Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется HRBP под быстрый рост B2B.   Софт Альянс — поставщик лицензий, IT-решений и оборудования для крупнейших компаний России и СНГ. Более 7 лет на рынке. Более 5000 юридических лиц среди клиентов. Решения компании используют Сбер, РЖД, Газпром, Магнит, Татнефть и другие крупнейшие компании и госструктуры страны, поэтому у компании высокий масштаб, высокий темп и высокая цена результата. Исторически компания выросла на тендерном рынке. Сейчас главный драйвер роста — B2B-направление, которое компания развивает как отдельный внутренний стартап внутри компании. В компанию не ищут HR “для поддержки процессов”. Ищут человека, который соберёт коммерческий найм, усилит команду и поможет бизнесу расти через сильных людей.   Задача роли: Нужен сильный HRG / HRBP, который зайдёт в текущую ситуацию, быстро поймёт узкие места и соберёт управляемый HR-контур под рост B2B.   По сути, это роль человека, который:

• Быстро закрывает критичные роли
• Не пускает в систему слабых людей
• Выстраивает нормальную адаптацию и контроль испытательного срока
• Держит руководителей в сроках и обратной связи
• Превращает найм из хаоса в понятную систему
• Влияет не на “HR-процессы”, а на скорость роста бизнеса
• Это не роль для мягкого HR
• Это роль для результатника

  Что нужно будет вытащить: Сейчас нужен человек, который поможет быстро усилить коммерческий контур.   В фокусе:

• Лид-менеджеры B2B
• КАМы
• РОП
• Смежные роли, критичные для роста направления

  Нужен не поток резюме. Нужны сильные выходы в работу. Не интересует HR-активность ради HR-активности. Интересует: скорость, качество, прохождение испытательного срока, управляемость воронки, включённость руководителей, люди, которые реально усиливают бизнес.   Главный результат роли: Через вас в бизнесе должно появиться следующее:

• Критичные вакансии закрываются в срок
• Воронка найма прозрачна и управляется в цифрах
• Сильные кандидаты не зависают и не теряются
• Руководители не тормозят обратную связь
• Новички выходят и доходят до результата, а не просто до оформления
• Слабые кандидаты и слабые сотрудники отсеиваются быстро
• Собственник и руководители видят честную картину по найму, выходам и рискам
• HR становится контуром роста, а не функцией сопровождения

  Что вы будете делать: Собирать коммерческий найм:

• Закрывать критичные роли в B2B-направлении
• Выстраивать воронку подбора по этапам, срокам и качеству
• Обеспечивать движение кандидатов без зависаний
• Быстро выводить сильных кандидатов до оффера и выхода
• Не тратить время бизнеса на слабых людей

Работать с руководителями как с заказчиками результата:

• Быстро снимать профиль роли и критерии успеха
• Держать руководителей в ритме
• Дожимать обратную связь по кандидатам
• Не позволять вакансиям зависать из-за человеческой рыхлости
• Говорить с бизнесом на языке результата, а не на языке HR-формальностей

Выстраивать адаптацию и контроль испытательного срока:

• Запускать онбординг и адаптацию
• Контролировать выход человека в работу
• Видеть, кто реально тянет, а кто нет
• Вовремя поднимать риск и предлагать решение
• Делать так, чтобы выход сотрудника превращался в результат, а не в “мы его наняли”

Наводить систему и аналитику:

• Собирать воронку, конверсии, сроки, причины потерь
• Делать понятную отчётность для руководителей
• Видеть, где ломается найм, и быстро это чинить
• Выстраивать рабочие правила и процессы, которые ускоряют подбор и усиливают качество

  Компании подойдёт человек, который:

• Уже работал в роли HRG / HRBP / Руководителя подбора и адаптации
• Умеет закрывать коммерческие и управленческие роли
• Умеет работать в высокой скорости и неопределённости
• Умеет держать воронку, сроки и руководителей
• Умеет дожимать, а не “мягко сопровождать”
• Умеет отличать сильного кандидата от красиво упакованного
• Умеет быстро собирать систему там, где до него был хаос
• Понимает, что HR влияет на деньги бизнеса, а не только на процессы

