Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Lamoda ищут Бизнес-партнера по персоналу.    Чем предстоит заниматься:

• Выступать партнером для руководителей: помогать руководителям решать вопросы, связанные с людьми — от структуры и мотивации до карьеры и эффективности команд;
• Сопровождать изменения: помогать командам проходить через организационные трансформации, управлять сложными ситуациями в области трудовых отношений;
• Реализовывать план действий по укомплектованию штата;
• Обеспечивать своевременный процесс подбора, трудоустройства и адаптации персонала по запросам бизнеса;
• Актуализировать и исполнять процесс планирования численности;
• Внедрять мероприятия, связанные со снижением оттока персонала;
• Оптимизировать затраты на замену и привлечение персонала;
• Инициировать и проводить пульс-опросы, анализировать результаты, работать по зонам роста;
• Реализовывать процесс Performance Review в рамках зоны ответственности;
• Актуализировать коммуникации по HR-вопросам;
• Урегулировать конфликтные и проблемные ситуации с сотрудниками;
• Организовывать и проводить exit-интервью;
• Участвовать в оценке внутренних кандидатов, формировать пул кандидатов;
• Формировать инструкции по HR-процессам.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в роли HRBP от 2 лет в крупных компаниях, опыт работы с персоналом контактного центра будет преимуществом;
• Знание основных блоков HR;
• Умение работать с данными: анализировать текучесть, вовлеченность, видеть за цифрами реальные проблемы и предлагать решения;
• Умение выстраивать эффективную коммуникацию;
• Готовность работать в режиме постоянных изменений и справляться с множеством приоритетов в задачах;
• Проактивность и ориентация на результат: находить точки роста и брать на себя ответственность за их реализацию.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачивают в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения.

  Развитие для каждого:

• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Разговорный английский клуб и онлайн-библиотека MyBook;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В сельскохозяйственный холдинг Дамате требуется Бренд-менеджер (экспортное направление).   Дамате — лидер по производству мяса индейки, утки и баранины, также развивает молочное животноводство и собственные генетические проекты. Дамате — это Индилайт, Озерка, БазарКо, Salima.   Чем предстоит заниматься: Запуск бренда в ретейле на новых рынках(СНГ, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток):

• Аналитика рынка: исследование макротрендов, потребительских инсайтов и конкурентной среды в приоритетных страна
• Формирование портфеля под регион: определение оптимальной ассортиментной матрицы для конкретной страны/регион
• Ценовая стратегия: формирование ценовых таргетов и промо-стратегии для конкретной страны/канала
• Вывод в сети: совместная с командой продаж подготовка предложения для листинга в розничных сетях
• Пост-анализ запуска: мониторинг продаж, сбор обратной связи от дистрибьюторов, подготовка отчетности

Управление портфелем (Текущий ассортимент + NPD):

• Аналитика портфеля: оценка продаж и маржинальности каждой SKU в разрезе стран, оптимизация матрицы​​​​​​​
• Запуск новинок: выявление продуктовых ниш, формирование брифов для R&D, управление выводом NPD на рынок​​​​​​​​​​​​​​
• Жизненный цикл: мониторинг зрелости продуктов, инициация рестайлинга или снятия с производства

Маркетинговая стратегия и годовой план продвижения:

• Планирование: формирование годового маркетингового календаря по странам и каналам коммуникации​​​​​​​
• Реализация: запуск и координация активностей в рамках утвержденного плана (трейд-промо, digital, media)
• Разработка материалов: создание или адаптация рекламных и POS-материалов под задачи маркетингового календаря​​​​​​​
• ​​​​​​​Анализ эффективности: оценка результатов запущенных активностей, подготовка выводов и корректировка планов

  Ожидания от кандидата:

• Опыт: от 2-х лет в бренд-менеджменте в FMCG. Обязательно наличие опыта управления продуктовыми портфелями в мясной категории или смежных (готовая еда, заморозка)
• Экспертность: понимание специфики вывода продуктов на экспорт: адаптация упаковки, сертификация (Халяль), знание особенностей рынков Ближнего Востока/Азии будет вашим преимуществом
• Навыки: умение работать с аналитикой, стратегическое мышление, опыт запуска NPD (New Product Development) «под ключ»
• Английский язык: свободный (Upper-Intermediate/Advanced), так как предстоит прямая коммуникация с зарубежными партнерами и сетями
• Личные качества: проактивность, структурное мышление, умение договариваться и «пробивать» свои идеи

