Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В продуктовую martech-компанию Aplaut требуется Head of Customer Success.   В Aplaut создают SaaS-продукт для интернет-магазинов и ритейла. Компании доверяют ведущие бренды и крупные компании: Samsung, Остин, Спортмастер, Ситилинк, Рив Гош и другие. Основной продукт — это единая платформа управления отзывами и другим пользовательским контентом с ИИ:

• Сбор контента: собирают отзывы с сайта, приложений и других каналов клиента через умную форму с элементами геймификации, а также агрегируют их с площадок на маркетплейсах.
• Автоматизация и AI: отзывы проходят через систему автомодерации и публикации, где часть процессов автоматизирована с помощью искусственного интеллекта.
• Единое окно: в едином интерфейсе представители брендов, поставщики и селлеры отвечают на негатив, позитив и вопросы в блоке Q&A.
• Бизнес-аналитика: на основе собранных данных клиенты принимают стратегические решения — снимают с продажи некачественные товары, меняют цепочки поставок и дорабатывают свои продукты.

  Кого ищут:

• Ищут зрелого, харизматичного и системного Head of Customer Success, который возьмет на себя полный Ownership за клиентскую базу и команду.
• Нужен лидер, который чувствует личную ответственность за сохранение и рост каждого клиента, не боится сложных эскалаций и готов отвечать за финальные бизнес-показатели отдела.
• Вы будете работать напрямую с основателем компании, сможете полностью перестроить работу отдела и сформировать свою команду.

  Ключевые результаты:

• Максимальная ценность: клиенты используют продукт на максимум и видят реальную выгоду в деньгах и метриках.
• Ключевые связи: налажен прямой контакт с теми, кто реально принимает решения на стороне клиента (C-Level, Founders).
• Долгосрочный рост: клиенты остаются с компанией на годы, растут вместе и расширяют контракты.

  Чем предстоит заниматься:

• Рост и удержание выручки: отвечать за то, чтобы клиенты не уходили и развивали сотрудничество. Ключевые метрики — валовое удержание (GRR), чистое удержание (NRR), регулярная месячная выручка (MRR) и уровень оттока (Churn).
• Переговоры с первыми лицами: строить прямые отношения с владельцами бизнеса, директорами по маркетингу, e-commerce и IT-директорами ключевых клиентов.
• Внедрение системы управления клиентами: построить понятную оценку «здоровья» клиентов (Health Scoring), внедрить регулярные обзоры рисков (Risk Review) и бизнес-ревью с клиентами (QBR/EBR).
• Управление запуском и интеграциями: сделать так, чтобы новые клиенты быстро подключались к нашей системе через API, а время до получения первой ценности (Time-to-Value) сократилось.
• Управление командой: руководить менеджерами CS (сейчас 2 человека), обновлять стандарты работы, нанимать и развивать сотрудников.

  Что важно:

• Опыт в B2B и IT-продуктах: от 3-х лет работы со сложными B2B IT-продуктами и глубокое понимание специфики e-commerce рынка, где вы умеете оцифровывать ценность сервиса для клиента на понятном для бизнеса языке.
• Опыт управления людьми и драйв: опыт руководства отделом (от 3-х человек), где вы лично нанимали, обучали и принимали решения о расставании. Умеете зажигать людей вокруг себя — как своих сотрудников, так и клиентов.
• Понимание веб- и e-commerce аналитики: свободно разбираетесь в продуктовых и e-com метриках (воронки, конверсии, средний чек, LTV, Retention) и читаете Яндекс.Метрику. Вы на «ты» с аналитикой и легко переводите работу продукта в понятные деньги и выгоду для клиента.
• Уверенная деловая коммуникация: с первой встречи вы создаете образ сильного эксперта, с которым хочется консультироваться. Грамотная речь, собранность и отличный эмоциональный интеллект позволяют вам легко выстраивать диалог с C-Level клиентов на равных.
• Технический бэкграунд: вы не просто понимаете API и интеграции на уровне руководителя, а обладаете реальной насмотренностью. Спокойны перед сложными тасками и при необходимости сами заглянете в код или логи, чтобы быстро найти баг.
• Образование и развитие: высшее образование и стремление к непрерывному развитию. Вы регулярно читаете профильную литературу, отслеживаете свежие тренды IT и e-commerce рынка, быстро внедряете лучшие практики в работу.
• Наличие собственных контактов в e-commerce (Network) будет огромным плюсом.

  Что предлагают:

• Прямое участие в бизнесе: работа в плотной связке с основателем компании и реальное влияние на развитие продукта.
• Полная свобода: возможность самостоятельно выстроить процессы CS-отдела и сформировать свою команду под поставленные задачи.
• Совокупный доход: оклад + прозрачная система бонусов за Retention базы.
• Надежность: аккредитованная IT-компания; официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Гибкий график: удобный гибрид (3 дня в офисе / 2 дня удаленно).
• Комфортный офис: уютный лофт в 5 минутах пешком от ст. м. «Электрозаводская».
• Забота о здоровье: ДМС для полного спокойствия или компенсация фитнес-клуба, а также 5 sick days в году без необходимости оформлять больничный лист.
• Обучение и развитие: финансирование профессионального обучения и профильная литература за счет компании.
• Доверие и команда: культура без микроменеджмента и бюрократии, где тебе доверяют.

  Этапы отбора: HR интервью --> Знакомство и техническое интервью с фаундером (СЕО) --> Финальное интервью с фаундерами (СЕО и СТО)--> Job offer.

Хлебопекарный холдинг Коломенский в поиске Директора по прямым закупкам.    Задачи:

• Определять стратегию развития функции прямых закупок холдинга
• Формировать категорийные закупки, управлять рынком, разрабатывать долгосрочные бюджеты по категориям закупаемых товаров
• Реализовывать стратегию управления прямыми закупками (оптимизация затрат, улучшение качества поставок и повышение эффективности процессов)
• Обеспечивать своевременную доставку сырья и материалов в рамках согласованных сроков и условий
• Контролировать выполнение обязательств поставщиками и решать возникающие проблемы
• Проводить ключевые переговоры по условиям контрактов, ценам и срокам поставки
• Оценивать и выбирать новых поставщиков на основе анализа рынка и потребностей холдинга
• Разрабатывать планы резервирования и альтернативных источников снабжения
• Предоставлять аналитическую информацию руководству компании для принятия стратегических решений
• Исследовать и внедрять новые технологии и методы управления прямыми закупками для улучшения бизнес-процессов

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы на аналогичной должности в крупных FMCG-компаниях
• Высшее образование в области экономики, менеджмента, логистики или смежных областях
• Глубокое понимание процессов прямых закупок и цепочки поставок
• Владение современными инструментами управления закупками и автоматизации процессов
• Знание законодательства в области закупок
• Отличные переговорные навыки
• Высокий уровень управленческих навыков, умение расставлять приоритеты, практический подход к решению задач
• Системный подход, способность видеть ситуацию комплексно
• Амбициозность в постановке целей, стремление к достижению высоких результатов

  Что предлагают:

• Работу в крупном, устойчивом и узнаваемом российском холдинге
• Команду профессионалов и культуру обучения
• Расширенный ДМС и страхование от несчастных случаев
• Корпоративную мобильную связь
• Компенсацию питания и корпоративные скидки
• Дополнительные дни к отпуску
• Возможности развития и карьерного роста
• Инструменты для реализации профессиональных амбиций и достижения целей компании
• Социальную поддержку и комфортные условия для работы и жизни
• Платформу корпоративных скидок

В федеральную розничную сеть товаров для детей и мам Кенгуру требуется Head of Ecom.   Основные задачи на год:

• Обеспечить выполнение плана по выручке Ecom.
• Обеспечить рост выручки направления электронной коммерции.
• Обеспечить рост конверсионности всех каналов трафика.
• 4Обеспечить рост выкупаемости онлайн заказов во всех каналах сети.
• Обеспечить выручку по каналу CRM.

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка стратегии и лидирование e-com направления (сайты бренда, мобильное приложение, маркетплейсы). Реализация стратегии развития omni-channel.
• Управление направлением digital маркетинга. Привлечение целевого конверсионного трафика из разных источников с использованием различных инструментов (SEO, контекст, CPA, геосервисы, социальные сети ).
• Управление группой CRM. Формирование CRM стратегии, развитие клиентских сегментов по выручке, структурирование работы по всем видам коммуникаций (email, push, WA, смс), выполнение планов.
• Управление продуктовой командой. Поддержка и развитие продуктов компании; качественное улучшение визуала и UX/UI.
• Анализ и управление ассортиментом витрин, контентом, рекомендательными блоками, поиск точек роста.
• Контроль бек операций, соблюдение SLA, повышение конверсии заказа в чек по всем омни-сценариям, повышение и контроль CSI.
• Аудит и развитие омниканальных бизнес-процессов, инициация внедрения новых сервисов для развития направления.
• Кросс функциональное планирование акционных механик, их запуск на всех онлайн площадках и контроль за эффективностью .
• Мониторинг и анализ показателей эффективности направления, аналитика в BI.
• Планирование, защита, управление, контроль бюджета направления.
• Поддержание эффективных партнерских отношений с внутренними подразделениями и внешними поставщиками услуг.
• Отчетность о выполнении целей и результатов деятельности.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области коммерции, маркетинга, онлайн-торговли, разработки.
• Дополнительное профильное образование.
• Опыт развития интернет площадок с доказанными результатами.
• Опыт работы в сегменте Fashion будет являться преимуществом.
• Глубокое знание и понимание основных технологий e-commerce.
• Сильная экспертиза в интернет маркетинге и веб аналитике.
• Понимание и опыт выстраивания омниканальных бизнес процессов.
• Понимание специфики работы площадок маркетплейсов.
• Навыки управления онлайн ассортиментом, категорийный менеджмент.
• Сильные лидерские качества, играющий тренер.
• Умение работать в многозадачности , системность в решении задач.
• Проактивная профессиональная и жизненная позиция.

  Компания предлагает:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2 с 10.00 до 19:00.
• Уровень компенсации обсуждаем с успешным кандидатом.
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративная программа привилегий, а также скидки от партнеров.

В производственную компанию требуется Руководитель производства для запуска и развития нового комплекса по производству напитков.   Компания выходит на новый этап: построено современное производство напитков (алкогольная и безалкогольная продукция), в эксплуатацию вводится новая линия розлива мощностью 2000 бутылок/час.   Что предстоит делать:

• Управлять производством напитков в соответствии с планом и нормативами
• Обеспечивать объём, качество и сроки выпуска продукции
• Контролировать технологические процессы и стандарты качества (ISO, HACCP, GMP)
• Руководить командой производства.
• Участвовать в приёмке и вводе в эксплуатацию нового оборудования
• Оптимизировать процессы, снижать потери и брак, повышать эффективность линии

  Кого ищут:

• Высшее техническое образование (пищевое производство, технология напитков, автоматизация)
• Опыт от 5 лет на руководящих производственных позициях в пищевой промышленности
• Обязателен опыт управления линией розлива
• Знание технологии розлива и упаковки (ПЭТ, стекло, банка)
• Понимание нормативной базы по обороту алкогольной и безалкогольной продукции
• Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость

  Условия:

• Московская область
• Оклад + KPI — обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• ДМС, корпоративный транспорт, обучение, возможны командировки

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В девелоперскую компанию Murad Buildings требуется HR Director, которому интересны масштаб, сложные задачи и возможность действительно влиять на бизнес.   Что уже есть внутри HR-функции:

• Автоматизированы preboarding и onboarding в Bitrix24;
• Подбор оцифрован: выстроены воронки, процессы и основные HR-фреймворки;
• Используется система грейдинга Hay Group;
• Выстроены подходы к KPI, бонусам и совокупному вознаграждению;
• Кадровое делопроизводство, управленческий HR-учёт и отчётность автоматизированы в 1С:ЗУП;
• Есть система оценки и развития сотрудников, assessment и индивидуальные планы развития;
• Описана значительная часть HR-бизнес-процессов.

