Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Производитель вафель Акульчев приглашает в команду Коммерческого директора   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании
• Оптимизация структуры и бизнес-процессов коммерческого департамента
• Ценообразование, ассортиментная политика и управление коммерческой прибыльностью, контроль трейд-маркетинговых активностей
• Формирование и контроль всех каналов сбыта (федеральные сети, дистрибуция, ВЭД, нетрадиционная торговля)
• Создание и поддержание системы материальной мотивации сотрудников подразделения
• Ведение переговоров на высшем уровне, взаимодействие с ключевыми партнерами
• Создание высокопрофессиональных команд по всем направлениям

  Требования:

• Опыт работы на соответствующей должности в компании с аналогичным оборотом не менее 5 лет
• Глубокое понимание рынка FMCG-сферы
• Опыт развития продаж и вывода новых продуктов на федеральном уровне

  Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается с кандидатами, успешно прошедшими все этапы
• Ежеквартальный бонус по результатам
• Интересные, амбициозные проекты
• Комфортный офис
• Возможность профессионального развития
• Готовность к командировкам

Производитель вафель Акульчев в поиске Исполнительного директора.   Задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию развития на горизонте 3–х лет.
• Запускать и масштабировать новые производства, выводить компанию в новые сегменты и регионы.
• Руководить топ-командой: выстраивать KPI, развивать управленцев, формировать культуру ответственности.
• Управлять финансами, инвестициями, производством и продажами.
• Оптимизировать операционные процессы, снижать издержки и повышать эффективность.
• Взаимодействовать с собственниками, обеспечивать прозрачность и рост стоимости компании.

  Требования:

• Опыт работы в роли СЕО/Исполнительного директора или первого заместителя в компаниях с оборотом от 3-х млрд руб.
• Успешный опыт масштабирования бизнеса и вывода новых продуктов/площадок.
• Навыки стратегического и антикризисного управления.
• Опыт формирования и развития сильных управленческих команд.
• Энергия, амбиции, ориентация на результат.

  Компания предлагает:

• Конкурентное вознаграждение + бонусная система, привязанная к KPI.
• Возможность обсуждения долгосрочной мотивации.
• Независимость в принятии управленческих решений.
• Участие в амбициозном проекте: автоматизация завода и масштабирование бренда.
• Возможность влиять на рынок и оставить личный след в развитии компании.

EdTech-компания MAXIMUM Education в поиске Финансового бизнес-партнера.   Ключевые цели:

• Формирование оптимальной структуры себестоимости в краткосрочной и среднесрочной перспективе по форматам и направлениям бизнеса и элементам себестоимости на базе драйверной операционной модели (финансовые и операционные показатели); выработка подходов к совершенствованию результативных показателей, конкретные предложения для владельцев затрат
• Прогнозирование операционных и финансовых показателей себестоимости, контроль соблюдения прогнозных значений
• Оптимизация методов аллокации накладных расходов в составе себестоимости
• Сближение управленческого и бухгалтерского учета затрат на себестоимость, предложения по капитализации отдельных видов расходов
• Консолидация фактических данных
• Моделирование полного PNL по направлениям бизнеса и консолидированно по группе компаний

  Требования:

• Проактивность и навык лидирования проектов с конкретным и измеримым результатом
• Опыт от 5 лет в аудиторских компаниях, EdTech, FinTech, маркетплейсы
• Высшее образование (экономика, финансы - ведущие вузы)
• Знание бухгалтерского учета, профильные курсы — как преимущество
• Опыт работы 1С:Бухгалтерия, 1С:ЗУП, 1С:ERP
• Знание BI-систем (Datalens как преимущество)
• Навык создания сложных драйверных моделей с глубоким погружением в операционные метрики
• Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, сложные формулы, макросы)
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• Преимуществом будет: опыт применения инструментов ИИ для автоматизации и упрощения процессов, построения аналитических выводов, подготовки презентаций и саммари