  Компания предлагает:

• Работа с глобальным продуктом: вы будете управлять брендом, который входит в ТОП-5 мира по объему производства. Это мощный кейс в ваше портфолио
• Реальное влияние: в компании минимум бюрократии. Если вы видите, что на рынке ОАЭ нужен продукт в другой нарезке — вы инициируете и внедряете изменения
• Профессиональный рост: компания растет экспоненциально. Вместе с выходом на новые рынки растут и сотрудники и учатся новому каждый день
• Комфортный офис в ДЦ "Щербаковский", м. Семеновская (в 3-х минутах ходьбы от метро)
• ДМС после испытательного срока
• Скидки для сотрудников на фирменную продукцию компании
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные)

В Lamoda ищут Руководителя группы по снабжению корпоративных функций.    Чем предстоит заниматься:

• Осуществлять руководство подчинёнными сотрудниками: ставить им задачи, контролировать их выполнение и распределять ответственность за конкретные категории и дополнительные направления работы;
• Разрабатывать годовые цели для сотрудников (при необходимости согласовывая их с непосредственным руководителем), обсуждать их в рамках годовой и полугодовой оценки эффективности и следить за их выполнением;
• Обеспечивать достижение стратегических целей компании через реализацию стратегии по закреплённому направлению закупок;
• Разрабатывать и внедрять методические рекомендации по управлению закреплёнными категориями закупок;
• Возглавлять мероприятия по управлению рисками в рамках вверенных категорий;
• Обучать и мотивировать сотрудников департамента, определять и устанавливать ключевые показатели эффективности (KPI), контролировать их выполнение и планировать преемственность.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой от 2 человек;
• Опыт работы с маркетинговыми услугами не менее 3 лет;
• Подтверждённые результаты по снижению затрат в закреплённых закупочных категориях и внедрению рейт-кард по направлениям Production и MICE;
• Знание и понимание ключевых направлений маркетинга: Performance, Digital, TV, OOH, Indoor, SMM, MICE;
• Продвинутый уровень владения MS Excel;
• Опыт управления годовым оборотом от 3 млрд рублей.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачивают в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения.

  Развитие для каждого:

• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В многопрофильный российский холдинг S8 Capital ищут Product Owner-а с предпринимательским мышлением — человека, который умеет видеть возможности, брать ответственность за результат и доводить идеи до работающего продукта.   Задачи:

• Инициировать и запускать цифровые продукты и механики розыгрышей в партнёрском контуре
• Развивать запущенные продукты: проводить эксперименты, внедрять улучшения и находить точки роста
• Оценивать бизнес-потенциал инициатив: спрос со стороны клиентов партнёров, реалистичные охваты, конверсии и технические ограничения

В рамках discovery:

• Формулировать продуктовые идеи
• Проектировать CJM и пользовательские сценарии
• Оценивать коммерческую ценность для всех сторон
• Участвовать в pre-sale активностях совместно с BDM
• Формировать требования к продукту и разработке

В рамках delivery:

• Взаимодействовать с командами разработки
• Выступать владельцем процесса реализации (end-to-end)
• Управлять ожиданиями и коммуникацией со стейкхолдерами
• Выстраивать взаимодействие с внутренними функциями: юридический блок, маркетинг, финансы, бухгалтерия и др.
• Управлять бэклогом и приоритизацией (value / effort / impact, ROI)
• Анализировать рынок, конкурентов и лучшие практики, применять инсайты в продукте

  Требования:

• Опыт работы Product Manager / Product Owner от 3 лет
• Сильный бизнес-фокус: понимание, как продукт создаёт ценность и генерирует выручку
• Практический опыт работы с коммерческими (монетизируемыми) продуктами
• Понимание влияния маркетинга на продуктовые метрики (позиционирование, ЦА, ценообразование, каналы привлечения)
• Развитое data-driven мышление: умение принимать решения на основе данных и метрик

Работа с метриками:

• Опыт работы с юнит-экономикой
• Понимание и оптимизация продуктовых воронок (CR, retention, LTV)

Продуктовые навыки:

• Навык приоритизации (RICE / ICE / другие фреймворки)
• Опыт управления roadmap и backlog
• Понимание Agile-подходов (Scrum / Kanban)
• Опыт плотного взаимодействия с разработкой, аналитикой и смежными командами

Коммуникации и влияние:

• Умение аргументированно отстаивать решения и договариваться со стейкхолдерами
• Навык работы в кросс-функциональной среде без прямого управления

