Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В фармацевтическую компанию Искра ищут Руководителя по закупкам.   Искра — российская фармацевтическая компания по производству лекарственных средств и биологически активных добавок. Собственная производственная площадка, соответствующая современным стандартам качества и позволяющая выпускать широкий ассортимент продукции.   Что необходимо делать:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с целью достижения поставленных финансовых и бизнес-целей;
• Развитие нового Российского и зарубежного партнерства - установление и поддержание долгосрочных отношений;
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для расширения ассортимента;
• Координация работы направления развития бизнеса, внешнеэкономической деятельности, закупок и маркетинга;
• Бесперебойное снабжение производства;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров;
• Подготовка отчетности о результатах коммерческой деятельности и предоставление её руководству, а так же активное участие на ассортиментном комитете;
• Участие в бюджетировании и финансовом планировании.

  Необходимые компетенции:

• Высшее образование в области экономики, управления или аналогичной области;
• Понимание производственного цикла и бизнес-процессов;
• Опыт внедрения большого количества ассортимента;
• Успешный опыт выстраивания системы самостоятельно, разработки стратегий;
• Английский язык уровня С1;
• Опыт работы в фармацевтической, пищевой компании будет преимуществом;
• Умение вести переговоры и работать с ключевыми клиентами, высокие коммуникативные навыки и умение работать в команде;
• Аналитические способности и навыки принятия решений.

В сеть кофеен Дринкит (Dodo Brands) ищут Директора кофейни.   Дринкит — это digital кофейня нового формата, в которой есть удобное приложение, умная выдача, планшеты, прозрачные метрики и детально расписанная программа обучения (от стажера до управляющего).   Что делает управляющий:

• Работает каждый день за баром вместе с командой, обычно выходит в ПИК заказов, улучшает скорость и качество работы в интенсив
• Развивает свою команду. Улучшает сильные стороны бариста и подтягивает слабые стороны через обучение и свое наставничество
• Составляет график
• Формирует заказы для кофейни
• Повышает возвращаемость гостей — проводит дегустации в кофейнях и в офисах
• Снижает учтенные и не учтенные потери

  Компания предлагает:

• Стабильность крупной компании, белую зарплату и оплачиваемые отпуска
• Вовлеченную команду единомышленников, которые работают потому что им нравится
• Стабильные и понятные планёрки (раз в неделю) с руководителем, без воды и лишних процессов
• Вовлеченность в ваш рост. Можно построить карьеру, есть тренинги и уже описанные программы обучения

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на управляющих позициях: управляющий/заместитель/менеджер смены в кофейне или в другом общепите
• Опыт руководства коллективом от 5 человек
• Развитая эмпатия — к коллегам, к команде и гостям
• Высокий уровень энергии и любви к людям

В деревообрабатывающую компанию АгроСтройЛидер ищут Директора по производству.   АгроСтройЛидер – лидер в России и СНГ по производству и поставкам черенков, изделий из древесины, биотоплива и садового инвентаря.
Обязанности:

• Руководство производственным цехом по покраске досок и изготовлению изделий из древесины
• Планирование и контроль производственного процесса
• Обеспечение соблюдения стандартов качества и сроков выполнения заказов
• Оптимизация производственных процессов и снижение издержек
• Управление командой сотрудников, мотивация и развитие персонала
• Взаимодействие с поставщиками и контроль за закупками материалов
• Ведение отчетности и выполнение плановых показателей

Требования:

• Опыт руководства производственным предприятием или цехом от 5-ти лет
• Знание технологий покраски, обработка древесины, опыт столярной деятельности
• Навыки организации производственного процесса и управления командой
• Ответственность, инициативность, ориентация на результат
• Знание стандартов качества и техники безопасности

Условия:

• Конкурентная заработная плата
• Социальные гарантии
• Возможность профессионального роста
• Работа в стабильной компании, развивающейся в сфере деревообработки

Туроператор Панарктик Стар в поиске Руководителя отдела продаж.   Панарктик Стар специализируются на продажах уникальных туров на северные курорты России — от завораживающей природы Кольского полуострова и Таймыра до экспедиций по Дальнему Востоку.   Обязанности:

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения на еженедельной/ежемесячной/ежеквартальной/ежегодной основе.
• Управление командой.
• Операционная деятельность, оптимизация процессов, подготовка отчетов.
• Конвертация входящих лидов в сделки по направлениям (Камчатка, Мурманск, Норильск) трех проектов (Васта Экспедиции, Китовый берег, Нералах).
• Коммуникация внутри компании со структурными единицами (юридический департамент, бухгалтерия, документооборот, отдел страхования, отдел организации туров).
• Высокий уровень стандартов коммуникации с гостем (туристом).
  ​​​​​​​

Требования:

• Высшее образование.
• Знание программ: Microsoft office, CRM, 1С СЭД​​​​​​​.
• Опыт работы в туристическом, отельном бизнесе или в отделах продаж будет плюсом.
  ​​​​​​​

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 (пн-пт), с 9.00-18.00.
• Офис располагается по адресу: Сочи, Адлерский р-н, ул. Кирова 23, офис 3.
• Белая заработная плата + KPI.
• ДМС (расширенный со стоматологией и онкологией).
• Командировки несколько раз в год.

В IT-компанию Verme требуется Руководитель отдела продаж.   Чем нужно будет заниматься:

• Разработка и внедрение стратегии продаж IT-продуктов для розничных сетей, распределительных центров и производств;
• Работа с новыми клиентами;
• Управление и мотивация команды продаж для достижения и превышения целей по продажам;
• Исследование рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и развития бизнеса, тестирование новых гипотез;
• Установление и поддержание стратегических партнерств с ключевыми клиентами;
• Мониторинг и анализ продаж, разработка отчетов о производительности и предоставление рекомендаций для улучшения результатов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в продажах IT-продуктов, предпочтительно в области ритейла или смежных с ней отраслях;
• Успешный опыт управления командой продаж и достижения выдающихся результатов;
• Готовность к активной работе и стремление к достижению результатов;
• Высокий уровень коммуникабельности и навыки ведения переговоров;
• Способность к аналитическому мышлению и стратегическому планированию;
• Знание рынка розничной торговли и опыт работы с клиентами в этой области будет являться преимуществом.

Вакансия на удаленке.   Standard Data развивают корпоративные программы обучения в сфере AI, LLM, Data Science, ML, разработки, DevOps и ищут сильного B2B-менеджера, который умеет продавать сложные образовательные решения для IT-команд.   Что нужно делать:

• Вести полный цикл B2B-продаж: от лида до договора.
• Проводить встречи с HRD/L&D/CTO/руководителями направлений.
• Диагностировать задачи команд и предлагать обучающие решения.
• Готовить презентации и КП, обосновывать бизнес-ценность обучения.
• Развивать существующих клиентов и масштабирывать проекты.

  Ожидания от кандидата:

• 2+ года опыта B2B-продаж в EdTech или IT.
• Высшее образование (IT будет плюсом).
• Опыт в крупном EdTache — большой плюс.
• Навыки consultative/solution-based sales.
• Понимание IT-ландшафта и ролей.
• Уверенная коммуникация, структурность, ориентация на результат.

  Что предлагают:

• Фикс + высокий бонус.
• Работа с крупными компаниями (IT, телеком, банки, корпорации).
• Современные продукты: AI/LLM-курсы, Data-треки, кастомные программы.
• Гибкий формат работы.

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться"). Откликнуться с резюме. 

Вакансия на удаленке.   Команда платформы карьерного развития Careerum ищет Head of SMM, который усилит стратегию присутствия бренда в соцсетях. Сумеет масштабировать аудиторию, вовлечённость, лидогенерацию. Будет брать ответственность за свой канал и влиять на бизнес-метрики. Работать в плотной связке с фаундером проекта и СМО.    Careerum — это крупнейшая в РФ и СНГ EdTech-платформа карьерного развития для русскоязычных профессионалов в 60+ странах мира. Клиентами компании стали уже 14К человек. Аудитория в соцсетях 400+К человек.  

Ключевые задачи роли:

• Разрабатывать и реализовывать единую SMM-стратегию для роста узнаваемости бренда и продаж продуктов Careerum.
• Развивать аккаунты бренда и фаундера: KPI на рост подписчиков, вовлечённости и доверия.
• Работать в Team Sales & Marketing, ты будешь напрямую влиять на выручку компании результатами своей работы.
• Создавать самостоятельно и курировать создание контента: видео, посты, сторис, Reels, визуалы для всех SMM-каналов.
• Создавать креативные концепции и запускать продающие и прогревающие кампании в соцсетях.
• Планировать, запускать, анализировать и оптимизировать маркетинговые воронки.
• Анализировать показатели, тестировать гипотезы, использовать инсайты и тренды (в контенте, алгоритмах, форматах).
• Работать в связке с маркетингом, продуктом и CRM-командой: e-mail-воронки, лид-магниты, кросс-канальные акции.
• Отслеживать KPI и готовить еженедельные отчёты для бизнес-команды (через Livedune, Metabase, GetCourse, Yandex.Metrika и др.).
• Управлять SMM-командой (дизайнер, креативные копирайтеры, технический специалист по настройке ботов —  in-house).

  Ожидания от кандидата:

• 3+ года в управлении соцсетями бренда//эксперта (Telegram, YouTube, LinkedIn и др.); есть кейсы по росту и лидогенерации и портфолио.
• Умение строить воронки продаж через контент и анализировать их эффективность.
• Крепкие скиллы в контент-маркетинге, умение транслировать ключевые смыслы и ценности проекта через контент.
• Навыки контент-креатора: копирайтинг, сторителлинг, видео/дизайн (Figma, CapCut — обязательные инструменты).
• Понимание алгоритмов, трендов, механик вовлечения и роста.
• Уверенное владение аналитикой и отчётностью.
• Умение проводить анализ ЦА, сегментирование подписчиков.
• Опыт масштабирования аккаунтов до 10 000+ подписчиков органикой и выполнения жёстких KPI.
• Умение работать с нейросетями: от текстов и анализа до создания креативов и видеоконтента.
• Готовность сделать объёмное тестовое задание и пройти несколько кругов собеседований.

Будет плюсом:

• Опыт в EdTech, карьерных или образовательных продуктах.
• Навыки motion-дизайна, фото/видео

  На что смотряи очень пристально:

• Стратегическое мышление и системный подход к SMM.
• Креативность и вкус.
• Быстрая реакция на тренды, готовность экспериментировать.
• Умение вдохновлять команду и выстраивать процессы.
• Эмпатия, коммуникабельность и чувство бренда.
• Желание разобраться в том, как работает и зарабатывает компания, какую бизнес-задачу выполняет конкретная единица контента.
• Интерес к карьерной теме и психологии или готовность в нее глубоко погрузиться в короткие сроки.
• Проактивность, автономность и ownership.
• Уровень английского от Upper-Intermediate.
• Умение расставлять приоритеты, выбирать задачи с максимальным бизнес-эффектом и балансировать между долгосрочным брендингом и краткосрочной отдачей.
• Способность работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться к изменениям среды и алгоритмов.
• Вы не паникуете, если что-то идёт не так, нужен эксперт с холодной головой и крепкими нервами.

  Условия:

• Удалённо, фулл-тайм.
• Гибкий график, но с готовностью оперативно реагировать на тренды.
• Работа в амбициозном EdTech-проекте, где ваши результаты напрямую влияют на рост бизнеса.

  Откликнуться с портфолио и сопроводительным письмом.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Verme требуется Старший бренд-менеджер.   Чем нужно будет заниматься: Стратегия и аналитика:

• Разработка и ведение бренд-стратегии: определение миссии, ценностей, позиционирования бренда на рынке.
• Анализ рынка и конкурентов: постоянное изучение рынка, трендов, поведения потребителей и действий конкурентов.
• Сегментация аудитории: определение и понимание целевой аудитории (ее потребностей, болей, желаний).
• Управление идентичностью бренда: разработка и контроль за соблюдением всех элементов бренда (название, логотип, цвета, шрифты, тональность коммуникации).
• Организация исследований, направленных на оценку удовлетворенности пользователей и здоровья бренда (NPS, ЦА, Brand Lift и т.д.).