  Что для компании критично

• Вы - результатник, а не задачник

Для вас важны:

• Сильные выходы
• Скорость закрытия
• Прохождение испытательного срока
• Управляемость
• Качество людей
• Влияние на рост бизнеса
• Выручка на человека

Вы не разваливаетесь под нагрузкой:

• Не ноете
• Не плывёте в многозадачности
• Не ждёте идеальных условий
• Умеете быстро принимать решения и двигаться

Вы умеете держать рамку:

• Умеете дожимать руководителей
• Умеете требовать обратную связь
• Умеете держать сроки
• Умеете быть жёстким без истерики

Вы взрослый человек:

• Пишете и говорите по делу
• Не прячетесь за общими словами
• Не переносите ответственность на рынок, кандидатов и обстоятельства
• Умеете быть автономным

Будет большим преимуществом:

• Опыт найма КАМов, РОПов, лид-менеджеров, B2B-продажников
• Опыт в B2B
• Опыт работы в быстрорастущих компаниях
• Опыт настройки ATS / HRM / Bitrix24 / Talantix / СберПодбор и других систем
• Опыт, где от качества найма реально зависели деньги бизнеса

  Компания предлагает:

• Сильную компанию с реальным рынком, репутацией и клиентской базой
• Роль внутри одного из ключевых направлений роста
• Прямое влияние на людей, скорость и деньги
• Удалённый формат
• Доход от 250 000 р на руки + бонус за результат
• Оформление по ТК РФ
• Возможность быстро вырасти в более сильную HR-роль вместе с направлением
• Среду, где ценят силу, взрослость и реальный вклад

  Эта роль не подойдёт, если вы:

• Любите долго входить в контекст без движения
• Не умеете закрывать коммерческий найм
• Боитесь требовать от руководителей скорость и обратную связь
• Хотите быть сервисной функцией без веса
• Умеете красиво говорить про HR, но слабо влияете на бизнес
• Не выдерживаете высокий темп, плотность и ответственность

  Это роль, где можно:

• Реально вытащить ситуацию
• Собрать критичный для роста контур
• Влиять на скорость роста B2B-направления
• Работать рядом с сильным бизнесом
• Быстро показать силу и быстро вырасти

  Этапы отбора:

• Практические вопросы
• Интервью с собственником
• Тестовое задание
• Финальная защита
• Выход

  Компании нужен не “хороший HR”. Ей нужен человек, который умеет понять - собрать - дожать - вывести в результат.   Если это про вас = откликайтесь с ответом на 3 вопроса:

• Опишите ситуацию, где вы заходили в слабый или хаотичный контур найма. Что было на входе, что вы изменили за первые 30 дней и какой результат получили в цифрах?
• Если через 7 дней по критичной вакансии нет ни одного сильного кандидата, что вы меняете в первую очередь?
• Какие 5 метрик вы считаете ключевыми для управления коммерческим наймом и почему именно они?

В медиакомпанию Newsroom24 требуется Коммерческий директор, способный взять на себя управление коммерческим блоком.   Newsroom24 — федеральная медиакомпания с сетью информационных онлайн-порталов в 6 регионах РФ.   Обязанности:

• Стратегическое и операционное управление B2B-продажами компании (сложные услуги, медиасопровождение, PR)
• Формирование, обучение и развитие команды продаж
• Личное ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц компаний (СЕО, собственники, директора по маркетингу)
• Обеспечение выполнения плановых финансовых показателей
• Контроль и оптимизация воронки продаж, работа в CRM, ведение управленческой отчетности
• Детальные задачи и KPI обсуждаются с финальными кандидатами на собеседовании

  Требования:

• Опыт работы в должности Коммерческого директора или Руководителя B2B-направления от 3 лет
• Подтвержденный успешный опыт управления продажами в сферах: медиа, digital, реклама, консалтинг или продажа иных сложных B2B-услуг
• Практический опыт формирования отдела продаж и системного управления командой
• Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки
• Понимание экономики продаж, unit-экономики и маржинальности
• Ориентация на финансовый результат, системность и управленческая жесткость
• Наличие наработанной базы контактов среди ЛПР федерального и крупного регионального бизнеса

  Условия:

• Высокий уровень дохода: от 300 000 ₽ (твердая фиксированная часть + комиссионные / % от продаж направления). Верхней планки нет
• Прямое подчинение собственнику бизнеса
• Готовая инфраструктура, медийные охваты и сформированная продуктовая линейка
• Формат работы обсуждается (гибрид / удаленная работа в Москве с фокусом на встречи с клиентами)
• Уровень полномочий и зона ответственности обсуждаются индивидуально

Вакансия на удаленке.   В event-агентство Marketpeak ищут Коммерческого директора.   Marketpeak — продюсерская команда в сфере бизнес-ивентов. Создаёт и продвигает бизнес-туры по городам России: от идеи, программы и спикеров до площадки, технического продакшена, маркетинга, контента и продаж билетов. Сейчас компания запускает два новых бизнес-тура с амбицией занять лидирующие позиции в своих нишах и ищет человека, который возьмёт на себя партнёрское направление.   Ключевой опыт и навыки:

• Опыт привлечения партнёров, спонсоров, брендов, медиа, спикеров или бизнес-сообществ в event / B2B / медиа / образовательные / предпринимательские проекты
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР: собственники, CEO, CMO, PRD, HRD, руководители партнёрств, маркетинга и коммуникаций
• Понимание, зачем бренды заходят в деловые события: аудитория, лиды, PR, статус, доверие, региональный выход, контент, комьюнити, HR-бренд

  Главная задача роли: Сформировать партнёрскую и коммерческую архитектуру двух новых бизнес-туров. В зоне фокуса:

• Стратегические партнёры
• Генеральные и отраслевые спонсоры
• Коммерческие интеграции
• Сильные спикеры и эксперты
• Медиа и инфопартнёры
• Бизнес-клубы и предпринимательские сообщества
• Региональные коллаборации
• Партнёрская система, которую можно масштабировать от города к городу

  Условия и возможности:

• Доход от 350 000 ₽ в месяц: фиксированная часть + бонусы за партнёрские сделки
• Участие в запуске двух новых федеральных бизнес-туров с амбицией занять лидирующие позиции в своих нишах
• Работа с предпринимателями, собственниками бизнесов, топ-менеджерами, брендами, медиа, экспертами и бизнес-сообществами
• Команда полного цикла внутри проекта
• Возможность предлагать и внедрять собственные форматы партнёрств, интеграций и т. п.
• Удалённый формат работы

В производственную компанию UTECH требуется Руководитель направления продуктового маркетинга.   Компания является лидером в области передовых технологий для профессионального строительства. Уже более 30 лет компания разрабатывает и предлагает рынку комплексные системы опорных конструкций и фальшполов, кабеленесущие системы, крепёж, навесные вентилируемые фасады, строительный инструмент и сопутствующие аксессуары. В работе используются российские производственные мощности и поставщики, что позволяет быть независимыми от иностранных поставок. Кроме того, компания вышла на рынок под новым локальным брендом, в разработке и продвижении которого вы будете принимать активное участие.   Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в штате компании, в соответствии с ТК РФ с первого дня
• Высокий уровень финансового вознаграждения
• Индексация зарплаты, ежегодно пересматриваем размеры компенсаций и даем бонусы за выполнение личных и командных KPI
• Гибкое начало рабочего дня
• График 5/2 Локация: Химки, Ленинградская улица, с25 (15 минут от м. Речной вокзал или м. Планерная)
• Корпоративный автомобиль
• Забота о здоровье: ДМС, стоматология, страхование жизни после прохождения испытательного срока
• Современный корпоративный спортзал на территории офиса
• Бесплатная охраняемая парковка на территории Бизнес-центра
• Ноутбук, смартфон + компенсация мобильной связи
• Бесплатное профессиональное обучение и наставничество на старте, постоянный доступ к корпоративному обучающему порталу

  Задачи: Стратегия и развитие продуктовых направлений:

• Формирование и реализация стратегии продуктового маркетинга: от позиционирования до вывода на рынок и масштабирования
• Поиск точек роста, выявление продуктовых гэпов в направлении и формирование инициатив по развитию портфеля, упаковка решений