Будет плюсом:

• Опыт работы с партнёрскими продуктами
• Опыт в FinTech / банках / маркетплейсах / экосистемах
• Опыт работы с платёжными продуктами, кредитами, программами лояльности
• Опыт запуска новых продуктов с нуля
• Опыт роста существующего продукта
• Навыки проведения CustDev

  Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ в IT-компанию
• Расширенный полис ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Возможности развития: возможность горизонтального и вертикального роста, бесплатное обучение в корпоративном университете S8
• Академия (имеет образовательную лицензию), а также возможность внешнего обучения, которое оплачивает холдинг
• Насыщенная корпоративная жизнь: квиз-соревнования; благотворительные мероприятия; волонтёрское движение; запоминающиеся корпоративы
• Корпоративный спорт: футбол, волейбол, баскетбол, йога, беговой клуб, киберспорт
• Доступ к корпоративному пакету скидок PrimeZone — в фитнес-клубы, на уроки английского и т.д.
• Ещё в компании знают, как важно проводить время с семьей и детьми — поэтому организовывают конкурсы детского творчества, дарят классные подарки за участие, и отпускают родителей на линейку 1 сентября

В бренд одежды BVRLY ищут Руководителя отдела продаж (в переписке), который выведет отдел на следующий уровень по управляемости и выручке.   Бренд одежды BVRLY изготавливает каждую вещь с историей клиента: с вышивкой по его фотографии. Ежемесячно отправляются ~1000 заказов клиентам. В компании уже есть воронка продаж, команда менеджеров, цифры по продажам и понимание куда идти. Работают только на входящем трафике.   Обязанности:

• Выполнение поставленного плана продаж вместе со своей командой
• Постановка планов и задач, контроль выполнения KPI (конверсии, выручка, средний чек)
• Разработка и внедрение стратегий по увеличению показателей продаж (конверсий, ср. чека и т. д.)
• Проведение регулярных планёрок, разборов переписок, тренингов по скриптам, возражениям и стандартам коммуникации
• Поддержание высокого уровня вовлечённости и мотивации команды
• Анализ воронки продаж, поиск и устранение “узких мест” — где теряются клиенты и почему
• Настройка и оптимизация CRM-системы, шаблонов сообщений, скриптов и регламентов
• Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров по продажам
• Ведение статистики по отделу, подготовка отчётов по ключевым метрикам

  Требования:

• Опыт работы в руководстве продажами в товарном бизнесе, более 1 года (в приоритете — подарочная тематика)
• Опыт в онлайн-продажах (переписки)
• Опыт работы с командой 6-8 человек
• Навыки работы с CRM системах BlueSales
• Развитые аналитические навыки, системный подход к выполнению поставленных задач
• Управляешь через цифры, а не «на ощущениях»

  Условия:

• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по Мск
• Оклад + KPI (по результатам собеседования)
• Удаленный формат работы
• Поддержка команды и обучение для быстрого включения в процессы
• Экологичный продукт, с которым приятно работать

  Перспективы карьерного роста:

• Коммерческий директор (в управлении все отделы продаж + маркетинг)
• Если и этого вы достигли, то компания всегда найдет, где можно развиваться дальше

  В сопроводительном письме расскажите коротко о своих результатах в роли руководителя отдела продаж.

Вакансия на удаленке.   В образовательную компанию АНО ДПО «НАДПО» требуется Руководитель клиентского сервиса.   АНО ДПО «НАДПО» — одно из самых крупных образовательных учреждений дополнительного профессионального образования в России, является членом Международной ассоциации профессионального дополнительного образования, подключен к федеральной информационной системе Рособрнадзора РФ. Реализует программы дистанционного повышения квалификации и профессиональной переподготовки в различных сферах: образовании (общем, дошкольном, дополнительном, специальном) и психологии, экономике и бухгалтерском учете, менеджменте и управлении персоналом, физкультуре, спорте и многих других.    Компания предлагает:

• Возможность работать удаленно
• Официальное оформление
• Стабильную заработную плату
• График работы 5/2 , 8-ми часовой рабочий день
• Возможность обучаться на курсах академии со скидкой
• Работу в современном, быстрорастущем бизнесе, с важными ценностями и миссией, с четкими и отлаженными бизнес-процессами

  Задачи которые необходимо будет выполнять: Управление кураторской службой численностью более 15 человек:

• Подбор и адаптация кураторов
• Формирование мотивационных схем
• Отслеживание KPI
• Автоматизация процессов
• Выполнение плановых показателей
• Менторство старших кураторов и руководителей кураторских служб

 

• Умение применять различный арсенал инструментов для достижения
  плановых показателей
• Опыт управление командой от 15 человек;
• Организация работы ОКК
• Понимание как автоматизировать процессы;
• Опыт работы с отработкой возражений и претензиями клиентов; Помощь в
  решении конфликтных/сложных ситуаций
• Умение вести большое количество отчетов
• Формализация работы кураторской службы (регламенты, гайды,
  взаимодействие с другими отделами)
• Участие в разработке трека студента при создании новых продуктов

  В зону ответственности также будет входить:

• Выполнение плановых показателей: Customer Retention Rate, Churn Rate, Customer Lifetime Value, Completion Rate
• Выполнения плана по сбору дебиторской задолженности
• Работа с UpSale-продажами

В SaaS-платформу Perfect Panel требуется Product Manager.   Perfect Panel — успешная международная компания, развивающая SaaS-платформу для автоматизации бизнеса по предоставлению и перепродаже SMM-услуг. Платформа — незаменимый инструмент, которым пользуются ежедневно. Компания помогает клиентам обрабатывать более 300 миллионов заказов в месяц и является лидерами в своей сфере.   Задачи:

• Выявлять и анализировать проблемы и потребности пользователей (общение, наблюдение, метрики)
• Формировать User Stories, управлять бэклогом, описывать задачи для разработчиков
• Сопровождать процесс разработки и следить, чтобы сделанное соответствовало задумке
• Убеждаться в том, что новый функционал эффективно решает задачу
• Генерировать гипотезы и проверять их минимальными ресурсами

  Требования:

• Опыт в IT в роли продакта
• Понимание как строится процесс разработки
• Базовые знания технологий, используемых в интернет-продуктах
• Способность делать конкретные четкие выводы из проанализированной информации
• Умение кратко, но полно и ясно излагать мысль, в том числе в письменной форме
• Английский язык не ниже B2 (Upper-Intermediate)

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании
• Комфортный офис в современном пространстве «Суперметалл» (м. Бауманская)
• Рабочая техника Apple
• Гибкий подход к началу рабочего дня
• Абонемент на занятия спортом в фитнес-клубе рядом с офисом
• Корпоративная культура с отсутствием бюрократии, строгих дедлайнов и микроменеджмента
• Work-life balance, забота, поддержка и работа в классной команде опытных и талантливых профессионалов
• Прямой контакт с руководством, реальная возможность влиять на продукт

Эксклюзивный дистрибьютор пивоваренного завода Лысковский по Москве и Московской области компания Макарий в поиске Главного бухгалтера.   Что вы будете делать:

• Организация бухгалтерского и налогового учета компании в полном объеме (одно юрлицо, белая заработная плата)
• Подготовка и сдача всех видов отчетности — налоговой, бухгалтерской, статистической
• Работа в системе ЕГАИС — ведение учета, контроль движения алкогольной продукции, подготовка и сдача алкогольных деклараций
• Взаимодействие с системой "Честный знак" — маркировка и прослеживаемость товаров
• Управление финансовыми потоками компании и контроль дебиторской/кредиторской задолженности
• Взаимодействие с контролирующими органами — налоговая инспекция, фонды, банки
• Оптимизация налогообложения в рамках законодательства
• Формирование управленческой отчетности для руководства компании
• Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и документооборотом

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы главным бухгалтером или заместителем от 3 лет в сфере оптовой торговли
• Уверенное знание всех участков бухгалтерского и налогового учета
• Опыт работы с ЕГАИС и системой "Честный знак" желателен
• Опыт работы в 1С: УПП, ERP или комплексная конфигурация
• Продвинутое владение Excel
• Умение быстро адаптироваться к изменениям законодательства
• Внимательность к деталям, аналитический склад ума, ответственность
• Опыт работы в сфере FMCG (напитки, продукты питания) будет преимуществом
• Также рассматривают кандидатов, которые работали заместителями главного бухгалтера, но имеют опыт самостоятельной сдачи отчетности и полного ведения учета.

