Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В быстрорастущий бренд одежды требуется Коммерческий директор.   Краткое описание бренда:

• Женская одежда, только тренды
• Сегмент middle+
• Команда 20+ человек
• Каналы продаж: маркетплейсы
• Контрактные производства в разных странах

  Что нужно делать:

• Отвечать за P&L проекта
• Управлять коммерцией 360°: каналы продаж, ассортиментная матрица, ценообразование, маркетинг и аналитика
• Работать с командой, строить оргструктуру «на вырост»
• Разрабатывать и защищать бизнес-план на год
• Выводить Lamoda в лидеры категории, перезапускать собственный e-com, запускать другие каналы
• Внедрять жесткую unit-экономику, управлять ROMI и маржинальностью

  Какие требования:

• Опыт продажи женской одежды на маркетплейсах с оборотом от 1 млрд.руб.
• Умение строить мультиканальные стратегии
• Готовность брать ответственность за P&L
• Знание, как собрать вокруг себя сильную команду

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В компанию-производитель вкусовых добавок и ароматизаторов Symrise требуется Специалист по обработке заказов (внутрикорпоративные закупки).   ​​​​​​ООО "Симрайз Рогово" — российское подразделение Symrise AG, одного из мировых лидеров в производстве вкусовых добавок и ароматизаторов для индустрии продуктов питания, парфюмерии и косметики.    Обязанности:

• Обработка заказов;
• Управление заказами;
• Координация отгрузок внутрикорпоративных заказов со складов производства в Германии и Великобритании (формирование машин, проверка и подготовка документации);
• Обработка претензий;
• Выстраивание кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями таким образом, чтобы гарантировать ясное и быстрое информирование;
• Внесение информации в ЕГАИС (оборот спиртосодержащей продукции).

  Требования:

• Высшее образование;
• Аналогичный опыт работы;
• Хорошее владение Excel;
• Желателен опыт работы в 1С/SAP;
• Владение английским языком;
• Проактивность и умение работать в команде;
• Желание развиваться;
• Критическое мышление.

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ на декретную ставку (вакансия будет доступна с 29 июня);
• Работа из офиса (офис в 3 минутах ходьбы от м. Добрынинская);
• ДМС и страхование от несчастных случаев и онкологии;
• Ежегодная премия по результатам работы (до 10% от суммы годового дохода);
• Частичная компенсация фитнеса.

  Откликнуться с резюме.

В компанию-производитель детского питания Прогресс (ФрутоНяня, Липецкий бювет) требуется Директор по транспортной логистике.   Ключевые задачи:

• Управление партнёрской сетью транспортных компаний (более 30 партнеров)
• Организация переговоров с перевозчиками, заключение договоров
• Мониторинг эффективности работы ТК, управление рисками, поиск альтернативных перевозчиков
• Разработка оптимальных маршрутов с учётом загрузки, пробок, сезонности и требований к температурному режиму
• Координация отгрузок
• Планирование и контроль бюджета подразделения
• Внедрение технологических решений для мониторинга и отслеживание маршрутов наемного транспорта
• Управление командой транспортной службы

  Компания предлагает:

• Высшее образование (экономическое, а так же в области логистики, транспорта, управления цепями поставок - Ваше преимущество)
• Опыт работы от 5 лет в транспортной логистике, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (руководитель отдела / группы / направления)
• Опыт работы с наёмным транспортом обязателен
• Опыт проведения тендеров и переговоров с перевозчиками, заключения договоров.
• Опыт внедрения TMS‑систем
• Готовность к командировкам (посещение складов, ТК)
• Способность вести команду, брать на себя ответственность

  Компания предлагает:

• Стабильная работа в крупной российской компании — лидере отечественного рынка детского питания
• Территориально: Липецк. Компенсация аренды жилья для иногородних
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• График 5/2, с 8:00 до 17:00 (возможны гибкие часы начала работы), пт. — до 15:45
• ДМС (широкая сеть клиник + стоматология), страхование от несчастных случаев — после испытательного срока
• Корпоративная мобильная связь
• Корпоративная культура и социальная поддержка
• Материальная поддержка как в радостные, так и в трудные моменты жизни
• Частичная компенсация абонемента в фитнес-клуб, поддержка корпоративного спорта (йога в офисе, беговой клуб, турниры - по настольному теннису)
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке, к порталу психологической помощи ЯСНО
• Доступ к платформе промокодов Best Benefits на скидки для всех сотрудников
• Корпоративные мероприятия для сотрудников, подарки детям, поддержка молодых родителей — наборы продукции «Фруто Няня», клубы по интересам, конкурсы, спортивные мероприятия и пр.
• Компенсация летнего отдыха для детей сотрудников

В Яндекс Путешествия требуется B2B Product Lead.   Команда создает сервисы, которые помогают миллионам людей открывать мир. В команде Яндекс Путешествий работают над тем, чтобы планирование поездок было простым, удобным и вдохновляющим. B2B-направление — это ключевая часть экосистемы, которая предоставляет технологические решения для бизнеса в сфере туризма. В команду ищут опытного продуктового лидера, который возьмёт на себя стратегическое развитие всего B2B-направления. Ваша роль — стать связующим звеном между сложной технологической инфраструктурой, командой разработки, продаж и нашими партнёрами, чтобы создавать продукты, реально влияющие на рост бизнеса. Ваша ключевая цель — выстроить зрелую продуктовую систему, определить долгосрочную стратегию и обеспечить слаженную работу команд для достижения бизнес-результатов.   Какие задачи вас ждут:

• Разработка и реализация продуктовой стратегии: Вы будете определять общее видение B2B-направления, формировать дорожную карту продукта и расставлять приоритеты, исходя из анализа рынка, данных и потребностей партнёров. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и маржинальность направления
• Развитие продуктовых процессов и кросс-функционального взаимодействия: Вам предстоит оптимизировать и масштабировать процессы внутри продуктовой команды и на стыке с командами разработки, аналитики и продаж. Нужно будет обеспечить эффективную коммуникацию, чтобы все участники были сфокусированы на общих целях
• Управление развитием агентского продукта: Вы возглавите направление продукта для агентов — от исследования потребностей и формирования гипотез до запуска и итераций. В роли продакта вам предстоит управлять разработкой продукта и следить за его метриками успеха

  Требования:

• Работали Head of product / Product lead от пяти лет
• Управляли сложными технологическими продуктами: например, в сферах екома, тревелтеха, финтеха или B2B-инфраструктуры)
• Несли прямую ответственность за выручку и маржинальность направления или компании
• Разрабатывали и реализовывали продуктовую стратегию
• Управляли командой из нескольких продуктовых менеджеров
• Работали с B2B-сегментом, агентским каналом и партнёрами

  Компания предлагает:

• Здоровье: расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев. А также психотерапия в офисе или онлайн-сервисах, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды — через два года работы, страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%)
• Рост и развитие: в Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков. Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• Спорт: во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером. А также бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST, скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах. В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. Есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях
• Гибкий график: нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде
• Жилищные займы: льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса
• Всё для детей: страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела продаж дополнительного образования, который не только мастерски управляет метриками, но видит за ними людей.   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 17 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В направлении дополнительного образования команда реализует линейку продуктов для школьников и дошкольников, которые хотят заниматься сверх школьной программы, готовиться к экзаменам и олимпиадам или изучать что-то еще – иностранные языки, программирование, нейросети, шахматы, осваивать мягкие навыки.   Что важно:

• Опыт управления удаленной командой от 20 человек: важно, чтобы у вас в подчинении были не только менеджеры по продажам, но и тимлиды;
• Успешный опыт управления продажами и ключевыми метриками (конверсия, средний чек и т.д.);
• Талант работать с командой: нанимать сильных и удерживать, мотивировать и развивать;
• Готовность к изменениям и желание развиваться;
• Погруженность в EdTech-рынок или готовность быстро в нем разобраться.

  Чем предстоит заниматься:

• Управление командой: постановка и контроль выполнения планов, работа с KPI и воронкой, развитие менеджеров;
• Работа с воронкой: контроль сделок в AmoCRM, анализ CR, причин отказов, возврат сделок в работу;
• Развитие продаж: предлагать и тестировать улучшения (скрипты, этапы воронки), искать точки роста в процессе продаж;
• Найм: участие в найме менеджеров перед сезоном (вместе с отделом рекрутинга), адаптация и обучение;
• Главные вызовы в первые 3 месяца: быстро вникнуть в специфику продукта, укомплектовать команду и подготовить ее к сезону, который стартует с сентября.

  Условия:

• Продукт, которым можно гордиться и команда, которой не все равно: работают в социально-значимом образовательном сегменте и действительно любят то, что делают;
• Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков. Помимо оклада есть квартальные и годовые бонусы;
• Удаленная работа с территории РФ, есть офис в Москве на м.Тульская — и в него можно приезжать, когда захочется;
• ДМС после про хождения испытательного срока, онлайн-библиотека от МИФ, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение, и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда»;
• Аккредитованы как IT-компания;
• Зарплата от 114 297 ₽ (gross) + квартальный бонус до 90 % от месячного оклада.