Маркетинг и коммуникации:

• Разработка УТП: формулировка ключевых преимуществ продукта для потребителя.
• Разработка и реализация маркетинговых кампаний: создание креативных концепций и планов по продвижению бренда.
• Управление рекламными активностями: работа с агентствами (креативными, медийными) над созданием рекламных материалов и их размещением (digital, TV, наружная реклама, инфлюенсеры и т.д.).
• Контроль и корректировка ведения социальных сетей бренда, работа с командой подрядчика.
• Партнерства и коллаборации: поиск и реализация совместных проектов с другими брендами или лидерами мнений для взаимной выгоды.
• Поиск и организация участия компании в мероприятиях, способствующих повышению узнаваемости бренда.
• Работа со СМИ, размещение PR-статьей и нативных материалов, направленных на повышение индекса цитируемости и узнаваемости компании и её ключевых лиц.

Финансы и аналитика эффективности:

• Составление и контроль бюджета: распределение бюджета на маркетинг и бренд, контроль за его эффективным расходованием.
• Анализ KPI: оценка результатов маркетинговых активностей на основе метрик (узнаваемость бренда, лояльность, доля рынка, ROI).
• Отчетность: подготовка отчетов для руководства о текущем состоянии бренда и эффективности проведенных мероприятий.

Внутренние коммуникации и координация:

• «Евангелизм» бренда внутри компании: обучение и мотивация сотрудников понимать и транслировать ценности бренда.
• Кросс-функциональное взаимодействие: тесная работа со смежными командами для согласованности всех действий.

  Задачи коротко:

• Разработка и актуализация бренд-стратегии, позиционирования и УТП.
• Проведение анализа рынка, целевой аудитории и активности конкурентов.
• Контроль за соблюдением айдентики бренда во всех точках касания.
• Участие в разработке и выводе новых продуктов
• Планирование и запуск интеграционных маркетинговых кампаний (digital и offline).
• Управление контент-стратегией социальных сетей бренда.
• Организация и проведение рекламных активностей (включая работу с агентствами и блогерами).
• Поиск и реализация партнерств и коллабораций.
• Бюджетирование маркетинговых активностей и контроль расходов.
• Анализ KPI бренда (узнаваемость, лояльность, доля рынка, ROI) и подготовка отчетности.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, PR, филология или смежное).
• Опыт работы бренд-менеджером от 3 лет.
• Опыт успешного запуска продуктов или маркетинговых кампаний "под ключ".
• Навык ведения проекта от идеи до реализации и анализа результатов.
• Навыки стратегического и аналитического мышления.
• Умение работать с данными: аналитика, построение отчетов в Excel/Google Sheets, понимание ключевых метрик (ROI, LTV, CAC и др.).
• Знание основ маркетинговых коммуникаций: digital (SMM, контекстная реклама, SEO), ATL/BTL.
• Опыт управления бюджетом.
• Навыки проведения маркетинговых исследований (кабинетных и полевых).
• Уверенный пользователь PowerPoint/Google Slides для презентаций.
• Высокий уровень ответственности и инициативности.
• Креативное и клиентоориентированное мышление.
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
• Навыки управления проектами и тайм-менеджмента.
• Гибкость, умение работать в условиях многозадачности.

Сеть детских бассейнов АкваСтар в поиске Директора по продажам и маркетингу, который наведет порядок в процессах и поможет увеличить выручку.   Команда АкваСтар ежедневно помогает малышам от 2 месяцев до 7 лет открывать для себя радость плавания. С 2018 года выросли в крупнейшую сеть детских бассейнов в Санкт-Петербурге (12 филиалов, > 300 000 занятий).   Обязанности: Систематизация и улучшение работы трех отделов:

• Отдел продаж (новые клиенты/возвращения). В подчинении 2 руководителя групп. Цель — оптимизация воронки.
• Отдел маркетинга. В подчинении руководитель отдела маркетинга. Цель — позиционирование и заявки.
• Работа в филиалах с продлениями (в помощь управляющие и администраторы филиалов). Цель — снижение оттока клиентов.
• Главная цель — системный рост выручки в условиях запланированного бюджета. В команде уже есть операционный директор и бэк-офис + отдел контроля качества в помощь.

