Вакансии для хороших наёмных менеджеров

IT-компания Лига Цифровой Экономики приглашает молодых специалистов на стажировку по следующим направлениям:

• Системное администрирование
• Информационная безопасность
• ИТ-анализ
• Разработка
• Тестирование

  Стажировка в Лиге Цифровой Экономики — это возможность получить востребованный опыт работы в ИТ, работая с современными технологиями при создании инновационных решений   Преимущества:

• Получение знаний от ведущих экспертов ИТ‑индустрии
• Открытое общение и разбор практического опыта
• Доступ к библиотеке знаний
• Сертификат по итогам стажировки
• Возможность стать частью высокопрофессиональной команды

  Ждут именно вас, если вы:

• Стремитесь работать и развиваться в ИТ
• Хотите сменить профессию или получить новые знания
• Выпускник вуза или колледжа
• Студент последних курсов

  Как проходит обучение:

• Формат: очно или онлайн
• Продолжительность стажировки — не более 8 недель
• Бесплатный доступ к материалам
• Поддержка 24/7 и обратная связь от тренерского состава
• Обучение: 30% теории и 70% практики, развитие hard и soft skills
• Стажировки ведут эксперты с опытом работы на крупных проектах Лиги Цифровой Экономики

Вакансия на удаленке.   Сервис по продаже билетов на культурные и спортивные мероприятия DomBilet в поиске Руководителя отдела продаж, который сможет системно развивать продажи, управлять командой и создавать ощутимый результат. Это роль для сильного лидера и стратегического партнёра бизнеса, который умеет не только продавать, но и выстраивать эффективную работу отдела.
Ищут человека, который:

• Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами;
• Инициативен, не ждёт указаний, а предлагает решения;
• Умеет держать баланс между стратегией и операционкой;
• Гибок в общении и умеет находить общий язык с командой;
• Стрессоустойчив и уверен в условиях динамичного рынка;
• Мотивирован на результат и умеет вдохновлять команду.
• Будет большим преимуществом опыт работы в билетных сервисах или смежных компаниях: Кассир, Яндекс Афиша, Концерт.ру, Афиша.ру и подобных.

  Что важно в этой роли:

• Работа строится только с входящими обращениями: 99% клиентов — горячие;
• Основной фокус — 80% спортивные мероприятия, 20% — развлекательные;
• Ищем либо активного и инициативного опытного РОПа, либо сильного продажника, который уже проявлял инициативу в развитии отдела и готов взять на себя управленческую роль;
• Особенно важно умение продавать лично, в том числе вести сложные и высокочековые сделки, и на собственном примере обучать команду этим навыкам.

  Задачи:

• Выполнение плана продаж;
• Развитие отдела: улучшение процессов, внедрение новых бизнес-процессов и инструментов;
• Управление командой из 4 сотрудников;
• Обучение и развитие сотрудников;
• Контроль качества работы команды;
• Организация процессов: разработка и актуализация регламентов, контроль работы в CRM, взаимодействие с другими подразделениями, в первую очередь с маркетингом и IT;
• Ведение сложных сделок: доведение клиентов до оплаты, сопровождение ключевых продаж.

  Условия:

• Удалённый формат, возможны редкие встречи в офисе;
• Молодой дружный коллектив;
• Оклад после ИС 70 тыс. + % + KPI. Итого в сезон "на руки" 150-200 тыс.

Вакансия на удаленке.   В ИТ-компанию Prosche.AI ищут Руководителя группы продаж    Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI   Кого ищут: Сильного и системного руководителя группы продаж, который:

• Вдохновляет и мотивирует удалённую команду
• Умеет «играть в долгую» — строить процессы, а не просто тушить пожары
• Не боится цифр, сложных задач и ответственности за результат

  Ключевые задачи:

• Контроль выполнения планов и ключевых метрик: выручка, воронка, LTV, CAC
• Проведение 1:1 и командных встреч
• Наставничество, обучение и адаптация новых менеджеров
• Подбор и увольнение сотрудников (совместно с HR)
• Ведение отчётности и прогнозов
• Организация онлайн-тренингов и разборов
• Включение в сложные переговоры с клиентами при необходимости
• Синхронизация с другими отделами (маркетинг, продукт, поддержка)
• Выполнение специальных задач от руководителя

  Что важно: Обязателен опыт:

• В B2B-продажах: IT/Software/SaaS ,сложных продуктов (в data/martech/adtech/lead-gen будет плюсом)
• Опыт работы с циклом комплексной сделки в B2B: от первого контакта до подписания договора и сопровождения
• В построении/масштабировании отдела продаж
• В управлении удалённой командой
• В работе с CRM и BI-инструментами (Bitrix24, AmoCRM, др.),уверенная работа с таблицами

Лидерство:

• Мотивировать команду, а не просто контролировать
• Делегировать и развивать сотрудников
• Выстраивать онлайн-обучение и план развития

Аналитика и системность:

• Разбираться в цифрах и выстраивать KPI
• Выявлять проблемы (churn, провалы в воронке, низкий средний чек) и предлагать решения
• Описывать процессы, стандарты, документы, pipeline

Гибкость и проактивность:

• Быстро ориентироваться в новой информации
• Не паникуете в сложных ситуациях
• Сами предлагаете улучшения, не ждёте указаний сверху

Коммуникация и эмпатия:

• Выстраиваете отношения внутри команды
• Умеете находить общий язык с коллегами из других отделов
• Слышите команду даже «через экран»

  В первый месяц вам предстоит:

• Погрузиться в продукт
• Достичь плановых показателей по выручке
• Установить контакт с командой
• Подготовить план развития отдела

  Что говорят о компании сотрудники:

• Prosche.AI не про бюрократию. Всё прозрачно, гибко и быстро
• Ваши идеи не будут «теряться», они действительно будут внедряться

Транспортная компания Kit в поиске Руководителя обособленного подразделения.    Задачи:

• Полное операционное управление обособленным подразделением, контроль соблюдения регламентов и стандартов работы;
• Обеспечение целевых показателей по грузообороту, рентабельности подразделения и качественных показателей в складской логистике;
• Дистанционное взаимодействие с управляющей компанией (г. Екатеринбург);
• Развитие клиентской базы, выстраивание крепких отношений с действующими заказчиками и привлечение новых клиентов;
• Организация обучающего процесса для сотрудников, повышение квалификации и мотивации сотрудников;
• Выполнение поставленных задач, ведение отчетности.

  Требования:

• Высшее образование и уверенное знание базовых бизнес-процессов (складская логистика, привлечение клиентов, управление персоналом);
• Развитые управленческие навыки и лидерские качества, включая умение мотивировать, обучать и осуществлять контроль за деятельностью команды;
• Опыт руководства коллективом численностью от 50 человек (в структуре филиала или регионального представительства);
• Желателен опыт руководства отделом продаж, активная роль в переговорах разного уровня и успешный опыт управления командой;
• ​​​​​​​Высокий уровень коммерческого мышления и ориентация на достижение поставленных целей;
• Преимуществом станет ваш бэкграунд в транспортных и логистических компаниях (грузоперевозки, экспедирование, складские услуги);
• Способность эффективно работать в условиях многозадачности, высокой степени неопределенности и быстро меняющейся среды​​​​​​​.

  Условия:

• Достойный доход, соответствующий вашему уровню квалификации и опыту. Уровень дохода согласовывается индивидуально на собеседовании ( готовы рассматривать ваши ожидания);
• Гибкая модель мотивации, дающая возможность самостоятельно управлять уровнем своего дохода;
• Своевременная заработная плата, выплачивается два раза в месяц;
• ​​​​​​​Комфортный офис и теплый склад класса А;
• График: Пн-Пт: 5/2, 09:00–18:00,(подробнее при собеседовании);
• Трудоустройство официальное,оформление с первого рабочего дня по ТК РФ, обучение в процессе работы;
• Возможность профессионального и карьерного роста в активно развивающейся, перспективной компании.

В транспортную компанию Kit требуется Руководитель e-commerce, который сформирует и масштабирует направление логистических услуг для интернет-магазинов, маркетплейсов, агрегаторов и крупных омниканальных ретейлеров.   Подробнее о роли:

• Вам предстоит превратить отдельные продукты, проекты и пилотные интеграции в системный бизнес с понятной экономикой, регулярной выручкой и возможностью масштабирования на всю сеть компании.
• Это роль владельца направления, отвечающего за коммерческий результат, развитие продуктов и партнерств, а также за адаптацию всей цепочки оказания услуг — от приема заказа и интеграции клиента до перевозки, выдачи, последней мили и возврата.

  Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за финансовый и операционный результат e-commerce-направления: выручку, маржинальность, P&L, клиентскую базу, качество и себестоимость услуг.
• Формировать стратегию бизнес-подразделения, бюджет, планы продаж, продуктовую дорожную карту и прогнозы развития.
• Развивать партнерства с Ozon, Avito, Wildberries, маркетплейсами, интернет-магазинами, агрегаторами и омниканальными ретейлерами.
• Привлекать крупных клиентов, проводить переговоры, разрабатывать комплексные логистические решения и развивать действующую базу через апсейл и кросс-продажи.
• Создавать и выводить на рынок продукты для интернет-магазинов и селлеров: доставку КГТ, B2C-доставку через ПВЗ, доставку на маркетплейсы, последнюю милю и возвратную логистику.
• Рассчитывать unit-экономику, тарифы, себестоимость, потенциальную выручку и окупаемость проектов; определять SLA и требования к ИТ-интеграциям.
• Запускать пилоты и интеграции, контролировать тестовую эксплуатацию, выход клиентов на плановые объемы и масштабирование.
• Адаптировать сквозную операционную модель и внутренние процессы компании под требования e-commerce, обеспечивать готовность сети и координировать работу продаж, операций, ИТ, продукта, маркетинга, финансов и клиентского сервиса.

  Ожидаемые результаты: На горизонте первых 6–12 месяцев:

• Рост выручки и маржинального дохода направления, формирование системы управления P&L и прогнозируемой коммерческой воронки.
• Развитие действующих партнерств, привлечение крупных клиентов из списка топ-100 и запуск новых маркетплейсов и интернет-магазинов.
• Вывод интеграций в промышленную эксплуатацию и новых логистических продуктов — в регулярные продажи.
• Внедрение масштабируемой операционной модели e-commerce, выполнение SLA и оптимизация себестоимости обработки и доставки.
• Главный результат — активные клиенты, работающие интеграции, стабильное оказание услуг и положительная экономика направления, а не количество встреч и подписанных договоров.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в транспортной, курьерской или фулфилмент-компании.
• Практический опыт сотрудничества с Ozon, Avito, Wildberries или другими крупными платформами.
• Опыт развития доставки крупногабаритных товаров, последней мили, возвратной логистики или сетей ПВЗ.
• Опыт создания бизнес-подразделения с нуля, трансформации логистической сети и управления P&L направления.

  Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ.
• Место работы: удаленно/гибрид/офис – на выбор.
• График работы: 5/2 (пн-пят), 8 часовой рабочий день.
• Рыночная заработная плата по согласованию.

Вакансия на удаленке.   CRM-система для управления образовательным бизнесом Мой Класс приглашает в команду Менеджера продукта, который будет придумывать новые фичи и определять roadmap.   Кому может быть интересна вакансия:

• Продукт-менеджерам из IT-сервисов с опытом написания ТЗ и знаниями в дизайне интерефейсов;
• Middle/senior UX/UI-дизайнерам, которые владеют логикой и хотят влиять на продукт в целом;
• Бизнес-аналитикам с бэкграундом в дизайне, которые хотят управлять продуктом.

  Кому не подойдет позиция:

• Вы были продукт-менеджером в онлайн-школе и придумывали новые курсы и услуги. Почему нет: нужно придумывать логику функций и их вид в интерфейсе;
• Вы занимались постановкой задач как бизнес-аналитик в банке, но никак не определяли интерфейс и не знаете, как он устроен. Почему нет: нужен человек со знаниями UX/UI.

  Смысл работы и задачи:

• Разработка тасков с определением конкретной логики функций системы. Постановка задач на дизайн UX/UI-дизайнеру. Возможен найм отдельного аналитика для написания ТЗ.
• Мониторинг и анализ пользовательского опыта, оценка пользуемости функций. Опросы, исследования. Использование полученных данных для определения самих фич и приоритетов их реализации.
• Формирование списка новых фич и изменений продукта.
• Поддержание актуального роадмэпа продукта, приоритизация задач с учётом экономической целесообразности для достижения максимальной пользы от системы.
• Контроль выполнения задач. Участие в обсуждении с отделом программирования поставленных тасков (за непосредственную техническую реализацию и программный код отвечает ИТ-отдел во главе с ИТ-директором).
• Таким образом, вы непосредственно определяете функционал CRM, нужный конечному пользователю.

  Примеры задач от пользователей:

• Реализовать отчет по пропущенным занятиям;
• Реализовать возможность генерирования справок для учеником с целью получения налогового вычета;
• Реализовать интеграцию с Альфа-Банком;
• Добавить возможность продажи товаров в системе.