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы с 10.00 до 19.00, офисный формат
• Современный офис в центре, шаговая доступность от м. Курская/Чкаловская
• Специальные скидки на продукты компании

В EdTech-компанию MAXIMUM Education ищут Руководителя отдела продаж.   Что предлагают:

• Работа в офисе;
• Доход: фиксированный оклад — 100 000 р. (net) + бонус от 1% с поступлений команды. Средний доход — 168 000 р. (net);
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 с плавающие выходными;
• Оформление с первого дня — по ТК РФ.
• Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании;
• Участие в проведении крупнейшей образовательной выставке страны: “Навигатор поступления”.

  Задачи: Стратегическое планирование и определение целей:

• Разработка стратегии продаж;
• Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж;
• Определение количественных и качественных показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника;
• Декомпозиция целей от общего плана компании до индивидуальных планов менеджеров.

Управление командой продаж:

• Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов;
• Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности;
• Организация доп. обучения для повышения квалификации сотрудников;
• Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления;
• Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа;
• Проведение регулярных собраний и совещаний для обсуждения результатов и обмена опытом;
• Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;
• Проведение регулярных оценок работы менеджеров по продажам;
• Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов;
• Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами;
• Упрощение и улучшение процессов путем использования и доработки -регламентов и инструкций.

Контроль процесса продаж:

• Контроль и аналитика продаж через CRM-систему;
• Сегментация клиентской базы и разработка стратегий работы с разными сегментами;
• Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела;
• Подготовка отчетов для руководства компании;
• Выявление тенденций и закономерностей в продажах для принятия управленческих решений.

Взаимодействие с другими отделами:

• Предоставление обратной связи о потребностях клиентов;
• Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта;
• Контроль поступления оплат от клиентов;
• Согласование условий оплаты для клиентов.

  Что важно:

• Опыт управления продажами (в идеале холодными) от 3-х лет;
• Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек;
• Опыт развития сотрудников - взращивание экспертизы в команде, ИПР;
• Аналитические способности - фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр;
• Опыт управления воронками продаж;
• Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию;
• Гибкость и умение работать с обратной связью;
• Опыт работы с CRM-системами.

  Откликнуться с ответом на вопрос:

• Чем конкретно ваш опыт управленца поможет вам выйти на быстрый и конкретный результат?

В IT-компанию Garage Eight требуется Product Lead, ключевым объектом управления которого будет программа лояльности и система мотивации и вовлечения пользователей в продукт.   Что предстоит:

• Разработка и определение стратегии продукта в соответствии с бизнес-целями компании и требованиями рынка;
• Создание и управление дорожной картой продукта на основании стратегии продукта и обратной связи стейкхолдеров;
• Управление ожиданиями стейкхолдеров, обеспечение прозрачности взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми и другими командами внутри компании;
• Руководство процессом разработки и реализации новых функций, улучшений и исправлений продукта;
• Сбор обратной связи от пользователей и клиентов, а также проведение исследований для выявления потребностей и предпочтений рынка. Формирование гипотез по улучшению продукта;
• Мониторинг метрик и ключевых показателей эффективности. Подготовка регулярных отчетов о достижении целей и эффективности продукта;
• Ответственность за определение и достижение бизнес и продуктовых метрик;
• Управление командой PO (включая развитие экспертизы команды);
• Настройка процессов в рамках направления.

  Ожидания от кандидата:

• От 2х лет опыта в роли Product Lead с управлением другими PO и командами разработки;
• Опыт управления цифровыми продуктами не менее 2х лет;
• Опыт формирования стратегии продукта (в том числе долгосрочной)
• Опыт запуска аб-тестирования;
• Самостоятельный опыт работы с продуктовой и бизнес-аналитикой
• Опыт управления продуктовыми жизненными циклами: от определения стратегии и планирования до внедрения и сопровождения продукта. Опыт управления продуктовыми роадмапами, дорожными картами и анализом метрик продукта также будет ценным.

