Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В образовательную платформу Нетология требуется Руководитель направления "Программирование".   Команда образовательной платформы Нетология обучает современным востребованным профессиям. За 11 лет работы выпустили 90+ тыс. специалистов по 9 направлениям обучения. Нетология является частью IT-холдинга TalentTech — одного из крупнейших игроков на рынке онлайн-образования. Холдинг выстраивает экосистему, которая объединяет компании по трем бизнес-направлениям: EdTech, HRTech и Freelance.   Ожидания от кандидата:

• Вы будете бизнес-лидером направления ТОП-3 по выручке в Нетологии. Нужен уверенный профессионал с тесной связью с рынком как EdTech, так и цифровых / IT продуктов
• Эмпатичный руководитель, мотивирует свою команду достигать амбициозных целей и вежливо координирует работу смежных подразделений
• Способен переключаться между уровнями абстракции: от продуктовых метрик конкретного занятия / единицы контента до уровня выручки всей компании – и принимать на них решения (знает, какие данные нужны и способен учитывать различные внешние и внутренние факторы). Спокойно чувствует себя в условиях недостатка данных
• Богатая насмотренность, способен почерпнуть вдохновение и заимствовать опыт в кейсах других компаний

  Преимущества работы в компании:

• Биздев в Нетологии – лидер мнений, обладатель экспертизы и драйвер развития
• Сильная команда с разносторонним опытом в ИТ, Эдтехе и цифровых продуктах
• Ключевой фокус компании – качество опыта студента, как в образовательном продукте, так и во взаимодействии с компанией
• Амбициозные бизнес-цели по развитию направления и выручке
• Плотная работа с аналитикой (как образовательной, так и продуктовой) и продуктовыми менеджерами. Это значит, возможность создавать полноценные продукты, не только с т.з. контента, но и воронок, опыта, образовательного результата, удовлетворенности

  Основные задачи в данной роли:

• Разработка и реализация стратегии развития направления
• Формирование оптимальной штатной структуры направления и проектных групп для реализации стратегии
• Формулирование, проверка и тестирование гипотез по развитию ключевого бизнеса и направления
• Разработка и защита бюджет направления и проектов, плана по выручке и прибыли, контроль выполнения финансовых показателей
• Бизнес-анализ новых ниш и потенциала расширения программной линейки направления
• Внедрение гибких методологий работы
• Партнерства и PR активности для продвижения направления
• Исследования и запуск новых бизнес-моделей совместно с менеджерами продукта / иными подразделениями
• ABC-анализ продуктового портфеля и ​​стратегическое планирование линейки программ на основании рыночных трендов
• Запуск проектов для повышения retention образовательного продукта, апсейлов и повторных покупок
• Проектирование и декомпозиция OKR для команд
• Проработка партнерств, понимание кто нужен для усиления УТП, способность выйти на контакт и поддерживать его

  Что ждут от Биздева направления Программирование: Необходимые навыки и опыт в этой роли:

• Бюджетирование и финансовое планирование, включая работу с юнит-экономикой
• Владение методами поиска, анализа и интерпретации комплексной информации из различных источников
• Владение продуктовым подходом и понимание метрик продукта: CSI, NPS, COR, C1, C2, LTV, ARPU, CAC, ROMI, средний чек и т.д.
• Управление фокусами команды по OKR и спринтам, целеполагание, оценка ресурсов
• Тайм-менеджмент и самоорганизация, ставит цели по SMART или схожей методологии
• Продвинутый пользователь Google sheets / Excel
• Продвинутый пользователь Miro: способен оперативно и понятно составить блок-схему, описать процесс, составить mind-map, спланировать роадмап
• Опыт а Эдтехе в последние 2 года – очень желательно, близко к маст хэв.

  Обязательно:

• Опыт в продуктовой компании, цифровом продукте, маркетинге – не менее 1 года за последние 5 лет стажа
• Опыт управления в бизнесе с оборотом от 100 млн. рублей в месяц

  Желательно:

• Навыки категорийного управлениям / сегментирования продуктового портфеля
• Составление плана исследования рынка
• Знает о методологиях разработки, запуска и масштабирования образовательного продукта

 
Компания предлагает:

• Возможность удаленной работы (команда распределенная)
• Рыночный фикс и премия
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Бесплатное обучение на онлайн-курсах Нетологии после завершение и/с
• Безусловно, оформление в штат по ТК РФ
• Офис в бизнес-центре W Plaza-2, в 10 минутах ходьбы от станции метро «Тульская» (для офлайн-встреч, если вы в Москве)
• Работа в профессиональной и дружелюбной команде Дополнительного профессионального образования Нетологии, которая и словом, и делом поддержит, когда нужно
• Сложные задачи, решение которых обеспечивает быстрое развитие
• Работа в компании с социально-значимыми проектами на растущем рынке онлайн-образования

  В первую очередь рассматриваются кандидаты с сопроводительным письмом.

В благотворительный фонд Второе дыхание требуется Руководитель отдела по работе с партнерами.   Благотворительный фонд Второе дыхание – крупнейшая в России некоммерческая организация, развивающая инфраструктуру сбора ненужной одежды. Всего с 2015 года Фонд собрал, перераспределил и переработал более 4300 тонн текстиля: более 200 000 человек в сложной жизненной ситуации из 28 регионов получили вещевую помощь, более 1300 тонн вещей были направлены на переработку.
На сегодняшний день фонд Второе дыхание поддержали более 600 корпоративных партнёров: вместе реализуют как масштабные проекты, так и разовые акции для сотрудников и клиентов, развивая осознанное потребление в России.
Ищут в команду человека, способного взять на себя одну из ключевых функций организации и возглавить направление по работе с партнерами. Отдел по работе с партнерами занимается расширением сети сбора одежды, установлением внешних контактов Фонда и выстраиванием деловых отношений с партнерами и сторонниками проекта.   Основные задачи, которыми предстоит заниматься:

• Управление и организация эффективной работы отдела по работе с партнерами (3 человека), постановка срочных и долговременных задач, мотивация и контроль выполнения KPI
• Системный анализ текущей деятельности отдела, стратегическое планирование и реализация тактики продвижения продуктов Фонда, масштабирование оборота существующей базы партнеров и поиск новых каналов по привлечению партнеров
• Обеспечение плановых показателей отдела по привлечению партнеров, сбору выручки, удержанию клиентов и уровню сервиса, контроль исполнения плана работ и показателей, анализ результатов
• Анализ и выявление индивидуальных потребностей текущих и потенциальных партнеров с целью выстраивания максимально эффективного и разностороннего сотрудничества
• Аудит имеющихся бизнес-процессов направления по работе с партнерами, их оптимизация и внедрение новых
• Самостоятельная поддержка наиболее важных партнеров
• Формирование отчетности, анализ текущих результатов

  Кого ищут:

• Вы разделяете миссию и ценности проекта
• У вас есть опыт руководства командой и опыт работы на аналогичной должности/в роли директора по продажам от 3-х лет
• Вы можете поделиться своими успешными кейсами в B2B и опытом привлечения крупных партнеров
• Вы обладаете опытом успешных коммуникаций с лицами, принимающими решения
• Вы умеете грамотно анализировать рынок и на основе этого принимать решения о стратегии сотрудничества
• Вы готовы к большому количеству встреч, умеете презентовать продукты и услуги
• У вас развитые лидерские качества, предприимчивость, стрессоустойчивость, внимательность, ответственность, исполнительность, честность, оперативность, высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат

  Что предлагает фонд:

• Работу со смыслом
• Конкурентную заработную плату по итогам собеседования (оклад + премии)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, заработную плату два раза в месяц точно в срок, испытательный срок 3 месяца
• Удобный график работы: пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня, возможность работать удаленно 1 день в неделю
• Дружный коллектив единомышленников и небезразличных к своему делу людей
• Возможность обучаться и участвовать в волонтёрских проектах в рабочее время (одна неделя в году)
• Премиальную бонусную систему для сотрудников Фонда в магазинах Charity Shop
• Обучение на профильных курсах Skillbox со скидкой до 90%

  Если вам интересна данная вакансия, пожалуйста, присылайте резюме и сопроводительное письмо на электронную почту. Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.

В службу доставки Boxberry открыта вакансия Руководителя региональной логистики.   Задачи:

• Организация и обеспечение стабильности работы терминала
• Планирование, организация, контроль и оптимизация транспортной логистики – внутригородской и магистральной в рамках макрорегиона
• Мониторинг и анализ затрат на складскую и транспортную логистику, разработка и внедрение схем оптимизации
• Бюджетирование затрат, обеспечение выполнения бюджета
• Подбор и организация взаимодействия с партнерами (персонал на аутсорсинг, техника, складское оборудование, перевозчики)

  Требования:

• Опыт работы в логистике (перевозка сборных грузов, экспресс-доставка, доставка заказов для интернет-магазинов, курьерская доставка, почтовые компании, магистральные перевозки) на позиции ведущего специалиста по логистике/ руководителя склада/терминала
• Опыт работы с наемными транспортными компаниями, со сборными грузами, а также в управлении складскими бизнес-процессами

В издательство Дорогая редакция требуется Главный редактор медиа про культуру и креативность.   Дорогая редакция перезапускает журнал о культуре и креативности от одной из крупнейших российских компаний. Читатели журнала - молодые люди, которые создают дизайн, музыку, видео, перформансы, моду, архитектуру. Проекту нужен дерзкий главред, хорошо понимающий, что им интересно.
Миссия главреда - завоевать внимание аудитории. За трансформацию внимания и бизнес-показатели отвечает издатель. С редакционными процессами поддержит Дорогая редакция.   Кого ищут:

• Это работа, скорее, для редактора, который еще не был главредом, но хочет такую ачивку в резюме и готов за это фигачить с минимальным бюджетом и небольшой командой
• Если знаете, как делать контент для людей, которые делают контент, и хотите на этом прославиться - присылайте портфолио издателю проекта
• Формальное требование только одно - главред должен быть из Москвы или Питера, чтобы участвовать в профильных тусовках

  Условия:

• Работа на фултайм, но график свободный

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

A private company in the UAE looks for a Corporate Lawyer to join their team.    Law firm is looking for a corporate lawyer to assist with the formation of companies in the United Arab Emirates and other legal day-to-day company’s operations.    Main duties:
  - Setting up companies in the UAE (Mainland, Free Trade Zones, Offshore);
 ⁃ Obtaining professional licences;
 ⁃ Assistance with immigration and labor issues (obtaining resident visas, tax residency status, etc.);
 ⁃ Assistance with opening bank accounts;
 ⁃ Legal support for clients concerning business operations in UAE, attending with client’s meetings;
 ⁃ Representation of clients' interests in local state authorities.   Requirements:
 ⁃ Permanent residence in the UAE;
 ⁃ Law degree;
 ⁃ Experience in registering companies in the UAE as well as corporate, labor and migration law of the UAE;
 ⁃ English at upper intermediate level and above; Russian and Arabic - preferred 
 ⁃ A good level of hard and soft skills (initiative, resilience and self-confidence, commercial awareness, attention to detail, negotiation skills).   Conditions:
 ⁃ Work on a project basis;
 ⁃ Remuneration will be discussed based on the results of the interview.

The company from the HORECA industry looks for a Client Manager to join their team.   Responsibilities:
Finding and attracting new clients
Concluding contracts with clients, negotiating and monitoring the fulfillment of the terms of contracts
Preparation of commercial offers
Preparation of monthly sales reports for key customers and their analysis
Experience in customer base development   Requirements:
Experience in B2B sales in the HORECA direction from 3 years is desirable
Excellent communication skills (oral, written)
Knowledge of English - conversational
Ability to identify customer needs and build partnerships
Positive attitude, result-oriented, ability to analyze and systematize information
purposefulness   Terms:
Stable salary: fix +bonus (to be discussed at the interview)
Official employment
Emirates ID after the trial period

Эксклюзивная вакансия (ищем только мы).   Компания, существующая на рынке более 23 лет, создающая косметические средства нового поколения для комплексного омоложения кожи, в поисках Директора по продажам.     Успешному кандидату предстоит:

• Управлять командой менеджеров и дистрибьютеров
• Разработать и реализовать стратегию развития продаж в различных каналах
• Построить прозрачную аналитику и гипотезы повышения конверсии

  На данной позиции видят:

• Уверенного управленца с опытом продаж в индустрии эстетической медицины
• Профессионала, знающего ключевых игроков данного рынка

Условия обсуждаются

Вакансия на удаленке.   В Skyeng требуется Head of Customer Acquisition.   Skyeng — одна из крупнейших EdTech-компаний в России и СНГ. Компания входит в топ-20 самых дорогостоящих компаний страны по версии Forbes, проводит 700 000 уроков в месяц для взрослых и детей, постоянно запускает новые продукты, тестирует форматы.   Задачи:

• Управлять отделом продаж численностью 1200 человек, состоящим из трех линий (1 линия продаж, методисты вводных уроков, линия повторных продаж)
• Выстраивать и поддерживать культуру развития и роста компетенций команды, удерживать сильных специалистов
• Выполнять ключевые метрики отдела: таргетные конверсии, рост числа услуг на пользователя, рост среднего чека первой оплаты, выполнение таргетов по повторным оплатам
• Повышать операционную эффективность работы отдела: снижать CSC, оптимизировать организационную структуру, выполнять таргет по Ratio и SLA, поднимать производительность и результативность команды
• Участвовать в продуктовых проектах по автоматизации воронок продаж для снижения операционных процессов и роста % конверсий
• Выполнять план продаж, измеряемый в выручке и числе новых пользователей при попадании в нормирование по sales cost
  ‍

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт в b2с продажах от 3 лет и знает принципы формирования высокоэффективной команды
• Имел в подчинении 7-10 руководителей и 300+ массовых позиций
• Имеет значимые достижения в продажах: может подтвердить на конкретных кейсах и рекомендациях свое влияние на ключевые бизнес-метрики и посчитать выгоду для бизнеса от проведенных изменений 
• Не понаслышке знает, как проходить стадии резкого масштабирования бизнеса и удерживать высокую планку производительности
• Работал в компаниях с высоким уровнем аналитической культуры и умеет анализировать эффективность действий подразделений, специалистов
• Видит узкие места в работе и искореняет их
• Анализирует показатели, находит причинно-следственные связи отклонений, планирует и реализовывает действия на их устранение
  ‍

  Преимущества вакансии:

• Работать можно удаленно из любой точки мира или уютного офиса в Москве
• Обучение: персональный план развития, менторинг, коучинг, тренинги по публичным выступлениям и доступ к более чем 100 курсам в корпоративном университете и электронной библиотеке
• Удобные рабочие инструменты, которые помогают разграничить личное и рабочее пространство: Slack, Zoom, Google Workspace, Jira, Confluence.
• Скидки до 50% на продукты компании для вас, друга или ребенка
• Онлайн-занятия йогой на русском и английском

IT-компания StartExam в поиске IT Sales manager-а.    IT-компания StartExam помогает решать HR-задачи компаниям на российском и зарубежном рынке с 2011 г. с помощью платформы тестирования и оценки StartExam. Компания работает более чем с 400 российскими и международными компаниями, постоянно улучшает процессы работы и саму платформу StartExam. Компания пополняет и расширяет линейку HR-продуктов и видит в них огромный потенциал. Рынок аналитических HR-инструментов в России еще до не конца сформирован и для компании важно занять и укрепить лидирующие позиции в продажах ИТ-продуктов.   Кого компания ищет и зачем:

• Нужен менеджер по продажам с опытом лидогенерации и холодных продаж ИТ-решений 
• Коллеги научат вас пользоваться платформой, чтобы вы могли легко выяснить задачу клиента, даже если он не очень разговорчив. Так как важно максимально эффективно продемонстрировать продукты компании на очной или онлайн встрече и подвести клиента к покупке

  Как понять, что вы подходите:

• Вы имеете опыт холодных продаж в IT на b2b рынке от 2х лет
• Умеете и любите заниматься холодным поиском
• Вы самостоятельны, дисциплинированы, готовы брать на себя ответственность, достигать успеха в поставленных задачах
• Умеете планировать, знаете, как распределить силы, чтобы достигнуть план продаж, умеете влиять на его выполнение
• Используете эффективные методики продаж
• Взаимодействуете с отделом маркетинга, чтобы контролировать количество и качество лидов
• Умеете вести переговоры и делать продажи

  Формальные обязанности ниже:

• Поиск клиентов
• Продажа ИТ-продуктов компании: платформа тестирования StartExam, сервис видеоинтервью, оценка 360 градусов, платформа по развитию сотрудников
• Участие в российских выставках HR-направленности для привлечения клиентов
• Консультирование и обучение клиентов продуктам на каждом этапе продажи
• Подготовка коммерческих предложений и др. документов для клиентов в рамках продажи ИТ-продуктов
• Переписка с клиентами по Email, Telegram, WhatsApp, Skype и др. каналам связи
• Демонстрация работы с системой StartExam в Skype и Zoom
• Проведение очных встреч с клиентами
• Работа с сервисами компании: CRM, JivoSite, Trello, Slack, Телефонией и др.

  Вы обладаете личными качествами:

• Уверенность в себе
• Грамотная устная и письменная речь
• Обучаемость
• Честность, искренность
• Открытость, коммуникабельность
• Стрессоустойчивость
• Ответственность, дисциплинированность

  Компания предлагает:

• Белую заработную плату по итогам собеседования
• Оклад + % с продаж, совокупный доход 180 000 р. и выше
• Оформление по ТК РФ
• Современный офис в центре Москвы - м. Чистые пруды, ул. Мясницкая, д. 13, с.18
• Медицинскую страховку с покрытием до 70,000 р. в год
• Мощный ноутбук и мобильный телефон с контрактом
• Понятные и прозрачные KPI
• Обучение продуктам компании
• Возможность частично работать удаленно (несколько дней можно работать из дома)
• Покупку книг и другой развивающей литературы за счет компании
• Участие в профильных конференциях и мероприятиях по продажам
• Приобретение курсов/тренингов для собственного развития
• Регулярные корпоративы и тимбилдинги
• Ежегодное ревью и премирование по результатам работы
• Полный рабочий день, график работы 5/2 с 9.30 до 18.00
• Испытательный срок 3 месяца

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В издательскую группу Эксмо-АСТ открыта вакансия Руководитель группы бренд-менеджеров.   О компании:

• Редакция художественной литературы: Inspiria, LikeBook, Fanzon 
• Задача — сделать так, чтобы все  книги (романтика, триллеры, комиксы, интеллектуалка и все-все остальное) находили своих читателей
• Помогают людям в огромном количестве книг найти свою — ту самую

  Что нужно делать:

• Управлять командой, выстраивать рабочие процессы в группе
• Создавать и реализовывать квартальный и годовой маркетинговый план по продвижению книжных проектов редакции, а также издательских и авторских брендов
• Улучшать взаимодействия с внешними подразделениями редакции и издательства, участвовать в общеиздательских проектах
• Реализовывать план группы, включающий в себя инструменты аналитики маркетинговых инструментов, анализа конкурентов, трендов, новинок и рынка, медиапланирование и пр.
• Коммуницировать с авторами, сопровождать на презентации, пресс-конференции, выставки
• Осуществлять контроль выручки и затрат по проектам, авторским брендам и направлениям

  Требования:

• Успешный опыт в продвижении продуктов и ответственность за продажи
• Умение бюджетировать рекламные кампании и составлять прогноз продаж
• Знание современных маркетинговых технологий
• Опыт участия в кросс функциональных проектах, взаимодействия с подрядчиками
• Желание развиваться и открытость новому
• Опыт работы на книжном рынке как плюс

  Что компания предлагает:

• Работу в команде профессионалов, возможность развития
• Возможность первыми получать все новинки с очень крутой скидкой
• Комфортный новый офис в 5 пеших минутах от м. Полежаевская и гибкое начало рабочего дня
• Собственный фитнес-зал, скидочная программа World Class
• Оформление по ТК РФ, официальная зарплата, премии по результатам работы