуктом и бизнесом. Понимаете, откуда деньги: юнит-экономику, воронки, ценность для клиента
• Работали в зрелых B2B SaaS-продуктах и понимаете, как работает удержание и развитие платформы
• Проверяете гипотезы не только в аналитике – идете к клиенту и смотрите, как все работает вживую
• Читаете метрики (MRR, ARR, retention, churn) и понимаете, как на них влиять
• Управляли командой и умеете добиваться результата через людей
• Используете AI в работе как инструмент, а не как эксперимент

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удалёнка
• Продукт с реальным масштабом – 15 000 заведений, которые работают с ним каждый день

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 3 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы

IT-компания DocsInBox в поиске Product Owner, который возьмет Закупочную ERP под личную ответственность   Делают продукт для ресторанного бизнеса: закупки, документооборот, госсервисы – все в одном окне. 15 000 заведений на платформе, 10 лет на рынке. Закупочная ERP – растущий продукт: тендеры, управление заказами, контроль цен, коммуникация с поставщиками – с ИИ внутри. Рестораны уже используют его, и команда развивает его дальше   О роли:

• Это не роль про управление бэклогом – это роль про влияние на бизнес через продукт
• Вы будете работать напрямую с co-founder/CPO, у вас будет команда, и вы с первого дня влияете на реальные метрики

  Что нужно будет делать:

• Драйвить развивающийся продукт: не вести готовое, а строить – ходить в поля к клиентам, проверять гипотезы, быстро раскатывать изменения
• Растить активацию и retention: клиент подключился → начал получать ценность → остался надолго
• Развивать три модуля (тендер, закупщик, отправка) как единый продукт
• Связывать каждый релиз с метриками: не «что сделали», а «что изменилось у клиента»
• Управлять командой и выстраивать её работу под результат

  Пожелания к кандидату:

• Думаете продуктом и бизнесом. Понимаете, откуда деньги: юнит-экономику, воронки, ценность для клиента
• Работали в B2B SaaS – понимаете, как продукт влияет на операционку клиента
• Проверяете гипотезы не только в аналитике – идете к клиенту и смотрите, как всё работает вживую
• Читаете метрики (MRR, retention, churn, activation rate) и понимаете, как на них влиять
• Управляли командой и умеете добиваться результата через людей
• Используете AI в работе как инструмент, а не как эксперимент

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Возможность участия в опционной программе
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удаленка
• Продукт с реальной тягой – рестораны платят за него, потому что он им нужен каждый день

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 3 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы

В IT-компанию DocsInBox требуется Product Manager (Тендеры, ИИ-закупки), который умеет работать с двусторонней платформой: видит сценарии обеих сторон, находит точки роста и превращает их в конкретные продуктовые решения   Делают продукт для ресторанного бизнеса: закупки, документооборот, госсервисы – все в одном окне. 15 000 заведений на платформе, 10 лет на рынке. Один из продуктов – ИИ-тендерист: он сам рассылает запросы поставщикам, собирает коммерческие предложения и сводит их в таблицу с готовой рекомендацией. Закупщик запускает тендер и подтверждает выбор – все остальное происходит автоматически   О роли:

• Тендеры – это продукт на стыке двух аудиторий: ресторан хочет закупать дешевле и быстрее, поставщик хочет получать заказы без лишних звонков и переписок. Внутри – ИИ, многоканальная коммуникация, рейтингование поставщиков

  Что нужно будет делать:

• Растить глубину использования: от первого тендера – к регулярной практике закупок
• Работать с обеими сторонами рынка: понимать, что нужно ресторану и что нужно поставщику
• Улучшать сценарии работы продукта: от создания тендера до подтверждения КП
• Измерять результат: количество тендеров, повторные запуски, экономия клиента
• Ходить к клиентам – смотреть, как они реально используют продукт

  Кого ищут:

• Опыт в B2B-продуктах (SaaS как преимущество)
• Работали в растущем бизнесе и можете показать цифрами свой вклад
• Мыслите через клиентский сценарий, а не через фичи
• Читаете данные и умеете строить гипотезы на их основе
• Используете AI в ежедневной работе

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Работа с co-фаундером/CPO напрямую
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удалёнка
• Продукт с ИИ внутри и прямым влиянием на экономику клиента

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 3 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы

В IT-компанию DocsInBox требуется Product Manager (Меркурий, госсервисы для HoReCa)    Делают продукт для ресторанного бизнеса: ЕГАИС, Меркурий, Честный знак, документооборот – все в одном окне. Меркурий – модуль для работы с ветеринарной сертификацией. Любой ресторан, который работает с продуктами животного происхождения, обязан проводить каждую поставку через эту систему. Делают так, чтобы это было просто и не отнимало время   О роли:

• Это продукт с большой и устойчивой клиентской базой. Задача – делать опыт работы с Меркурием лучше, удерживать клиентов, вовремя реагировать на изменения в регуляторике и превращать их в продуктовые решения раньше конкурентов

  Что нужно будет делать:

• Улучшать клиентский опыт работы с модулем – находить точки трения и устранять их
• Работать с удержанием: понимать паттерны использования, выявлять риски оттока и адресовать их через продукт
• Следить за изменениями в регуляторике и переводить их в продуктовые задачи так, чтобы клиент не чувствовал боли
• Измерять глубину использования: кто и как работает с модулем, где застревает, что можно упростить
• Ходить к клиентам – смотреть, как они реально работают с системой в ресторане

  Кого ищут:

• Опыт в B2B-продуктах с регуляторной составляющей – будет плюсом
• Умеете строить ценность поверх обязательного – не просто закрываете требование, а делаете продукт, которым пользоваться удобно
• Мыслите через клиентский сценарий, а не через пункты законодательства
• Идете к клиенту сами, понимаете его операционку
• Используете AI в работе как инструмент

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Работа с co-фаундером/CPO напрямую
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удаленка
• Продукт с устойчивой базой и реальными задачами на рост

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 1-2 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы

В IT-компанию DocsInBox ищут Руководителя аккаунтинга, который возьмет на себя всю работу с действующей клиентской базой: удержание → развитие клиентов → сбор кэша   Делают продукт, который закрывает для ресторанов одну из самых сложных зон — работу с госсервисами и документооборотом: ЕГАИС, Меркурий, Честный Знак — все в одном окне   Ключевая задача роли:

• Сделать так, чтобы клиенты оставались и росли вместе с компанией: меньше уходили, больше пользовались продуктом и развивались вместе с DocsInBox

  Что нужно сделать:

• Минимизировать чистый отток – это главная метрика роли
• Своевременно продлевать клиентов (биллинг, индексация, дебиторка по своему контуру)
• Развивать допродажи по действующей базе
• Сделать черн прозрачным: декомпозировать отток по сегментам и причинам
• Перейти к проактивной модели аккаунтинга: ранние сигналы, автоматические триггеры, приоритизация рисковых клиентов
• Реактивировать ушедших клиентов
• Выстроить понятную сегментную модель работы с базой: где работаем руками (high-touch), где автоматикой (tech-touch), где только продуктом
• Управлять напрямую командой 15+ человек из разных сегментов (enterprise/middle/small) — задать ритм, при котором каждый сегмент работает стабильно без ручного контроля по каждому человеку
• Принимать клиентов из внедрения и доводить их до устойчивого удержания

  Кого ищут:

• Вы — сильный менеджер: хорошо владеете регулярным менеджментом, пользуетесь базовыми ИИ-агентами в работе (gpt, claude и пр)
• У вас есть опыт в растущем продукте, и вы можете показать результат
• Вы уже перестраивали или собирали с нуля Customer Success/аккаунтинг/retention-блок
• Вы работаете через метрики и умеете на них влиять (churn, NRR, MRR от действующих, кэш)
• У вас есть опыт управления несколькими сегментами клиентов одновременно: выстраивали процессы под каждый, распределяли нагрузку команды между ними, держали логику работы с клиентом без размытия
• Вы мыслите системами и сегментами, а не отдельными обзвонами — и не фрустрируете от неопределенности
• Вы быстро принимаете решения

  Условия:

• Зарплата + бонус, привязанный к результату (удержание + допродажи)
• Быстрые решения без бюрократии
• Удаленка по РФ или офис в СПБ
• Прямое влияние на рост бизнеса

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом: Укажите 1-2 ключевых результата за последние 2 года, где вы влияли на удержание и/или рост действующей базы:

• Компания/рынок
• Масштаб (выручка, размер базы, продукт)
• Какие метрики вы двигали (churn/NRR/выручка с базы)
• Что было «до» и «после»
• Что конкретно сделали вы

В сервис видеоконсультаций с психологами Ясно ищут опытного Руководителя по стратегическому развитию бизнеса, который станет драйвером роста B2B-направления и поможет находить новые возможности для развития бизнеса и масштабирования Ясно.   Чем предстоит заниматься:

• Лидировать программу стратегического развития Ясно (инициативы по выходу в новые рынки, сегменты);
• Находить новые точки роста: формировать и проверять гипотезы о новых продуктах, бизнес-моделях и направлениях, способных ускорить развитие бизнеса;
• Оценивать рынки и запускать новые продукты: глубоко анализировать рынки и конкурентную среду, разбираться в клиентской базе и её потребностях, строить продуктовые и финансовые модели, проводить тестовые запуски с ответственностью за результат и принимать решения о масштабировании новых направлений;
• Делать бенчмаркинг рынка: отслеживать развитие конкурентов и peers в России и за рубежом, находить лучшие практики, зоны роста и возможности для развития продуктовой линейки;
• Исследовать партнёрства и M&A-возможности: вести проекты от оценки стратегической привлекательности потенциальных направлений до проработки финансовых сценариев и расчёта экономического эффекта;
• Лидировать и развивать команду из 3-х менеджеров.

  Классно сработаесь, если вы:

• Имеете 5–7+ лет опыта в стратегии, развитии бизнеса или запуске новых направлений в быстрорастущих компаниях (IT, консалтинг, банки, PE/VC, e-commerce, foodtech, ride-tech и др.);
• Умеете находить новые возможности для роста и доводить их до результата: запускали новые продукты, бизнес-направления, выходили на новые рынки или масштабировал(а) существующие решения;
• Комфортно чувствуете себя на стыке бизнеса, продукта и коммерции: умеете объединять разные команды вокруг общей цели и вести стратегические инициативы от идеи до реализации;
• Имеете опыт управления командой и умеете развивать людей, сохраняя высокий темп работы и фокус на результате;
• Уверенно владеете английским языком на уровне B2+ и выше;
• Умеете анализировать рынок, конкурентов и лучшие практики, превращая данные в понятные выводы и рекомендации;
• Мыслите системно и структурно, умеете выделять главное и выстраивать логику решений;
• Любите сложные задачи с высокой степенью неопределенности, быстро погружаетесь в новые темы и находите работающие решения;
• Обладаете сильным бизнес-мышлением: оцениваете инициативы через их влияние на стратегические цели и финансовый результат;
• Имеете опыт подготовки бизнес-кейсов, финансовых моделей и оценки инвестиционной привлекательности инициатив;
• Умеете готовить сильные презентации для разных аудиторий, включая топ-менеджмент;
• Эффективно выстраиваете работу с кросс-функциональными командами, умеете объединять людей вокруг общей цели и доводить инициативы до результата.

Будет плюсом, если ты:

• Запускали продукты или развивали бизнес на международных рынках;
• Участвовали в M&A-сделках или других стратегических инвестиционных проектах;
• Отвечали за P&L продукта, направления или портфеля;
• Развивали стратегические партнерства, которые приносили измеримый бизнес-результат, и имеете опыт взаимодействия с крупными игроками рынка.

  Работа в Ясно — это:

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача;
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: ценят ответственность и доверяют решения;
• Сильная, устойчивая команда и развивающая среда;
• Аккредитованная IT-компания;
• Уютный офис на Патриках и гибридный график;
• Зарплата в рынке, обсуждается индивидуально;
• Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста;
• Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией.

  Процесс найма:

• 1 этап: собеседование с People-менеджером для знакомства и первичного обсуждения вакансии;
• 2 этап: собеседование с В2В директором;
• 3 этап: тестовое задание (письменный кейс);
• 4 этап: презентация тестового задания на встрече с B2B директором и CEO.

В фармацевтическую компанию Haleon требуется Налоговый бизнес-партнер    Чем предстоит заниматься:

• Ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с законодательством РФ
• Подготовка и представление финансовой, налоговой и статистической отчетности в соответствующие регулирующие органы и внутренним пользователям (за исключением отчетности по зарплатным налогам)
• Обеспечение своевременного урегулирования налоговых обязательств и контроль сроков уплаты налогов
• Сотрудничество с глобальной налоговой командой по вопросам внутригруппового трансфертного ценообразования, включая подготовку расчетов прибыльности компании и контроль за подготовкой документации о контролируемых сделках, а также по иным налоговым вопросам
• Предоставление рекомендаций и консультаций по налоговым и бухгалтерским вопросам внутренним пользователям
• Взаимодействие с аудиторскими и консалтинговыми компаниями, а также налоговыми органами
• Отслеживание изменений в налоговом и бухгалтерском законодательстве и заблаговременное консультирование руководства и внутренних пользователей о последствиях
• Участие в разработке новых форм договоров, а также проверка нестандартных договоров на соответствие требованиям налогового и бухгалтерского законодательства
• Проведение сверки управленческой, бухгалтерской и налоговой отчетности для обеспечения полноты отчетности и для расчета отложенных налогов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее экономическое образование
• Опыт работы главным бухгалтером/заместителем главного бухгалтера/налоговым менеджером не менее 3 лет, предпочтительно в фарм или FMCG индустрии
• Актуальные знания налогового и бухгалтерского законодательства, понимание базовых отличий РСБУ и МСФО
• Навыки взаимодействия с налоговыми органами
• Опыт подготовки полной финансовой отчетности
• Опыт работы в 1С, продвинутый пользователь MS Office
• Отличные аналитические способности
• Английский язык на продвинутом уровне (письменный и разговорный)

