Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В мировой лидер деревообработки Свеза требуется Директор по развитию.   Свеза — один из лидеров российского лесопромышленного комплекса и крупнейший производитель березовой фанеры в мире. Высококачественная фанера «Свезы» используется в строительстве небоскребов и олимпийских объектов, производстве магистральных автоприцепов, высокоскоростных поездов и СПГ-танкеров, а также для создания экологичной мебели и стильных интерьеров. В команду ищут сильного эксперта, способного повысить коммерческую эффективность бизнеса путём улучшения клиентского опыта, развития новых решений, продуктов и сервисов, улучшения процессов продаж и маркетинга, разработка и управление портфелем продуктно‑сервисных решений, создающих добавленную ценность для клиентов и обеспечивающих экономически эффективную дифференциацию компании (рост дополнительной EBITDA, сокращение time‑to‑market, повышение конкурентоспособности).   Чем предстоит заниматься:

• Формирование и руководство маркетинговой системой и командой (Value Stream): планирование ресурсов и развитие компетенций
• Разработка продуктовой стратегии долгосрочных планов (вывода на рынок новых продуктов и решений), а также продаж
• Управление портфелем решений и процессом разработки по Stage‑Gate: генерация идей, приоритизация, бизнес‑кейсы, пилоты и масштабирование
• Исследования и аналитика: CJM, рынок, конкуренты, клиенты; построение отчётности и прогнозов продаж
• Развитие CRM и цифровых сервисов для продаж/маркетинга: формирование требований, курирование разработок и контроль качества данных
• Управление ассортиментом и ценовой политикой: оптимизация SKU, формирование ценовых инструментов и мониторинг эффективности
• Обеспечение клиентского опыта и кросс‑функциональная координация: стандарты обслуживания, сбор обратной связи и взаимодействие с производством, R&D, продажами, снабжением, финансами и партнёрами

  Что предлагают:

• Полностью официальный доход — оклад и годовой бонус
• Заботу с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук
• Креативную и амбициозную команду, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться
• Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений
• Гибкость в подходах и использование современные методологий и инструментов
• Работа в офисе при комбинате (д. Горелово, Красносельский р-н Санкт-Петербурга)

  Что важно:

• Обязателен опыт работы в крупной производственной компании (преимущественно производства упаковки или FMCG-товаров)
• Высшее образование (техническое/менеджмент/экономика/маркетинг)
• Опыт работы в B2B или индустриальном маркетинге (10+ лет, из которых 5 лет на руководящих позициях)
• Знание современных технологий и методов работы (Stage-Gate, Agile, CRM, аналитика и BI-инструменты)
• Навыки стратегического мышления и бизнес-анализа, умение прогнозировать и оценивать эффективность своих решений
• Опыт внедрения новых продуктов, создания бизнес-кейсов и вывода их на рынок
• Навык подготовки и защиты бизнес кейсов: финансовое моделирование (ROI/NPV/EBITDA) и оценка окупаемости
• Практика работы в матричной структуре и взаимодействия с продажами, производством, планированием и финансами
• Подтверждённые кейсы внедрения digital технологий в процессы, запуска новых продуктов и управления портфелем

Вакансия на удалёнке.   В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS требуется Руководитель проектов SAP.   Основные задачи:

• Управление проектами технического сопровождения.
• Взаимодействие с заказчиком на всех этапах (от момента формирования предложения и оценки затрат по проекту до его завершения).
• Планирование и контроль работ на проекте.
• Контроль затрат и оптимизация расходов.
• Управление рисками и сроками.
• Организация работы проектной команды.

  Необходимые навыки и знания:

• Опыт руководства проектами на основе SAP.
• Высшее образование.
• Знание и практическое применение методологий и стандартов управления проектами.
• Опыт управления ИТ проектами в качестве Руководителя проекта от 3-х лет.
• Высокие организаторские способности.
• Английский язык не ниже intermediate (желательно).

  Условия:

• Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.
• Гибкое начало рабочего дня (с 8:00 до 11:00).
• Удаленный формат работы (возможен офис/гибрид).
• Система обучения и развития soft skills.
• Добровольное медицинское страхование, включая квалифицированных стоматологов.
• Корпоративное оборудование и оплата мобильной связи.

В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Директора по маркетингу.   NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.   Задача: Выстроить отлаженную работу маркетинга, который будет генерировать качественный pipeline и напрямую влиять на рост продаж комплексных услуг. Ищут не «стратега на месяц», а лидера-исполнителя, который возьмет на себя полную ответственность за маркетинг-цифры и приведет команду к этим цифрам.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение: создать и, что главное, лично курировать реализацию маркетинговой стратегии, сфокусированной на методологии Account-Based Marketing (ABM)
• Управление и оптимизация команды: проанализировать текущие процессы, расставить приоритеты, правильно распределить задачи внутри существующей команды маркетинга и организовать ее эффективную работу. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый участник команды приносил максимальную пользу для общего результата
• Погружение в рынок: глубоко анализировать рынок ИТ-консалтинга SAP/1С, выявлять ключевых игроков, их боли и формировать списки целевых аккаунтов
• Ручная работа и наставничество: лично проводить исследования, готовить персонализированные гипотезы для ключевых кампаний. Вы — тот, кто не только ставит задачи, но и на своем примере показывает, как делать правильно, будучи старшим специалистом и наставником для команды
• Content & Leadgen: наладить процесс создания и запуска релевантного экспертного контента (кейсы, статьи, вебинары), который будет подтверждать наш профессионализм и генерировать лиды
• Цифры и аналитика: внедрить понятную систему отчетности (CRM, аналитика). Отслеживать LTV, CAC, конверсию на каждом этапе воронки и постоянно оптимизировать процессы исходя из данных

  Ищут специалиста, который:

• Практик и лидер. Вы не только сами умеете делать, но и можете организовать и вдохновить команду на достижение целей. Не боитесь рутины и готовы «закатать рукава», чтобы показать пример
• Имеет реализованный опыт внедрения ABM в B2B, желательно в сфере ИТ-услуг или сложного софта. Можете показать конкретные кейсы и измеримые результаты
• Отлично знает российский рынок ИТ-консалтинга, особенно в нише SAP и/или 1С. Понимаете, о чем говорят и чем «дышат» ваши потенциальные клиенты
• Имеет опыт оптимизации работы маркетинговых команд: постановка KPI, внедрение процессов, расстановка приоритетов
• Ведет свою работу как проект: ставит измеримые KPI, строит гипотезы, тестирует, ошибается, делает выводы и снова тестирует
• Технически подкован: уверенно работаете с CRM, системами аналитики, инструментами автоматизации
• Является проактивным инициатором, способным брать на себя ответственность за результат команды

  Компания предлагает:

• Возможность выстроить маркетинг «под себя» и нести за него полную ответственность с максимальной свободой действий
• Готовую, мотивированную команду, которую нужно «заточить» под достижение амбициозных целей
• Осязаемый результат вашей работы, который вы сможете гордо показать в своем портфолио
• Прямое влияние на рост компании и ваше вознаграждение
• Работу в узкоспециализированной и востребованной нише с сложным, интересным продуктом
• Честные KPI и прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от эффективности всего отдела маркетинга
• Современный офис / гибридный формат работы (обсуждается)
• Официальное трудоустройство с первого дня

  Как откликнуться: Если после прочтения этого текста вы почувствовали азарт и поняли, что это про вас — присылайте свое резюме. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на три вопроса:

• Опишите в 2-3 предложениях ваш самый успешный кейс по привлечению клиента с помощью ABM-подхода.
• Какой, на ваш взгляд, главный вызов в маркетинге для консалтинговой компании в нише SAP/1С сегодня?
• Что вы сделаете в первую очередь, чтобы оценить и настроить работу уже существующей маркетинговой команды? (3-5 ключевых действий).

