Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Разработчик профессионального ПО для IP-камер Macroscop приглашает в команду Руководителя отдела продаж.   Чтобы усилить свои позиции на рынке, дать новый импульс продажам, ищут Руководителей в 2 отдела:

• Отдел продаж в страны СНГ. Этот отдел развивает региональные продажи в странах СНГ, уже имея устойчивые позиции на рынках некоторых из них. Необходимо выстроить партнерскую сеть, актуализировать модель продаж в СНГ, добиться расширения присутствия на данных рынках;
• Отдел по работе с крупными конечными клиентами. Этот отдел прорабатывает самых крупнейших топовых клиентов РФ в различных отраслях (ритейл, производство, банки и пр.), которые имеют разветвленную объектную сеть по стране. Задачей отдела является принятие продукта в качестве корпоративного стандарта видеонаблюдения, вхождение во все необходимые для этого списки, реестры, дальнейшее сопровождение данных клиентов и успешные продажи им на протяжении многих лет.

  Что ждет вас в Macroscop:

• Реальная возможность зарабатывать: полностью белая премия с продаж, не ограниченная сверху, зависящая от финансовых показателей направления;
• Условия премирования прописаны в трудовом договоре, компания всегда исполняет обязательства перед сотрудниками;
• Работа в профессиональном коллективе, где сотрудники и руководство честны и всегда открыты друг с другом;
• Работа в офисе в г. Пермь;
• Работа в аккредитованной IT-компании и продажа собственного востребованного IT-продукта;
• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает: ДМС, софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты, оплату обучения и изучения иностранных языков.

  Задачи:

• Выполнение планов продаж — месячных, квартальных и годовых;
• Стратегическое развитие выбранного канала продаж (дистрибьюторы, конечные клиенты или клиенты из стран СНГ);
• Мотивация, контроль и развитие команды.

  Ожидания от руководителей отделов продаж:

• Подтвержденная способность достигать результата, высокий уровень целеустремленности, энергии и лидерства, баланс между высокой степенью ответственности и выстраиванием сотрудничества в команде;
• Успешный опыт в управлении командами продаж в В2В;
• Опыт личных продаж.

В сервис поиска подработки GigWork требуется Коммерческий директор.   GigWork (ex-GigAnt) — это первый маркетплейс труда и экосистема дополнительных продуктов вокруг него Аутсорсинг Evolution. GigWork объединяет опыт компаний GigAnt и “Персональное решение”. За 16 лет в сфере аутсорсинга приобрели обширный практический опыт, насмотенность и мощную IT-экспертизу, которые перекладываем на рельсы маркетплейса, создавая будущее рынка труда. Сейчас в команду ищут инициативного и результативного лидера, который сможет взять на себя ключевую роль в развитии коммерческого блока компании. Нужен человек с подтверждённым опытом роста бизнеса в аутсорс-компаниях, умеющий строить системные продажи, управлять командой и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.   Основная цель должности:

• Обеспечить устойчивый рост выручки с целевой маржинальностью за счёт системного расширения клиентской базы, развития ключевых клиентов и построения стратегических (в том числе технологических) партнёрств.

  В ваши задачи будет входить:

• Разработать стратегию привлечения целевых enterprise и middle клиентов в партнерской реализации;
• Наладить лидогенерацию за счет онлайн и офлайн маркетинга;
• Повысить количество привлекаемых целевых клиентов (с нужным объемом и маржинальностью);
• Повысить качество продаж хантеров и камов за счет обучения и передачи своего опыта;
• Разработать стратегию развития действующих клиентов;
• Выбрать ТОП-5 клиентов с перспективой стратегического партнерства и выстроить с ними взаимодействие;
• Выстроить эффективное взаимодействие со всеми смежными отделами;
• Разработать стратегию продвижения цифрового продукта Gigwork;
• Разработать и внедрить УТП по нашим продуктам;
• Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов.

  Требования:

• Бэкграунд в маркетинге и продажах;
• Опыт управления коммерческим блоком;
• Переговоры на уровне C-level/собственников Enterprise; владение технологиями продаж;
• Обязательно глубокая экспертиза рынка аутсорсинга/аутстаффинга;
• Анализ финансовых показателей и принятие решений на их основе;
• Опыт разработки и реализации стратегий привлечения и развития клиентов;
• Навыки управления командой: успешный опыт руководства командой от 10 человек;
• Коммуникабельность, честность, системность; самостоятельность и ответственность за результат.