  Пожелания к кандидату:

• Вы владеете логикой на "пять с плюсом". В системе много объектной логики, вам потребуется знать систему, понимать точные принципы взаимодействия объектов (учеников, абонементов, занятий, сотрудников, денежных средств, и т.д.);
• У вас есть опыт создания и управления интерфейсами ПО. Простого "опыта работы с CRM" или "опыта работы в Excel" недостаточно. Вам нужно придумывать не "сферического коня в вакууме", а функции, которые понятным образом реализуемы в интерфейсе;
• У вас есть опыт создания IT-продуктов или их частей, определения их функционала;
• У вас есть управленческие навыки: планирование, постановка и контроль задач, приоритизация, организация работы отдела и подрядчиков;
• Вы можете оценивать задачи с позиции клиента: видеть систему глазами пользователя и понимать, как ему будет удобно и понятно с ней работать (опыт в сфере образования, коммерческих школах, учебных и детских центрах) будет плюсом, чтобы лучше понимать конечные бизнес-задачи пользователей;
• У вас живой мозг и вы быстро схватываете информацию;
• Вы аргументируете свои решения и слышите аргументы со стороны – в конечном итоге руководствуются здравым смыслом;
• Вы ответственный – находитесь на связи и выполняете задачи в срок;
• Вы делаете дело, а не строите воздушные замки и не просиживаете штаны.

  Что предлагают:

• Быстрое принятие решение без бюрократии;
• Пространство для реализации ваших идей;
• Работу над продуктом, который приносит конкретную пользу (не инфобиз, не казино, не крипта);
• Умных, нормальных ребят рядом, в т.ч. в руководстве;
• Выполнение своих обязательств перед вами;
• 100% удаленку и возможность работы откуда угодно.

  Условия:

• Оплата: оклад (зависит от квалификации) + KPI;
• Удаленная работа;
• График: пн-пт, 9-18 Мск;
• Рассматривают разные варианты оформления занятости. Работа из-за границы возможна.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Расскажите о том, какие инструменты вы использовали для дизайна и постановки задач.

В IT-компанию DocsInBox требуется Head of Product.    Что предстоит делать:

• Декомпозировать продуктовую стратегию в OKR/roadmap и приоритизировать портфель инициатив.
• Руководить командой PO и аналитиков: цели, стандарты, развитие и найм.
• Настроить сквозной фиче-пайплайн (discovery→delivery): планирование, груминг, демо, контроль сроков и качества релизов.
• Построить систему метрик и экспериментов: KPI/дашборды, алерты, A/B-тесты, пострелизный разбор.
• Проектировать ключевые флоу ЭДО/ЮЗЭДО и обеспечивать соответствие регуляторике и работе с операторами.
• Быть «играющим тренером»: лично проводить интервью и валидацию гипотез, доводя успешные решения до разработки и релиза.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в В2В SaaS-продуктах в роли Head of Product/Lead of Product не менее 2-3 лет.
• Доказанные кейсы роста ключевых продуктовых и бизнес метрик и вывода инициатив до результата.
• Опыт руководства PO и аналитиками: найм/онбординг, 1:1, цели и обратная связь, стандарты артефактов.
• Владение end-to-end управлением: roadmap/портфель, приоритизация, discovery→delivery, управление рисками и зависимостями.
• Продуктовые навыки: владение ключевыми методологиями (OKR, JTBD, CJM) и аналитикой (unit-экономика, метрики роста), умение проектировать решения через user stories и BPMN.
• Бизнес-мышление: работа со стейкхолдерами, аргументация решениями на данных, P&L-подход.
• Игрок-тренер: готовы лично проводить интервью/валидировать гипотезы/прототипы и проводить успешные решения в разработку и релиз.

  Отклик на вакансию через Телеграм-бот (по кнопке "Откликнуться") с резюме.

В IT-компанию DocsInBox ищут Партнёра по AI-трансформации бизнеса    Делают продукт, который закрывает для ресторанов одну из самых сложных и критичных зон – работу с государственными системами и документооборотом. ЕГАИС, Меркурий, Честный знак – все в одном окне, без боли. Сегодня на платформе 15 000 ресторанов   Кого ищут:

• Человека, у которого уже есть своя сеть контактов и доступ к первым лицам компаний — неважно, малый это бизнес, средний или крупный. Вы понимаете, как устроен бизнес изнутри, и умеете открывать двери, которые другим приходится выламывать

  Что важно:

• Опыт в B2B, продажах или управлении
• Собственная сеть контактов и умение выходить на ЛПР — в любом сегменте, от владельцев небольших компаний до директоров крупных
• Понимание болей бизнеса: затраты, эффективность, продажи, процессы, персонал
• Предпринимательский настрой — вы строите своё направление, а не сидите на потоке лидов
• Плюсом — опыт в одной из индустрий: производство, строительство и девелопмент, транспорт и логистика, ритейл, финансы, промышленность, подбор персонала

  Что предстоит делать:

• Находить клиентов и развивать с ними отношения
• Вытаскивать реальные бизнес-задачи и точки роста
• Вместе с экспертной командой собирать решение под клиента
• Растить собственную индустриальную практику внутри экосистемы

  Что вы получаете:

• Доход от реализованных проектов и продаж
• Вход в быстрорастущее направление AI-трансформации на раннем этапе
• Готовую методологию, продукт и поддержку экспертной команды — вы не в одиночку
• Возможность построить свою практику внутри экосистемы, а не просто закрывать сделки

  Кому не подойдёт:

• Если вы ищете фикс-оклад и тёплые входящие лиды — это не сюда. Формат партнёрский: доход завязан на результат, а начальный актив — ваша сеть и ваша экспертиза

IT-компания DocsInBox в поиске Product Owner (core-продукт)   Делают продукт для ресторанного бизнеса: закупки, документооборот, госсервисы – все в одном окне. 15 000 заведений на платформе, 10 лет на рынке. Core-продукт – это фундамент, на котором работает все остальное: накладные, интеграции с учетными системами, бесшовный документооборот между поставщиком и рестораном   О роли:

• Нужен Product Owner на ключевой модуль платформы – тот, без которого не работают ни закупки, ни госсервисы. Это зрелый продукт с большой базой клиентов и высокими требованиями к стабильности, при этом с реальными задачами на рост, улучшение клиентского опыта и работу с удержанием
• Вы будете работать напрямую с co-founder/CPO и влиять на метрики всей платформы

  Что нужно будет делать:

• Развивать продукт в условиях высокой нагрузки и большой базы – стабильность и рост одновременно
• Работать с удержанием: понимать, что заставляет клиентов оставаться, и усиливать это через продукт
• Расширять поддержку разных провайдеров: делать так, чтобы рестораны могли работать через платформу с любым оператором, не завися от одного поставщика
• Связывать каждый релиз с метриками: не «что сделали», а «что изменилось»
• Управлять продуктовой командой и выстраивать ее работу под результат

  Ожидания от кандидата:

• Думаете продуктом и бизнесом. Понимаете, откуда деньги: юнит-экономику, воронки, ценность для клиента
• Работали в зрелых B2B SaaS-продуктах и понимаете, как работает удержание и развитие платформы
• Проверяете гипотезы не только в аналитике – идете к клиенту и смотрите, как все работает вживую
• Читаете метрики (MRR, ARR, retention, churn) и понимаете, как на них влиять
• Управляли командой и умеете добиваться результата через людей
• Используете AI в работе как инструмент, а не как эксперимент

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удалёнка
• Продукт с реальным масштабом – 15 000 заведений, которые работают с ним каждый день

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 3 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы

IT-компания DocsInBox в поиске Product Owner, который возьмет Закупочную ERP под личную ответственность   Делают продукт для ресторанного бизнеса: закупки, документооборот, госсервисы – все в одном окне. 15 000 заведений на платформе, 10 лет на рынке. Закупочная ERP – растущий продукт: тендеры, управление заказами, контроль цен, коммуникация с поставщиками – с ИИ внутри. Рестораны уже используют его, и команда развивает его дальше   О роли:

• Это не роль про управление бэклогом – это роль про влияние на бизнес через продукт
• Вы будете работать напрямую с co-founder/CPO, у вас будет команда, и вы с первого дня влияете на реальные метрики

  Что нужно будет делать:

• Драйвить развивающийся продукт: не вести готовое, а строить – ходить в поля к клиентам, проверять гипотезы, быстро раскатывать изменения
• Растить активацию и retention: клиент подключился → начал получать ценность → остался надолго
• Развивать три модуля (тендер, закупщик, отправка) как единый продукт
• Связывать каждый релиз с метриками: не «что сделали», а «что изменилось у клиента»
• Управлять командой и выстраивать её работу под результат

  Пожелания к кандидату:

• Думаете продуктом и бизнесом. Понимаете, откуда деньги: юнит-экономику, воронки, ценность для клиента
• Работали в B2B SaaS – понимаете, как продукт влияет на операционку клиента
• Проверяете гипотезы не только в аналитике – идете к клиенту и смотрите, как всё работает вживую
• Читаете метрики (MRR, retention, churn, activation rate) и понимаете, как на них влиять
• Управляли командой и умеете добиваться результата через людей
• Используете AI в работе как инструмент, а не как эксперимент

  Что предлагают:

• Зарплата + бонус, привязанный к бизнес-результату
• Возможность участия в опционной программе
• Быстрые решения без бюрократии
• Офис в Санкт-Петербурге или удаленка
• Продукт с реальной тягой – рестораны платят за него, потому что он им нужен каждый день

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Расскажите про 3 ключевых результата за последние 2 года: компания/рынок, масштаб продукта, какие метрики вы двигали, что было «до» и «после», что конкретно сделали вы