Запуск и продвижение продуктов в рамках направления:

• Управление жизненным циклом продукта
• Лидирование запуска продуктов: определение стратегии вывода, каналов и инструментов продвижения
• Определение ценностных предложений направления и конкурентных преимуществ продуктов и решений
• Глубокий анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов
• Обучение и поддержка отдела продаж в продвижении продуктовых решений
• Управление метриками и инструментами по охвату рынка

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Плотная работа с командами продаж, R&D, стратегического маркетинга, управления поставками
• Донесение продуктовой стратегии до коммерческих команд

Руководство командой продуктовых менеджеров, включая найм и управлением сотрудниками, постановку, контроль за сроками и выполнением задач. Мотивация команды на достижение результата   Ожидания от кандидата:

• Опыт в продуктовом маркетинге (желательно в строительстве, промышленности или технических продуктах или в B2C)
• Практический опыт выстраивания и управления стратегией продуктового направления
• Понимание жизненного цикла продукта
• Готовность работать в условиях дедлайнов и высокого темпа
• Умение работать с метриками: охват рынка, доля рынка и др.
• Разработка инструментов влияния на рынок и спрос
• Сильные аналитические и стратегические навыки
• Умение формулировать и доносить ценность продукта и продуктовых решений до разных аудиторий
• Креативность в подходах к продвижению и генерации идей
• Технический бэкграунд или опыт работы с техническими продуктами будет плюсом
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate (желательно)

В медиагруппу РИМ требуется Руководитель отдела маркетинга.   Медиагруппа «РИМ» — это крупнейший региональный медиахолдинг в России.   Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию с фокусом на генерацию качественных лидов и рост выручки компании
• Обеспечивать стабильный поток целевых лидов для отдела продаж и отвечать за выполнение маркетинговых KPI
• Управлять командой маркетинга (маркетологи, дизайнеры, подрядчики), формировать эффективные процессы и зоны ответственности
• Планировать, запускать и контролировать маркетинговые кампании, бюджеты и ROMI/ROI по каналам привлечения
• Анализировать рынок, конкурентов, поведение и потребности клиентов для поиска новых точек роста и каналов лидогенерации
• Совместно с отделом продаж выстраивать и оптимизировать воронку: от первого касания до передачи квалифицированного лида
• Взаимодействовать со смежными подразделениями для увеличения объема и качества входящих обращений

  Идеальный кандидат:

• Стратегически мыслит и умеет видеть точки роста бизнеса
• Обладает сильными лидерскими и коммуникационными навыками
• Креативен, инициативен и ориентирован на результат
• Умеет принимать решения на основе аналитики и данных
• Гибко адаптируется к изменениям рынка
• Развивает команду и вдохновляет людей
• Постоянно следит за трендами и внедряет современные инструменты маркетинга

  Компания предлагает:

• Конкурентную оплату труда (обсуждается с финальным кандидатом)
• Оформление согласно ТК РФ
• Работа в профессиональной команде
• Возможность профессионального развития

В производственную компанию ПАО ИНЭУМ им. И.С. Брука требуется Финансовый директор.   ПАО «ИНЭУМ им. И. С. Брука» разрабатывает и производит вычислительные модули и средства вычислительной техники на процессорах «Эльбрус», а также специализированное программное обеспечение. Предприятие также занимается разработкой и серийным производством средств автоматизации для АСУ ТП: выпускает промышленные контроллеры, шкафы автоматики, рабочие места операторов, коммуникационные устройства.   Обязанности:

• Руководство финансово-экономической деятельностью предприятия, в том числе по вопросам экономического и инвестиционного планирования и ценообразования
• Осуществление управленческого учёта, в соответствии с требованиями ГК Ростех
• Разработкой проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств
• Разработка и осуществление мер по обеспечению финансовой устойчивости предприятия
• Управление движением финансовых ресурсов предприятия
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
• Предоставление отчётности для головной организации, федеральных и региональных министерств и ведомств
• Организация работы и взаимодействие при проведении проверок ревизионной комиссии головной организации
• Оценка эффективности инвестиционных проектов, разработка бизнес-планов, технико-экономических обоснований
• Контроль расходования фонда заработной платы