  Компания предлагает:

• Работу с крутым социально значимым продуктом, помогающим решить вопрос кадрового голода в стране;
• Растущий бизнес с большим потенциалом, у вас есть возможность увидеть результаты своих усилий в проекте способным изменить весь рынок аутсорсинга линейного персонала;
• Свободу принятия решений, нет бюрократии и микроменеджмента, быстро принимают решения и доверяют сотрудникам, потому что знают, что каждый – высококлассный специалист;
• Конкурентоспособный совокупный доход и возможность на него влиять;
• Развивающую и поддерживающую атмосферу, ценят гибкость, человечность и сотрудничество, готовы в любой момент прийти на помощь, всегда открыты к инновациям;
• Профессиональное развитие, задачи помогающие развиваться, доступ к базе обучающих курсов, возможность быть спикером или экспертом в обучающих мероприятиях и конференциях;
• Командую работу;
• Насыщенную корпоративную жизнь, есть ежемесячные корпоративные тусовки и масштабные корпоративы с выездами дважды в год;
• Полностью оборудованное рабочее место, предоставят для работы современное офисное оборудование, оплатим сервисы и связь;
• Надежность и социальные гарантии: официально оформляют по ТК с первого дня работы.

В дилерскую компанию ЛУИДОР требуется Директор по продажам коммерческой техники.   Ключевая задача: Возглавить операционное управление и коммерческую деятельность компании в регионе (Донецк), обеспечить выполнение бизнес-процессов и достижение финансовых целей, развитие бренда в регионе.   Компания предлагает:

• Высокий статус и влияние: Ключевая руководящая позиция в штате компании с подчинением непосредственно Генеральному директору/Собственнику.
• Центр принятия решений: Ответственность за полный цикл управления регионом — от анализа рынка до работы с ключевыми клиентами.
• Прозрачную и амбициозную мотивацию: Оклад + KPI + % от валовой прибыли. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
• Возможность реализовать стратегию: Реальная возможность влиять на развитие бизнеса в регионе и видеть измеримые результаты своей работы.

  Обязанности: Операционное и стратегическое управление:

• Обеспечение безупречного выполнения бизнес-процессов и достижение плановых финансовых показателей.
• Активное участие в разработке и реализации стратегии развития компании в регионе.
• Перевод долгосрочных планов в конкретные операционные задачи.
• Проактивная оценка внутренних и внешних рисков, влияющих на бизнес.

Коммерческое развитие и продажи:

• Анализ рынка, конкурентов и потенциальных партнеров.
• Развитие и расширение клиентской базы, обязательное личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и влстями.
• Продвижение продукции компании, управление коммерческой стратегией региона.
• Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях и в работе с партнерами.

  Требования:

• Готовность к релокации в Донецк.
• Опыт работы на руководящей должности в продажах от 3-х лет (коммерческая техника, b2b-сегмент — будет значительным преимуществом).
• Доказанные цифрами результаты в управлении коммерцией и достижении планов.
• Сильные лидерские качества и высокий эмоциональный интеллект: строгость к задачам и ответственность.
• Высокие переговорные навыки и опыт работы с крупными клиентами, муниципальными органами власти.
• Умение разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, глубокое понимание рынка.
• Навыки оперативного управления, анализа данных и принятия решений.
• Готовность к регулярным командировкам по региону.

Разработчик профессионального ПО для IP-камер Macroscop в поиске Директора по продажам.   Обязанности:

• Управление командой продаж из 35 человек (5 отделов)
• Разработка и реализация стратегии продаж
• Обеспечение выполнения годовых и квартальных планов продаж
• Управление компетенциями сотрудников отдела
• Разработка систем мотивации сотрудников
• Сотрудничество с маркетингом и продакт-менеджментом
• Организация сбора обратной связи по продукту от партнеров и пользователей
• Подготовка отчетности и аналитики по продажам
• Постановка ТЗ на доработку CRM-системы на базе 1С программистам
• Стратегическое управление компанией в составе совета директоров (управляющей команды)

  Требования:

• Опыт работы в управлении B2B-продажами от 3 лет
• Желателен опыт проектных продаж в разных каналах — как конечному потребителю, так и через партнерскую сеть
• Успешный опыт управления продажами технически сложного продукта с подтвержденными результатами
• Навыки стратегического планирования и аналитики
• Навыки управления командой, включая оценку и развитие компетенций, мотивацию и сплочение коллектива
• Опыт управления ФОТ, разработки показателей эффективности сотрудников
• Лидерские качества, ориентация на результат

  Условия и преимущества:

• Полная занятость, график работы 5/2
• Бонусы за высокие результаты работы, возможность получения дохода без потолка
• Прозрачная система мотивации
• Современный офис в технопарке Morion Digital с развитой инфраструктурой
• Корпоративные мероприятия и занятия для поддержания здоровья и повышения квалификации