В крупную производственную компанию (пищевое производство) требуется Финансовый директор.   Задачи:

• Построение прозрачной и достоверной системы учета на производственном предприятии
• Автоматизация учета, переход с 1С 8 на ERP
• Построение системы финансового планирования,контроля и управленческой отчетности.
• Поддержание её повседневной работоспособности
• Подготовка аналитических отчетов в соответствии с задачами бизнеса
• Участие в формировании и реализации стратегии развития бизнеса
• Контроль и управление денежными потоками, и т.п.
• Финансовый анализ деятельности компании
• Построение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями

  Требования:

• В/о экономическое, финансовое. Специализация: экономика
• Опыт работы финансовым директором или директором по экономике от 3 лет на пищевом производстве обязательно! Большое количество переделов
• Участие во внедрении управленческого учёта
• Опыт работы в компаниях с оборотом не менее 5млрд.руб.
• Успешный опыт работы по внедрению изменений и перестроению финансового блока
• Стратегическое управление финансами, контроль бюджетов, анализ денежных потоков, минимизация рисков
• Оцифровка бизнес-процессов и автоматизация финансового учёта
• Опыт внедрения ERP или систем бюджетирования
• Владение ERP и инструментами аналитики (Excel – продвинутый уровень)
• Знание 1С:Бухгалтерия, 1С:УПП, 1С:ERP

  Условия:

• Высокий уровень дохода. Система мотивации оклад+премия
• ДМС

В международный сырьевой трейдер требуется Главный бухгалтер.   О компании: Более 10 юрлиц в странах Персидского залива (торговые и холдинговые компании). Отчётность по МСФО, кастомизированная 1С, компактная команда.
 

Задачи:

• Организация учёта и документооборота
• Годовая отчётность по МСФО, взаимодействие с аудиторами
• Налоговое сопровождение (свободная экономическая зона, substance, e-invoicing)
• Ежемесячное закрытие по МСФО (потом добавится управленческая отчётность)
• Доработка 1С
• Оперативный учёт
• Согласование договоров и платежей

  Требования:

• Высшее образование (бухучёт, аудит, финансы)
• Сертификат профбухгалтера, DipIFR
• Опыт главным бухгалтером от 3 лет (оптовая торговля, ВЭД, мультивалютные операции)
• Знание Incoterms, МСФО
• Опыт доработок 1С, разработки методологии
• Стрессоустойчивость, готовность «работать руками»

  Условия:

• Зарплата обсуждается. Ориентир 400 000 ₽ gross + годовой бонус 10–15%
• Гибридный формат

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела закупок.   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В команду ищут руководителя отдела закупок. За последние полтора года закупки в компании сильно изменились: появились тендеры, конкурентные закупки, новые требования к прозрачности, отчетности и эффективности. Поэтому команда в поисках человека, который сможет качественно интегрировать начатые изменения, сделать закупочные процессы эффективнее и бизнес-ориентированными.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять закупочной функцией на стратегическом и операционном уровне;
• Выстраивать и оптимизировать end-to-end процесс закупок;
• Повышать экономическую эффективность закупок;
• Сокращать сроки прохождения закупок, улучшать SLA и снижать операционную нагрузку;
• Лидировать кросс-функциональные закупочные процессы и выстраивать взаимодействие с финансами, юристами, бухгалтерией, IT, HR и другими подразделениями;
• Выстраивать прозрачную систему отчетности, управлять метриками и готовить отчеты для акционеров;
• Руководить командой закупок: развивать экспертизу, нанимать и обучать сотрудников;
• Развивать культуру конкурентных закупок без потерь для бизнеса;
• Автоматизировать процессы, внедрять системные улучшения;
• Улучшать пользовательский опыт внутренних заказчиков, делать процессы понятными, формировать прозрачные ожидания;
• Планировать закупочную деятельность и управлять приоритетами функции;
• Принимать управленческие решения в условиях изменений и многозадачности.

