Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по предоставлению бухгалтерских услуг Бридж Групп требуется Главный бухгалтер.   Обязанности:

• Организация и ведение управленческого учета, руководство всеми финансовыми процессами
• Контроль и управление финансовыми потоками компании​​Контроль и анализ затрат
• Контроль за ведением бухгалтерского и налогового учета в полном объеме нескольких юр. лиц (ООО с НДС и несколько ИП на УСН, ТОО Казахстан Общая система)
• Проверка расчета налогов и отчетов в ИФНС, ПФР, ФСС, Росстат и др ведомства, контроль за своевременной сдачей отчетов по всем юрлицам.
• Контроль за кадровым учетом (в т.ч. иностранных граждан)
• Ведение взаиморасчетов с партнерами и контроль сроков
• Информирование и консультирование партнеров по вопросам финансовой политики компании.
• Управление отделом (Два сотрудника в офисе, аутсорс пять менеджеров по работе с клиентами + бухгалтерия)
• Налоговая оптимизация и планирование
• Анализ и контроль дебиторской и кредиторской задолженности ВЭД
• Решение юридических вопросов с внешними юристами по запросам
• Оптимизация и автоматизация документооборота
• Автоматизация финансовых процессов на базе 1С

  Требования:

• Высшее образование
• Подтвержденный опыт работы Финансовым директором/Главным бухгалтером
• Знание бухгалтерского, налогового и управленческого учетов
• Опыт оптимизации налогообложения
• Знание 1С Бухгалтерия платформа 8.3, ЗУП ред 3.1, СБИС, Диадок, СББОЛ, ПланФакт, amoCRM, Excel, Google сервисы
• Опыт работы с банками

Леста Игры приглашает в команду Руководителя направления стратегических партнерств.   Леста Игры разрабатывает игровые проекты в различных жанрах, смело экспериментирует с инструментами и технологиями. В офисах компании в Санкт-Петербурге, Минске и Москве работает более 2000 талантливых профессионалов. Компания делает игры, которые стали настоящим культурным феноменом: «Мир танков», «Мир кораблей», Tanks Blitz, а также работает над новыми перспективными проектами.  В команду центрального маркетинга ищут сильного коммерческого лидера с предпринимательским мышлением, который может организовать партнёрство, посчитать его выгоду и дойти с партнёром до сделки.   Чем предстоит заниматься:

• Стратегией направления: выстраиванием с нуля стратегии бизнес-девелопмента и партнёрств для компании — целей, приоритетов, критериев выбора партнёров
• Ключевыми партнёрствами: переговорами и заключением сделок с крупными игроками рынка — контент-платформами, ритейлом, финтехом, телеком-операторами
• Бизнес-моделью партнёрств: нужно понимать и просчитывать экономику каждого из партнёрств: что оно приносит нам и партнёру, где наша выгода и как она отражается на конкретных бизнес-показателях
• Развитием основных направлений: контентными партнёрствами (кино, музыка, развлечения, мероприятия) и привлечением аудитории через смежные сферы (ритейл, FMCG, финтех)
• Развитием киберспорта: выстраиванием партнёрской модели развития киберспорта — через лицензирование и работу с профильными игроками рынка, а не через прямые крупные вложения
• Наращиванием аудитории: нужно использовать партнёрства как рычаг привлечения молодой аудитории в наши проекты
• Внутренним стейкхолдер-менеджментом: предстоит защищать стратегию внутри компании, выстраивать коммуникацию с продуктовыми командами и топ-менеджментом, доводить проекты до результата

  Ожидания от кандидата:

• Сильный коммерческий и бизнес-бэкграунд — уровень коммерческого директора или директора по партнёрствам, опыт монетизации партнёрств
• Понимание индустрии развлечений — в идеале геймдева, но мы рассмотрим и кандидатов из смежных сегментов (контент-сервисов, медиа, entertainment'а, финтеха) с глубоким пониманием рынка
• Подтверждённый опыт переговоров и сделок с крупными компаниями (например, c экосистемами, телеком- и ритейл-компаниями, банками)
• Умение раскладывать любое партнёрство на цифры и бизнес-логику — «работаем с партнёром X, это приносит нам Y»
• Развитый навык защиты идеи внутри компании и выстраиваний отношений с продуктовыми командами, способность устранять межкомандные противоречия
• Понимание устройства киберспорта и принципов его монетизации
• Разговорный английский язык