Кого ищут:

• Опыт работы в коммерческой руководящей должности с такой же бизнес-моделью (B2C продажа услуг/пакетов) от 3 лет. Примеры: фитнес, детские студии, образование, медицина.
• Аналитический склад ума. Готовность погружаться в тех детали (аналитика, автоматизация, когортный анализ и пр).
• Готовность вести трансформацию в компании (внедрении ИИ и пр.). Самостоятельное принятие решений.
• Вовлечение на 100%.

  Кого не ищут:

• У кого нет опыта в выстраивании отделов маркетинга и отдела продаж.
• У кого нет опыта в сегменте услуг B2C.
• Того, кто еженедельно будет спрашивать, что ему делать, не предлагая решения.

  Условия:

• Оклад 168 000 ₽ + премия до 100 000 ₽/мес за план + квартальная премия за перевыполнение.
• Гибрид: еженедельная планёрка, офис — по необходимости; выезды по филиалам — по ситуации.

Вакансия на удаленке.   В сеть стоматологических клиник Зубы за один день требуется Финансовый директор.   Задачи и зона ответственности: Контроль достоверности прибыли:

• Синхронизация трёх ключевых отчётов: Cashflow (ДДС) → P&L → Баланс — ежедневный и ежемесячный мониторинг.
• Обнаружение расхождений между “бумажной прибылью” и фактическими денежными потоками.
• Формирование достоверной управленческой отчётности на уровне юрлиц, филиалов и холдинга.
• Участие в ежемесячной сессии собственника как представитель функции контроля, а не интересант KPI по доходу.

Финансовая модель масштабирования:

• Построение и контроль финансовой модели на 50 клиник: unit-экономика, нормы ФОТ, ROI, окупаемость.
• Расчёт точки безубыточности по каждой ячейке (куратор + доктор + бригада).
• Контроль инвестиционного цикла при запуске новых клиник.

ФОТ и административные расходы:

• Контроль ФОТ в рамках целевых нормативов (≤30% от выручки, ≤20% на административный блок).
• Проверка надувания штатов, завышенных премий, фиктивной производительности.

Цифровизация и финтабло:

• Ежедневный контроль ключевых показателей в Финтабло: выручка, расходы, отклонения по филиалам.
• Построение архитектуры управленческой отчётности: дашборды, BI-аналитика, воронка потерь.
• Интеграция с CRM, 1С, HR-системой.

Юридическая и налоговая безопасность:

• Контроль структуры юрлиц, соглашений с ИП, рисков по налогам, НДС, налогообложению ФОТ.
• Блокировка подозрительных платежей или схем.

  Ключевые метрики:

• Фактическая EBITDA по сети и филиалам — ≥40% и подтверждена по отчётам.
• Наличие синхронного P&L, Cashflow и Баланса без расхождений >5%.
• Окупаемость новых клиник ≤ 12 месяцев (контроль реальности цифр).
• Ноль критических рисков по налогам, расчётам, судебным претензиям.
• Финтабло — ежедневно актуализировано, по каждому филиалу.

  Обязательные требования:

• Опыт CFO/финансовым директором в компании с филиальной или холдинговой структурой (медицинская, ритейл, логистика, франчайзинг, девелопмент и др.).
• Глубокое владение Финтабло или аналогами (Power BI, PlanFact, SAP BI).
• Опыт построения P&L, ДДС, Баланса — и работы с их расхождениями.
• Участие в масштабировании: открытие новых филиалов, построение финансовой модели роста.
• Умение не поддаваться “мотивации на бумажную прибыль” — защищать интерес собственника.

  Условия:

• Фиксированная часть выше рынка (обсуждается индивидуально).
• KPI-бонус за фактическую прибыль, точность отчётности, контроль ФОТ, отсутствие перерасходов.
• Стратегическая роль в совете топ-менеджеров.
• Гибкий график, удалённая работа, периодические офлайн-встречи с CEO/владельцем.