Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу для бьюти-предпринимателей SalonMarketing требуется Руководитель отдела продаж.
SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов. Компания создала продукт-лидер и научились генерировать огромный поток теплых заявок (1000+ квалифицированных лидов в месяц). У компании сильная амбициозная команда, но они не справляются с таким темпом роста. И сейчас не в состоянии обработать поток заявок. Поэтому расширяют отдел продаж.
Для этой задачи нужен сильный Руководитель отдела продаж в команду, который возглавит блок работы с потенциальными клиентами. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Коммерческого директора. ЦКП: достижение стратегических целей компании и рост объемов продаж. Какую задачу бизнеса будет решает РОП:
Построение отдела продаж, повышение продаж, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой и постоянным клиентами.
Результат, который ожидают от специалиста:
- Выполнение планов на текущей базе клиентов, с дальнейшим ростом базы клиентов, и высоким индексом лояльности
- Увеличение клиентов путем обработки текущей базы
- Холодный поиск клиентов
- Сотрудник должен проявлять инициативу, уметь брать на себя ответственность за принимаемые решения, стремиться к достижению результата
Чем предстоит заниматься:
- Принимать участие в разработке стратегии продаж для привлечения слушателей в институт
- Выстроить систему работаты с разной степенью холодности лидов, обучить отделы продаж
- Ежемесячно разрабатывать тактические действия для достижения плана и прироста по выручке
- Добиваться стратегических целей бизнеса и рост объемов продаж
- Создать и проводить обучающие программы для менеджеров по продажам
- Сформировать эффективные три отдела продаж (процессы, показатели эффективности, контроль качества)
- Повышать конверсию ОП в главной воронке с 10 до 20%
- Контролировать выполнение плана продаж каждым отделом
- Вести отчетность о проделанной работе
- Соблюдать порядок в CRM- системе
- Вдохновлять команду продаж на достижение амбициозных целей
Ожидания от РОПа:
- Опыт успешного руководства отделом продаж в сфере образования или онлайн-образования.
- Страсть к образованию и убежденность в системе онлайн-образования.
- Продвинутые навыки в управлении продажами и стратегическом планировании.
- Отличные коммуникативные и лидерские качества.
- Подтвержденный опыт успешного построения отдела продаж
- Успешный, подтвержденный опыт работы в должности РОП
- Опыт построения эффективных воронок продаж
- Мы рассчитываем, что РОП будет говорить, что делать, а не наоборот
- Опыт работы с выручкой не менее 10 млн. рублей ежемесячно
Что предлагают:
- Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу
- Заработную плату выше рынка с достижениями
- Продукт, который меняет жизни людей
- Профессиональное развитие и обучение в области образования и продаж
- Дружный коллектив и творческая атмосфера
Условия:
- Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00
- Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов
- Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад 150K рублей + %)
Отклик:
Присоединяйтесь к проекту, где ваши решения влияют на развитие бизнеса, а амбиции превращаются в реальность.
Вместе мы создадим крупнейшее сообщество лидеров индустрии.
Напишите в отклике про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.