  Требования:

• Высшее экономическое образование
• Опыт работы в организация ГК Ростех обязателен
• Опыт работы в ПО АСФЗД (ГК Ростех)
• Должность подразумевает допуск к государственной тайне
• Стрессоустойчивость

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока
• Испытательный срок — 3 месяца
• Рабочий день 9:30-18:15
• Заработная плата по результатам собеседования

В бренде одежды Телодвижения открыта вакансия Финансового бизнес-партнера.   Обязанности:

• Финансовое моделирование и бюджетирование: разработка бизнес-планов, бюджетов, скользящих прогнозов и контроль их исполнения
• Аналитика и стратегия: анализ операционной эффективности проектов, юнит-экономики, подготовка план-факт анализа и инвестиционных расчетов
• Поддержка и принятие решений: предоставление рекомендаций руководству для роста прибыли, оптимизации затрат и управления рисками
• Бизнес-партнерство: взаимодействие с бизнес-юнитами, коммерческими командами, маркетингом и другими подразделениями для улучшения процессов
• Отчетность и контроль: формирование управленческой отчетности и мониторинг ключевых показателей

  Требования:

• Высшее образование (финансы, экономика, математика)
• Глубокое понимание управленческого и бухгалтерского учета, финансового моделирования
• Навыки работы с большими объемами данных и инструментами аналитики (Excel, SQL, BI-системы)
• Стратегическое мышление и понимание бизнес-процессов коммерческой организации
• Отличные коммуникативные навыки для объяснения сложных цифр простым языком
• Опыт работы в финансовом контроллинге или анализе в крупных коммерческих компаниях/холдингах от 5 лет

  Условия:

• График 5/2 (9:00–18:00/10:00-19:00)
• Офис в Москве (м. Новокузнецкая)
• Достойная зарплата (обсуждается по результатам собеседования)
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративные скидки на продукцию
• Возможность профессионального роста внутри постоянно развивающегося бренда

В группу российских технологических компаний YADRO требуется Руководитель финансового блока.   Чем Вам предстоит заниматься:

• Организацией эффективного бизнес планирования с выработкой внутренних OKP руководителей на заводе
• Внедрением управленческой отчетности нацеленной на ключевые операционные показатели
• Контролем обеспечения разумного уровня постоянных и переменных расходов
• Системным поиском потенциалов для оптимизации затрат, улучшением операционных показателей и применением цифровых инструментов
• Непрерывной работой с бюджетом постоянных затрат, участием в проведении бюджетных комитетов и бенчмаркинговых исследований
• Улучшением процессов закупок/тендерных процедур, предложениями по оптимизации, унификациями смет, анализом предложений контрагентов, участием в проведении переговоров
• Формированием экономических обоснований понесенных потерь и убытков в рамках претензионной работы с подрядчиками
• Сопровождением на предприятии процесса страхования имущества PD/BI, подготовкой материалов и аргументацией для снижения страховых премий
• Разработкой программ развития экономических компетенций, организацией и проведением обучений по экономическим знаниям для смежных команд
• Информационной поддержкой экономических данных ИТР

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Аналогичный опыт работы на руководящей позиции от 5-ти лет
• Опыт в компаниях Big-4 будет преимуществом
• Знание инструментов работы с данными (Excel, BI и др.)
• Знание и опыт работы с 1С:ERP или другими ERP-системами
• Знание российского учета и основ МСФО, требований налогового законодательства
• Проактивная позиция и любознательность в профессиональной области
• Ответственность за результат
• Готовность к релокации в г. Дубна

  Компания предлагает:

• Программу поддержки инноваций: премии за научные достижения, публикацию статей, выступления на конференциях и регистрацию патентов
• Обучение и развитие: учебный портал с курсами и лекциями от внешних и внутренних экспертов, дополнительное профессиональное обучение, изучение английского, участие в конференциях
• Лекторий с выдающимися экспертами: инженерами, учеными и исследователями
• Заботу о здоровье: ДМС с первых дней работы, льготные условия страхования близких
• Поддержку в личных вопросах: консультации юристов, психологов, экспертов по ЗОЖ и управлению финансами
• Открытое общение: регулярные онлайн-встречи всей команды YADRO