В сеть мастерских по ремонту и реставрации обуви Shoe Brush требуется Исполнительный директор.   Shoe Brush — сеть мастерских по уходу за премиальной обувью и сумками в Москве. 7 собственных точек (2 мастерские + 5 приёмных пункта), 35 сотрудников, Одна франшиза в Екатеринбурге. В команду ищут Исполнительного директора, который возьмёт на себя управление деятельностью сети, командой и ключевыми процессами, обеспечит стабильную работу и рост показателей.   Задачи: Операционное управление (через Операционного директора):

• Контроль работы сети мастерских и приёмных пунктов через Операционного директора.
• Постановка задач Операционному директору и контроль их исполнения.
• Контроль соблюдения стандартов качества и сроков на уровне показателей.
• Разбор системных проблем и участие в ключевых внештатных ситуациях.

Координация и внутренняя коммуникация:

• Получение задач от владельцев и распределение их по команде.
• Управление: Операционный директор, Финансовый директор, Маркетинг-директор, Бухгалтер, АХЧ.
• Контроль сроков и качества исполнения задач.

Управление персоналом (HR):

• Найм, увольнение и адаптация сотрудников.
• Формирование управленческой команды и кадрового резерва.
• Контроль мотивации, дисциплины и корпоративной культуры.
• Обучение сотрудников стандартам работы.
• Контроль корректности начисления заработной платы.

Финансовый контроль:

• Сбор и подготовка данных для ежемесячного финансового отчета.
• Участие в бюджетировании с Финансовым директором.
• Контроль исполнения бюджета и рентабельности.
• Анализ финансовых показателей и оптимизация расходов.
• Контроль ведения бухгалтерского и налогового учета с Бухгалтером.

Развитие сети:

• Реализация решений владельцев по развитию.
• Организация открытия новых приёмных пунктов, мастерских и франшиз.
• Оптимизация процессов и внедрение новых услуг.

Маркетинг (через Маркетинг-директора):

• Контроль работы Маркетинг-директора.
• Согласование ключевых рекламных и PR-активностей.

Франшиза:

• Контроль соблюдения стандартов франшизой.
• Взаимодействие с франчайзи по операционным вопросам.

Отчётность и взаимодействие с владельцами:

• Подготовка регулярной управленческой отчётности.
• Отчёты по KPI и ключевым показателям.
• Исполнение задач владельцев и предложения по улучшению работы сети.

  Требования:

• Опыт управления операционной деятельностью от 3 лет.
• Опыт управления командой 5–10 человек.
• Навыки работы с KPI, показателями эффективности и отчётностью.
• Умение выстраивать процессы и управлять через руководителей.
• Опыт работы в премиальном сервисе или HoReCa, с пониманием стандартов обслуживания, клиентского пути и работы с требовательными клиентами.
• Системное мышление, ответственность, ориентация на результат.
• Готовность работать в режиме высокой вовлечённости.

  Условия:

• Формат сотрудничества: ИП / договор оказания услуг.
• График: гибкий, присутствие на точках по необходимости.
• Локация: Москва.
• Вознаграждение: Фикс: 200 000 ₽ в месяц + Бонусы по KPI
• Возможность влиять на развитие сети и реальные показатели бизнеса.
• Прямая работа с собственниками компании.

  Откликнуться с резюме.

В команду компании ищут Бизнес-партнера по бренду и маркетинговым коммуникациям, который станет драйвером узнаваемости и лояльности брендов МегаФон и YOTA в регионах.   Ваши задачи:

• Развивать и усиливать позиции брендов МегаФон и YOTA в конкретных регионах, учитывая их особенности и инсайты аудитории
• Взаимодействовать напрямую с руководством регионов для решения бизнес-задач через маркетинговые активности
• Локализовать сообщения и визуальные материалы под специфику региона, доносить уникальные преимущества бренда до целевой аудитории
• Выявлять потребности регионального рынка и продвигать фокусные продукты
• Планировать и запускать эффективные региональные рекламные кампании с оптимальным использованием бюджета
• Координировать маркетинговые действия при выходе в новые регионы — как для брендов, так и при появлении конкурентов

  Для решения этих задач требуется:

• Опыт работы в маркетинге, бренд-менеджменте или коммуникациях от 3 лет, желательно с региональной спецификой
• Умение анализировать рынок, выявлять инсайты и адаптировать коммуникации под локальные особенности
• Опыт взаимодействия с разными подразделениями и внешними подрядчиками
• Креативность, инициативность и умение работать в условиях многозадачности
• Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий

Бренд косметики SkinProbiotic приглашает в команду Руководителя отдела B2B-продаж.   Обязанности:

• Формирование клиентской базы (выстраивании опта почти с нуля): активные звонки, переговоры, встречи, презентации товара;
• Ведение клиентов на всех этапах сделки и ее повтора;
• Контроль дебиторской задолженности (своевременное напоминание о платежах, работа с просрочками);
• Развитие лояльности клиентов: предложение индивидуальных условий, сбор обратной связи;
• Участие в выставках и B2B-мероприятиях;
• Анализ продаж: отслеживание динамики, выявление трендов, подготовка отчетов и рекомендаций;
• Взаимодействие с другими подразделениями компании для повышения эффективности работы;
• Работа с рекламациями совместно с коллегами;
• Работа в 1С совместно с помощником менеджера (оформление заказов, контроль отгрузок, сверка документов);
• Работа с офисными программами (Excel, Google Docs, Bitrix24, почта, мессенджеры);
• Ведение документооборота совместно с помощником менеджера (договоры, счета, акты);
• Создание реферальных систем продаж и выход на большой рынок.

  Требования:

• Опыт работы в продажах (B2B, опт, B2D, B2G — будет плюсом) от 3-х лет (желательно в косметике);
• Навыки ведения переговоров, презентаций товара, работы с возражениями;
• Готовность к активным звонкам и личным встречам;
• Умение работать с клиентами по дебиторской задолженности;
• Понимание документооборота (УПД, Акты сверок, договора);
• Уверенное владение 1С:Торговля, Excel/Google Таблицы (сводные таблицы, фильтры, простые формулы);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание основ продаж — минимум 4 из 7 мировых технологий продаж, отработки возражений, ведения переговоров, конфликтологии, социологии — для составления портрета клиента и разработки портфеля инструментов продаж под запрос;
• Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24).

Что предлагают:

• Достойный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусы при достижении KPI после испытательного срока;
• Важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому предлагают гибкое начало и окончание рабочего дня (начало 9:00-11:00) и гибридный/удалённый формат работы;
• Большие возможности роста и развития, любят инициативы и всегда готовы их поддержать;
• Офис в Москве (м. Савеловская);
• Корпоративная скидка на косметику;
• Корпоративное обучение.

Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио (если есть) и/или соцсети.
• Какую самую сложную профессиональную для вас задачу вам удалось решить?

В девелоперскую компанию STONE требуется Заместитель руководителя отдела учета и финансового контроля в команду Финансового департамента   Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый больничный, отпуск 28 календарных дней;
• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования, состоит из оклада и KPI по результатам работы;
• Режим работы: в офисе;
• График работы: пн - чт с 9.45 до 19.00, пт с 9.45 до 18.00;
• Программа STONE REWARDS-компенсация затрат на фитнес/здоровье/хобби и другие активности на выбор;
• Масштабные задачи и возможность карьерного роста - 60% руководителей выросли внутри компании;
• Корпоративная электронная библиотека STONE и обучение за счёт компании;
• Доставка ужина за счет компании из Яндекс.Еды, если возникла необходимость задержаться на работе;
• Активную корпоративную жизнь – мероприятия для сотрудников и их детей, подарки к знаменательным датам и событиям, футбольный клуб, силовые тренировки, волейбол, занятия по йоге и пилатесу, масштабные корпоративные мероприятия, благотворительные проекты.

  В зону ответственности будет входить:

• Ведение учета и подготовка управленческой отчетности по девелоперским проектам (20+ проектов в различной степени готовности);
• Контроль за соблюдением регламентных и учетных процедур;
• Участие в подготовке консолидированной отчетности CF, BS;
• Участие в обновлении фин. моделей проектов;
• Моделирование и формирование ТЗ для автоматизации процессов учета и подготовки управленческой отчетности на базе 1С БИТ;
• Подготовка оперативных аналитических отчетов для руководства и партнеров;
• Координация работы отдела и контроль за выполнением задач (4 человека).

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в девелоперских компаниях в финансовой сфере от 5-ти лет;
• Опыт руководства командой;
• Опыт ведения управленческого учета, бюджетирования, контроллинга от 5-ти лет в девелоперских компаниях;
• Опыт ведения бюджетирования, управленческого учета и финансового контроля заявок в 1С;
• Знания бухгалтерского учета и отчетности в 1С: Бухгалтерия на уровне бухгалтера;
• Продвинутые навыки работы в Excel: написание и использование формул, сводные таблицы, обработка массивов данных (без макросов).

  Откликнуться с резюме.

Поставщик нерудных материалов SOLBER приглашает в команду Финансового директора.   Задачи:

• Формирование и контроль финансовой отчетности (БДР, БДДС, баланс)
• Управление казначейской функцией: планирование и контроль движения денежных средств, ведение платежного календаря, обеспечение выполнения банковских ковенантов
• Ведение корпоративных финансов: организация и сопровождение работы с кредитными линиями, лизингами, факторингом, облигационными займами, банковскими гарантиями
• Контроль бухгалтерского учета в соответствии с РСБУ, обеспечение оперативного закрытия отчетных периодов
• Организация налогового учета: налоговое планирование, ведение ЕНС, взаимодействие с ИФНС и другими контролирующими органами
• Ведение управленческого учета по видам деятельности и направлениям бизнеса
• Проведение финансового и экономического анализа, анализ хозяйственной деятельности
• Бюджетное планирование: подготовка и контроль исполнения месячного и годового бюджета
• Проектное бизнес-планирование, моделирование финансовых показателей и прогнозирование развития бизнеса
• Разработка и реализация мероприятий по повышению рентабельности и улучшению финансовых показателей компании
• Построение учетной политики с учетом требований МСФО и адаптация внутренних процедур под международные стандарты
• Управление финансовыми и операционными рисками
• Участие в развитии собственных цифровых продуктов компании с точки зрения финансовой экспертизы
• Лидирование проектов по внедрению и оптимизации учетных и специализированных программ на базе 1С и других ERP-систем

  Требования:

• Высшее финансовое/экономическое образование
• Опыт работы в аналогичной должности от 5 лет в холдинговых структурах
• Отличное знание РСБУ, понимание МСФО, 1С
• Знание систем автоматизации учета
• Навыки бюджетирования, моделирования, налогового планирования
• Ответственность, системность, аналитический склад ума, способность работать в режиме многозадачности

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной, динамично развивающейся компании
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Достойную оплату труда, выплаты 2 раза в месяц (без задержек)
• Комфортный офис в БЦ «Cherry Tower» класса «В+» в двух шагах от м. Новые Черемушки

В рекламное агентство Red Digital ищут Коммерческого директора.   Red Digital — это не просто рекламное агентство, это современная экосистема инновационных решений для бизнеса. Компания помогает лидерам рынка и амбициозным проектам увеличивать их присутствие и прибыль в digital-пространстве. Подход основан на глубокой аналитике, передовых технологиях и настоящем партнерстве с клиентами.   Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для достижения финансовых целей агентства.

Продажи и монетизация:

• Личное ведение и закрытие ключевых, сложных переговоров с ключевыми клиентами агентства
• Развитие текущих клиентов агентства. Допродажи и увеличение средних чеков
• Активное использование и расширение своей клиентской базы контактов для быстрого старта и роста
• Выстраивание прозрачной системы ценообразования и контроль за экономикой сделок

Управление и команда:

• Руководство и развитие коммерческого подразделения (отделы продаж, аккаунт-менеджмента)
• Наставничество, мотивация и развитие команды, повышение ее профессионального уровня
• Разработка и внедрение KPI и системы мотивации для коммерческой команды

  Ищут кандидата, который:

• Имеет опыт работы в этой роли в агентстве от 3 лет. Не менеджером по продажам или new biz, а именно коммерческим директором. Но опыт личных продаж и верхнеуровневых коммуникации со стейкхолдерами обязателен. Опыт подготовки и защиты стратегий обязателен. Необходимо подтвердить кейсами и своей записной книжкой
• Готов отвечать за всех клиентов бизнеса — старых и новых и за весь план по деньгам в агентстве. Откуда они придут — с развития текущих, с новых приведенных самим, с тендеров — значения не имеет. Спрос будет за выполнение общего финансового плана по выручке всего агентства. Необходимо подтвердить конкретными цифрами финансовых результатов
• Нацелен на результат, готов лидировать процессы, внедрять технологии и инновации. Предпринимательский склад ума, активная жизненная позиция и желание растить бизнес и расти вместе с ним
• Задача вырасти х2 к самим себе за год (это реально, рост год к году за последние 5 лет составлял 30-100%)
• Хороший оклад + процент со всех денег при выполнении плана, уже готовая команда (и аккаунтинг, и отдел продаж, и стратегия и аналитика), но можно при необходимости добирать еще. В подчинении 12 человек. Есть маркетинг и бюджет на него
• Офис Москве, м. Автозаводская — не гибрид, только офис. Командировки в Санкт-Петербург, так как часть команды там