Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В продуктовую IT-компанию Flocktory требуется Product lead (Revenue).   Flocktory — аккредитованная ИТ-компания с инхаус-разработкой и штатом 200+ человек. Разработали платформу лидогенерации, монетизации и персонализации. Она помогает пользователям совершать покупки на более выгодных условиях, а партнерам — стабильно расти: находить новых клиентов, увеличивать лояльность текущих, конверсию и средний чек. Партнеры компании — крупные игроки из топ-100 e-commerce, fintech, edtech, telecom (Т-Банк, Альфа-банк, МТС, Яндекс, Мегамаркет, Hoff, METRO, М. Видео, Skyeng и др.). Компания стабильно развивается уже 13 лет и за последние три года бизнес рос в среднем более чем на 70%.   Что нужно будет делать:

• Управлять финальным этапом воронки в рамках витрины: оптимизировать работу с текущими рекламодателями, искать новых и развивать их, неся ответственность за бизнес-результат
• Участвовать в формировании продуктовой стратегии в части повышения эффективности работы с рекламодателями и их офферами
• Повышать эффективность Discovery-команды: развивать процессы генерации и скоринга гипотез, ускорять их проверку и повышать качество с учётом триггеров и мотивации пользователей
• Коммуницировать с бизнес-стейкхолдерами, решать возникающие проблемы и валидировать инициативы на основе ROI и здравого смысла
• Проводить CustDev (в том числе на pre-sale встречах) и UX-тестирование в рамках процесса валидации гипотез
• Повышать эффективность Delivery-команды, совершенствуя процессы регулярной и быстрой доставки ценности
• Тестировать и внедрять Disrupt & Run-гипотезы внутри команды, а также плотно взаимодействовать с другими продуктовыми командами в рамках data-driven подхода
• Управлять квартальным роадмапом и повышать эффективность работы через двухнедельные спринты
• Готовить продуктовые требования к фичам
• Искать кратные драйверы роста продукта
• Улучшать продуктовую аналитику и глубоко работать с данными для поиска инсайтов
• Адаптировать функциональные характеристики продукта с учётом законодательных требований, стандартов и особенностей рынков присутствия
• Использовать полный стек инструментов для валидации гипотез: A/B, MVT, фичи-флаги, фейкдоры и т. д.

  Идеальный кандидат:

• Опыт работы в B2C-сервисах с большой аудиторией (e-commerce, ритейл, приложения) в ролях Lead Product Owner, Product Manager или Growth Manager в digital от 3 лет
• Успешные кейсы по влиянию на рост продуктовых метрик и финансовых результатов
• Опыт работы в performance-маркетинге, особенно с каналами CPA/CPO
• Опыт участия в B2B business development (предпродажи MVP, выявление барьеров и т. п.)
• Опыт управления и развития команды в прямом подчинении от 4 человек
• Опыт активной коммуникации с продуктовыми командами (дизайнеры, аналитики, разработчики, AI-инженеры) и непродуктовыми командами (коммерческий департамент)
• Успешный опыт построения и проверки гипотез (A/B, MVT, фейкдоры, фичи-флаги)
• Навыки работы с данными в DataLens или Google Analytics
• Понимание основ математической статистики: статистические гипотезы и критерии, доверительные интервалы, распределения
• Навыки расчёта юнит-экономики продукта, оценки потенциала фич и оптимизаций
• Навык формулирования продуктовых требований, декомпозиции задач и оценки влияния на метрики
• Понимание принципов Agile (Scrum или Kanban) и работы со спринтами
• Понимание CJM, принципов CRO и тестирования UI/UX-гипотез
• Опыт работы с инструментами: Jira, Figma, Miro, Confluence

IDS Borjomi ищет Руководителя службы эффективности продаж.   Обязанности: Стратегическое руководство и развитие:

• Руководство и координация работы отделов аналитики и рыночного развития (RTM)
• Планирование и реализация торговой стратегии компании
• Разработка и оптимизация долгосрочной дорожной карты по каналам сбыта, сетям, клиентам и сезонам, включая управление продуктовым портфелем (бренды, SKU)
• Разработка, внедрение и анализ эффективности моделей работы на рынке (RTM-моделей)
• Управление бюджетом, направленным на стимулирование сбыта

Повышение эффективности полевых сил:

• Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для полевых команд
• Анализ результативности работы полевых сил, выявление точек роста
• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение эффективных инструментов, методик и инновационных решений для повышения производительности
• Управление системой мониторинга и отчетности по эффективности полевых сил

Управление коммерческими активностями и представленностью продукции:

• Инициация и разработка оптимальных коммерческих программ и акций
• Анализ окупаемости коммерческих мероприятий и предложение корректирующих действий
• Разработка схем выкладки продукции и установление стандартов ее представления в точках продаж, контроль их соблюдения

Аналитика и управление данными:

• Управление процессом сбора, сегментации и анализа розничных данных (данные розничного аудита и с полей)
• Шлубокий анализ брендов, размеров брендов и SKU по показателям продаж, маржинальности и приоритетности
• Анализ доли рынка и позиционирования портфеля в категории

  Требования:

• Опыт от 5 лет в сфере продаж, управления эффективностью или аналитики в FMCG/ритейле
• Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом или направлением)
• Подтвержденный опыт разработки и внедрения моделей работы на рынке (RTM), управления полевыми силами, планирования бюджета коммерческих активностей

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Полностью "белая" заработная плата
• ДМС после испытательного срока
• Возможность профессионального развития и обучения в Компании-лидере отрасли
• Скидки на продукцию компании

В сеть фитнес-клубов Территория Фитнеса ищут Территориального директора департамента по работе с клиентами.    Обязанности:

• Оперативное управление отделами продаж в Москве и Регионах;
• Подбор, адаптация и первичное обучение новых руководителей отделов, менеджеров;
• Обучение действующих сотрудников и повышение профессиональных качеств;
• Создание профессиональной команды отдела продаж клубов;
• Выполнение утвержденных плановых показателей работы ОП, повышение ключевых показателей продаж;
• Анализ и контроль работы, аттестация сотрудников;
• Составление ежемесячной и годовой отчетности по продажам, анализ эффективности;
• Разработка программ с другими департаментами клубов для увеличения продаж;
• Разработка тактики продаж клуба, бюджетных задач (месяц/сезон/год)
• Участие в совещаниях с руководством.

  Требования:

• Опыт на руководящей позиции в сфере продаж не менее 3-х лет;
• Знание рынка фитнес индустрии;
• Знание продаж B2C — обязательно;
• умение принимать самостоятельные решения в рамках своих полномочий;
• Знание программа 1С фитнес, как преимущество;
• Нацеленность на результат, умение анализировать, коммуникабельность

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы доходности и эффективности;
• Бесплатное посещение фитнес-клуба;
• Работу в команде талантливых профессионалов развивающейся сетевой компании;
• Обучение и развитие своих сотрудников;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Молодая и дружная команда.

IDS Borjomi ищет Старшего бренд-менеджера.   Обязанности:

• Создание и имплементация коммуникационной стратегии для запуска продукта (премиальные лимонады)
• Сопровождение медийных и digital-активностей
• Разработка и реализация стратегии инфлюенс-маркетинга и амбассадорства
• Развитие бренда в каналах horeca, fitness и wellness
• Проработка релевантных партнерств и мероприятий, организация бренд-ивентов
• Анализ потребителя, рыночной ситуации и коммуникационных тачпоинтов
• Сопровождение бюджета и проектной отчетности

  Условия:

• Официальное трудоустройство согласно законодательству
• ДМС со стоматологией, в том числе скидки для членов семьи
• Предоставление ноутбука
• Бесплатные продукты компании в офисе и скидки в Mywatershop
• Корпоративное обучение, актуальные тренинги
• Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок
• Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития компании
• Развитая корпоративная культура, в основе которой забота о сотрудниках
• Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет в маркетинге (FMCG или спортивных брендов будет преимуществом)
• Опыт в реализации 360° коммуникационных кампаний от брифа до post-analysis
• Английский язык от Upper Intermediate
• Умение развивать и оценивать креативные идеи с точки зрения бренд-задач, потребительского инсайта и эффективности
• Знание современного культурного контекста, трендов и релевантных форматов коммуникации для разных поколений
• Интерес к светским спортивным мероприятиям и wellness-повестке, активный образ жизни, увлечение спортивными активностями будет преимуществом

Производитель молочных консервов РЕННА-ХОЛДИНГ в поиске Руководителя прямых продаж.   Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белый доход (оклад + премия) – мы ценим прозрачность и ты можешь влиять на свой доход. На время испытательного срока поддержка от компании — выплата премии за простые задачи. Дополнительно выплачивается премия за продажи по результатам работы
• Офис в г. Москва, Курьяновская набережная 11
• Зона ответственности: юг Москвы и Московской области
• Бонус от 15 000 рублей за участие в программе «Приведи друга»
• ДМС с стоматологией — здоровье сотрудников на первом месте
• Корпоративная мобильная связь
• Стабильный график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 — у вас будет время на личные дела и отдых
• Обучение, система наставничества и реальные возможности карьерного роста для сотрудников показывающих стабильно высокие результаты – 80% ТОП-менеджеров выросли внутри
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»
• Будущее ваших детей: уникальный проект — клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления
• Скидки на продукцию компании — балуйте себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами

  Что вас ждет:

• Ежедневное руководство и мотивация команды супервайзеров/торговых представителей для гарантированного выполнения плановых показателей по продажам и распределению
• Контроль рабочих процессов команды: посещение торговых точек, организация выездных тренингов, аудит соблюдения стандартов мерчандайзинга и работы с клиентами
• Проведение регулярного анализа индивидуальных и командных KPI, оперативное выявление и устранение причин невыполнения планов
• Личное участие в переговорах по сложным или перспективным контрактам, решение эскалированных вопросов клиентов
• Организация и контроль исполнения трейд-маркетинговых мероприятий (акций, промо-активностей) на вверенной территории для стимулирования спроса
• Мониторинг конкурентной среды и цен на полке, подготовка аналитических предложений по корректировке ценовой и скидочной политики
• Планирование и контроль товарных остатков на складах в рамках своей зоны ответственности, участие в планировании закупок
• Подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозирование на короткий горизонт. Участие в автоматизации отчётных процессов
• Управление бюджетом на коммерческие активности и мотивацию команды в рамках утверждённых лимитов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет (сфера FMCG, желательно продукты питания)
• Опыт успешного руководства отделом продаж и достижения KPI
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Умение мотивировать команду и вести ее к результату
• Знание рынка и современных методов продаж

Пятый канал (МИЦ Известия) в поиске Шеф-редактора сайта.   Пятый канал — один из лидеров информационного вещания и признанный поставщик качественного сериального контента. Пятый канал круглосуточно присутствует в эфире всех 85 субъектов Российской Федерации с аудиторией, превышающей 142,6 миллионов человек. Также работает международная версия канала — «Пятый канал international».   Обязанности:

• Мониторинг текущей новостной повестки
• Формирование редакционного плана отработки новостной повестки
• Общая координация работы редакции на смене
• Вычитка и публикация материалов на сайте
• Выкладка эфира
• Составление ТЗ для бильд-редакторов по монтажу видеосюжетов

  Требования:

• Высшее образование (желательно журналистика/филология)
• Опыт работы в новостных СМИ в аналогичной должности от 1 года
• Умение быстро ориентироваться в новостном потоке
• Знание текущей экономической и политической повестки в России и за рубежом
• Многозадачность и стрессоустойчивость

  Условия:

• Работа в крупнейшем медиахолдинге России
• Офис в пешей доступности от ст. м. Серпуховская/Добрынинская/Павелецкая
• Заработная плата и график работы обсуждаются по итогам собеседования с успешным кандидатом
• ДМС после испытательного срока
• Специальные условия для сотрудников на страхование для членов семьи
• Скидки в компаниях-партнерах (фитнес-центры, обучающие курсы, изучение иностранных языков и многое другое)
• Бесплатное онлайн обучение на корпоративном портале и корпоративная библиотека

В Ассоциацию Добро.pф ищут Начальника планово-экономического отдела.   Обязанности:

• Разработка и контроль реализации планов ФХД
• Подготовка финансово-экономических обоснований (ФЭО) и другой документации для получения субсидий и грантов
• Внедрение средств автоматизации для планирования, учета и анализа финансовой деятельности
• Разработка и оптимизация методологий, регламентов, других ЛНА, связанных с процессами планирования, бюджетирования, учета и контроля деятельности Ассоциации
• Организация подготовки и сдачи регулярной и точечной отчетности по использованию средств субсидий, грантов и выполнению показателей национальных проектов
• Контроль за целевым расходованием средств, соблюдением бюджетных лимитов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью
• Проверка экономической документации и мониторинг выполнения договоров
• Взаимодействие с другими подразделениями для сбора информации и подготовки отчетов
• Взаимодействие с контролирующими органами по вопросам использования средств субсидий и грантов

  Требования:

• Высшее экономическое (предпочтительно: экономика, финансы, бухгалтерский учет и аудит)
• Опыт работы на руководящей позиции от 5-ти лет
• Понимание принципов планирования, бюджетирования, финансового анализа и управленческого учета
• Умение разрабатывать и анализировать бюджеты, составлять финансовые планы, контролировать исполнение бюджетов
• Опыт разработки и контроля исполнения регламентов и ЛНА
• Опыт работы с субсидиями и грантами – выстраивание системы отчетности, обработка запросов контролирующих органов
• Опыт внедрения и использования систем автоматизации управленческого учета
• Экспертное владение Excel (обязательно: сводные таблицы, графики, формулы, функции)
• Опыт работы с базами данных и системами аналитики (например, Power BI, Tableau) будет плюсом
• Опыт работы в федеральном органе исполнительной власти или органе исполнительной власти субъекта Российской Федерации в роли начальника ПЭО будет плюсом