  Фундамент есть, многое оцифровано и автоматизировано, но систему ещё можно и нужно развивать дальше. Команда молодая и сильная, но новая структура HR ещё формируется: есть открытые позиции и возможность доукомплектовать команду в том числе под своё видение. И важный момент: в Murad Buildings HR воспринимается не просто как сервисная функция. Это стратегический партнёр бизнеса и участник управленческих решений. Поэтому для нового HRD здесь есть и база, и пространство для изменений, и реальная зона влияния.
  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В аптечную сеть Таблетка.ру (ex. Ваша №1) требуется Директор по электронной коммерции, который возьмет на себя развитие и масштабирование e-commerce направления — от стратегии и клиентского пути до роста онлайн-продаж и эффективности бизнеса.   Аптечная сеть «Ваша №1» становится «Таблетка.ру». Компания обновляет бренд, оформление аптек и цифровые сервисы, чтобы стать современнее и удобнее для клиентов.    Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития E-commerce направления компании
• Управление командой E-commerce, включая маркетинг, продажи, поддержку клиентов
• Оптимизация пользовательского опыта на сайте и мобильных приложениях, повышение конверсии и удержания клиентов
• Анализ рынка, изучение потребностей клиентов
• Взаимодействие с партнерами
• Управление бюджетом E-commerce направления, контроль за его эффективным использованием
• Внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности работы

  Требования к кандидату:

• Высшее образование в области маркетинга, управления, информационных технологий или в смежных областях
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, предпочтительно в сфере розничной торговли или фармацевтики
• Глубокие знания в области E-commerce, цифрового маркетинга и аналитики
• Опыт управления командой и развития бизнес-процессов
• Знание английского языка, OKR, JTBD, Agile, Scrum будет являться преимуществом
• Навыки работы с CRM-системами, инструментами веб-аналитики

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждается по итогам интервью
• График 5/2, на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Преимущественно офисный формат работы
• Комфортный офис в БЦ по адресу: г. Москва, 3-й проезд Перова Поля, д. 3А
• Возможности профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании
• Корпоративные спортивные активности

Компания в области B2B продаж FMCG ищет HRBP.   HR в компании никогда не было, соответственно, нужно будет настроить все процессы, с упором на подбор в первое время, поскольку компания сейчас в стадии активного роста.  Первое время работа без подразделения.   Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В крупной компании премиального сегмента частной медицины открыта позиция Руководителя по подбору и адаптации персонала, который сможет выстроить системную функцию подбора, эффективно работать с высокой нагрузкой и повышать качество найма.   В зоне ответственности — подбор на офисные и массовые позиции, одновременное ведение пула до 150 вакансий, управление командой рекрутеров и самостоятельное закрытие ключевых и сложных ролей.   Ключевые требования:

• От 3 лет опыта на руководящей позиции в подборе персонала.  
• Опыт управления большим объёмом вакансий и командой рекрутеров.  
• Навыки выстраивания и оптимизации процессов подбора и адаптации.  
• Практический опыт оценки кандидатов и Executive Search.  
• Зрелость, самостоятельность и сильные управленческие и коммуникационные навыки.  
• Английский язык — обязательно.
• Позиция предполагает прямое подчинение директору по персоналу.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

Lumisfera show в поиске Генерального директора, который превратит творческий проект в управляемый бизнес — без потери души и качества.   «LUMISFERA» — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей. География — более 35 городов России. Концерты посетили более 600 000 зрителей. Команда создает премиальный продукт и уровень сервиса. Атмосфера, в которую хочется возвращаться снова и снова.  
Что предстоит делать: Управлять реализацией:

• Каждое решение, принятое с собственником, превращать в план, сроки, задачи и результат

Строить систему:

• Управлять P&L, бюджетированием, управленческой отчётностью, KPI

Управлять командой через приоритеты:

• Вы не решаете микрозадачи за продакшн, маркетинг, продажи, финансы или HR. Вы настраиваете их взаимодействие — чтобы не мешали друг другу, а усиливали

Масштабировать без хаоса:

• Новые города, новые рынки — без потери управляемости и качества. Вы создаёте модель, которая работает в Новосибирске так же чётко, как в Москве

Снять операционную нагрузку с собственника:

• Это ключевой критерий вашего успеха: чем меньше основатель погружён в операционку, тем больше времени у него на продукт, идею и развитие бренда

  Каких результатов от вас ждут:

• Каждое решение реализовано в срок и в полном объёме
• Прозрачная структура с чёткими ролями и зонами ответственности
• Стабильная операционная модель без ручного управления
• Масштабирование без потери качества и управляемости
• Собственник реально освобождён от операционки

