Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по производству и продаже пищевых добавок UltraBalance ищут Главного бухгалтера, который обеспечит надежную систему бухгалтерского учета компании, будет отвечать за налоговую безопасность, развивать процессы и влиять на эффективность бизнеса   Что предлагают:

• Заработная плата: от 262 000 до 275 000 (до вычета НДФЛ) состоит из оклада + бонус ежемесячный + бонус квартальный
• Официальные условия труда: оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата, график работы офис - 5/2 с 9:00 до 18:00, современный и комфортный офис класса "А"
• Команда: сформированный отдел, понятная структура
• Возможность влиять: вы будете отвечать за бухгалтерскую функцию компании, совершенствовать процессы учета, участвовать в автоматизации и повышении эффективности
• Профессиональное развитие и дружная команда: работа в слаженной, организованной команде, возможность применять и развивать свои компетенции, компания регулярно обучает, есть возможность карьерного роста
• Продукт, которым можно гордиться: производят качественные БАД, витамины и минералы и поддерживают здоровый образ жизни
• Забота о команде: скидки на продукцию компании, корпоративные подарки, регулярные командные мероприятия

  Что предстоит делать:

• Организация и контроль ведения бухгалтерского и налогового учета на ОСНО с ежемесячным закрытием периода до 18 числа
• Контроль лизинговых операций с применением ППА (аренда оборудования), факторинговых операций
• Налоговая безопасность: планирование и оптимизация налоговой нагрузки, сопровождение выездных проверок
• Управление командой бухгалтеров (зарплатный участок, учёт ТМЦ, первичка). Вы ставите задачи, но при необходимости сможете поддержать любой участок работы
• Совершенствовать систему бухгалтерского учета, участвовать в автоматизации процессов, разрабатывать регламенты, инструкции
• Формирование полного пакета бухгалтерской, налоговой и статистической отчётности, включая расчёт зарплаты и взносов​​

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы главным бухгалтером в торгово производственных компаниях от 5 лет с годовым оборотом от 1 млрд рублей (строго ОСНО)
• Налоговая безопасность: успешное прохождение налоговых проверок – с положительным результатом, знание бухгалтерского и налогового законодательства РФ
• Автоматизация: глубокое знание 1С 8.3 обязательно, УНФ (производственный учёт), Бухгалтерия предприятия, ЗУП, ЭДО, банк-клиент
• Аналитические навыки: Excel – уверенный пользователь, владение сложными моделями (сводные, ВПР - это база, нам нужен анализ данных)
• Управленческие компетенции: опыт управления бухгалтерией, умение организовать работу команды и развивать сотрудников
• Умение видеть картину в целом и предлагать решения по автоматизации

В компанию по производству и продаже пищевых добавок UltraBalance требуется Владелец продукта, который поможет создавать эффективные решения для бизнеса и запускать новые продукты   Что предлагают:

• Заработная плата: от 211 000 до 250 000 (до вычета НДФЛ) состоит из оклада + бонус ежемесячный + бонус квартальный
• Официальные условия труда: оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц, график работы гибрид - 5/2 с 9:00 до 18:00
• Профессиональное развитие и дружная команда: работа в слаженной, организованной команде, возможность применять и развивать свои компетенции, компания регулярно обучает, есть возможность карьерного роста
• Продукт, которым можно гордиться: производят качественные БАД, витамины и минералы и поддерживают здоровый образ жизни
• Забота о команде: скидки на продукцию компании, корпоративные подарки, регулярные командные мероприятия

  Что предстоит делать:

• Проводить продуктовую аналитику
• Собирать обратную связь от пользователей продукта
• Управлять развитием интернет-магазина
• Формировать и оценивать гипотезы для улучшения продуктовых метрик
• Создавать прототипы и интерфейсы продуктов самостоятельно или в команде с дизайнером
• Формировать задачи для разработки
• Оценивать эффективность внедренных решений

  Ожидания от кандидата:

• Опыт: от 5 лет успешной работы Владельцем продукта/Product Owner
• Опыт развития продуктов: практический опыт развития цифровых продуктов в сфере e-commerce и внутренних корпоративных продуктов на базе 1С
• Аналитические навыки: опыт работы с продуктовыми и бизнес-метриками, системами аналитики, умение принимать решения на основе данных
• UX: понимание принципов UX, опыт исследования пользовательского опыта и внедрения улучшений, направленных на повышение эффективности продукта
• Опыт работы в небольшой команде: готовность самостоятельно совмещать несколько ролей — Владельца продукта, аналитика и UX-специалиста, быстро принимать решения и доводить задачи до результата
• Проактивность и самостоятельность: готовность брать на себя ответственность за результат, предлагать и реализовывать новые идеи, доводить инициативы до внедрения и оценивать их влияние на бизнес

