Вакансия на удаленке.
В ИТ-компанию Prosche.AI ищут Руководителя группы продаж
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI
Кого ищут:
Сильного и системного руководителя группы продаж, который:
- Вдохновляет и мотивирует удалённую команду
- Умеет «играть в долгую» — строить процессы, а не просто тушить пожары
- Не боится цифр, сложных задач и ответственности за результат
Ключевые задачи:
- Контроль выполнения планов и ключевых метрик: выручка, воронка, LTV, CAC
- Проведение 1:1 и командных встреч
- Наставничество, обучение и адаптация новых менеджеров
- Подбор и увольнение сотрудников (совместно с HR)
- Ведение отчётности и прогнозов
- Организация онлайн-тренингов и разборов
- Включение в сложные переговоры с клиентами при необходимости
- Синхронизация с другими отделами (маркетинг, продукт, поддержка)
- Выполнение специальных задач от руководителя
Что важно:
Обязателен опыт:
- В B2B-продажах: IT/Software/SaaS ,сложных продуктов (в data/martech/adtech/lead-gen будет плюсом)
- Опыт работы с циклом комплексной сделки в B2B: от первого контакта до подписания договора и сопровождения
- В построении/масштабировании отдела продаж
- В управлении удалённой командой
- В работе с CRM и BI-инструментами (Bitrix24, AmoCRM, др.),уверенная работа с таблицами
Лидерство:
- Мотивировать команду, а не просто контролировать
- Делегировать и развивать сотрудников
- Выстраивать онлайн-обучение и план развития
Аналитика и системность:
- Разбираться в цифрах и выстраивать KPI
- Выявлять проблемы (churn, провалы в воронке, низкий средний чек) и предлагать решения
- Описывать процессы, стандарты, документы, pipeline
Гибкость и проактивность:
- Быстро ориентироваться в новой информации
- Не паникуете в сложных ситуациях
- Сами предлагаете улучшения, не ждёте указаний сверху
Коммуникация и эмпатия:
- Выстраиваете отношения внутри команды
- Умеете находить общий язык с коллегами из других отделов
- Слышите команду даже «через экран»
В первый месяц вам предстоит:
- Погрузиться в продукт
- Достичь плановых показателей по выручке
- Установить контакт с командой
- Подготовить план развития отдела
Что говорят о компании сотрудники:
- Prosche.AI не про бюрократию. Всё прозрачно, гибко и быстро
- Ваши идеи не будут «теряться», они действительно будут внедряться