В агропромышленный холдинг Мираторг требуется Директор по маркетингу (Розничная сеть).   Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать маркетинговую стратегию розничной сети
• Управлять продвижением — от трафика до воронки и точек контакта в магазинах
• Вести проекты по обновлению ассортимента, запуску новых направлений и спецпредложений
• Развивать фирменный стиль розницы, улучшать визуальные решения в магазинах
• Анализировать покупателей, конкурентов и эффективность каналов
• Запускать рекламные кампании и программы лояльности
• Контролировать сроки, бюджет и качество реализации проектов
• Управлять командой маркетинга, усиливать экспертизу и процессы

  Кого ищут:

• Уверенно работаете с аналитикой, digital-инструментами и подрядчиками
• Понимаете, как работает маркетинг в рознице и как влияет на трафик и конверсию
• Имеете опыт продвижения розничных сетей или крупных FMCG-брендов
• Видите, как улучшать клиентский путь и повышать эффективность коммуникаций
• Готовы брать ответственность, принимать решения и вести команду вперёд

  Компания предлагает:

• Стабильную работу в крупной компании с узнаваемой розничной сетью
• Возможность влиять на стратегию, продукт и визуальный образ сети
• Работа в среде, где маркетинг напрямую влияет на результат
• Корпоративное обучение и поддержку команды
• Возможность видеть реальные изменения, которые создаёшь своими решениями
• Минуя пробки — рабочий день с 08:00 до 17:00; рабочие субботы с 8.00 до 12.00
• Комфортные условия труда — работа на территории работодателя, адекватная техническая и информационная оснащенность рабочего места
• Забота о детях — подарки вашим детям на Новый Год

В СДЭК ищут HRBP Операционного департамента.   Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и внедрять  HR-стратегию для логистического блока, согласованной с общекорпоративной стратегией и целями бизнеса 
• Производить анализ организационной эффективности: диагностика и оптимизация оргструктур, систем управления, процессов принятия решений для повышения гибкости и скорости работы
• Прогнозировать HR-риски (кадровый голод, риски потери ключевых специалистов, последствия изменения рынка) 
• Управлять бюджетом ФОТ логистического блока: планирование, исполнение, контроль, оптимизация   
• Взаимодействовать со всеми HR-подразделениями (C&B, L&D, Подбор), как единый заказчик для обеспечения качества сервиса для логистического блока

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК с первого дня работы, оплачиваемый отпуск, больничный
• Оклад+ годовой бонус
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Больше возможностей для роста каждый день: обучение в корпоративном университете, проекты профессионального и карьерного развития
• Дружелюбная атмосфера: поддерживающая команда и открытые руководители, которые всегда помогут
• Работают без микроменеджмента, свободно высказывают идеи и делятся обратной связью
• Больше, чем просто работа: зажигают на ярких корпоративах, занимаются спортом и участвуют в волонтерских проектах
• Дарят подарки на праздники и значимые события, награждают за стаж
• Возможность предлагать новые инициативы и быть услышанным

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в HR от 6 лет, из них не менее 3 лет на позиции HRBP/HRM/HRD в логистической, транспортной или складской компании, с полным циклом ответственности за крупное подразделение (1000+ сотрудников)
• Глубокое понимание логистики как бизнеса: складской и транспортной логистики (FMCG, 3PL, e-commerce), ключевых операционных и финансовых показателей (KPI) логистических операций (себестоимость единицы, оборачиваемость, производительность на сотрудника и т.д.)
• Опыт разработки и реализации HR-стратегии для крупного бизнес-юнита: от диагностики и анализа до внедрения и измерения результатов. Умение связать HR-инициативы с финансовыми результатами подразделения
• Управление бюджетом ФОТ (10+ млрд руб.), анализ его доли в выручке подразделения
• Опыт организационного развития: редизайн оргструктур, управление изменениями, построение системы талантов (Talent Management) и кадрового резерва для ключевых позиций логистики

СДЭК приглашает в команду HRBP Коммерческого департамента.   Основные задачи:

• Разработка и исполнение HR-стратегии для коммерческого блока, согласованной с общекорпоративной стратегией и целями бизнеса
• Анализ организационной эффективности: диагностика и оптимизация оргструктур, систем управления, процессов принятия решений для повышения гибкости и скорости работы
• Прогнозирование HR-рисков (кадровый голод, риски потери ключевых специалистов, последствия изменения рынка) и разработка мер по их митигации
• Полная ответственность за бюджет ФОТ коммерческого блока: планирование, исполнение, контроль, оптимизация
• Управление производительностью труда: разработка и внедрение программ, направленных на ее постоянный рост
• Координация со всеми HR-подразделениями (C&B,, L&D, Подбор) как единый заказчик для обеспечения качества сервиса для коммерческого блока
   

