Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В сервис для управления рабочими процессами Kaiten требуется Head of Customer Success & Accounts.   Kaiten - российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, X5 Group и многих других. Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом. Компания пересматривает коммерческий отдел. Раньше фокусировались на количестве сделок, теперь понимают: продукт сложный, клиентам нужно время на активацию (30-45 дней), и главный драйвер роста — это expansion существующей базы, а не агрессивные продажи. Ищут человека, который возглавит всё клиентское направление: от первого контакта до расширения. Не "продавца", а лидера, который построит систему и вырастит команду.   Основные задачи:

• Управлять командой из 11 человек: MDR (2), Account Executives (4), Customer Success (4), PreSales (1)
• Выстроить proactive expansion: сейчас NRR около 100%, нужно вывести на 115-120%+
• Починить конверсию inbound → сделка: сейчас она низкая, процесс требует переработки
• Построить систему метрик, отчётности и регулярного ревью по всей воронке
• Коучить и развивать людей: это основная часть работы

  Что не нужно делать:

• Лично закрывать все сделки (только точечное участие в сложных кейсах)
• Строить холодные продажи и outbound (inbound-модель)
• Заниматься автоматизацией (есть ресурс внутри)

  Обязательные требования:

• 3+ лет в Customer Success, Account Management или смежных ролях в B2B SaaS
• Опыт управления командой от 5 человек
• Работали с expansion/upsell как основной метрикой
• Понимаете consultative подход: сначала ценность, потом продажа
• Умеете строить процессы и работать с метриками
• Сильный в коучинге и развитии людей

  Будет плюсом:

• Опыт работы с первичными сделками (был AE или тесно работали с Sales)
• Знание продуктов для управления проектами (Jira, Asana, Monday, Notion)
• Опыт в компании с inbound/PLG моделью

  Точно не подойдёт:

• Фокус на "больше звонков = больше сделок"
• Только enterprise-опыт без понимания SMB-скорости
• Нет опыта управления людьми
• Не можете объяснить, как считается NRR

  Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий
• Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам
• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство

  Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме укажите:

• Почему вам интересна эта роль
• Ваш главный результат в expansion/retention за последний год (в цифрах)
• Ссылка на LinkedIn (если есть)

Компания-производитель упаковки ФАКЕЛ в поиске Бизнес-ассистента.   Компания "Факел" на рынке более 20 лет – передовой российский производитель высококачественной упаковки из гофрокартона.
Производит конструкцию упаковки «с нуля», создаёт уникальные упаковочные решения. Ежедневно компания выпускает 575 тысяч изделий из гофрокартона.   Обязанности:

• Планирование: ведение календаря, организация личного и рабочего времени руководителя
• Travel-поддержка (бронирование и заказ билетов, бронирование отелей) для руководителя и семьи
• Поиск необходимой информации по запросу руководителя, структурное изложение информации
• Ведение переговоров, деловой переписки и документооборота
• Помощь в открытии новых проектов руководителя
• Аналитика результатов и процессов, сведение таблиц Google
• Участие в совещаниях и деловых встречах: протоколирование встреч, постановка задач в Битрикс
• Координация задач директора в смежные отделы, контроль исполнения
• Взаимодействие с руководителями компании в части напоминания о сроках решения задач, запроса и получения требуемых сведений, информирования сотрудников о решениях, доведение информации

  Требования:

• Ориентация на результат
• Умение продумывать действия и ход событий на два-три шага вперед, видеть риски и предлагать решения
• Опыт работы личным ассистентом/помощником руководителя от 2-х лет
• Проактивность, ответственность и внимательность
• Готовность к многозадачности, быстрым темпам работы
• Английский язык, уровень от В2 ( потребность в переговорах с офисом в Италии про задачам и проектам бизнеса и организации travel- поддержки и досуга руководителя за границей)

  Условия:

• Работа в крупной, стабильной, быстроразвивающейся компании, которая на рынке более 20 лет
• Ненормированный рабочий день
• Достойная конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• Возможность профессионального развития, прохождение обучение внутри компании
• Свободный дресс код
• ДМС (Ингосстрах, Медси)

В дистрибьютор оборудования для майнинга PROMMINER открыта позиция Head of Digital.   PROMMINER – крупнейший дистрибьютор оборудования для майнинга в России и странах СНГ. Команда экспертов задаёт стандарты отрасли, на которые равняются конкуренты. Сегодня PROMMINER уверенно занимает ведущие позиции на мировом рынке с представительствами в Европе, Азии и на Ближнем Востоке. Глобальная сеть позволяет предоставлять клиентам первоклассные решения и поддержку в любой точке мира.   О проекте: Основной продукт компании – дистрибуция оборудования для майнинга. За 6 лет достигли внушительных результатов:

• Увеличили оборот до 5 миллиардов рублей
• Стали безусловным лидером на российском рынке
• Закрепили своё имя как надежного партнёра для майнинг-центров и крупных инвесторов

  Что предлагают:

• Работу в стабильной компании, входящей в ТОП-5 рынка
• Конкурентная заработная плата, обсуждается по итогам собеседования
• График работы 5\2 (офис) с 10:00 до 19:00, пятница сокращенный день с 10:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
• Экологичное погружение в работу — помогут адаптироваться и влиться в процессы

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения бренда Promminer в digital каналах
• Развитие и оптимизация воронок роста, управление цифровыми каналами и коммерческими инициативами для привлечения и удержания клиентов
• Внедрение data-driven подходов, проведение A/B-тестирования и анализ ключевых метрик (CAC, LTV, CPA) для принятия стратегических решений
• Поиск и реализация быстрых точек роста для ускоренного масштабирования бизнеса
• Автоматизация маркетинговых и коммерческих процессов, внедрение современных инструментов digital-маркетинга и customer engagement
• Управление сайтом компании, его наполнением. Разработка и внедрение посадочных страниц, управление блогом, лидирование контент-маркетинга
• Лидирование проекта создания сквозной аналитики и дальнейшее развитие
• Подготовка управленческой и операционной отчетности

  Требования:

• Опыт работы на позиции Head of Digital или Senior Digital-менеджер
• Опыт работы с бюджетом от 10 млн.руб/мес.
• Наличие успешных кейсов реализации диджитал-маркетинг стратегии
• Опыт работы с агентством
• Опыт управления командой от 3-х человек
• Умение и желание перформить руками

  Этапы отбора:

• Интервью с HR
• Интервью с руководителем
• Тестовое задание
• Финальная встреча
• Оформление

  Откликнуться с резюме.

Компания-производитель упаковки ФАКЕЛ в поиске Директора по персоналу.   Компания "Факел" на рынке более 20 лет – передовой российский производитель высококачественной упаковки из гофрокартона.
Производит конструкцию упаковки «с нуля», создаёт уникальные упаковочные решения. Ежедневно компания выпускает 575 тысяч изделий из гофрокартона.   Обязанности:

• Управление всеми процессами HR 
• Участие в организационным развитием
• Формирование блока подбора, первичной оценки, wellcome адаптации персонала
• Оценка и развитие персонала, кадровый резерв
• Проект по мотивации персонала
• Формирование корпоративной культуры
• Работа с hr брендом
• Курирование блока КДП
• Подготовка и проведение корпоративных мероприятий

  Требования:

• Высшее/ неполное высшее образование
• Аналогичный опыт работы от 3-х лет, опыт закрытия разноплановых вакансий (продажи, маркетинг, производство, фин. блок, юристы, узкие специалисты)
• Системность, высокий уровень самоорганизации, отличные коммуникативные навыки, доброжелательность, эмоциональная зрелость
• Живой интерес к профессии, желание развиваться

  Условия:

• Интересная работа в быстроразвивающейся компании
• Оформление по ТК, "белая" заработная плата, график работы 5/2 с 9.00 ч. до 18.00 ч.
• Конкурентная заработная плата обсуждается в индивидуальном порядке по итогам встречи
• Место работы: м.Владыкино, Алтуфьевское шоссе, д.1
• «ДМС Ингосстах, Медси»
• Возможность профессионального развития, прохождение обучения внутри компании

Компания-производитель упаковки ФАКЕЛ в поиске Финансового директора.   Компания "Факел" на рынке более 20 лет – передовой российский производитель высококачественной упаковки из гофрокартона.
Производит конструкцию упаковки «с нуля», создаёт уникальные упаковочные решения. Ежедневно компания выпускает 575 тысяч изделий из гофрокартона.   Ваши задачи:

• Финансовая политика. Цель: прибыль и стабильность
• Обеспечение текущей операционной деятельности компании
• Казначейство. Планирование текущих платежей и ликвидности
• Организация учета и автоматизация. Участие в оптимизации БП и постановке ТЗ в 1с. Мы используем: 1с 8 УТ11, КА, ДО
• Контроль и оптимизация расходов компании / эффективное управление активами и обязательствами компании
• Аналитика. Построение финансовых/экономических моделей проектов
• Бюджетирование. Организация подготовки и формирование годового бюджета и ежеквартальных/ежемесячных/еженедельных прогнозов компании
• Отчетность. Обеспечение формирования полной и достоверной управленческой, бухгалтерской отчетности
• Финансирование. Управление портфелем: овер, вкл, факторинг, лизинг
• Налоговое планирование
• Обеспечение успешного прохождения внешних, внутренних, камеральных проверок и аудитов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области экономики и финансов
• Опыт работы на руководящих позициях в финансовой сфере от 3-х лет. Опыт управления коллективом от 5 человек
• Опыт финансового моделирования
• Опыт работы с кредитным портфелем
• Опыт взаимодействия с аудиторами, государственными и налоговыми органами, акционерами для улучшения финансовых показателей компании, защиты ее интересов и повышения прозрачности ее деятельности
• Успешный опыт внедрения автоматизации управленческой отчетности в 1С 8 УТ 11