В группу российских технологических компаний YADRO требуется Руководитель внутренних коммуникаций.   Чем предстоит заниматься:

• Разработкой и реализацией стратегии внутренних коммуникаций, ориентированной на укрепление корпоративной культуры и информирование сотрудников
• Созданием и адаптацией контента для различных внутренних каналов связи: рассылки, корпоративные порталы, мессенджеры
• Управление и развитие существующих каналов коммуникации, обеспечение постоянного информационного потока внутри компании
• Подготовкой, редактированием и согласованием текстов, адаптацией контента под целевую аудиторию
• Поддержкой корпоративных ценностей, миссии компании в коммуникационных материалах
• Организацией и координацией внутреннего информационного пространства, сбором и инициированием инфоповодов
• Внедрением новых форматов и каналов коммуникации, поддержанием актуальности и эффективности коммуникационных стратегий
• Руководством и организацией спецпроектов по внутренним коммуникациям, контролем исполнения
• Анализом эффективности коммуникационных каналов

  Ожидания от будущего члена команды:

• Опыт работы в сфере внутренних коммуникаций или корпоративных коммуникациях от 5 лет
• Опыт работы с ИТ/инженерными командами
• Опыт руководства командой, работа с мотивацией сотрудников
• Отличное владение устной и письменной речью, навыки написания и редакторской работы
• Умение быстро и качественно адаптировать тексты под разные аудитории

  Компания предлагает:

• Возможность выбрать удобные начало и окончание рабочего дня
• Конкурентный уровень заработной платы и премирование по результатам работы
• Возможность расти горизонтально и вертикально, а также в зависимости от результатов и интересов перемещаться между проектами и командами
• Обучение: учебный портал с курсами и лекциями от экспертов, дополнительное профессиональное обучение, изучение английского, участие в конференциях
• Программу поддержки инноваций: премии за регистрацию патентов, создание результатов интеллектуальной деятельности
• Обмен опытом и развитие: лекции, подкасты, техтолки, портал «Истовый инженер», профессиональные сообщества и митапы
• Заботу о здоровье: ДМС с первых дней работы, льготные условия страхования близких
• Поддержку в личных вопросах: консультации юристов, психологов, экспертов по ЗОЖ и управлению финансами
• Скидки на посещение ресторанов и фитнес-клубов, заказы в сервисах доставки, на подписку в онлайн-кинотеатрах и другие спецпредложения
• Поддержку творчества и спорта — компания частично компенсирует расходы за посещение тренировок, творческих занятий и участие в соревнованиях
• Анализом входящих запросов от заказчиков
• Определением профиля клиента и применением соответствующей модели ценообразования
• Оперативным и точным расчетом коммерческих предложений
• Координацией взаимодействия между отделами (продажи, производство, логистика, финансы и др.)
• Ведением деловой переписки: уточнением технических и коммерческих деталей, корректной постановкой вопросов по входящим обращениям
• Передачей корректно структурированной информации ответственным подразделениям

В бренд нижнего белья Closer Couture требуется Операционный директор.   Обязанности:

• Управление операционными процессами бренда
• Контроль P&L: выручка, себестоимость, операционные расходы
• Управление производственным циклом: от идеи коллекции до готового изделия
• Контроль логистики, склада и товарных запасов
• Формирование и управление командой
• Внедрение KPI, отчетности и внутренних процессов
• Работа с маркировкой и системой «Мой Склад»
• Взаимодействие с подрядчиками и партнерами
• Участие в запуске новых точек продаж

  Требования:

• Опыт операционного управления в fashion retail от 3 лет
• Понимание полного цикла создания продукта
• Опыт работы с «Мой Склад»
• Навыки аналитики и работы с ключевыми метриками
• Готовность к выездам в бутики и на производство
• Системность и сильные управленческие навыки

  Условия:

• Гибридный формат работы
• Гибкий график
• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата обсуждается индивидуально