Компания предлагает:

• Оформление по ТК с первого дня работы, оплачиваемый отпуск, больничный, полный соцпакет
• Больше возможностей для роста каждый день: обучение в корпоративном университете, проекты профессионального и карьерного развития
• Дружелюбная атмосфера: поддерживающая команда и открытые руководители, которые всегда помогут
• Работают без микроменеджмента, свободно высказывают идеи и делятся обратной связью
• Больше, чем просто работа: зажигают на ярких корпоративах, занимаются спортом и участвуют в волонтерских проектах
• Дарят подарки на праздники и значимые события, награждают за стаж
• Возможность предлагать новые инициативы и быть услышанным

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в HR от 6 лет, из них не менее 3 лет на позиции HRBP/HRM поддерживающего коммерческие подразделения (продажи, маркетинг) в компании с развитой региональной сетью (20+ регионов)
• Глубокое понимание специфики управления коммерческими командами: циклы продаж, мотивационные схемы (KPI, SPI), управление по воронке, особенности подбора и адаптации 
• Опыт организационного развития для распределенных структур: редизайн сетей продаж, управление изменениями при расширении, построение системы управления талантами в регионах
• Высокие навыки бизнес-партнерства: умение говорить на языке бизнеса с топ-менеджментом, выступать экспертом и консультантом №1 по всем вопросам управления людьми, организационного дизайна и эффективности
• Опыт организационного развития: редизайн оргструктур, управление изменениями, построение системы талантов (Talent Management) и кадрового резерва для ключевых позиций логистики
• Опыт управления бюджетом ФОТ коммерческого блока (1+ млрд руб.), включая переменную часть
• Опыт анализа эффективности коммерческих команд: связь HR-метрик (текучесть, время адаптации) с выполнением плана продаж, LTV сотрудника
• Опыт диагностики потребностей и выявление точек роста для региональных команд на основе данных (анализ воронки продаж, оценка эффективности руководителей)
• Высокий уровень за результаты коммерческого блока и влияние HR-стратегии на ключевые финансовые показатели

В IT-компанию Первый Бит требуется Руководитель отдела маркетинга.   Первый Бит — ведущий интегратор эффективных ИТ-решений.   Команда в поиске специалиста, вместе с которым будут расти быстрее и качественнее. Требуется увеличение каналов привлечения клиентов и повышение эффективности взаимодействия с ними.   Чем предстоит заниматься:

• Привлекать лиды;
• Искать партнеров (как канал привлечения);
• Разрабатывать и проводить мероприятия для клиентов (вебинары, круглые столы, внешние конференции и т.д.);
• Формировать УТП для клиентов, создавать инструменты для продаж: промоматериалы, выпуск кейсов, экспертных статей, пресс-релизов и т.п.;
• Управлять репутацией в регионе;
• Контролировать эффективность взаимодействия отделов продаж с новыми клиентами, возврат потерянных клиентов, упаковка предложения для допродажи текущим клиентам.

  Требования:

• Понимание метрик маркетинга;
• Понимание, как разложить цель на задачи, навыки планирования;
• Ориентированность на результат;
• Проактивная позиция, генерация идей, постоянное тестирование гипотез, которые влияют на результат;
• Амбициозность целей;
• Опыт в сферах маркетинга: digital, контент, event от 2-х лет;
• Опыт работы в продажах будет преимуществом.

  Что предлагают:

• Введение в должность, наставничество на испытательном сроке и корпоративное обучение (большая база знаний, регулярный обмен опытом с экспертами, слеты в Москве);
• Амбициозные цели компании;
• Бодрую команду из разных городов и стран;
• Свободу в выборе инструментов, форматов и организации процессов работы;
• Гибридный формат работы в современном офисе на ст. м. Черная речка;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Заботу: льготный ДМС, скидки на медицинские услуги (INVITRO), на изучение английского языка (SkyEng), на самообразование (Skillbox, Яндекс Практикум, Литрес), на фитнес в клубах (FitnessHouse, MetroFitness, X-Fit, сеть бассейнов "Атлантика" и др.), скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).
• Полностью белая зарплата, состоящая из оклада + KPI, уровень дохода зависит от ваших компетенций и вклада в рост компании.

  Откликнуться с резюме.

В СДЭК требуется Старший менеджер по развитию клиентов.   Отдел развития клиентов — это команда, которая каждый день помогает компаниям расти с помощью логистических решений СДЭК.   Основные задачи:

• Руководить группой менеджеров по развитию клиентов (16-20 человек)
• Контролировать выполнение KPI по выручке, активным клиентам, кросс-продажам
• Разбирать воронки продаж, искать точки роста и принимать управленческие решения на основе аналитики
• Проводить встречи и переговоры с ключевыми клиентами
• Наставлять и обучать менеджеров: помогать прокачивать аргументацию, выявление потребностей и технику продаж
• Участвовать в разработке и внедрении проектов, игровых мотиваций и программ вовлечения команды
• Готовить отчётность, аналитику и предложения по улучшению процессов

  Что предлагают:

• Оформление по ТК, оплачиваемый отпуск и больничный
• Удобный график 5/2 с 9 до 18
• Доход, на который можно влиять: оклад + ежемесячные бонусы
• Культура свободы и ответственности: сами отвечаете за результат и решаете, как построить работу, где и как проводить переговоры с клиентами
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности роста
• Программа признания: ежегодное путешествие для лучших сотрудников компании
• Сильный наставник с первого дня поможет адаптироваться и погрузиться в проекты
• Яркие корпоративы и спортивные активности, тематические праздники и мастер-классы, скидки от партнеров, бонусы за рекомендацию друзей
• Поощрение идей по улучшению процессов работы

  Ожидания от кандидата:

• Опыт продаж в сегменте B2B или В2С
• Будет преимуществом опыт работы с крупными клиентами
• Стаж руководства от 1 года
• Умение работать с анализом воронки продаж
• Построение и ведение клиентского цикла
• Умение работать с мотивацией команды и ее развитием
• Системный подход к решению задач

  Откликнуться с резюме.

В ВТБ требуется Директор универсального операционного офиса.   Обязанности:

• Руководство деятельностью универсального офиса по обслуживанию физических и юридических лиц.
• Повышение эффективности работы офиса по бизнес-показателям.
• Обеспечение качественного обслуживания клиентов.
• Привлечение клиентов на обслуживание, в т.ч. навигации в смежные подразделения.
• Работа с персоналом (адаптация, наставничество, мотивация).
• Работа по управлению кредитными и операционными рисками.
• Контроль работы офиса по направлению кассовой деятельности.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт руководящей работы не менее 2-х лет;
• Опыт работы в банковской сфере не менее одного года;
• Опыт наставнического стиля руководства;
• Наличие знаний в области кассовой дисциплины и процессов связанных с сопровождением банковских операций.

  Откликнуться с резюме.

В девелоперскую компанию Брусника требуется Бизнес-ассистент.   Что делать:

• Подготовка аналитических отчетов (BI-аналитика) и разработка проектов документов;
• Самостоятельный анализ финансовых и производственных показателей компании, эскалация проблем руководителям;
• Формирование и поддержание контрольной среды исполнения поручений заместителя генерального директора в подразделениях компании;
• Регулярный мониторинг законопроектов, влияющих на жилищное строительство;
• Координация рабочих групп и команд отдельных проектов, а также самостоятельная реализация проектов от идеи до внедрения.

  Что нужно:

• Владение инструментами анализа и визуализации данных;
• Навыки быстрого поиска и проверки достоверности информации;
• Навыки выявления узких мест в процессах;
• Problem solving;
• Знание и владение инструментами управления проектами;
• Владение технологией управления информацией;
• Владение техникой эффективных переговоров.

  Преимущества работы в компании

• Работа в девелоперской компании, продукт которой вдохновляет
• Возможность профессионального роста и развития компетенций;
• Внутренняя платформа, объединяющая десятки образовательных программ и курсов;
• Комфортный и красивый офис;
• Спецусловия при покупке жилья в Бруснике.