  Артефакты в вашем портфолио: Вы:

• Управляли бизнесом или крупным направлением, где решения нужно не просто принимать, а реализовывать — до конца, в срок, без потери качества
• Участвовали в формировании стратегии развития компании и реализации стратегических планов
• Обеспечивали выполнение и перевыполнение бизнес-плана по выручке и прибыльности
• Строили системы с нуля или выводили из хаоса — административные, операционные, управленческие
• Участвовали в анализе, регламентации, оптимизации и автоматизации сквозных бизнес-процессов компании
• Внедряли систему регулярного менеджмента, включая управление по целям (KPI), систему совещаний и контроль исполнения задач
• Формировали организационно-функциональную структуру для достижения стратегических целей бизнеса
• Работали напрямую с собственником в партнёрстве: не подменяли его роль, но брали ответственность за результат
• Регулярно предоставляли отчётность собственнику по финансовой и операционной деятельности
• Координировали работу структурных подразделений и эффективно решали спорные вопросы взаимодействия между функциями
• Отвечали за P&L, бюджеты и финансы — не на словах, а на цифрах
• Несли полную ответственность за ОПиУ бизнес-юнитов, управление EBITDA и бюджетирование
• Реализовывали проекты по оптимизации затрат, повышению экономической эффективности и снижению потерь
• Развивали управленческие команды — люди под вами росли, а не просто «были в подчинении»
• Управляли и развивали команды руководителей, формируя сильный управленческий контур
• Работали в B2C с высокой операционной сложностью (культура, события, развлечения — преимущество)
• Масштабировали бизнес на несколько городов или работали с распределённой географией

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в стремительно растущем культурном проекте с амбициями на международные рынки
• Плотную партнёрскую работу с основателем с прямым влиянием на стратегию
• Возможность спроектировать управленческую систему с нуля и увидеть её в работе в 35+ городах
• Доход: от 350 000 ₽ (фикс) + бонус по итогам достижения целей (без ограничений)
• Формат: гибридный формат работы - офис в Москве + частично удаленная работа

На Московский завод плавленых сыров Карат ищут Директора молочного завода.   КАРАТ» — один из ведущих производителей плавленых и творожных сыров в России. Завод работает с 1934 года, выпускает продукцию под легендарными брендами «Дружба», «Янтарь», «КАРАТ», Violette и «КАРАТ Домашний».   Ищут лидера, который сможет:

• Выйти на плановые показатели по наращиванию производства за 8 месяцев
• Обеспечить бюджетные обязательства на кг выпущенной продукции
• Достичь целевого уровня сервиса (% готовности отгрузки товара к дате)
• Трансформировать коллектив под новые задачи, сохранив баланс между опытом и инновациями
• Выстроить доверительные отношения с локальными службами и муниципальными органами

  Ключевые задачи: Производство и качество:

• Планирование и контроль деятельности по обеспечению качества производства
• Увеличение объёмов производства и повышение прибыльности
• Оптимизация производственных издержек
• Обеспечение соблюдения санитарных норм и технологических регламентов

Стратегическое и оперативное управление:

• Организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия
• Управление текущей деятельностью завода, оптимизация и стандартизация всех бизнес-процессов
• Общее руководство коллективом, создание эффективной управленческой команды
• Контроль сроков и качества исполнения плановых задач

  Требования к кандидату:

• Высшее образование (технологическое / экономическое / управленческое)
• Смотрят кандидатов только с актуальным (2022-2026) опытом управления молочным производством с переработкой молока 200т, со штатом от 100 человек
• Успешный опыт самостоятельного построения системы управления на предприятии
• Знание принципов организации основного и вспомогательного производства
• Наличие опыта оптимизации производственных издержек с измеримыми результатами
• Навыки анализа данных и понимание прикладной статистики для принятия производственных решений

  Условия работы:

• Оцифрованные цели и KPI как на период испытания, так и на ближайший период
• Менторство со стороны топ-команды на этапе входа в должность
• Подчинение Индустриальному директору
• Вознаграждение обсуждается индивидуально: оклад +годовой бонус
• Компенсация проживания
• Социальный пакет: ДМС, оплачиваемый отпуск, больничные
• График: 5/2 с ненормированным рабочим днём

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").