В транспортную компанию Kit требуется Руководитель e-commerce, который сформирует и масштабирует направление логистических услуг для интернет-магазинов, маркетплейсов, агрегаторов и крупных омниканальных ретейлеров.
Подробнее о роли:
- Вам предстоит превратить отдельные продукты, проекты и пилотные интеграции в системный бизнес с понятной экономикой, регулярной выручкой и возможностью масштабирования на всю сеть компании.
- Это роль владельца направления, отвечающего за коммерческий результат, развитие продуктов и партнерств, а также за адаптацию всей цепочки оказания услуг — от приема заказа и интеграции клиента до перевозки, выдачи, последней мили и возврата.
Чем предстоит заниматься:
- Отвечать за финансовый и операционный результат e-commerce-направления: выручку, маржинальность, P&L, клиентскую базу, качество и себестоимость услуг.
- Формировать стратегию бизнес-подразделения, бюджет, планы продаж, продуктовую дорожную карту и прогнозы развития.
- Развивать партнерства с Ozon, Avito, Wildberries, маркетплейсами, интернет-магазинами, агрегаторами и омниканальными ретейлерами.
- Привлекать крупных клиентов, проводить переговоры, разрабатывать комплексные логистические решения и развивать действующую базу через апсейл и кросс-продажи.
- Создавать и выводить на рынок продукты для интернет-магазинов и селлеров: доставку КГТ, B2C-доставку через ПВЗ, доставку на маркетплейсы, последнюю милю и возвратную логистику.
- Рассчитывать unit-экономику, тарифы, себестоимость, потенциальную выручку и окупаемость проектов; определять SLA и требования к ИТ-интеграциям.
- Запускать пилоты и интеграции, контролировать тестовую эксплуатацию, выход клиентов на плановые объемы и масштабирование.
- Адаптировать сквозную операционную модель и внутренние процессы компании под требования e-commerce, обеспечивать готовность сети и координировать работу продаж, операций, ИТ, продукта, маркетинга, финансов и клиентского сервиса.
Ожидаемые результаты:
На горизонте первых 6–12 месяцев:
- Рост выручки и маржинального дохода направления, формирование системы управления P&L и прогнозируемой коммерческой воронки.
- Развитие действующих партнерств, привлечение крупных клиентов из списка топ-100 и запуск новых маркетплейсов и интернет-магазинов.
- Вывод интеграций в промышленную эксплуатацию и новых логистических продуктов — в регулярные продажи.
- Внедрение масштабируемой операционной модели e-commerce, выполнение SLA и оптимизация себестоимости обработки и доставки.
- Главный результат — активные клиенты, работающие интеграции, стабильное оказание услуг и положительная экономика направления, а не количество встреч и подписанных договоров.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в транспортной, курьерской или фулфилмент-компании.
- Практический опыт сотрудничества с Ozon, Avito, Wildberries или другими крупными платформами.
- Опыт развития доставки крупногабаритных товаров, последней мили, возвратной логистики или сетей ПВЗ.
- Опыт создания бизнес-подразделения с нуля, трансформации логистической сети и управления P&L направления.
Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ.
- Место работы: удаленно/гибрид/офис – на выбор.
- График работы: 5/2 (пн-пят), 8 часовой рабочий день.
- Рыночная заработная плата по согласованию.