Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В Сбербанк страхование жизни требуется Руководитель направления финансовой отчетности для управления процессами формирования отчетности в соответствии с международными стандартами и правилами бухгалтерского учета.   Обязанности:

• Формирование управленческой отчетности (ежемесячно и ежеквартально), включая отчет о прибылях и убытках и прочие формы
• Анализ финансовых результатов, выявление отклонений между плановыми показателями и фактическими результатами
• Управление командой аналитиков и координация взаимодействия с подразделениями компании
• Подготовка пояснительных записок и аналитических документов по итогам сравнения плана и факта
• Контроль качества предоставленных отчетов и обеспечение соответствия стандартам МСФО 17
• Внедрение изменений и оптимизация существующих процессов, направленных на улучшение эффективности подготовки отчетности
• Автоматизация процессов подготовки отчетности с использованием современных инструментов аналитики и технологий обработки данных; Участие в подготовке презентации результатов своей работы руководству и другим заинтересованным сторонам

  Требования:

• Высшее образование в области финансов, экономики или бухгалтерского учета; Глубокое понимание стандартов международной финансовой отчетности (МСФО 17); Практический опыт ведения отчетности крупных компаний, желательно в сфере страхования жизни или международных аудиторских компаниях («Большая четвёрка»); Владение инструментами аналитики и работы с большими объемами данных (MS Excel, SQL); Навыки эффективной коммуникации и способность быстро устанавливать деловые контакты внутри организации
• Умение вести проектную деятельность и организовывать коллективную работу группы специалистов
• Коммуникабельность, инициативность и умение решать нестандартные задачи; Опыт работы с ИИ-инструментами
• Глубокое понимание стандартов международной финансовой отчетности (МСФО 17)
• Практический опыт ведения отчетности крупных компаний, желательно в сфере страхования жизни или международных аудиторских компаниях («Большая четвёрка»)
• Владение инструментами аналитики и работы с большими объемами данных (MS Excel, SQL)
• Навыки эффективной коммуникации и способность быстро устанавливать деловые контакты внутри организации
• Умение вести проектную деятельность и организовывать коллективную работу группы специалистов
• Коммуникабельность, инициативность и умение решать нестандартные задачи
• Опыт работы с ИИ-инструментами

  Условия:

• Гибридный график работы с возможностью посещения удобного офиса рядом с метро Белорусская
• Льготные условия ипотеки
• Бесплатная подписка на сервис СберПрайм+ и скидки на товары партнеров
• ДМС с первого рабочего дня и страховые скидки для членов семьи
• Возможность корпоративного пенсионного накопления
• Организация детского отдыха и предоставление подарков детям сотрудников
• Обучение за счёт компании, включая доступ к онлайн-курсам, библиотекам и тренингам в Корпоративном университете
• Специальные предложения и скидки на отдых в курорте «Mriya Resort & SPA»

Вакансия на удалёнке.   В группу российских технологических компаний YADRO требуется CPO группы тестирования производительности.   Молодой и амбициозный продукт — базовая станция стандартов GSM и LTE, а также система управления сетью мобильной связи. Над продуктом работает множество компонентных команд полного цикла разработки, команда спецификации и несколько команд тестирования. Команды распределенные, преимущественно находятся в Санкт-Петербурге.   Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать целеполагание команд;
• Выстраивать процесс тестирования продукта, улучшать и развивать этот процесс;
• Планировать работы (оценки, сроки, ресурсы, зависимости, риски и проактивное управление ими и др.);
• Координировать кросс- и внутри-командные процессы, выстраивать коммуникации между командами тестирования, разработки и спецификации.

  Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт управления проектами тестирования от 5 лет;
• Отличное понимание всех этапов жизненного цикла разработки ПО;
• Понимание методологий разработки и тестирования продукта;
• Глубокое знание систем управления проектами, умение эффективно их использовать;
• Умение работать с рисками и зависимостями;
• Навыки работы с метриками.

  Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы;
• Гибридный формат работы, возможность полной удалённой работы;
• «Лекторий», в рамках которого приглашенные эксперты и наши специалисты на регулярной основе делятся профессиональным опытом из различных областей науки;
• Медицинскую страховку, включающую стоматологию, госпитализации, международные путешествия;
• Льготное страхование членов семьи.

  Об офисах:

• Красивый и удобный офис на территории БП «Полюстрово», в 15 мин от метро «Площадь Ленина» или «Новочеркасская», г. Санкт-Петербург;
• Красивый и удобный офис на территории БЦ «Corner Place», 15 минут от метро «Горьковская», г. Нижний Новгород.