Будет плюсом:

• Опыт работы в игровых или крупных развлекательных продуктах, а также медиабрендах
• Действующая сеть контактов среди контент-платформ, экосистем, ритейла и финтеха
• Опыт запуска партнёрского направления или бизнес-юнита «с нуля»

  Компания предлагает:

• Работу в аккредитованной IT-компании
• Расширенный полис ДМС
• Доплаты по больничным листам и days off
• Компенсацию спорта и оборудованные спортивные зоны в офисе
• Компенсацию питания
• Подарки на день рождения и в первый день в компании, выплаты в день свадьбы и день рождения детей
• Комнаты отдыха с настолками, приставками, игровыми автоматами/столами
• Релакс-зоны с массажными креслами Yamaguchi и топовыми кофемашинами
• От 500 до 1000 ед. игрового золота на ваш аккаунт в игре ежедневно
• Work-life balance: приходим в офис с 8 до 11, уходим с 17 до 20

Леста Игры приглашает в команду Art Lead, который возглавит креативную команду R&D направления, которое занимается проектированием и разработкой новых продуктов.   Леста Игры разрабатывает игровые проекты в различных жанрах, смело экспериментирует с инструментами и технологиями. В офисах компании в Санкт-Петербурге, Минске и Москве работает более 2000 талантливых профессионалов. Компания делает игры, которые стали настоящим культурным феноменом: «Мир танков», «Мир кораблей», Tanks Blitz, а также работает над новыми перспективными проектами.    Чем предстоит заниматься:

• Разработкой визуальной концепции: определением графического стиля, цветовой палитры, освещения, дизайна персонажей и окружения
• Координацией арт-команды: управлением концепт-художниками, 3D-моделлерами, аниматорами, UI/UX-дизайнерами, контролем качества их работ
• Кросс-функциональным взаимодействием: тесной работой с геймдизайнерами (поддержка геймплея), программистами (техническая реализуемость), саунд-дизайнерами и продакшеном
• Планированием и бюджетированием: оценкой рисков визуального стиля, составлением смет, контролем сроков и ресурсов
• Балансом креатива и ограничений: переводом творческих концепций в реализуемые художественные задачи, работой с ограничениями движка и платформ
• Валидацией контента: утверждением мокапов, прототипов, графических ассетов и анимаций, внесением правок по фидбеку
• Мониторингом трендов: отслеживанием графических инноваций, новых инструментов и художественных направлений

  Ожидания от кандидата:

• Опыт с аналогичными задачами от 3 лет в роли Арт-директора
• Художественные навыки: отличное владение основами рисунка, композиции, теории цвета, перспективы, анатомии
• Технические компетенции: опыт с 2D/3D-инструментами (Photoshop, Maya, Blender, ZBrush, Substance) и игровыми движками (Unity, Unreal Engine)
• Понимание технических ограничений: умение адаптировать художественное видение под возможности движка, целевые платформы и бюджет
• Лидерские качества: развитые навыки управления командой, мотивации, конструктивной обратной связи и разрешения конфликтов
• Коммуникабельность: умение ясно объяснять художественные решения и работать с фидбеком
• Аналитическое мышление: способность оценивать компромиссы между производительностью, качеством и сроками

  Компания предлагает:

• Работу в аккредитованной IT-компании
• Расширенный полис ДМС
• Доплаты по больничным листам и days off
• Тренажёрный зал и душевые в офисе
• Компенсацию спорта
• Компенсацию питания
• Подарки на день рождения и в первый день в компании, выплаты в день свадьбы и день рождения детей
• Комнаты отдыха с настолками, приставками, игровыми автоматами/столами
• Релакс-зоны с массажными креслами Yamaguchi и топовыми кофемашинами
• От 500 до 1000 ед. игрового золота на ваш аккаунт в игре ежедневно
• Work-life balance: приходят в офис с 8 до 11, уходят с 17 до 20.