В компанию по производству и продаже пищевых добавок UltraBalance требуется Руководитель отдела продаж маркетплейсов, который возьмет на себя ответственность за коммерческий результат на Ozon и Wildberries, будет развивать продажи, находить точки роста и увеличивать долю рынка   Что предлагают:

• Заработная плата: от 319 000 до 460 000 (до вычета НДФЛ) состоит из оклада + бонус ежемесячный + бонус квартальный
• Официальные условия труда: оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата, график работы офис - 5/2 с 9:00 до 18:00, современный и комфортный офис класса "А"
• Возможность влиять: реальная возможность построить и развивать отдел продаж в маркетплейсах, масштабировать присутствие на ключевых площадках (Ozon и Wildberries), влиять на развитие компании
• Профессиональное развитие и дружная команда: работа в слаженной, организованной команде, возможность применять и развивать свои компетенции, компания регулярно обучает, есть возможность карьерного роста
• Продукт, которым можно гордиться: производят качественные БАД, витамины и минералы и поддерживают здоровый образ жизни
• Забота о команде: скидки на продукцию компании, корпоративные подарки, регулярные командные мероприятия

  Что предстоит делать:

• Разработать и запустить стратегию развития продаж на маркетплейсах (Ozon и Wildberries)
• Обеспечить выполнение плана продаж и рост выручки
• Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль, обучение, регулярные координации
• Управлять ассортиментом и ценовой политикой на площадках.
  Запускать и контролировать промо-активности, акции и рекламные кампании
• Анализировать коммерческие показатели (выручка, валовая прибыль, доля бренда), маркетинговые показатели (CTR, конверсия, рекламная эффективность), оборачиваемость и остатки
• Формировать регулярную отчётность по работе с маркетплейсами
• Проводить аудит контента и карточек товаров, внедрять улучшения
• Искать точки роста и внедрять инструменты повышающие эффективность работы маркетплейсов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж маркетплейсов (Озон, Вайлдберриз) от 3х лет
• Умение управлять командой менеджеров
• Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: алгоритмов ранжирования, инструментов продвижения, рекламных механик, ценообразования и воронки продаж
• Опыт самостоятельного ведения площадок: планирование, аналитика, запуск акций и рекламных кампаний
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, умение работать с метриками и большим обьемом данных
• Системность, ответственность, ориентация на результат и способность принимать взвешенные решения на основе данных

В Lamoda ищут Руководителя группы проджект-менеджеров в команду внутренней автоматизации.   Чем предстоит заниматься: Вы будете отвечать за управление портфелем проектов направления с фокусом на сложные кросс-функциональные проекты, а также за найм, развитие и повышение эффективности команды PM. Управление портфелем проектов направления:

• Формировать и вести портфель проектов в области внутренней автоматизации: HR, Юристы, Финансы.
• Приоритизировать проекты совместно с бизнесом/продуктом и руководителями разработки с учетом стратегических целей и доступных ресурсов.
• Обеспечивать баланс между инициативами (продуктовое и техническое развитие, эксплуатация, поддержка).
• Контролировать совокупные риски, сроки и результаты по всему портфелю.
• Обеспечить прозрачность реализации проектов своего направления в разрезах: статусы, блокеры, прогнозы.

Управление командой проджект-менеджеров (найм и развитие):

• Найм: участвовать в отборе PM в команду (собеседования, оценка кейсов, онбординг).
• Развитие: давать регулярную обратную связь своим сотрудникам, управлять ИПРами (индивидуальные планы развития).
• Методологическое наставничество: являться центром компетенций по проектным методологиям, работе с рисками, стейкхолдерами, коммуникациями.
• Оценка эффективности: внедрять метрики для оценки работы PM (соблюдение сроков, качество планирования, удовлетворенность стейкхолдеров).
• Формирование культуры: создавать среду, где PM проактивны, не боятся принимать ответственность и делятся лучшими практиками.

Управление сложными проектами:

• Управлять кросс-функциональными проектами, где участвует от 3 и более команд (разработка, бизнес подразделения, контрагенты).
• Контролировать сроки, качество и результаты, работать с рисками и кризисными ситуациями.