В цифровой сервис для заказа лекарств, товаров для здоровья и красоты Здравсити (аптечная сеть Ригла) требуется Product owner команды Purchasing.   Ригла — крупнейшая аптечная сеть России. На сегодняшний день открыто более 5500 аптек по всей России под брендами «Ригла», «Будь Здоров!» и «Здравсити». Здравсити в поиске Product owner участка, через который проходит каждый покупатель – от момента, когда он начинает искать товар, до того, как оформит заказ. Это зона, где каждое улучшение сразу видно в цифрах и в реакции пользователей.   Задачи:

• Сделать поиск умным и быстрым: чтобы он понимал, что ищет пользователь, даже если запрос неидеален
• Превратить карточку товара в помощника по выбору: информативного, но без лишнего шума
• Упростить корзину и чекаут так, чтобы покупка занимала минимум времени и кликов
• Работать с аналитикой и A/B-тестами, находить точки роста и проверять идеи на реальных пользователях
• Разрабатывать стратегию развития своей зоны и доводить решения до релиза вместе с командой разработки, дизайна и маркетинга

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в e-comm обязательно(с корзиной и процессами оформления заказа, без релевантного опыта пока не готовы рассматривать)
• Понимание пользовательского пути и ключевых метрик (конверсия, AOV, LTV)
• Умение анализировать данные и находить проблемные точки, влияющие на продажи
• Навыки управления продуктом: приоритизация задач, создание roadmap, работа с кросс-функциональными командами
• Знание UX/UI и базовые технические знания (API, архитектура e-commerce-систем)
• Опыт работы с аналитикой, проведения A/B-тестов, оценки бизнес-эффекта от инициатив
• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать взаимодействие со стейкхолдерами.

  В Здравсити вас ждут:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT компанию
• Офис в самом центре Москвы (возможен гибридный/удаленный формат работы)
• Интересные и масштабные задачи в стабильной, быстроразвивающейся компании
• Привлекательная заработная плата, соответствующая скиллам и экспертизе
• Демократичное общение с руководителями, которые поощряют вашу инициативу
• Программа "Защита здоровья", включая стоматологию (телемедицинские консультации, очные приемы врачей, лабораторная и инструментальная диагностика, скорая помощь и экстренная госпитализация)
• Корпоративный ноутбук
• Компенсация образовательных программ
• Программа лояльности для сотрудников - специальные условия на заказ на сервисе Здравсити

В компанию-производитель ингредиентов для выпечки Dr. Bakers требуется Категорийный специалист.   Компания Dr. Bakers является лидером в области производства ингредиентов для выпечки. Продукты компании вдохновляют миллионы людей, помогая создавать кулинарные шедевры как профессионалам, так и любителям. Компания стремится предлагать инновационные и высококачественные решения, которые не только соответствуют, но и превосходят ожидания клиентов. Ищут Младшего категорийного менеджера, который станет частью команды категорийного управления и будет поддерживать команду в развитии ассортимента и повышении эффективности работы с ключевыми клиентами.   Ожидания от кандидата:

• Опыт на аналогичной позиции на стороне производителя от 1 года
• Высшее образование в области экономики, управления, математики или смежных дисциплин
• Опыт работы с аналитическими инструментами: Excel (сводные таблицы, Power Pivot), PowerPoint, Spaceman
• Опыт работы с данными Nielsen, GFK, InfoLine
• Участие в категорийных проектах (подготовка аналитических материалов, отрисовка планограмм, анализ результатов)
• Базовые знания английского языка (Pre-Intermediate и выше)

  Личные качества:

• Аналитический склад ума, внимательность к деталям
• Готовность работать с большими объемами данных
• Коммуникабельность, умение работать в команде
• Проактивность, стремление к развитию в категорийном менеджменте

  Ваши задачи:

• Анализировать продажи продуктов Dr. Bakers и конкурентов по данным sell-in, sell-out, GFK, Romir, InfoLine
• Готовить регулярные обзоры по трендам категории и презентовать их как внутри компании, так и на встречах с ритейл-партнерами
• Формировать отчеты по ассортименту сетей, контролировать исполнение Must Have List (MHL) и листинги новинок
• Участвовать в больших категорийных проектах с национальными сетями и запускать свои проекты с региональными партнерами
• Вести базу продуктов категории в Spaceman, разрабатывать планограммы на основе дерева принятия решений
• Разрабатывать и обновлять стандарты мерчандайзинга для команды in-store, обучать коллег
• Исследовать лучшие практики в области мерчандайзинга, навигации и покупательского опыта, адаптировать их под специфику категории
• Поддержание регулярных процессов и отчетов отдела, ведение документооборота

  Условия от компании:

• Достойный уровень заработный платы + годовой бонус (15% от годового оклада)
• Ежегодная индексация оклада
• Гибридный формат работы (2 дня – офис в шаговой доступности от м. ЦСКА/м. Аэропорт)
• ДМС, страхование от несчастных случаев
• Корпоративная мобильная связь
• Дружный и профессиональный коллектив.

  Присоединяйтесь к команде, где ценится открытость, поддержка и стремление к общим целям. В компании поддерживают инициативу и дают возможность развиваться, принимать участие в рабочих группах и проектах, быть инициатором нововведений!

Вакансия на удалёнке.   В международную агротрейдинговую компанию AGS требуется Руководитель коммерческого направления.   AGS — это международная агротрейдинговая компания, специализирующаяся на закупке и экспорте сельскохозяйственных культур и продуктов их переработки.   Чем предстоит заниматься:

• Управление бизнес-направлением компании по закупкам агропродукции.
• Анализ сельскохозяйственного рынка России, разработка стратегии закупок, прогнозирование объемов и цен.
• Формирование и расширение пула надежных поставщиков, ведение переговоров, согласование условий контрактов.
• Контроль исполнения договоров, включая логистику, проверку качества зерна и сопроводительной документации.

  Требования:

• Опыт в рынках пищевого ритейла или удобрений от 3 лет (РОП, ключевой менеджер, коммерческий директор).
• Навыки активных продаж и ведения сложных переговоров.
• Готовность к командировкам по России/СНГ.
• Опыт работы с CRM системами
• Умение анализировать рыночные тренды и прогнозировать спрос.
• Системное мышление, переговорные навыки, внимание к деталям.
• Умение считать маржинальность и работать с KPI.

  Будет преимуществом:

• Собственная база фермеров.

  Что предлагают:

• Гибкая мотивация: оклад + бонусная часть — готовы обсуждать с финалистом.
• Корпоративные мероприятия.
• Возможность работать удаленно.
• Внутреннее обучение и рост внутри компании, а также участие в конференциях.
• Молодой коллектив (средний возраст коллеги — 25 - 35 лет).

В международную агротрейдинговую компанию AGS требуется CPO.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать продуктовую и коммерческую стратегию новых B2B-сервисов.
• Вести полный цикл «гипотеза → MVP → первые платящие клиенты» с P&L-ответственностью.
• Расширять клиентскую базу в РФ и на международных рынках: проводить встречи, демонстрировать ценность и закрывать сделки.
• Строить системный Customer Development: интервью, аналитика, приоритизация бэклога.
• Управлять кросс-функциональной командой (in-house и внешние подрядчики): roadmap, спринты, релизы.
• Настраивать и отслеживать north-star-метрики и юнит-экономику, принимать решения на основе данных.
• Представлять продукт на отраслевых мероприятиях, быть его публичным лицом.
• Запускать несколько инициатив параллельно и масштабировать успешные кейсы.

  Требования:

• Предпринимательский опыт: запуск собственного бизнеса или нового продукта с P&L-ответственностью ≥ 3 лет.
• Практика в управлении продуктом и активных B2B-продажах (перекос в любую сторону допустим).
• Навык работы в условиях неопределённости и высокой скорости: быстрые эксперименты, гибкие решения.
• Сильные коммуникационные и переговорные навыки, умение просто объяснять сложное.
• Опыт с технологическими SaaS / платформенными решениями.
• Английский язык не ниже B2 (деловое общение).
• Плюсом будет: опыт в агро-индустрии, цепочках поставок, логистике или международных продажах.

  Что предлагают:

• Возможность стоять у истоков нового направления и влиять на стратегию стартапа.
• Прямое партнёрство с фаундером и перспектива коммерческого партнёрства.
• Конкурентный фикс + бонус от выручки, опцион на долю в компании.
• Удалённый формат с гибким графиком и командировками (Москва / Дубай).
• Быстрые решения, минимум бюрократии, уважение к вашему опыту и инициативам.

В туроператор Русь требуется Директор по продукту.   Продукт: TravelTech маркетплейс с AI направленностью. Команда усиливает продуктовую вертикаль, выстраивая масштабируемую систему продукта: от воронки AARRR и unit-экономики до Dev-приоритизации и supply-контуров. Растут через CR, Retention, LTV и TTV, а не через ручной хаос.