Плюсом будет

• Бекграунд в финтех-индустрии;
• Опыт работы с программой лояльности и различными вовлекающими механиками.

  Компания предлагает:

• Работу на международные рынки;
• Релокационный пакет;
• Гибридный график работы в Питерском офисе (2 дня из офиса);
• Поддержку и содействие в профессиональном росте (семинары, курсы, тренинги, внутреннее обучение);
• Полностью белую заработную плату и официальное оформление;
• Подключение к ДМС со стоматологией в первые две недели работы (включая супруга/супругу и детей);
• Оплачиваемые вкусные обеды и кофе-поинты в офисе;
• Обучение английскому языку с корпоративным преподавателем в группе;
• Частичную компенсацию спортивно-оздоровительных мероприятий (спорт, йога, бассейн и тд.) и занятий с психологом после испытательного срока;
• Предоставление рабочей техники на выбор (MacOS или Windows).

В IT-компанию Garage Eight требуется Traffic lead, который будет активно работать со всеми платными каналами привлечения, а также станет руководителем для опытной и сильной команды специалистов.   Что предстоит:

• Разрабатывать и внедрять стратегию привлечения и вовлечения пользователей;
• Функционально управлять командой UA (7 человек);
• Создавать общие процессы, гайды и подходы к ведению кампаний;
• Изучать и внедрять актуальные подходы и технологии в области performance marketing, включая BI-решения, модели прогнозирования LTV, автоматизацию привлечения пользователей и другие;
• Взаимодействовать с маркетинговыми и продуктовыми командами в качестве эксперта в области привлечения пользователей;
• Взаимодействовать со всеми ключевыми партнерами в области привлечения пользователей.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт работы на позиции Traffic Lead/User Acquisition Lead/Head of Media Buying от 1+ лет;
• Опыт управления командой от 5 человек (UAM от уровня middle в прямом подчинении);
• Опыт работы с большими бюджетами;
• Опыт работы с мобильными приложениями обязателен (iOS, Android);
• Data-driven подход к принятию решений;
• Владение английским языком на уровне В2 (upper- intermediate) и выше;
• Опыт работы с зарубежными рынками (за пределами СНГ).

  Компания предлагает:

• Работа на международные рынки;
• Поддержка и содействие в профессиональном росте (семинары, курсы, тренинги, внутреннее обучение);
• Полностью белая заработная плата и официальное оформление;
• Подключение к ДМС со стоматологией в первые две недели работы (включая супруга/супругу и детей);
• Гибкое время начала рабочего дня;
• Гибридный формат работы (2 дня в неделю работа из офиса);
• Оплачиваемые вкусные обеды и кофе-поинты в офисе;
• Обучение английскому языку с корпоративным преподавателем;
• Частичная компенсация спортивно-оздоровительных активностей (спорт, йога, бассейн и тд.) и сессий с психологом;
• Транспортный бенефит;
• Поддержка в релокации при переезде из другого региона.

В IT-компанию Garage Eight требуется Risk Product Lead для запуска нового направления управления рисками в составе продуктового департамента.   Что предстоит:

• Определение стратегии развития направления: разработка и определение стратегии направления в соответствии с бизнес-целями компании и требованиями рынка. Это включает анализ рынка, конкурентов, бизнес потребностей и требований регуляторных органов;
• Разработка и поддержка дорожной карты направления;
• Работа со стейкхолдерами. Управление ожиданиями стейкхолдеров, обеспечение прозрачности: взаимодействие с различными заинтересованными сторонами, включая команду разработки, юридический отдел, регуляторных органов и другие структуры компании для определения требований, выработки решений и координации действий в рамках проекта;
• Управление приоритетами и структуризация подходов к управления рисками;
• Анализ данных и обратная связь: анализ данных пользователей, клиентов и рынка для выявления областей для улучшения продукта;
• Соблюдение регулятивных требований: обеспечение соответствия деятельности направления требованиям регуляторных органов и нормативных актов в области инвестиций и торговли. Работа в тесном взаимодействии с отделом юридического обеспечения и другими внутренними структурами для обеспечения соблюдения требований Compliance;
• Мониторинг и отчетность: мониторинг метрик и ключевых показателей эффективности. Подготовка регулярных отчетов о достижении целей и эффективности направления;
• Ответственность за определение и достижение бизнес и продуктовых метрик;
• Взаимодействие с командами разработки, маркетинга, продаж, операций и другими структурами для обмена информацией, совместной работы и решения проблем.