Внедрение проектных методологий и процессов:

• Адаптировать и улучшать процессы под задачи компании (не только для проджект-менеджеров, но и для тимлидов, которые самостоятельно ведут проекты)
• На экспертном уровне организовывать работу с таск-трекерами, базами знаний, инструментами под конкретные методологии (Scrum, Kanban, Waterfall, гибриды).
• Создавать и ревьювить стандарты, гайды проектных команд.

  Ожидания от кандидата:

• Знание проектных методологий – уверенное владение несколькими методологиями (Scrum, Kanban, Waterfall, гибридные подходы) и понимание, когда какую применять.
• Практический опыт управления кросс-функциональными проектами – где количество вовлеченных команд от 3 и выше.
• Опыт внедрения процессов – вы самостоятельно адаптировали и внедряли проектные процессы.
• Навыки работы с ключевыми  стейкхолдерами – включая руководителей разработки, технических директоров, директоров продукта и бизнес-лидеров.
• Высокий уровень автономности и проактивности - не ждете задач, сами видите проблемы и предлагаете решения.
• Опыт реализации проектов внутренней автоматизации – понимание специфику работы c заказчиками в таких подразделениях, как HR, Финансы, Юридическая служба.
• Опыт работы в ИТ менеджером проектов от 5+ лет (не менее 1 года – в роли руководителя группы или сильного сеньора, влияющего на процессы).
• Уверенный пользователь систем управления проектами на базе таск-трекеров (Jira/Яндекс.Трекер) и вики (Confluence/Notion/Яндекс.Wiki) – включая  конфигурирование.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья.
• Страхование жизни.
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%.
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits.
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада.
• Бесплатные юридические консультации.
• Дополнительные выходные в случае важных событий.
• Яркие мероприятия и много неформального общения.

Развитие для каждого:

• Опытный наставник для каждого новичка.
• Обучение и участие во внешних конференциях.
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи.
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно.
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями.
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В российский бренд уходовой косметики Maskoholic ищут Руководителя отдела продаж, который возьмёт канал Ozon под полную ответственность и выведет его на новый уровень.   Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free.   Что предстоит делать:

• Полностью управлять каналом Ozon — от операционки до стратегии развития.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для роста выручки, маржинальности и доли рынка.
• Управлять воронкой продаж и товарными остатками: обеспечивать доступность товара и не допускать затоваривания.
• Планировать и вести промо: бюджет на продвижение (Трафареты, Продвижение в поиске, медийная реклама), ценовые акции, участие в акциях площадки, анализ эффективности и ROI.
• Руководить командой: ставить задачи, мотивировать и развивать сотрудников.
• Анализировать продажи, конкурентов и ключевые метрики Ozon, строить прогнозы и отчётность.
• Взаимодействовать с маркетингом, закупками, логистикой и финансами для достижения общих целей.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт от 2 лет руководителем отдела продаж/канала на маркетплейсах в сегменте FMCG (косметика, бытовая химия, товары для здоровья, одежда).
• Можете подтвердить рост выручки на Ozon минимум в 2 раза за отчётный период при сохранении целевой маржинальности.
• Управляли выручкой от 600 млн ₽ без НДС в год на маркетплейсах.
• На «прикладном» уровне понимаете логистические схемы и финансовую модель Ozon (комиссии, эквайринг, логистика, себестоимость, рентабельность).
• Прошли полный цикл управления промо на Ozon — от запуска кампании до анализа ROI.
• Эксперт в кабинете Ozon Seller, уверенно работаете с аналитикой; продвинутый Excel, Power BI/DataLens; считаете юнит-экономику.

Будет плюсом:

• Опыт запуска новых брендов или масштабирования категорий на Ozon.
• Высшее образование.