  Условия:

• Годовой бонус в зависимости от достижения целевых показателей Ассоциации
• Частичное или полное финансирование обучения (при условии обоснования значимости программы для деятельности Ассоциации)
• Дополнительный социальный пакет: оплата программы ДМС, корпоративный психолог, софинансирование спортивных активностей.
• Корпоративные мероприятия: возможность для социально-общественной, творческой и командной самореализации
• Комфортный современный офис в центре инноваций: БЦ «Москва-Сити», башня «Федерация». Офис оснащен всем необходимым для комфортной работы и отдыха

В Ассоциацию Добро.pф ищут Начальника отдела по внутреннему аудиту и контролю.   Обязанности:

• Проводить процедуры внутреннего аудита и контроля, включая документальное оформление, сверку данных, перерасчёт, инвентаризацию, с использованием программного обеспечения или без него
• Оформлять результаты внутреннего аудита и контроля в форме заключений или отчётов (карта итогов) с обеспечением полноты отражения результатов
• Представлять оформленные отчёты и заключения по результатам проведённых мероприятий внутреннего контроля
• Отслеживать устранение нарушений и недостатков, выявленных по результатам внутреннего аудита и контроля (мониторинг карты реализации)
• Осуществлять контроль соблюдения установленных процедур и правил ведения финансово-хозяйственной деятельности
• Своевременно информировать руководителя о выявленных фактах отклонений для принятия решения
• Организовывать предварительный, текущий и последующий контроль договорной и закупочной деятельности
• Контролировать своевременность и достоверность формирования первичной отчётности по результатам исполнения договоров
• Оказывать методологическую и консультационную помощь в рамках выполнения должностных обязанностей по поручению руководителя
• Отслеживать изменения действующего законодательства в сфере компетенции структурного подразделения

  Требования:

• Высшее экономическое образование (предпочтительно: бухгалтерский учёт и аудит)
• Опыт работы от 6 лет, включая опыт в сфере внутреннего аудита и контроля
• Знание бухгалтерского и бюджетного законодательства РФ
• Знание международных профессиональных стандартов внутреннего аудита
• Знание нормативных правовых актов РФ в части финансового контроля
• Анализ больших объёмов информации, установление причинно-следственных связей
• Уверенный пользователь MS Office: Word, PowerPoint, Outlook, Excel
• Системное аналитическое мышление
• Внимание к деталям, умение структурировать информацию

  Условия:

• Частичное или полное финансирование обучения (при условии обоснования значимости программы для деятельности Ассоциации)
• Дополнительный социальный пакет: оплата программы ДМС, корпоративный психолог, софинансирование спортивных активностей
• Корпоративные мероприятия: возможность для социально-общественной, творческой и командной самореализации
• Комфортный современный офис в центре инноваций: БЦ «Москва-Сити», башня «Федерация». Офис оснащен всем необходимым для комфортной работы и отдыха

В Ассоциацию Добро.pф ищут Руководителя департамента гуманитарных миссий.   Обязанности: Руководство и координация проекта #МЫВМЕСТЕ на федеральном уровне мывместе.рф:

• Стратегическое планирование, координация и обеспечение деятельности проекта
• Развитие и поддержка работы штабов взаимопомощи #МЫВМЕСТЕ во всех регионах России
• Организация оперативного реагирования региональной инфраструктуры на чрезвычайные ситуации (ЧС) различного характера
• Разработка и реализация планов оказания помощи пострадавшим в ЧС
• Координация усилий партнеров – волонтеров, НКО, бизнеса и органов власти для эффективного оказания помощи
• Обеспечение оказания помощи военнослужащим, участвующим в СВО, и их семьям

Организация и координация работы гуманитарных миссий в исторические и приграничные регионы России:

• Формирование гуманитарных конвоев с участием партнерских организаций
• Организация доставки и распределения гуманитарной помощи населению
• Нормативное и организационное обеспечение мер по компенсации вреда здоровью и жизни волонтеров, участвующих в гуманитарных миссиях

Развитие и координация направления "Гуманитарная помощь":

• Оценка потребностей в гуманитарной помощи в исторических и приграничных регионах
• Организация системной работы по сбору гуманитарной помощи
• Обеспечение эффективной логистики гуманитарных грузов
• Развитие и масштабирование сервиса МЫВМЕСТЕ.Логистика

  Требования:

• Высшее образование (социальные науки, государственное управление, экономика, юриспруденция или смежные области)
• Опыт руководства крупными проектами и командами, способность к стратегическому планированию, постановке задач и контролю их выполнения
• Опыт эффективного взаимодействия с представителями различных уровней власти, бизнеса, НКО, волонтерами и населением. Умение вести переговоры, убеждать и находить компромиссы
• Умение анализировать информацию, выявлять потребности, разрабатывать планы и принимать обоснованные решения в условиях динамично меняющейся обстановки
• Опыт работы в кризисных ситуациях, умение быстро реагировать на чрезвычайные обстоятельства и принимать оперативные решения
• Готовность к командировкам, обязательное условие – высокая мобильность и готовность к частым и длительным командировкам по регионам России, включая возможность работы в чрезвычайных ситуациях в выходные и праздничные дни
• Умение сохранять спокойствие и продуктивность в условиях высокого давления и эмоциональной нагрузки
• Понимание законодательства, регулирующего деятельность НКО, волонтерство и оказание гуманитарной помощи

  Условия:

• Годовой бонус в зависимости от достижения целевых показателей Ассоциации
• Частичное или полное финансирование обучения (при условии обоснования значимости программы для деятельности Ассоциации)
• Дополнительный социальный пакет: оплата программы ДМС, корпоративный психолог, софинансирование спортивных активностей
• Корпоративные мероприятия: возможность для социально-общественной, творческой и командной самореализации
• Комфортный современный офис в центре инноваций: БЦ «Москва-Сити», башня «Федерация». Офис оснащен всем необходимым для комфортной работы и отдыха

Команда по работе с ядром аудитории в Звуке ищет Product Owner, который поможет превратить случайных слушателей в преданных меломанов и сделать Звук их главной музыкальной привычкой.   Звук — это сервис, где люди не просто ищут музыку, а живут ей. Отвечают за то, чтобы пользователь, однажды сделавший выбор в пользу сервиса, оставался с компанией месяцы и годы. Вы будете заниматься механиками удержания, формированием лояльности и ростом активности пользователей ядра. Вы будете искать ответы на вопросы:

• Как сделать так, чтобы пользователь вернулся завтра?
• Как сделать так, чтобы Звук был приложением первого выбора для слушателей?
• Как перевести пользователя из режима пассивного потребления в режим активного взаимодействия?

Цель — выстроить долгосрочные отношения с пользователем через эмоции, ритуалы и персональный опыт.   Почему это важно: Ядро аудитории — это фундамент продукта и главный источник долгосрочного роста. Удержать существующего лояльного пользователя столь же важно, как и привлечь нового, и активность ядра формирует здоровую экономику продукта. Прежде чем попасть в ядро, пользователи проходят сложный путь от первого касания к глубокой привычке: сегодня он/она открыл(а) плейлист, через месяц оформил(а) подписку, а через год — это эксперт, который собирает свои подборки и следит за релизами любимых артистов по часам. Именно на этом пути команда не должна его потерять. Смотрят на Ядро не как на статичную группу людей в базе данных, а как на динамическую систему мотиваций, привычек и сценариев удержания, и задача сделать так, чтобы с каждым месяцем пользователь находил в сервисе всё больше ценности.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать стратегию роста ядра аудитории с опорой на метрики и данные
• Управлять портфелем гипотез, находить точки роста метрик, относящихся к ядру аудитории
• Организовывать прозрачный Discovery-процесс внутри команды, запускать продуктовые исследования, доводить инициативы до готовности к Delivery вместе с дизайнерами и системными аналитиками
• Выстраивать партнерские отношения с командой Delivery, поддерживать разработку на этапе реализации, поддерживать прозрачность продуктовых инициатив и планов
• Оценивать запуски, интерпретировать результаты исследований, принимать решения о следующих шагах
• Взаимодействовать со смежными направлениями для реализации общих проектов

  У вас все получится, если вы:

• Обладаете продуктовым подходом с опорой на метрики, данные и математику
• Принимаете решения на основе количественных и качественных данных, умеете видеть за цифрами реальные пользовательские сценарии и выявлять причинно-следственные связи
• Имеете опыт работы продактом в ИТ-компании (желательно в b2c-диджитале: медиа, стриминг, маркетплейсы, lifestyle и т.п.)
• Имеете опыт работы с технологиями персонализации
• Обладаете экспертизой в количественных и качественных исследованиях
• Умеете перестраиваться и импровизировать на ходу, проявляете гибкость
• Обладаете такими качествами, как командность, самостоятельность, инициативность
• Имеете опыт работы с кросс-командными проектами
• Имеете опыт работы со специфическими/сложными пользовательскими сегментами