  Ожидания от кандидата:

• Английский уровня B1 и выше;
• Понимание риск-метрик (VaR, СVaR, Sharp Ratio, Latency Risk и другие);
• Опыт работы в роли Product Lead/Risk Lead/Antifraud Lead или аналогичной позиции от 3-х лет;
• Понимание Python и SQL на уровне чтения и анализа;
• Опыт построения end-to-end системы управления рисками: идентификация, оценка, приоритизация, анализ влияния на бизнес и внедрение регулярных процессов по их минимизации;
• Опыт работы с командами разработки, включая их сетап;
• Опыт управления продуктовыми жизненными циклами, от определения стратегии и планирования до внедрения и сопровождения продукта. Опыт управления продуктовыми роадмапами, дорожными картами и анализом метрик продукта также будет ценным.

Плюсом будет:

• Опыт работы в финансовых и инвестиционных компаниях;
• Опыт взаимодействия с регуляторами

  Компания предлагает:

• Работу на международные рынки;
• Гибридный график работы в Питере или Москве (2 дня в неделю из офиса);
• Релокационный пакет (если живете в другом городе);
• Поддержку и содействие в профессиональном росте (семинары, курсы, тренинги, внутреннее обучение);
• Полностью белую заработную плату и официальное оформление;
• Подключение к ДМС со стоматологией в первые две недели работы (включая супруга/супругу и детей);
• Вкусные обеды в офисе;
• Обучение английскому языку с корпоративным преподавателем в группе;
• 50% компенсацию спорта и психолога после испытательного срока;
• Предоставление рабочей техники на выбор (MacOS или Windows).

В компанию Экспресс Бухгалтерия ищут Главного бухгалтера.    Компания Экспресс Бухгалтерия является абсолютным лидером на рынке бухгалтерских услуг по количеству обслуживаемых компаний. 13 лет на рынке.   Обязанности:

• Организация бухгалтерского сопровождения по клиентам компании (аутсорсинг). Клиенты небольшие — микро предприятия, малый бизнес;
• Контроль за выполнением работы Ведущих бухгалтеров. Ведущие бухгалтеры выполняют работу в программе 1С от заведения первичных документов до формирования отчетности, расчет заработной платы, согласно оплаченного тарифов клиентами;
• Согласование отчетности с клиентами;
• Работа с программами: 1С, Контур, Битрикс 24;
• Консультирование клиентов по вопросам бухгалтерского и налогового учета.

  Требования:

• Опыт работы главным бухгалтером;
• Опыт работы в аутсорсе (приветствуется);
• Опыт работы с подчиненными бухгалтерами;
• Знание законодательства РФ, регулирующего бухгалтерский, налоговый и кадровый учеты;
• Знание 1С 8.3, системы сдачи отчетности;
• Образование — высшее экономическое (приветствуется);
• Опыт самостоятельного составления отчетности;
• Умение работать с большим объемом информации, переключаться между программами;
• Стрессоустойчивость;
• Умение общаться с руководителями компаний, отделав, клиентами.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Прозрачная система мотивации: оклад 150 000р (без учета вычета НДФЛ) и премия за выполненный объем работы;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17.00;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ, либо по договору оказания услуг – самозанятость/ИП;
• В помощь в работе – наличие справочной системы Консультант плюс, автоматических бизнес-процессов, регламентов, службы внутреннего контроля, наставника;
• Сотовая связь оплачивается дополнительно.