В благотворительный фонд Обнажённые сердца требуется PR-менеджер.   Фонд «Обнажённые сердца» системно помогает детям и взрослым с аутизмом и другими нарушениями развития и их близким, обучает специалистов, а также содействует развитию инклюзии в образовании, трудоустройстве и досуге.
Основные направления работы: создание сети бесплатных услуг для людей с особенностями развития и их семей, развитие профессионального и родительского сообщества, информирование с целью изменить отношение общества к людям с расстройствами аутистического спектра (РАС), церебральным параличом, синдромом Дауна, интеллектуальными, двигательными и множественными нарушениями.   Чем вам предстоит заниматься: Реализовывать коммуникационную стратегию:

• Формировать публичный имидж Фонда
• Инициировать регулярные инфоповоды: исследования, спецпроекты, коллаборации, кампании к ключевым датам
• Планировать и организовывать съёмки, интервью и презентации

Работать с текстами и контентом:

• Собирать фактуру, писать и редактировать тексты: пресс-релизы, комментарии, статьи, тезисы выступлений, материалы для сайта и отчётов
• Разрабатывать информационные материалы
• Следить за соответствием текстов tone of voice и стандартам публичных коммуникаций Фонда

Работать со СМИ и информационными партнерами:

• Выстраивать и развивать отношения с журналистами, лидерами мнений профессионального сообщества, родительским сообществом и информационными партнёрами
• Питчить пресс-релизы, экспертные комментарии, колонки, интервью и аналитические материалы
• Формировать и продвигать экспертизу спикеров Фонда, готовить их к интервью и публичным выступлениям
• Вести базу СМИ и архив материалов

Вести аналитику:

• Осуществлять мониторинг СМИ, оперативно реагировать на недостоверную информацию о Фонде
• Анализировать эффективность PR-кампаний и адаптировать подходы
• Следить за трендами в инфополе и повесткой в теме инклюзии, науки и благотворительности

  Ожидают, что вы:

• Не менее 3 лет работаете  в PR, пресс-службе или журналистике
• Имеете опыт реализации имиджевых проектов в СМИ
• Обладаете контактами среди релевантных федеральных и региональных журналистов и редакторов
• Умеете писать: грамотно, точно, с адаптацией под разные каналы и аудитории
• Понимаете принципы работы digital-инструментов и неклассических коммуникационных форматов
• Разделяете ценности Фонда, заинтересованы темой инклюзии и поддержки людей с особенностями развития
• Умеете видеть за научными данными смыслы и объяснять их широкой аудитории
• Ориентированы на результат и умеете его измерять и работать в команде
• Владеете английским языком

  Будет плюсом, если у вас есть:

• Опыт работы в НКО или в социальном секторе
• Интерес к работе с научными материалами и узкопрофильной терминологией
• Знание законодательства о СМИ и рекламе
• Опыт продюсирования спецпроектов и рекламных кампаний

  Компания предлагает:

• Возможность внести вклад в улучшение качества жизни тысяч семей
• Ежедневная коммуникация с признанными экспертами в области аутизма и доказательных практик
• Интересные разноплановые задачи: от федеральных информационных кампаний до научной коммуникации
• Гибкий формат работы

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться") с резюме и сопроводительным письмом. Кандидатам, прошедшим первичный отбор, предложат выполнить небольшое тестовое задание.

Вакансия на удаленке.   Магазин украшений Rassvet ищет PR & Influence Manager, который возьмёт на себя внешние коммуникации бренда и развитие отношений с инфлюенсерами, медиа и партнёрами.   Нужен человек, который чувствует бренд, понимает современное культурное и информационное поле и умеет превращать знакомства и коммуникации в долгосрочные отношения. Компания хочет системно развивать присутствие rassvet detail в информационном поле.   Задачи: Influence Marketing:

• Разработка и реализация influencer marketing-активностей
• Формирование и постоянное развитие пула релевантных блогеров, авторов, стилистов и лидеров мнений
• Самостоятельный поиск новых лиц и площадок
• Анализ аудитории, охватов, вовлечённости, репутации и соответствия бренду
• Подбор инфлюенсеров под конкретные продукты, запуски и задачи
• Распределение бюджета между интеграциями
• Переговоры и согласование коммерческих и barter-условий
• Подготовка ТЗ для рекламных интеграций
• Согласование и контроль материалов
• Организация продуктовых отправок
• Координация размещений и упоминаний
• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми инфлюенсерами
• Ведение базы и отчётности
• Анализ результатов сотрудничеств совместно с маркетологом

PR & Media Relations:

• Реализация PR-активностей Rassvet
• Формирование информационных поводов вокруг коллекций, запусков, сезонных активностей и проектов бренда
• Формирование и развитие базы журналистов, редакторов и медиа
• Подготовка пресс-релизов, питчей и других PR-текстов
• Подготовка и передача фото, видео, презентаций и других материалов
• Коммуникация с журналистами и редакциями
• Инициирование и сопровождение публикаций
• Контроль выхода материалов и фиксация результатов
• Развитие долгосрочных отношений с представителями медиа

Коллаборации, партнёрства и мероприятия:

• Поиск релевантных брендов и проектов для сотрудничества
• Первичная оценка соответствия потенциального партнёра
• Инициирование коммуникации и участие в переговорах
• Сопровождение партнёрств и коллабораций
• Поиск релевантных мероприятий и возможностей для участия бренда
• Подготовка заявок
• Организационная и коммуникационная поддержка участия rassvet detail
• Ведение PR & Influence части мероприятий и коллабораций

  Кого ищут:

• Опыт в PR / Influence от 2–3 лет
• Желательно опыт в fashion, jewelry, beauty, lifestyle, culture
• Хорошее понимание российского influencer- и media-поля
• Существующая база контактов блогеров, стилистов, журналистов и редакторов будет большим преимуществом
• Сильные коммуникативные навыки
• Хороший письменный русский язык
• Визуальная и культурная насмотренность
• Способность чувствовать эстетику и ценности бренда
• Умение вести переговоры
• Понимание основных показателей эффективности Influence и PR
• Системность: базы, сроки, договорённости и отчётность должны быть в порядке
• Высокая самостоятельность и инициативность

Особенно важно, чтобы человеку было интересно самому искать возможности для rassvet detail: новых героев, медиа, проекты, события и неожиданные точки соприкосновения с брендом.

В культурно-деловое пространство Место требуется Руководитель по маркетингу роста .   МЕСТО — это культурно-деловое пространство в Москве, созданное предпринимателями Кириллом Пожидаевым (основатель сети бьюти-коворкингов FACES) и Кириллом Кулаковым (основатель сервиса «Бери заряд!»). Проект задуман как среда, где можно работать, встречаться, отдыхать и вдохновляться в одном ритме.    Обязанности:

• Провести аудит маркетинга, рекламных каналов, сайта и воронки, определить точки роста
• Масштабировать поток целевых клиентов и управлять рекламными бюджетами
• Тестировать новые каналы и маркетинговые гипотезы
• Анализировать путь клиента от первого обращения до выручки и повышать конверсию сайта
• Работать с предложениями, повторной рекламой и рекламными материалами
• Управлять подрядчиками и контролировать результаты

  Требования:

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет
• Опыт привлечения корпоративных клиентов и подтвержденные результаты роста
• Уверенная работа с аналитикой и экономикой рекламных каналов
• Опыт управления подрядчиками и понимание продуктового маркетинга
• Умение работать с искусственным интеллектом
• Самостоятельность и высокая ответственность

  Условия:

• Доход с учетом ключевых показателей эффективности — 250.000–300.000 ₽ в месяц
• Гибридный формат работы, Москва, график 5/2
• Прямое взаимодействие с собственником проекта
• Около 100 целевых клиентов в месяц и накопленная статистика
• Действующие подрядчики и отдельные бюджеты на сайты, дизайн, тексты и другие инструменты
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию и тестировать новые каналы

  Сопроводительное письмо к своему резюме начните со слов: «Я знаю, как удвоить поток целевых клиентов или средний чек для “Место”» и укажите 3 причины, почему именно вы сможете решить эту задачу.

В стоматологический сервис Команда мечты требуется Head of Performance Marketing.   Команда Мечты — крупный стоматологический сервис, объединяющий 19 клиник в разных городах России.

Компания создаёт второй кластер привлечения пациентов и ищет руководителя, который сформирует команду, организует запуски и обеспечит измеримый результат по закреплённым городам и клиникам. Вы будете работать в подчинении директора по маркетингу. В помощь — общие команды разработки и производства контента, дизайна, SEO и аналитики. Важная часть роли — выстроить взаимодействие с ними и действующей performance-командой.   Ваши основные задачи:

• Создать и развивать performance-команду: определить необходимые роли, нанять специалистов, организовать адаптацию и контроль качества
• Обеспечивать привлечение пациентов по закреплённым клиникам, городам и услугам через контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, агрегаторы, карты и партнёрские каналы
• Планировать бюджеты и воронку привлечения исходя из бизнес-плана, экономики услуг и возможности клиник принять пациентов
• Организовывать запуск привлечения в новых городах
• Лично участвовать в ключевых запусках и разборе проблем. На этапе формирования команды самостоятельно закрывать критичные задачи в пределах своей экспертизы
• Системно тестировать аудитории, креативы, посадочные страницы и воронки. Определять бюджет, критерии успеха и условия остановки каждого теста
• Управлять качеством привлечения: оценивать квалифицированные обращения, записи, состоявшиеся визиты, новых оплативших пациентов и экономику каналов
• Совместно с колл-центром и клиниками находить потери в воронке, согласовывать изменения и проверять их эффект
• Управлять подрядчиками: ставить измеримые задачи, проверять результат и выбирать оптимальное сочетание инхауса и внешних исполнителей
• Использовать существующую сквозную аналитику, формировать требования к её развитию и проверять смысл и корректность показателей вместе с аналитиком
• Проводить регулярный план-факт по каналам, клиникам, городам и услугам: объяснять отклонения и организовывать корректирующие действия
• Внедрять единые стандарты работы, корпоративные доступы, документацию и взаимозаменяемость. Обеспечивать обмен успешными решениями между кластерами

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в performance-маркетинге от 5 лет, включая управление командой или направлением
• Подтверждённые результаты в бизнесах с заявками, звонками, записями и последующей оплатой
• Опыт самостоятельного найма и развития специалистов, управления подрядчиками и рекламными бюджетами
• Актуальные практические навыки в ключевых рекламных каналах: способность проверить настройки, найти ошибки и при необходимости самостоятельно выполнить критичные изменения
• Умение оценивать эффективность по всей воронке, включая CPL, стоимость нового оплатившего пациента, ДРР, ROMI/ROAS и маржинальность
• Понимание сквозной аналитики, CRM, коллтрекинга и BI-отчётности
• Опыт запуска и проверки гипотез с ограниченными бюджетами и понятными критериями принятия решений
• Способность организовать работу при неполных вводных: определить приоритеты, запросить ресурсы и довести задачу до измеримого результата
• Умение взаимодействовать с другими руководителями, договариваться об ответственности и решать проблемы на основании данных

  Особенно ценят опыт:

• Привлечения пациентов в стоматологии и других медицинских направлениях
• Запуска маркетинга в новых городах или филиалах
• Восстановления результатов после просадки
• Создания команды с нуля и передачи рекламных кампаний в инхаус без потери потока клиентов
• Управления сетью филиалов, клиник или франчайзинговых проектов

На встрече предложат разобрать конкретный кейс: исходные показатели, ваши личные решения, ресурсы и результат.   Компания предлагает:

• Возможность создать новый performance-кластер в растущей сети клиник
• Работу напрямую с директором по маркетингу и участие в решениях по развитию привлечения
• Поддержку общих команд производства, разработки, дизайна, SEO и аналитики
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад 250 000 ₽ + KPI. Совокупный доход — до 500 000 ₽ на руки

В генподрядную организацию в структуре федерального девелопера требуется Генеральный директор.   Задачи:

• Управление P&L: полная ответственность за финансовый результат, рентабельность проектов и бизнеса в целом
• Генподрядный цикл: руководство всеми этапами строительства (от проектирования до ввода объектов в эксплуатацию). Контроль соблюдения графиков СМР
• Взаимодействие с заказчиками: ведение переговоров на уровне первых лиц, защита интересов компании, решение ключевых административных вопросов в Москве и МО
• Масштабирование: формирование команды топ-менеджеров, оптимизация бизнес-процессов, внедрение эффективных KPI
• Управление рисками: защита интересов компании, координация взаимодействия с проверяющими и разрешительными инстанциями

  Требования:

• Только для кандидатов с опытом в строительном С-сегменте
• Опыт в генподряде: успешный опыт работы в должности генерального директора, директора по строительству или руководителя крупного строительного холдинга в Москве от 5-7 лет и без частой смены (от 3 лет в одной компании)
• Строительный бэкграунд: высшее профильное (ПГС) образование. Понимание специфики ценообразования, работы с госорганами и разрешительной документацией
• Навыки GR/IR: опыт успешного взаимодействия с инвесторами и государственными структурами

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В АКРОН СКРАП Москва открыта вакансия Руководителя розничной сети.   Обязанности:

• Обеспечение выполнения плановых показателей по финансовому результату розничной сети (выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли, бюджетирование и контроль затрат)
• Управление операционной деятельностью розничной сети пунктов, по приему лома черных и цветных металлов
• Развитие розничной сети: открытие новых пунктов в соответствии с планами компании
• Обеспечение сохранности активов компании: организация и проведение мероприятий по предотвращению потерь и недостач
• Предоставление руководству компании регулярной отчетности и аналитики
• Управление персоналом розничной сети: подбор, адаптация, обучение и контроль системы мотивации
• Разработка и внедрение стандартов, регламентов операционной деятельности и контроль их исполнения
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Взаимодействие с отделами логистики, производства, маркетинга, HR и службы безопасности

  Требования:

• Опыт работы на руководящих позициях в розничной сети обязателен от 3-х лет
• Опыт бюджетирования и финансового планирования
• Опыт управления коллективом от 100 человек
• Готовность к разъездному характеру работы(«в полях»)
• Владение инструментами сквозной аналитики: 1С, CRM и Excel(ВПР и сводные таблицы)
• Сильные управленческие компетенции: наставничество, умение обучать, лидерство, системное мышление и нацеленность на бизнес-результат

  Условия:

• Работа в крупнейшем производственном Холдинге
• Возможность влиять на свой доход и зарабатывать выше рынка: оклад + %
• ДМС со стоматологией
• Прозрачная мотивация
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница сокращенный день
• Обучение за счет компании
• Последующее профессиональное развитие и перспектива карьерного роста в рамках Холдинга
• Компенсация мобильной связи, командировочных и представительских расходов
• Система наставничества
• Корпоративные мероприятия

В IT-компанию Платформа ОФД ищут Коммерческого директора.   Платформа ОФД — аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Аккредитованный партнёр системы маркировки товаров (ЦРПТ).
Компания создает передовые программные продукты для предпринимателей, инструменты управления бизнесом, аналитические сервисы и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).
Обеспечивает хранение и передачу данных с контрольно-кассовой техники в ФНС, принимая и обрабатывая информацию в режиме реального времени 24/7.   Компания предлагает:

• Лидерская позиция на рынке оператора фискальных данных
• Удобный офис в шаге от м. Спортивная /МЦК Лужники
• Гибкое начало рабочего дня (работа в офисе 5/2)
• Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата и годовой бонус
• Доход обсуждается (оклад + годовой бонус + LTI)
• Расширенный пакет ДМС
• Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании

  Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка)
• Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам
• Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом
• Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив
• Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности
• Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата
• Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей
• Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив
• Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI
• Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов
• Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики
• Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией
• Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва
• Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области экономики, финансов, менеджмента, маркетинга, коммерции, ИТ или иной релевантной области
• Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию бизнеса или руководителя коммерческого направления от 5 лет
• Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, роста выручки, повышения маржинальности и развития B2B-продаж
• Опыт работы в IT-, SaaS-, fintech-, telecom- или иных технологических компаниях будет преимуществом
• Практический опыт продаж сложных B2B-решений, сервисов, подписочных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам
• Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными, финансовыми, ИТ- и функциональными директорами крупных компаний
• Знание принципов ценообразования, бюджетирования, финансового планирования, юнит-экономики, P&L и управления коммерческой эффективностью.
• Опыт построения и развития систем продаж: CRM, воронка продаж, прогнозирование, KPI, мотивация, планирование, клиентская сегментация и аналитика
• Умение работать с коммерческой и финансовой аналитикой, формировать управленческую отчетность и защищать решения перед руководством.
• Навыки управления изменениями, кросс-функционального взаимодействия и построения эффективной команды
• Высокие навыки переговоров, деловой коммуникации, презентации и защиты коммерческих предложений
• Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений, лидерские качества и готовность нести ответственность за коммерческий результат
• Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и BI-системах

  Будет преимуществом:

• Опыт работы с массовой клиентской базой наряду с крупными корпоративными клиентами
• Опыт управления партнерскими каналами, агентской сетью или экосистемными продажами
• Опыт запуска новых цифровых продуктов, сервисов и тарифных моделей
• Понимание специфики электронного документооборота, цифровых сервисов для бизнеса, кассовых решений, платежной инфраструктуры или регуляторных ИТ-продуктов
• Опыт взаимодействия с регулирующими органами, отраслевыми ассоциациями и крупными технологическими партнерами