  Что важно:

• Опыт управления закупками от 3 лет (с применением конкурентных закупок и ЭТП);
• Опыт управления командой и развития экспертизы внутри неё;
• Опыт выстраивания, оптимизации или трансформации закупочных процессов;
• Системный взгляд на процессы и умение управлять закупочной функцией не только операционно, но и стратегически;
• Понимание принципов конкурентных закупок, тендерных процедур (в том числе понимание 223-ФЗ, 44-ФЗ) и оценки эффективности закупочной деятельности;
• Понимание договорного права;
• Уверенная работа с данными, метриками, отчетностью и бюджетами, умение принимать решения на основе данных;
• Ориентация на результат и умение держать баланс между качеством, скоростью и бизнес-потребностями;
• Сильные коммуникационные навыки, умение договариваться с разными стейкхолдерами и выстраивать партнерские отношения с внутренними заказчиками;
• Готовность работать в быстро меняющейся среде и управлять изменениями.

  Будет плюсом:

• Опыт лидирования кросс-функциональных процессов и взаимодействия с финансами, юристами, бухгалтерией, IT и другими подразделениями;
• Опыт взаимодействия с акционерными структурами и подготовки отчетности;
• Опыт автоматизации закупочных процессов, работы с 1С или таск-трекерами;
• Юридическое или экономическое образование, дополнительное обучение в сфере закупок.

  Условия:

• Много свободы в работе, вы сами формируете задачи и влияете на результат;
• Сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
• Продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
• Гибридный формат работы, с работой из классного офиса на м.Тульская (Москва);
• Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• Рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• Работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
• Гибкое начало дня: для нас главное - результат;
• Выдают технику – Macbook или на Windows на выбор;
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
• Развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• Аккредитованы как IT-компания.

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу Фоксфорд требуется Бизнес-лид ИТ-колледжа, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.   Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В прошлом году запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом — планируют кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.   Чем предстоит заниматься

• Отвечать за финансовый результат бизнес-юнита — продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda;
• Формировать стратегию развития бизнес-юнита;
• Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

  Что важно:

• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования);
• Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
• Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• Подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста);
• Понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка;
• Подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов\отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера;
• Умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом;
• Понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание\умение быстро разобраться в нормативке;
• Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую;
• Любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения;
• Исследования пользователей: вы понимаете, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеете это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);

  Что предлагают:

• Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
• Команду, которой не все равно;
• Доверие: в команде исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• Рыночный оклад + годовой бонус;
• Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».

В компанию-дистрибьютор морепродуктов требуется Директор.   О компании:

• Компания входит в ТОП-2 дистрибьюторских бизнесов морепродуктов с объемом 6+ млрд. рублей в год
• Основные операционные мощности в Москве и Санкт-Петербурге. Локация в Москве
• Ассортиментный ряд с упором на икорную продукцию с дистрибьюцией по всей РФ
• Прямые давние связи с рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки, свои логистические представители, осуществляющие доставку авиационным и наземным транспортом
• Складские мощности в Москве и Питере
• Основные каналы сбыта: опт в специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, начало работы с частными клиентами через шоу-рум в Москве
• Компании 7 лет, стоит на этапе дальнейшего развития в объемах, каналах, новых рыночных сегментах и ассортиментном ряде
• До настоящего времени управляется собственником (бывший ГД иностранной сети одежды в РФ)

  Задачи:

• В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками. Эта задача остается за собственником.  
• Перед компанией стоит задача развития. Потенциал в икре — минимум 40% (корневой продукт), есть возможности закупать широкую номенклатуру рыбной продукции — крабов, креветок, пресервы, имеются возможно импорта рыбной продукции из Европы
• Новому топ-менеджеру предстоит придать работе подразделения продаж системность, настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников, разработать и внедрить программу развития действующих клиентов по объемам и ассортименту, выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличения объемов продаж, разработку уникальных торговых предложений
• Численность подразделения продаж — 10 человек
• Подчинение собственнику
• В компании внедрена система CRM, Битрикс

  Требования:

• Крайне важны предпринимательское мышление и отличный опыт управления подразделением продаж B2B c крупным, средним и мелким оптом, сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок, отличным сервисом, долгосрочными клиентскими отношениями, сокращением клиентского пути, и.т.п.
• Если кандидат сможет убедительно показать, что сумеет закрыть два вектора деятельности: поддержка и развитие, то у Заказчика есть возможность подойти к договоренностям индивидуально

  Условия:

• Место работы — центр Москвы
• Первоначальный мотивационный пакет будет составлять совокупно fix+% 600 – 700 000 рублей в месяц после налогов (это можно заработать на уже имеющихся клиентах и объёмах). Заказчик надеется за счет партнерской работы с новым руководителем значительно увеличить объемы бизнеса и ввести Директора по продажам в контур руководителей, которые увеличивают свой доход от прибыли.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!