В образовательную платформу Skillbox требуется Руководитель отдела CRM-маркетинга.
Задачи:

• Формировать стратегию CRM-направления: приоритеты, цели по выручке, retention и LTV, развитие инструментов;
• Искать и тестировать новые возможности: внедрение AI-решений, новых каналов коммуникации, персонализации и подходов к сегментации;
• Управлять командой crm-менеджеров: распределение ролей и задач, постановка KPI, развитие сотрудников, настройка процессов работы;
• Обеспечивать рост эффективности команды: строить систему метрик, анализировать результаты, улучшать процессы;
• Курировать проектные инициативы (онбординг, реактивация, кросс-продажи) и масштабировать успешные практики;
• Взаимодействовать с руководителями других направлений (маркетинг, продукт, IT, аналитика) для синхронизации процессов и достижения бизнес-целей;
• Контролировать качество и скорость запуска кампаний, внедрять стандарты и лучшие практики;
• Представлять CRM-направление перед топ-менеджментом: готовить стратегические отчёты, защищать инициативы, предлагать новые векторы развития.

  Требования:

• Релевантный опыт работы в CRM/Retention-маркетинге от 5+ лет, из них 2+ года на руководящей позиции (опыт в EdTech будет преимуществом);
• Глубокий опыт управления CRM- или lifecycle-направлением в крупных компаниях/EdTech/e-commerce/финтех;
• Понимание экосистемы данных: CDP, событийные модели, интеграции, аналитика (SQL, BI);
• Экспертиза в построении стратегии клиентских коммуникаций и увеличении метрик retention, LTV, CRM-выручки;
• Опыт построения команд и вывода направления на новый уровень (масштабирование процессов, рост выручки);
• Кейсы внедрения новых каналов/подходов и получения измеримого роста.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ;
• Удалённый или гибридный формат работы;
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Оборудование: предоставляют всё необходимое;
• Честная зарплата: официально и стабильно, 100% “в белую”;
• Обучение: бесплатный доступ к курсам Skillbox;
• Бонусы от партнёров: корпоративные скидки от партнеров на спорт, путешествия, одежду и изучение английского языка.

В образовательную платформу Skillbox ищут Руководителя группы документооборота по работе с маркетингом.   Что будет входить в задачи:

• ​​​​​Руководство группой специалистов ДО (в прямом подчинении 5 человек);
• Коммуникация со смежными подразделениями в части организации документооборота по поставленным задачам в системе Jira;
• Контроль работы с документами по физическим лицам (ГПХ, СЗ, ИП) и юридическим лицам – Договорная документация, Первичная документация, Корреспонденция;
• Подготовка документов к подписанию на бумажном носителе, в сервисах ЭДО: Контур.Диадок, Контур.Сайн, Мои Самозанятые;
• Контроль подписания контрагентами документов;
• Выстраивание процессов;
• Автоматизация процессов;
• Ежедневый контроль работы специалистов ДО и решение спорных вопросов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы c раcходными документами;
• Опыт работы с документами в направлении маркетинга будет преимуществом;
• Понимание документооборота, опыт работы с документацией;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Хорошие коммуникативные навыки;
• Опыт управления командой;
• Навыки работы в Контур Диадок, 1С, Jira (будет плюсом).

  Что предлагают:

• Карьерное развитие: большая команда профессионалов, возможности роста и специализации;
• Удаленный либо гибридный формат в Москве (офис находится по адресу: Москва, Ленинский проспект, 6с2) ;
• Гибкое начало рабочего дня: с 9:00-10:00, 8-часовой рабочий день;
• Оборудование: предоставляют всё необходимое;
• Честная зарплата: официально и стабильно, 100% “в белую”;
• Обучение: бесплатный доступ к курсам Skillbox;
• Бонусы от партнёров: корпоративные скидки от партнеров на спорт, путешествия, одежду и изучение английского языка.