  Компания предлагает:

• Работа в крупной, стабильной, быстроразвивающейся компании, которая на рынке более 20 лет
• Оформление по ТК РФ, полностью белый доход
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пт с 9.00 до 17.00
• Достойная конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• Возможность профессионального развития, прохождение обучение внутри компании
• Расположение офиса недалеко от станции метро Владыкино/Окружная
• Чай, кофе, печенки всегда ждут на кухне и в офисе
• Свободный дресс код
• ДМС (Ингосстрах, Медси)

Lamoda в поиске Старшего менеджера продукта (CRM).   CRM - это система, которая отвечает за все персонализированные коммуникации с клиентом во всех каналах (мобильное приложение, смс, пуш каналы, подсказки в мобильном приложении и тд).   Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за CX и UJ связанные с коммуникациями (растить базы для коммуникаций с точки хрения охвата, снижать отписки, делать коммуникации эффективнее и тд)
• Регулярно следить за метриками и генерить продуктовые инициативы для их роста;
• Проектировать и развивать омниканальную коммуникационную платформу;
• Упрощать и автоматизировать бизнес-процессы с помощью своего продукта;
• Лидить команду разработки;
• Запрашивать необходимые для разработки ресурсы;
• Совместно с коллегами из маркетинга тестировать гипотезы для повышения эффективности коммуникаций;
• Придумывать, тестировать и внедрять новые форматы коммуникаций.

  Требования:

• Опыт в роли Product Owner от 2,5 лет;
• Уверенное понимание того, как коммуникации влияют на бизнес/продукт/маркетинг;
• Обширный опыт работы с маркетинговыми CRM-системами в роли бизнес/product-owner’a. Опыт разворачивания системы или проведения доработок на платформе CRM обязателен;
• Опыт в маркетинге — понимание как работает маркетинг, коммуникация с клиентом. Прошлый опыт в роли маркетолога будет преимуществом;
• Понимание принципов ML на уровне постановки задач;
• Успешные кейсы роста метрик за счет развития маркетинговых инструментов;
• Опыт проведения комплексных исследований по изучению потребности клиентов, формированию гипотез по улучшению продукта, внедрение и масштабирование;
• Глубокое понимание клиентских метрик;
• Понимание всех этапов разработки продукта.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В команду соцсети ВКонтакте (VK) требуется PR-менеджер.   VK — крупнейшая российская технологическая компания. Помогают миллионам людей решать повседневные задачи в онлайне. Продуктами и сервисами пользуется больше 95% аудитории рунета.    Задачи:

• Принимать участие в формировании стратегии продвижения HR-бренда компании, в частности формировании стратегии и тактического плана продвижения продуктовой команды ВКонтакте
• Инициировать исследования, организовывать участие спикеров в интервью, подкастах, экспертных материалах, придумывать и готовить специальные проекты в медиа
• Организовывать выступления ключевых спикеров из продуктовой команды во внешних отраслевых мероприятиях и помогать с подготовкой
• Совместно с внутренними коммуникациями готовить выступления спикеров на внутренних мероприятиях
• Создавать брифы для имиджевых видеороликов и изображений, а также контролировать проведение фото- и видеосъёмок
• Управлять репутацией бренда, контролировать эффективность инфоповодов и коммуникации по направлению, анализировать тренды и проводить анализ конкурентов по направлению

  Требования:

• Опыт в PR от трёх лет в IT-компаниях, как плюс — работали в продуктовом пиаре и (или) занимались продвижением HR-бренда больших технологических компаний
• Хорошо понимаете, как устроен рынок российских СМИ, в частности IT-СМИ и новых медиа, ориентируетесь в лидерах мнений и следите за инфополем, можете адаптировать коммуникации к разным аудиториям и площадкам, находить инфоповоды там, где кажется, что их нет
• Умеете быстро погружаться в новые темы, гибко переключаться между ними, расставлять приоритеты, брать на себя ответственность и принимать решения
• Проактивны, грамотно пишете, умеете договариваться, находить язык с разными людьми, имеете навыки ведения переговоров и составления презентаций
• Готовы работать в команде, но при этом способны самостоятельно вести сложные проекты

В мессенджер MAX (VK) требуется Менеджер интеграционных проектов.   Команда создает единую коммуникационную платформу, которая станет универсальным решением для всех платформ группы по общению пользователей.    Задачи:

• Взаимодействие с заказчиками и партнёрами для выявления и фиксации их потребностей и уточнения требований к решению
• Участие в анализе документации, предоставляемой заказчиком: опросники, ФТТ, ТЗ, документация по текущему решению для сценариев миграции и тому подобное
• Участие в выборе технологий, проведение архитектурных сессий, разработка архитектуры решения и интеграции, согласование архитектурных и проектных решений
• Участие в разработке технической документации: ТЗ, ТКП, оценка необходимых серверных мощностей и другое
• Участие в реализации проектов, демонстрациях и приёмо-сдаточных испытаниях
• Диагностика технических, инфраструктурных, функциональных проблем (совместно с аналитиками и QA) и принятие мер по их устранению
• Сопровождение и консультирование ключевых клиентов и партнёров, архитектурный надзор
• Взаимодействие с командами продуктов, продаж и смежными проектными командами

  Требования:

• Технический бэкграунд: опыт работы в роли системного аналитика, разработчика или архитектора
• Опыт работы с Enterprise-заказчиками
• Умение документировать архитектурные решения
• Понимание основ ИБ и защиты проектируемых решений
• Навыки работы с инструментарием архитектора: Jira, Confluence, GitLab, Draw.io/Visiо

  Будет плюсом:

• Опыт работы с облачными продуктами и технологиями
• Опыт работы с BI-инструментами
• Опыт в организации DevOps, DataOps
• Опыт разработки, проектирования или поддержки высоконагруженных и распределённых систем, cloud-native приложений, интеграционных решений
• Опыт работы с Grafana и другими системами мониторинга

В мессенджер MAX (VK) требуется Руководитель продукта (Travel).   Туризм в MAX — новое направление, цель которого — переосмыслить опыт путешествий, включая размещение в отелях, перелёты, поездки на поездах, посещение объектов показа, через призму платформы MAX. В команде хотят, чтобы пользователь мог не только купить билет, но и получать актуальную информацию о поездке, общаться с попутчиками, управлять бронированиями, получать рекомендации и сервисы, предъявлять в одном устройстве все необходимые документы — всё внутри привычного интерфейса мессенджера. Это не «очередной тревел-агрегатор». Это новый пользовательский сценарий путешествия с максимальной цифровизацией всех процессов — в формате embedded experience, с поддержкой мини-приложений, чат-ботов и real-time уведомлений.   Задачи:

• Формирование продуктовой концепции, включая R&D: цели, сегменты, сценарии
• Исследование пользовательских паттернов, болей и конкурентов в тревел-домене
• Приоритизация бэклога, защита roadmap и управление запуском новых фич
• Разработка пользовательских сценариев с учётом real-time данных и контекста поездки
• Работа с партнёрами: в зависимости от направления — отельными сетями и независимыми отелями, отельными интеграторами, авиа-, ж/д- и билетными операторами, туристическими агрегаторами
• Запуск MVP и масштабирование продукта на базе экосистемы MAX (webapp, боты, уведомления)
• Рост ключевых метрик: adoption, repeat usage, NPS, conversion to booking
• Взаимодействие с командами разработки, платформы MAX, аналитики, UX и партнёрского менеджмента

  Требования:

• Вы имеете опыт работы с цифровыми продуктами в сфере travel, mobility или платформенных решений
• Умеете запускать продукты с нуля: от гипотез до первых релизов и масштабирования
• Хорошо понимаете логику B2C- и B2B2C-продуктов, в том числе с внешними партнёрами
• Мыслите в терминах пользы для пользователя и умеете «вшивать» продукт в повседневные сценарии
• Обладаете сильной насмотренностью в UX и опытом платформенных интеграций
• Уверенно общаетесь со стейкхолдерами, партнёрами и командами разработки

  Будет плюсом:

• Опыт работы в тревел-компаниях, транспортных агрегаторах или в билетных сервисах
• Знание специфики авиа- и ж/д-интеграций (доступ к данным, GDS, правила возвратов и тому подобное)
• Навыки проектирования embedded experience: уведомления, AI-помощники, сценарии в чат

В VK Tech ищут Директора по развитию бизнеса.   VK Tech — российский вендор корпоративного ПО. Создают новый цифровой пользовательский опыт и повышают эффективность ключевых функций бизнеса.   Задачи:

• Привлечение заказчиков сегмента B2B (выделенные отрасли) c целью выполнения плана по выручке
• Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
• Личное взаимодействие с заказчиком и партнёрами, организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: генерация деманда, квалификация, пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
• Главный KPI: годовой план по выручке

  Требования:

• Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации
• Опыт продаж и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
• Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
• Опыт выстраивания отношений с новыми заказчиками от организации первого контакта до запуска проекта в эксплуатацию
• Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации

  Компания предлагает:

• Гибкий график работы
• Бонусы и скидки от партнеров
• Офис в центре города
• ДМС
• Профессиональная команда