  Что предлагают:

• Удобный график: гибридный формат работы, 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Комфортные условия: оформление по ТК РФ, полный соцпакет (включая ДМС), скидка 50% на продукцию бренда.
• Современное окружение: уютный офис в 5 минутах от м. Чистые пруды в историческом центре Москвы и команда единомышленников, увлечённых своим делом.
• Реальную зону ответственности и влияние на результат — канал целиком ваш.
• Команду в подчинении и поддержку смежных отделов.
• Амбициозные, но достижимые цели роста и прозрачную систему мотивации.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru ищут Руководителя направления по работе с партнерами    Задачи:

• Развитие партнерских отношений для увеличения выручки и привлечения новых клиентов
• Управление отношениями с партнерами: уровень вовлеченности, компетенций, ресурсов и мотивации партнеров. выстраивание отношений на всех уровнях
• Совместное планирование и запуск инициатив с партнерами: решения, отраслевые сценарии, совместные проекты
• Ведение совместных продаж: помощь в пресейле и реализации проектов, координация между партнерами и внутренними командами
• Согласование юридических, коммерческих и технических условий проектов
• Проведение совместных маркетинговых активностей (вебинары, мероприятия, PR)
• Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы с партнерами от 2–3 лет
• Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом
• Понимание принципов работы Co-Sell и Co-Marketing
• Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами
• Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений и выстраивание долгосрочных отношений
• Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями
• Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность
• Готовность к публичным выступлениям и активному нетворкингу на мероприятиях

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Финансовый бизнес партнер.    Задачи:

• Детальный расчет и анализ P&L продуктов, проектов, сегментов;
• Расчет и анализ ценообразования, себестоимости и маржинальности продуктов (валовой, операционной, EBITDA и чистой);
• Cоставление финансовых моделей проектов и продуктов (расчет показателей FCF, DCF, NPV, IRR, DPP, CIR и др.);
• Участие в бизнес-планировании компании (сбор и анализ данных от подразделений, составление 3х форм отчетности, формирование драйверных моделей); ​
• Ведение аналитики расходов в разрезах продуктов/регионов компании, в т.ч. автоматизация и совершенствование процесса;
• Участие в разработке автоматизированных систем управленческого учета, актуализация управленской отчетности на ежемесячной основе;
• Анализ ключевых показателей эффективности компании, подготовка презентационных материалов; ​
• Выполнение ad hoc задач.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее экономическое образование;
• Опыт работы не менее трех лет в аналогичной сфере;
• Знание финансовой аналитики (обязательно) и бухгалтерского учета;
• Опыт финансового моделирования;
• Отличные знания Excel, Word и других приложений MS Office, желателен опыт работы в 1С ERP, ДО, SQL как преимущество;
• Аккуратность и внимательность к деталям; Умение выстраивание кросс-функционального взаимодействия.

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Компенсация спорта;
• Штатный терапевт и психолог;
• Гибкий график работы, пятница — сокращенный рабочий день;
• Классный офис в Москве и коворкинги в разных городах России;
• Гибридный формат работы (3 дня офис, 2 удаленно);
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным;
• Полезные перекусы.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Менеджер продукта.    Задачи: Продукт — главное:

• Вести агентный продукт полного цикла: исследование пользователей, гипотезы, приоритизация, запуск, итерации после запуска.
• Формировать и защищать roadmap перед руководителем направления: что делаем, что не делаем и почему.
• Принимать продуктовые решения на уровне фичи: где пользователю нужен агент, а где достаточно простого детерминированного сценария — и уметь обосновать это команде и стейкхолдерам.
• Писать чёткие продуктовые требования к агентным фичам: сценарии, границы допустимого поведения агента, критерии готовности.

Качество как продуктовая метрика:

• Владеть качеством продукта на уровне eval-ов: вместе с командой определять, что такое «агент справился», собирать golden-сет из реальных пользовательских задач, разбирать failure modes
• Определять планку качества для релиза: фича не уходит в прод, пока метрики не подтверждают, что она работает.
• Следить за качеством после релиза: дрейф, жалобы пользователей, разборы инцидентов вместе с командой.

Экономика продукта:

• Держать unit-экономику: стоимость успешной задачи, конверсия, retention. Находить баланс качество/латентность/цена и превращать его в продуктовые решения.
• Считать и защищать бизнес-эффект фич до и после запуска.

Команда и стейкхолдеры:

• Работать в паре с техлидом: декомпозировать roadmap на понятные команде задачи, снимать неопределённость до начала разработки.
• Синхронизироваться с руководителем направления, дизайном и безопасностью; вовремя эскалировать риски и блокеры.
• Быть голосом пользователя внутри команды: приносить инженерам контекст, а не только тикеты.

