Бренд косметики SkinProbiotic приглашает в команду Руководителя отдела B2B-продаж.
Обязанности:
- Формирование клиентской базы (выстраивании опта почти с нуля): активные звонки, переговоры, встречи, презентации товара;
- Ведение клиентов на всех этапах сделки и ее повтора;
- Контроль дебиторской задолженности (своевременное напоминание о платежах, работа с просрочками);
- Развитие лояльности клиентов: предложение индивидуальных условий, сбор обратной связи;
- Участие в выставках и B2B-мероприятиях;
- Анализ продаж: отслеживание динамики, выявление трендов, подготовка отчетов и рекомендаций;
- Взаимодействие с другими подразделениями компании для повышения эффективности работы;
- Работа с рекламациями совместно с коллегами;
- Работа в 1С совместно с помощником менеджера (оформление заказов, контроль отгрузок, сверка документов);
- Работа с офисными программами (Excel, Google Docs, Bitrix24, почта, мессенджеры);
- Ведение документооборота совместно с помощником менеджера (договоры, счета, акты);
- Создание реферальных систем продаж и выход на большой рынок.
Требования:
- Опыт работы в продажах (B2B, опт, B2D, B2G — будет плюсом) от 3-х лет (желательно в косметике);
- Навыки ведения переговоров, презентаций товара, работы с возражениями;
- Готовность к активным звонкам и личным встречам;
- Умение работать с клиентами по дебиторской задолженности;
- Понимание документооборота (УПД, Акты сверок, договора);
- Уверенное владение 1С:Торговля, Excel/Google Таблицы (сводные таблицы, фильтры, простые формулы);
- Грамотная устная и письменная речь;
- Знание основ продаж — минимум 4 из 7 мировых технологий продаж, отработки возражений, ведения переговоров, конфликтологии, социологии — для составления портрета клиента и разработки портфеля инструментов продаж под запрос;
- Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24).
Что предлагают:
- Достойный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусы при достижении KPI после испытательного срока;
- Важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому предлагают гибкое начало и окончание рабочего дня (начало 9:00-11:00) и гибридный/удалённый формат работы;
- Большие возможности роста и развития, любят инициативы и всегда готовы их поддержать;
- Офис в Москве (м. Савеловская);
- Корпоративная скидка на косметику;
- Корпоративное обучение.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио (если есть) и/или соцсети.
- Какую самую сложную профессиональную для вас задачу вам удалось решить?