Эта позиция точно для вас, если вы хотите делать не интерфейс, а результат. Знаете, что product = P&L, а не backlog. Умеете собирать и разворачивать product-машину (PM/Аналитика/Дизайн) под рост. Любите, когда AI = default: рекомендации, триггеры, автотексты, анти-ручной труд.   Условия:

• Работа в офисе (Москва, м. Белорусская), возможен гибрид, без полной удалёнки
• График работы: 5/2 c 9 до 18 или с 10 до 19 (на выбор)
• Полностью официальная зарплата (400 000 - 500 000 ₽) и трудоустройство
• Оплата вовремя по законодательству
• Полная оплата отпускных, больничного и т.д.
• Уровень дохода на испытательном сроке (2 мес.) не снижается
• Заработок 400 000 - 500 000 ₽ на карту официально (выплаты трижды в месяц)

  Что нужно делать:

• Стратегия и P&L
• Сформировать и защищать продуктовую стратегию: B2C / B2B, приоритеты по ROI, CR, CAC→LTV, Retention, TTV
• Владеть P&L продуктовых юнитов, управлять ростом через метрики и юнит-экономику
• Воронка и рост (AARRR × JTBD)
• Строить и улучшать воронку: заявка → контакт → продажа → оплата → Retention
• Запускать growth-циклы и гипотезы (UX, офферы, supply-пакеты, ценообразование, тексты)
• AI по умолчанию
• Внедрять AI-рекомендации и триггеры: подбор туров/круизов, умные скрипты, авто-контент, RFM/CLV-сегментацию, next-best-action
• Снижать ручной труд в CRM/операциях, повышая скорость и качество
• Приоритизация Dev
• Вести backlog и roadmap, согласовывать с Dev по метрикам (не «кто громче», а «что быстрее даст CR/ROI»)
• Давать чёткие постановки, защищать сроки/объём, следить за качеством релизов
• Организация и команда
• Нанимать/развивать PM, аналитиков, дизайнеров; ставить цели, SLA и ритм
• Выстроить продуктовую аналитическую витрину: CR по этапам, TTV, Retention, маржа, тест-лог

  Требования:

• 2+ года — Директор по продукту / CPO / Head of product (или product manager уровня Senior и выше)
• Реальные кейсы роста CR/Retention/LTV и снижения CAC/TTV
• Умение строить продукт как систему, а не набор фич
• Приоритизация по цифрам: P&L, unit-экономика, AARRR, когортный анализ
• Опыт взаимодействия с Dev/Design/CRM/Supply и запуска гипотез «под метрику»
• Грамотная коммуникация, управленческий цикл: цели → план → запуск → разбор → масштабирование

В Московский Экспортный Центр ищут Главного специалиста Управления по взаимодействию с представительствами.   Московский Экспортный Центр создан в 2017 году Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы и является важнейшей составляющей инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства столицы.
Один из наиболее известных проектов центра "Сделано в Москве". Также МЭЦ предлагает обучающие программы, нацеленные на подготовку бизнеса к работе на международных рынках (школа экспортера, акселераторы и другие), действует проект «Export lab», направленный на взаимодействие между иностранными студентами Университетов Москвы и компаниями-экспортёрами.   Предстоящие задачи:

• Подготовка закупочной документации
• Проверка отчётной документации
• Подготовка справочных и презентационных материалов
• Ведение Битрикс24
• Коммуникация с экспортёрами
• Отработка запросов от зарубежных партнёров (в рамках проекта)
• Осуществление перевода (при необходимости) в ходе переговоров между потенциальным покупателем и экспортёром

  Необходимые компетенции:

• Знание нормативных правовых актов Российской Федерации, методических материалов по направлению выполняемой работы
• Английский язык не ниже С1
• Ответственность и самостоятельность
• Навыки деловой коммуникации
• Высокая самоорганизация
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение работать в условиях многозадачности
• Работа с большим объемом информации

  Компания предлагает:

• Полная занятость с графиком работы 5/2 (9:00-18:00)
• Работа на месте работодателя в комфортных условиях (без возможности гибридного и удаленного формата работы), современный офис с зонами отдыха в самом центре Москвы (Арбат,1)
• Молодой и профессиональный коллектив
• Возможность профессионального роста и развития
• Участие в значимых проектах по поддержке московских экспортеров
• Оформление согласно Трудовому кодексу Российской Федерации
• Квартальные и годовая премии по результатам выполнения КПЭ