  Пожелания к кандидату:

• 3–6 лет опыта продакт-менеджером, из них заметная часть — на технологических или платформенных продуктах.
• Запущенные в прод LLM-фичи или продукты (не пилоты и не демо): вы понимаете, как устроены агенты, RAG, tool-use — на уровне, достаточном для предметного разговора с инженерами.
• Опыт работы с качеством ML/LLM-продуктов: метрики, eval-ы, разбор ошибок модели — вы понимаете, почему «агент иногда ошибается» — это продуктовая проблема, а не только инженерная
• Сильная работа с данными: сами формулируете метрики, считаете эффект, принимаете решения на цифрах.
• Умение говорить с инженерами на их языке и защищать решения перед бизнесом.

Будет плюсом:

• Инженерный или аналитический бэкграунд (Python, SQL — на уровне «могу сам посмотреть данные»).
• Опыт с unit-экономикой инференса: понимание, из чего складывается стоимость LLM-продукта.
• Опыт discovery в b2b/платформенных продуктах.

  Компания предлагает:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус.
• Расширенный ДМС со стоматологией.
• Компенсация спорта.
• Штатный терапевт и психолог.
• Гибкий график работы, пятница — сокращенный рабочий день.
• Классный офис в Москве и коворкинги в разных городах России.
• Возможность работать удаленно на территории РФ (зависит от функционала и позиции).
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным.
• Полезные перекусы.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Заместитель главного бухгалтера    Задачи:

• Помощь в формировании и исполнение бухгалтерской и налоговой учетной политики в соответствии с принятыми стандартами
• Формирование бухгалтерской отчетности и пояснений к ней на ежеквартальной основе
• Разработка иных политик/регламентов/процедур в области бухгалтерского/налогового учета, политик в отношении хозяйственной деятельности компании исходя из специфики отрасли
• Обеспечение исчисления и уплаты взносов в государственные внебюджетные фонды, составления соответствующей отчетности
• Обеспечение ведения налогового учета и составления налоговой отчетности и отчетности в государственные внебюджетные фонды и организации
• Обеспечение проверки обоснованности первичных учетных документов, которыми оформлены факты хозяйственной жизни, логической увязки отдельных показателей, проверки качества ведения регистров бухгалтерского учета и составления бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Организация сохранности бухгалтерской (финансовой) отчетности, документации до ее передачи в архив
• Согласование договоров с целью обеспечения соответствия требованиям бухгалтерского и налогового учета, минимизации рисков компании
• Оказание методической помощи руководителям подразделений, филиалам и другим работникам организации по вопросам налогового, бухгалтерского учета и анализа хозяйственной деятельности
• Формирование, проверка и отправка отчетности в ИФНС, внебюджетные фонды, Росстат
• Обеспечение прохождения аудитов (обязательный по РСБУ, ежеквартальные по МСФО, внутренние и др.), налоговых проверок (выездных, камеральных при возмещении НДС и др.) и др.
• Автоматизация учета

  Ожидания от кандидата:

• Глубокие знания РСБУ, НУ, МСФО
• Опыт работы с командой не менее 5 сотрудников
• Опыт прохождения возмещения НДС, прохождения проверок (камеральных, выездных) ИФНС
• Опыт прохождения аудита от Big 4

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель направления продаж гибридных облачных решений    Задачи:

• Развитие продаж гибридных облачных решений
• Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud
• Формирование и развитие pipeline продаж
• Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud
• Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов
• Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru
• Управление командой Solution Sales
• Формирование и развитие команды Solution Sales
• Постановка целей и KPI сотрудникам
• Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды
• Коучинг и наставничество
• Управление эффективностью и загрузкой команды
• Совместная работа с коммерческим блоком
• Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud
• Участие в Account Planning
• Квалификация возможностей продаж
• Формирование стратегии сделок
• Участие в переговорах с клиентами
• Проведение Executive Briefings
• Сопровождение крупных и стратегических сделок
• Формирование спроса
• Проведение встреч и workshop с заказчиками
• Формирование новых сценариев использования платформы
• Развитие отраслевых инициатив
• Участие в мероприятиях и конференциях
• Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха
• Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы
• Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж
• Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений
• Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов
• Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками
• Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля
• Взаимодействие с управлением консалтинга и эксплуатации

  Пожелания к кандидату:

• Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений
• Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales
• Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками
• Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов
• Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.
• Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.
• Управление экспертными командам
• Управление матричными организациями
• Опыт работы в облачном провайдере
• Опыт продажи частных облаков
• Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services
• Опыт работы в системном интеграторе
• Опыт построения нового направления бизнеса.

  Компания предлагает: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии