Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Тензор требуется Директор по продажам (маркетинговые инструменты).    Подробнее о компании и роли: Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в топ-2 SaaS B2B-компаний России. Для того, чтобы клиенты зарабатывали больше реализовали целый набор продуктов:

• Программа лояльности — увеличивают частоту визитов и средний чек. Это основной продукт, которому вы будете уделять большую часть своего времени.
• Конструктор сайтов и мобильных приложений — под любые задачи: интернет-магазины, сайты записи на услуги, сайты для отелей. Дополнительный продукт, который будете развивать, но в меньшей степени.

Сейчас готовы вывести продажи этих продуктов на новый уровень. Сначала — внутри экосистемы (текущим клиентам, которые уже доверяют Saby). А затем — и на внешний рынок, для сторонних бизнесов. Ищут Коммерческого руководителя направления, который увидит этот потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне. Ваша задача – проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления.   Что предстоит сделать:

• Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж;
• Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж;
• Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка;
• Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности.

  Ищут того, кто:

• Имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях;
• Знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе;
• Имеет опыт работы в тесной связке с маркетингом;
• Мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас);
• Горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво.

Будет плюсом:

• Опыт работы с программами лояльности, конструкторами сайтов, мобильными приложениями.

  Компания предлагает:

• Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-2 SaaS B2B России);
• Ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов;
• Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально);
• Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок;
• Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).

В IT-компанию ЕМЕ ищут Менеджера проектов IT (автоматизация складов, WMS).    Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Входят в топ-3 вендоров и интеграторов WMS в России.   Ваши будущие задачи:

• Ведение проектов внедрения в области автоматизации логистики и складов.
• Полный цикл ведения интересных сложных проектов.
• Внутренние коммуникации с умными людьми – разработчиками, аналитиками, смежными отделами.
• Взаимодействие с лучшими партнерами, подрядчиками, и поставщиками.
• Контроль успешности проекта, с соответствующими премиями.
• Выезд в командировки по РФ и не только.

  Что важно:

• Опыт работы от 1 года в должности Менеджер проектов внедрения автоматизации и роботизации.
• Умение отстаивать интересы компании.
• Высшее образование.

  Условия:

• Испытательный срок от 1 до 3-х месяцев (в зависимости от результатов работы).
• Своевременная заработная плата (оклад+%+KPI).
• Полностью официальное трудоустройство по ТК.
• Интересные проекты, новые технологии, востребованный продукт на рынке.
• График работы: понедельник-пятница, с 10.00 до 19.00
• Офис в 20 минутах от м. Сокольники, м. Преображенская площадь.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Укажите вашу роль на проектах и количество запусков с вашим участием. Информацию предоставьте тезисно.

Поставщик сырья для ведущих предприятий пищевой промышленности АГРОИМПОРТ приглашает в команду Руководителя отдела продаж.   Продукция АГРОИМПОРТ включает в себя разнообразные пищевые ингредиенты, такие как томатная паста, яблочное, абрикосовое и другие фруктовые пюре, яблочный концентрат, и множество других товаров. Среди клиентов — крупные региональные производители соков, кетчупов и консервов.   Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана продаж: управление и достижение ежемесячных показателей продаж отдела.
• Координация работы команды: организация и контроль работы сотрудников отдела продаж.
• Работа с клиентами: поддержка и развитие отношений с новыми и существующими клиентами.
• Увеличение эффективности: разработка мероприятий для повышения продуктивности работы отдела.
• Помощь менеджерам: поддержка на всех этапах переговоров до подписания договора.
• Управление CRM: контроль правильности и полноты использования CRM-системы менеджерами.
• Набор и обучение: участие в собеседованиях и адаптация новых сотрудников.
• Поддержка в сложных ситуациях: оказание помощи сотрудникам отдела в решении оперативных вопросов.
• Отчетность: формирование сводных отчетов для руководства.
• Запуск новых направлений: разработка и внедрение продаж новых продуктов и услуг компании.

  Требования:

• Опыт работы: успешный опыт работы на позиции Директора по продажам или Руководителя отдела продаж от 3-х лет.
• Опыт работы в пищевой промышленности
• Достижения в продажах: регулярное выполнение плана продаж отдела.
• Опыт личных продаж: опыт в личных продажах от 5 лет и успешное использование технологий продаж.
• Управленческие навыки: знание базовых техник и методик управления отделом продаж.
• Планирование и контроль: умение ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Лидерские качества: аналитический склад ума, способность вести за собой команду.
• Ориентация на результат: амбициозность и стремление к достижению целей.
• Компьютерные навыки: уверенное владение MS Office (Word, Excel), 1С и CRM-системами.

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж менеджеров отдела.
• Обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
• Испытательный срок: 3 месяца (возможен сокращенный срок на основании результатов работы).
• Удобный график работы: полный рабочий день, пн-пт, 09:00-18:00.
• Современный офис: расположение в БЦ "Красная заря", 12 минут от станции метро Выборгская с красивым видом на набережную.
• Ввод в должность: поддержка на этапе адаптации.
• Полис ДМС: доступ к медицинской страховке.

Поставщик сырья для ведущих предприятий пищевой промышленности АГРОИМПОРТ в поиске Директора по закупкам и ВЭД.    Основные обязанности:

• Взаимодействие с поставщиками: прямое общение с существующими партнерами из разных стран для обеспечения стабильных поставок.
• Обработка заказов: эффективное управление процессом получения и выполнения заказов.
• Развитие ассортимента: ищете новые товарные направления для повышения конкурентоспособности компании.
• Сертификация: заказ образцов и документов для обеспечения соответствия продукции требованиям.
• Взаимодействие с таможенными брокерами: организация процесса ввоза товаров.
• Работа с контрактами: заключение сделок и управление рекламациями.
• Контроль качества: обеспечение высокого уровня продукции и выполнение сроков поставок.
• Поиск новых поставщиков: исследование рынка для нахождения более выгодных условий сотрудничества.
• Командировки на выставки: участие в мероприятиях для налаживания контактов и изучения рынка.

  Необходимые навыки и квалификации:

• Английский язык: уровень, позволяющий вести переговоры (Intermediate).
• Опыт в ВЭД и B2B: применение полученных знаний на практике.
• Знание документации: умение работать с документами по импортным закупкам.
• Знания о пищевых ингредиентах будет огромным преимуществом.
• Пользователь ПК: уверенное владение Office (Word, Excel).
• Деловая переписка: умение составлять корректные и понятные сообщения.

  Условия работы:

• Официальное оформление: полное соблюдение трудового кодекса РФ.
• График: Пн-Пт, с 09:00 до 18:00.
• Рабочее место: офис с современным оснащением и удобным расположением.
• Конкурентоспособная зарплата: обсуждается с кандидатом.
• Профессиональный рост: возможности для карьерного и личностного развития.
• ДМС/Фитнес: социальные преимущества.
• Командировки: возможность поездок как по России, так и за границу.

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor приглашает в команду Категорийного менеджера   Обязанности:

• Аудит рынка и конкурентной среды с предложениями по итогам для управленческих решений
• Поиск поставщиков, альтернатив для ввода новых продуктов, контроль качества и себестоимость товаров категории, договариваться об условиях контрактного производства
• Анализ потребностей целевой аудитории потребителей, клиентов, предложения по новым решениям, характеристикам, структурам, декорам продукта
• Создание, запуск на рынок и развивать продаж по брендам, коллекциям, декорам самостоятельно и с отделом маркетинга компании
• Анализ ассортиментной матрицы и план ввода, вывода SKU, коллекций
• Анализ и управление товарным запасом по метрикам
• Анализ ценообразования конкурентной среды, аудит цен на рынке и предложения к реакции на изменения
• Прогноз продаж в разрезах метрик и периодов
• Аудит продажи в разрезах метрик и периодов, эффективное управление по изменениям и отклонениям от целей продаж
• Совместные активности с сотрудниками коммерческого отдела продаж
• Запуск, управление и выводы по итогам маркетинговых акций и PR-продвижения

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в аналогичной должности от 2-х лет
• Уверенный пользователь 1С, MS Office
• Опыт взаимодействия с отделом маркетинга
• Опыт создания, запуска брендов и товарных категорий
• Грамотная устная и письменная речь
• Готовность к редким командировкам
• Личностные качества: креативность, лидерство, ответственность, стремление к профессиональному росту, отличные коммуникативные навыки

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Бренд-менеджера.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация бренд-стратегии: формирование позиционирования бренда на рынке; разработка уникального торгового предложения (УТП) для продукции; создание и поддержание брендбука;
• Анализ рынка и конкурентов, мониторинг отзывов потребителей и репутации бренда;
• Разработка и выполнение плана продвижения бренда: планирование и запуск креативных рекламных кампаний (онлайн и офлайн), от digital-рекламы до выставок и roadshow;
• Работа с продуктом: участие в разработке новых коллекций напольных покрытий;
• Разработка контента для социальных сетей, сайта, блогов;
• Взаимодействие с клиентами и партнерами через каналы коммуникации (социальные сети, email-рассылки, клиентская поддержка);
• Планирование и контроль бюджета на маркетинговые активности;
• Оценка эффективности рекламных кампаний (ROI, охваты, вовлеченность);
• Взаимодействие с партнерами и дистрибьюторами: проведение тренингов и презентаций.

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы в продуктовом маркетинге и бренд-менеджменте (B2B и B2C каналы продаж);
• Имеет вкус, т.к. важна эстетика в продвижении продуктов предпремиального и премиум класса;
• Умеет работать с данными и маркетинговыми метриками;
• Имеет успешный опыт запуска новых продуктов;
• Работает с графическими и аналитическими инструментами (Power Point, Excel, CRM-системы).

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство с 1-го дня, соблюдение ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00, работа предполагает нахождение в офисе; суббота и воскресение – выходные дни;
• Конкурентная заработная плата. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
• Рабочее место в современном бизнес-центре класса А, в 5 минутах от м. Павелецкая;
• Работа в стабильно развивающейся компании, лидере рынка;
• Востребованный продукт и амбициозные задачи;
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях;
• Дарят сотрудникам корпоративные подарки.

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Руководителя отдела проектных продаж, который выстроит работу со строительными, архитектурными и проектными организациями, застройщиками, подрядчиками и комплектаторами.   Обязанности:

• Выстраивание системной работы с крупными клиентами - застройщиками, подрядчиками, комплектовщиками;
• Анализ рынка и подготовка стратегии развития продаж;
• Развитие ассортимента, торговых условий, ценовой политики;
• Активное взаимодействие с заказчиками и потенциальными клиентами, развитие существующей партнерской сети. Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами, составление коммерческих предложений‚ заключение договоров;
• Финансовое моделирование и оценка экономической эффективности отдела, контрактов, клиентов;
• Создание регламентов и инструкций по работе с партнёрами;
• Бюджетирование и управление торговыми и маркетинговыми бюджетами отдела;
• Выполнение плана продаж;
• Управление сотрудниками отдела, мотивация, обучение, наставничество.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт проектных или объектных продаж с циклом сделки от 6 мес. - не менее 3х лет;
• Опыт развития крупных клиентов и ведения переговоров на разных уровнях;
• Опыт выстраивания проектных продаж "с нуля";
• Опыт работы со строительными, подрядными, архитектурными и т.п. организациями, а также наличие собственной клиентской базы – существенное преимущество;
• Предпринимательский склад ума и стратегическое мышление.

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной динамично развивающейся компании;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаются индивидуально;
• Современный офис класса «А», в 5-ти минутах ходьбы от м. Павелецкая;
• Соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные).

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Руководителя отдела по работе с маркетплейсами — увлечённого профессионала, готового брать ответственность и воплощать в жизнь самые смелые задачи.   Обязанности:

• Развитие мультикатегорийных продаж в маркетплейсах;
• Анализ эффективности продаж и оптимизация процессов;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса онлайн-покупателей;
• Мониторинг рынка и конкурентов;
• Развитие ассортимента в каналах продаж: поиск категорий, анализ, предложения на ввод новых категорий товара;
• Подготовка плана по вводу (финансовые показатели, логистические показатели и пр.);
• Аналитика продаж, работа с выгрузками, подготовка отчетов и рекомендаций;
• Бизнес-процессы и автоматизация: подготовка, внедрение, оценка.

  Требования:

• Высшее образование в области маркетинга, управления, экономики или смежных дисциплинах.
• Предпочтительно наличие дополнительных сертификатов или курсов по интернет-маркетингу, управлению проектами или электронной коммерции;
• Опыт работы от 3х лет в торговых/торгово-производственных компаниях (торговля розничная и оптовая, интернет-магазины, маркетплейсы), FMCG, электроэнергетика, отделочные материалы;
• Умение вести переговоры с партнерами и командой, налаживать эффективное взаимодействие;
• Дополнительным преимуществом будет опыт организации формирования подразделения с «0».
• Критическое мышление: способность оценивать критически, выявлять ошибки и неочевидные аспекты.

  Что предлагают:

• График работы: понедельник–пятница с 09:00 до 18:00; офисный формат работы;
• Современный, комфортный офис в бизнес-центре класса А, в 5 минутах от м. Павелецкая;
• Интересные проекты, профессиональное развитие;
• Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные), программы поддержки коллектива компании;
• Оплата труда: оклад + KPI (сумма обсуждается с итоговым кандидатом).

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Укажите ожидаемую сумму дохода.

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Руководителя отдела аналитики и планирования (прогнозирование спроса).    Чем предстоит заниматься:

• Управление процессом планирования/прогнозирования спроса на основании вводных от смежных отделов;
• Построение прозрачной, эффективной коммуникации и обмена информацией между вовлеченными подразделениями (маркетинг, продажи, закупки, склады), построение S&OP процесса;
• Оптимизация системы управления запасами в соответствии с требованиями по уровню оборачиваемости, уровню доступности товарных запасов на остатках складов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 3-5 лет в управлении планированием цепями поставок (S&OP) и прогнозирования спроса – обязательно;
• Опыт управления ассортиментом от 1000 SKU – непродовольственная группа товаров;
• Опыт управления командой аналитиков от 2-х лет;
• Навык подготовки презентаций, обоснования предложенных прогнозов;
• Продвинутый уровень владения Excel (макросы, сводные таблицы, ВПР, Power Query и Pivot (+BI);
• Приветствуется опыт работы в розничных компаниях.

  Что предлагают:

• Работа в стабильной компании федерального уровня;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Бизнес-центр класса А, "Вивальди Плаза", в 5 минутах от м. Павелецкая;
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00, суббота, воскресенье выходные (работа в офисе);
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях;
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.

Производитель кварц-виниловой плитки Alpine Floor в поиске Руководителя отдела развития партнерской монобрендовой сети (франшизы) — увлечённого профессионала, готового брать ответственность и воплощать в жизнь самые смелые задачи.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание системы работы отдела сопровождения партнерской сети (франшиза);
• Развитие существующей партнерской сети (online/offline);
• Аудит предложения на рынке и условий конкурентной среды для проекта (SWOT анализ проекта);
• Активное взаимодействие с заказчиком, продажи франшизы "под ключ";
• Составление коммерческих предложений для партнеров на запуск собственной сети‚ заключение договоров;
• Выезд к клиенту для проведения переговоров‚ сбора исходных данных;
• Разработка маркетинговой стратегии, создание регламентов и инструкций по работе с партнёрами;
• Обеспечивать выполнение плана продаж партнерской сети;
• Создание финансовой модели и описание всех бизнес процессов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в коммерческой функции менеджером по продажам и/или развитию. Опыт в сегменте напольных покрытий, в сегменте DIY станет преимуществом;
• Навык ведения переговоров, работы с возражениями, знание финансового моделирования/анализа;
• Владение пакетом MS (Excel – умение работать с формулами и сводными таблицами, хорошие навыки по составлению презентаций);
• Стратегическое мышление.

  Что предлагают:

• Работа в стабильной компании федерального уровня;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Бизнес-центр класса А, "Вивальди Плаза", в 5 минутах от м. Павелецкая;
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00, суббота, воскресенье выходные (работа в офисе);
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях;
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.