  Что вы получите:

• Конкурентную зарплату — до 250 000 ₽ на руки + премии по результатам работы
• Работу в стабильной растущей компании с 2008 года на рынке
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, соцпакет
• ДМС для сотрудников (после испытательного срока)
• Бесплатные обеды и оплата мобильной связи
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• Дружная команда профессионалов и возможности для профессионального роста

  Процесс отбора:

• Телефонное интервью
• Очное собеседование с руководителем
• Тестовое задание для финалистов
• Предложение о работе

Эксклюзивный дистрибьютор пивоваренного завода Лысковский по Москве и Московской области компания Макарий в поиске Коммерческого директора.   Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждаемая по итогам собеседования (полностью официальная заработная плата)
• Бонусная система, привязанная к выполнению коммерческих целей - % от маржинальности и KPI
• Компенсация мобильной связи, топлива и другие льготы
• Интересные и амбициозные проекты, которые позволят реализовать ваш опыт и навыки
• Дружелюбная атмосфера и стабильность компании с 15-летним опытом

  Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании 
• Формирование отдела продаж по работе с оптовыми клиентами и традиционной розницей
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми торговыми сетями, такими как Пятерочка, Перекресток, Ашан, Атак, Гиперлобус и подключение новых торговых сетей
• Формирование и внедрение стратегии продаж и маркетинга на территории Москвы и МО
• Управление командой отдела продаж, обучение и мотивация сотрудников
• Анализ и прогнозирование рыночной ситуации, работа с конкурентами и выявление новых бизнес-возможностей
• Разработка и внедрение ценовой политики, системы скидок и акций для торговых сетей
• Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, обеспечение роста объемов продаж
• Мониторинг и анализ финансовых результатов, управление бюджетом отдела

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет, желательно в сфере дистрибуции продуктов питания
• Опыт успешного взаимодействия с крупными торговыми сетями (федеральные и региональные сети)
• Умение работать с большими объемами данных, анализировать рынок и вырабатывать стратегии для роста продаж
• Лидерские качества и опыт управления командой
• Высокие коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с партнерами
• Ориентированность на результат и способность оперативно принимать решения
• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
• Также рассматривают кандидатов из других регионов. Если вы готовы к переезду или работать удаленно, не упустите шанс стать частью команды

Эксклюзивный дистрибьютор пивоваренного завода Лысковский по Москве и Московской области компания Макарий в поиске Операционного директора.   Ищут операционного исполнителя с характером лидера. Человека, которому нравится выстраивать процессы и следить за их точным исполнением. Не стратег-визионер, а тот, кто умеет сделать так, чтобы машина работала без сбоев. Готов быть сильной правой рукой собственника   Что предстоит делать:

• Управление операционной деятельностью компании: склад, логистика, продажи, Контроль выполнения KPI, ежедневная операционка, разбор сбоев
• Выстраивание и поддержание процессов работы с федеральными сетями X5 Retail Group, Окей, Гиперглобус, Фреш Маркет, Магнолия — знание требований, форматов поставок, штрафных систем
• Управление командой 15–20 человек. Постановка задач, контроль, мотивация, кадровые решения
• Контроль финансовых показателей. Работа с P&L, контроль дебиторки
• Регулярная отчётность перед собственником. Прозрачная коммуникация: что происходит, что планируется, где риски
• Участие в переговорах с ключевыми партнёрами и поставщиками

  Обязательные требования:

• Опыт в FMCG-дистрибуции — не менее 5 лет
• Опыт работы с федеральными торговыми сетямиX5 — понимание логики их работы изнутри
• Опыт управления командой от 15 человек. Склад + логистика + продажи — кросс-функциональное руководство
• Финансовая грамотность. Умение читать и влиять на P&L, понимание денежного потока и дебиторки
• Опыт работы в компаниях малого и среднего бизнеса. Умение работать без большой инфраструктуры и огромного бюджета
• Готовность к удалённой работе с собственником и прямому взаимодействию

  Кто точно не подойдёт

• Кандидаты с отсутствием опыта работы FMCG, а именно продуктов питания последние 3 года. Специфика принципиально другая
• Топ-менеджеры только из крупных корпораций, у нас нет бесконечных ресурсов, отделов поддержки и многоуровневого согласования
• Те, кто хочет «строить империю» . Мы ищем человека в найм, надолго, с фокусом на результат компании

  Условия:

• Полная занятость
• Прямое подчинение собственнику — без промежуточных звеньев
• Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально, фикс + бонус по результатам
• Реальные полномочия и ответственность — без микроменеджмента

  В сопроводительном письме напишите коротко: где работали, сколько лет в дистрибуции, с какими сетями взаимодействовали и почему рассматриваете смену.