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу для бьюти-предпринимателей SalonMarketing требуется Руководитель отдела продаж.   SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов. Компания создала продукт-лидер и научились генерировать огромный поток теплых заявок (1000+ квалифицированных лидов в месяц). У компании сильная амбициозная команда, но они не справляются с таким темпом роста. И сейчас не в состоянии обработать поток заявок. Поэтому расширяют отдел продаж. Для этой задачи нужен сильный Руководитель отдела продаж в команду, который возглавит блок работы с потенциальными клиентами. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Коммерческого директора. ЦКП: достижение стратегических целей компании и рост объемов продаж. Какую задачу бизнеса будет решает РОП:
Построение отдела продаж, повышение продаж, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой и постоянным клиентами.   Результат, который ожидают от специалиста:

• Выполнение планов на текущей базе клиентов, с дальнейшим ростом базы клиентов, и высоким индексом лояльности
• Увеличение клиентов путем обработки текущей базы
• Холодный поиск клиентов
• Сотрудник должен проявлять инициативу, уметь брать на себя ответственность за принимаемые решения, стремиться к достижению результата

  Чем предстоит заниматься:

• Принимать участие в разработке стратегии продаж для привлечения слушателей в институт
• Выстроить систему работаты с разной степенью холодности лидов, обучить отделы продаж
• Ежемесячно разрабатывать тактические действия для достижения плана и прироста по выручке
• Добиваться стратегических целей бизнеса и рост объемов продаж
• Создать и проводить обучающие программы для менеджеров по продажам
• Сформировать эффективные три отдела продаж (процессы, показатели эффективности, контроль качества)
• Повышать конверсию ОП в главной воронке с 10 до 20%
• Контролировать выполнение плана продаж каждым отделом
• Вести отчетность о проделанной работе
• Соблюдать порядок в CRM- системе
• Вдохновлять команду продаж на достижение амбициозных целей

  Ожидания от РОПа:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в сфере образования или онлайн-образования.
• Страсть к образованию и убежденность в системе онлайн-образования.
• Продвинутые навыки в управлении продажами и стратегическом планировании.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества.
• Подтвержденный опыт успешного построения отдела продаж
• Успешный, подтвержденный опыт работы в должности РОП
• Опыт построения эффективных воронок продаж
• Мы рассчитываем, что РОП будет говорить, что делать, а не наоборот
• Опыт работы с выручкой не менее 10 млн. рублей ежемесячно

  ‍ Что предлагают:

• Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу
• Заработную плату выше рынка с достижениями
• Продукт, который меняет жизни людей
• Профессиональное развитие и обучение в области образования и продаж
• Дружный коллектив и творческая атмосфера

  Условия:

• Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00
• Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов
• Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад 150K рублей + %)

  Отклик: Присоединяйтесь к проекту, где ваши решения влияют на развитие бизнеса, а амбиции превращаются в реальность. Вместе мы создадим крупнейшее сообщество лидеров индустрии. Напишите в отклике про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.

В IT-компанию NAUMEN требуется Руководитель группы входящих продаж в команду развития SaaS-сервиса Скорозвон.   Скорозвон от Naumen — это облачный сервис, помогающий бизнесу в коммуникациях с клиентами. Помимо телефонии, он включает в себя CRM, транскрибацию и анализ речи, IVR и роботов.   Условия:

• Красивый уютный офис в центре с зонами отдыха и перекусами;
• ДМС со стоматологией с первых дней работы;
• Дружная команда и система наставничества: сделаем максимум, чтобы ты быстро освоился и вышел на результат;
• Интересный и полезный продукт, который востребован на рынке.

  Над чем предстоит работать: Работа с командой:

• Контроль выполнения планов группы (5 сотрудников);
• Оптимизация и управление нагрузкой команды;
• Проведение еженедельных совещаний;
• Найм, адаптация и обучение новых сотрудников.

Продажи:

• Ведение переговоров и развитие собственных ключевых клиентов;
• Участие в презентациях с крупными клиентами;
• Выступления на вебинарах;
• Ведение клиентов партнерской сети.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства отделом от 1 года в роли Руководителя группы продаж;
• Успешные кейсы выстраивания отдела продаж, личных продаж и участия в продажах;
  опыт построения и подбора команды, наставничества.

Будет плюсом:

• Опыт работы со сложными техническими решениями, наличие технического бэкграунда и понимание сферы телеком (устройство телефонии, сетей, SIP, коммутаторов);
• Опыт выступлений, ведения вебинаров, опыт проведения демо по продуктам.