В сервис поиска подработки GigWork требуется Коммерческий директор.
GigWork (ex-GigAnt) — это первый маркетплейс труда и экосистема дополнительных продуктов вокруг него Аутсорсинг Evolution. GigWork объединяет опыт компаний GigAnt и “Персональное решение”. За 16 лет в сфере аутсорсинга приобрели обширный практический опыт, насмотенность и мощную IT-экспертизу, которые перекладываем на рельсы маркетплейса, создавая будущее рынка труда.
Сейчас в команду ищут инициативного и результативного лидера, который сможет взять на себя ключевую роль в развитии коммерческого блока компании. Нужен человек с подтверждённым опытом роста бизнеса в аутсорс-компаниях, умеющий строить системные продажи, управлять командой и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
Основная цель должности:
- Обеспечить устойчивый рост выручки с целевой маржинальностью за счёт системного расширения клиентской базы, развития ключевых клиентов и построения стратегических (в том числе технологических) партнёрств.
В ваши задачи будет входить:
- Разработать стратегию привлечения целевых enterprise и middle клиентов в партнерской реализации;
- Наладить лидогенерацию за счет онлайн и офлайн маркетинга;
- Повысить количество привлекаемых целевых клиентов (с нужным объемом и маржинальностью);
- Повысить качество продаж хантеров и камов за счет обучения и передачи своего опыта;
- Разработать стратегию развития действующих клиентов;
- Выбрать ТОП-5 клиентов с перспективой стратегического партнерства и выстроить с ними взаимодействие;
- Выстроить эффективное взаимодействие со всеми смежными отделами;
- Разработать стратегию продвижения цифрового продукта Gigwork;
- Разработать и внедрить УТП по нашим продуктам;
- Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов.
Требования:
- Бэкграунд в маркетинге и продажах;
- Опыт управления коммерческим блоком;
- Переговоры на уровне C-level/собственников Enterprise; владение технологиями продаж;
- Обязательно глубокая экспертиза рынка аутсорсинга/аутстаффинга;
- Анализ финансовых показателей и принятие решений на их основе;
- Опыт разработки и реализации стратегий привлечения и развития клиентов;
- Навыки управления командой: успешный опыт руководства командой от 10 человек;
- Коммуникабельность, честность, системность; самостоятельность и ответственность за результат.
Компания предлагает:
- Работу с крутым социально значимым продуктом, помогающим решить вопрос кадрового голода в стране;
- Растущий бизнес с большим потенциалом, у вас есть возможность увидеть результаты своих усилий в проекте способным изменить весь рынок аутсорсинга линейного персонала;
- Свободу принятия решений, нет бюрократии и микроменеджмента, быстро принимают решения и доверяют сотрудникам, потому что знают, что каждый – высококлассный специалист;
- Конкурентоспособный совокупный доход и возможность на него влиять;
- Развивающую и поддерживающую атмосферу, ценят гибкость, человечность и сотрудничество, готовы в любой момент прийти на помощь, всегда открыты к инновациям;
- Профессиональное развитие, задачи помогающие развиваться, доступ к базе обучающих курсов, возможность быть спикером или экспертом в обучающих мероприятиях и конференциях;
- Командую работу;
- Насыщенную корпоративную жизнь, есть ежемесячные корпоративные тусовки и масштабные корпоративы с выездами дважды в год;
- Полностью оборудованное рабочее место, предоставят для работы современное офисное оборудование, оплатим сервисы и связь;
- Надежность и социальные гарантии: официально оформляют по ТК с первого дня работы.