В рекламное агентство Red Digital ищут Коммерческого директора.
Red Digital — это не просто рекламное агентство, это современная экосистема инновационных решений для бизнеса. Компания помогает лидерам рынка и амбициозным проектам увеличивать их присутствие и прибыль в digital-пространстве. Подход основан на глубокой аналитике, передовых технологиях и настоящем партнерстве с клиентами.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и развитие:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для достижения финансовых целей агентства.
Продажи и монетизация:
- Личное ведение и закрытие ключевых, сложных переговоров с ключевыми клиентами агентства
- Развитие текущих клиентов агентства. Допродажи и увеличение средних чеков
- Активное использование и расширение своей клиентской базы контактов для быстрого старта и роста
- Выстраивание прозрачной системы ценообразования и контроль за экономикой сделок
Управление и команда:
- Руководство и развитие коммерческого подразделения (отделы продаж, аккаунт-менеджмента)
- Наставничество, мотивация и развитие команды, повышение ее профессионального уровня
- Разработка и внедрение KPI и системы мотивации для коммерческой команды
Ищут кандидата, который:
- Имеет опыт работы в этой роли в агентстве от 3 лет. Не менеджером по продажам или new biz, а именно коммерческим директором. Но опыт личных продаж и верхнеуровневых коммуникации со стейкхолдерами обязателен. Опыт подготовки и защиты стратегий обязателен. Необходимо подтвердить кейсами и своей записной книжкой
- Готов отвечать за всех клиентов бизнеса — старых и новых и за весь план по деньгам в агентстве. Откуда они придут — с развития текущих, с новых приведенных самим, с тендеров — значения не имеет. Спрос будет за выполнение общего финансового плана по выручке всего агентства. Необходимо подтвердить конкретными цифрами финансовых результатов
- Нацелен на результат, готов лидировать процессы, внедрять технологии и инновации. Предпринимательский склад ума, активная жизненная позиция и желание растить бизнес и расти вместе с ним
- Задача вырасти х2 к самим себе за год (это реально, рост год к году за последние 5 лет составлял 30-100%)
- Хороший оклад + процент со всех денег при выполнении плана, уже готовая команда (и аккаунтинг, и отдел продаж, и стратегия и аналитика), но можно при необходимости добирать еще. В подчинении 12 человек. Есть маркетинг и бюджет на него
- Офис Москве, м. Автозаводская — не гибрид, только офис. Командировки в Санкт-Петербург, так как часть команды там