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия

В издательство Эксмо ищут Руководителя группы зарубежного фэнтези.   Обязанности:

• Действовать в соответствии с продуктовой стратегией;
• Управлять работой сотрудников группы: соблюдать сроки выпуска проектов – согласно утвержденному генплану;
• Формировать финансовый план группы на квартал (утверждение с непосредственным начальником) и следить за его выполнением;
• Находить и привлекать новые проекты, коммерчески выгодные для группы;
• Соблюдать утвержденную рентабельность, следить за себестоимостью и корректировать цены;
• Оперативно вносить изменения в тиражи, ставить допы;
• Развивать непосредственных подчиненных, для формирования кадрового резерва;
• Вести переговоры с текущими контрагентами, сохранять пул авторов и обеспечивать стабильный документооборот;
• Соблюдать высокие стандарты выпуска книжной продукции;
• Развивать пул экспертов;
• Соблюдать законы Российской Федерации.

  Требования:

• Высшее образование;
• Экспертность в зарубежной фантастик;
• Умение видеть будущие хиты;
• Опыт работы журналистом-редактором, ведущим редактором, проект-менеджером в издательстве;
• Умение договариваться;
• Умение системно и быстро работать с информацией;
• Знание рынка фэнтези;
• Умение оценивать коммерческий потенциал новых проектов;
• Организаторские навыки;
• Знание английского языка;
• Инициативность, адаптивность, позитивный настрой, амбициозность, умение работать в команде, ответственность, пунктуальность, доброжелательность.

  Условия:

• 5/2 (10.00 - 18.30) в офисе (метро Полежаевская/БКЛ Хорошевская/МЦК Хорошево);
• Конкурентоспособная заработная плата; ежеквартальные премии по результатам работы;
• ДМС, скидки на продукцию компании, льготные предложения от партнеров;
• Работа в ведущем издательстве страны, где формируются новые тенденции на книжном рынке.

В фармацевтическую компанию Haleon ищут Руководителя подразделения по работе с ключевыми клиентами в OTC канал (оффлайн и онлайн продажи). Территория ответственности – Москва, Северо-Запад, Юг   Чем предстоит заниматься:

• Выполнение целей подразделения по продажам в заданной зоне ответственности
• Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, дистрибуции и роста объема бизнеса с региональными клиентами на территории ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана отдела продаж. Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности
• Обеспечение роста доли рынка как самой Компании, так и приоритетных брендов у региональных клиентов на территории ответственности
• Эффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж во взаимодействии с подразделением торгового маркетинга
• Обеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения контрактных условий в аптеках региона. Выборочное участие в совещаниях команд уровня управляющих территориальными продажами
• Мониторинг рынка и клиентской базы, поиск потенциальных клиентов
• Контроль сроков сетевого документооборота и достижение своевременности всех операций в соответствии с контрактными условиями
• Создание, организация и поддержка высокоэффективной работы команды. Разработка планов по развитию карьеры для ключевых позиций
• На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчетности

  Ожидания от кандидата:

• Оконченное высшее образование
• Опыт работы КАМ, в том числе с ключевыми аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании
• Знание рынка и лиц принимающих ключевые решение (выход на собственников) в ключевых аптечных сетях
• Опыт управления командой сотрудников, работающих в регионе на условиях самостоятельности и не имеющих стационарного рабочего места («полевая команда»)
• Опыт работы с ОТС ассортиментом и широкой линейкой продуктов
• Опыт работы в каналах ММ, Rx, с дистрибутерами, маркетинг, на стороне аптечной сети будет преимуществом
• Опыт поведения переговоров
• Сильные аналитические навыки
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Владение английским языком на уровне Upper-intermediate

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия