Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Федеральный оператор питания Кейтеринбург в поиске Директора по взаимодействию с органами власти, который станет «щитом и рычагом» для бизнеса: защитит от регуляторных рисков и откроет возможности для роста через диалог с государством.   Кейтеринбург — федеральный оператор, оказывающий услуги аутсорсинга питания и клининга в 5 федеральных округах Российской Федерации, Республике Казахстан и Армении.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать GR‑стратегию под специфику наших услуг (питание, клининг, эксплуатация зданий): определять приоритеты, KPI, план действий
• Выстраивать рабочие отношения с профильными министерствами, ведомствами, региональными администрациями, контрольно‑надзорными органами; участвовать в рабочих группах и экспертных советах
• Мониторить изменения законодательства, проекты НПА, правоприменительную и судебную практику; оценивать влияние на бизнес и предлагать меры адаптации
• Готовить позиции компании, обоснования и расчёты эффектов для корректировки нормативных актов; взаимодействовать с отраслевыми ассоциациями
• Оперативно реагировать на претензии и проверки госорганов, координировать внутренние процессы, снижать репутационные и регуляторные риски
• Консультировать внутренние команды (закупки, юристы, операционный блок) по взаимодействию с госорганами и трактовке требований; внедрять единые стандарты коммуникаций
• Формировать регулярную отчётность по GR‑активности и измеримым эффектам (отмена/смягчение требований, включение в программы, изменение практики и т. п.)

  Кого ищут:

• Опыт в GR/госслужбе от 5–7 лет, желательно в B2G‑секторе или сервисных отраслях (питание, клининг, эксплуатация, ЖКХ, соцобъекты)
• Понимание регламентов взаимодействия госорганов (федеральный и региональный уровни), процедур нормотворчества и контрольно‑надзорной деятельности
• Навыки подготовки аналитических материалов, позиций, писем, презентаций для разных аудиторий
• Умение управлять стейкхолдерами, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения; стрессоустойчивость
• Высшее образование (юриспруденция, госуправление, политология, экономика — предпочтительно)
• Готовность к регулярным командировкам по РФ

Будет плюсом:

• Участие в рабочих группах/экспертных советах при органах власти или отраслевых ассоциациях
• Знание отраслевой нормативной базы: СанПиН, техрегламенты, требования к питанию и клинингу, эксплуатация зданий, охрана труда, закупки по 44‑ФЗ/223‑ФЗ
• Портфолио реализованных GR‑инициатив с измеримым эффектом (например, отмена или смягчение требований, включение в госпрограммы, изменение правоприменительной практики)

  Условия:

• Уровень дохода: по результатам собеседования
• Подчинение: генеральному директору / совету директоров

На кондитерскую фабрику B&B ищут Коммерческого директора.    Что предлагают:

• Работу в стабильной развивающейся российской компании
• Отличный, дружный коллектив
• График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет
• «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек
• Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей)
• Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"

  Обязанности:

• Зона ответственности: все каналы продаж (РФ и экспорт), клиентский сервис, транспортная логистика
• Ключевая цель: масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов

  Основные задачи: Стратегическое развитие брендов и экспансия:

• Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке
• Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы
• Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений
• Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж

Коммерческая эффективность и управление доходностью:

• Ответственность за коммерческую прибыль
• Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности
• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж
• Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента

Формирование и управление торговой командой:

• Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал)
• Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD)

Операционный контроль:

• Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок
• Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании
• Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов

  Требования:

• Образование: высшее экономическое/бизнес образование
• Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
• Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора/Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет
• Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом
• Опыт управления коммерческим бюджетом
• Экспертиза в e-commerce
• Навыки прогнозирования, построения систем продаж
• Разработка эффективных систем мотиваций

Компетенции:

• Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины)
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

Личные качества:

• Стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма

В Конструкторское Бюро Горного Машиностроения требуется Директор по продажам.   Конструкторское Бюро Горного Машиностроения — стабильное, развивающееся, машиностроительное предприятие, более 8-ми лет на рынке. Специализация предприятия - разработка, изготовление и модернизация оборудования и запасных частей, используемых в производственных циклах горнорудных предприятий и смежных областей промышленности по добыче и переработке сырья.   Ключевые задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж, с учётом специфики B2B и тендерных процедур
• Переводить запросы клиентов в реальные проекты и сопровождать их на всех этапах — от формирования технических требований до завершения проектов
• Участвовать в переговорах, готовить и защищать технико‑коммерческие предложения и ценовые модели перед заказчиками
• Планировать и сегментировать клиентскую базу, определять каналы продаж, искать новые каналы и развивать лидогенерацию
• Анализировать рынок, потребности заказчиков, предлагать корректировки ценообразования и позиционирования
• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии и согласовании коммерческих подходов

  Профессиональные требования:

• Высшее техническое образование (машиностроение — преимущество)
• Опыт на позиции директора по продажам / коммерческого директора в B2B от 5 лет (предпочтительно в машиностроении, тяжёлой, горной промышленности или смежных отраслях)
• Подтверждённые результаты: рост выручки, расширение клиентской базы, вывод новых продуктов/услуг, успешные крупные сделки и тендеры
• Опыт управления командой и проектами в продажах
• Понимание производственных процессов и технической документации (желательно в отраслевой специфике)
• Практический опыт работы с CRM‑системами, аналитикой и отчётностью, умение выстраивать процессы продаж
• Сильные переговорные, презентационные и коммуникационные навыки

  Компания предлагает:

• Возможности для реализации масштабных задач и влияния на коммерческую стратегию компании
• Официальное трудоустройство, в соответствии с ТК РФ
• Достойное вознаграждение — обсуждается индивидуально по итогам собеседования, с учётом опыта и достижений
• Офис в центре города: БЦ «Антей», ул. Красноармейская, 10

В ювелирную сеть SOKOLOV требуется Директор региона розничной сети.   Обязанности:

• Обеспечение устойчивого роста выручки и рентабельности региона
• Формирование и реализация плана развития региона
• Выполнение плана продаж и управление ключевыми коммерческими, финансовыми и операционными показателями
• Анализ динамики KPI
• Выявление проблемных зон, причин отклонения показателей и точек роста, разработка и реализация корректирующих мероприятий
• Управление фондом оплаты труда региона, контроль соблюдения бюджета и эффективности затрат на персонал
• Управление командой директоров территорий: постановка целей и задач, контроль исполнения, проведение регулярных встреч и предоставление обратной связи
• Контроль организации и качества обучения и наставничества сотрудников, оценка влияния обучения на коммерческие показатели и уровень клиентского сервиса
• Развитие руководителей, формирование кадрового резерва и обеспечение преемственности на ключевых позициях
• Принятие решений по кадровым назначениям и перемещениям
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, контроль соблюдения стандартов обслуживания и показателей качества
• Анализ клиентской обратной связи, организация работы с обращениями и развитие сервисной культуры в регионе
• Повышение эффективности бизнес-процессов и производительности команд
• Оптимизация расходов без снижения качества клиентского сервиса и операционной эффективности
• Участие в формировании ассортиментной политики с учётом результатов продаж и особенностей региона
• Реализация кросс-функциональных проектов, направленных на совершенствование процессов и повышение эффективности бизнеса

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной управленческой позиции от 5 лет
• Опыт управления территориально распределённой розничной сетью
• Глубокое понимание экономики розничного бизнеса и взаимосвязи ключевых KPI
• Умение анализировать динамику показателей и аргументированно объяснять, за счёт каких управленческих решений был достигнут результат
• Опыт управления фондом оплаты труда и бюджетом региона
• Опыт управления командой территориальных руководителей
• Системный подход к постановке задач, контролю исполнения и оценке результатов
• Опыт развития клиентского сервиса и внедрения единых стандартов работы с клиентами
• Опыт обучения и развития руководителей, формирования кадрового резерва

  Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Полностью официальная заработная плата: оклад и годовой бонус
• График работы 5/2
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты региона
• Возможность самостоятельно вести значимые проекты и внедрять изменения

В автодилер Петровский ищут Операционного директора, который на текущий момент возглавит один из дилерский центров с перспективой дальнейшего масштабирования.   Ключевой результат должности — обеспечение коммерческого плана бизнес-единицы через соблюдение клиентских обещаний, стандартов качества, наполненности мощностей площадки и управленческую дисциплину. У компании есть сильный бренд, надежные партнеры, бюджет и огромные амбиции. От Вас — измеримый бизнес-результат.   Должностные обязанности:

• Стратегическое и операционное управление дилерским центром
• Выполнение и контроль ключевых финансовых показателей в рамках бюджета доходов и расходов
• Анализ региональной рыночной ситуации и разработка инициатив по увеличению продаж
• Обеспечение соблюдения стандартов компании и дистрибьюторов
• Управление репутацией дилерского центра и качеством обслуживания клиентов
• Формирование профессиональной и вовлеченной команды, создание здоровой атмосферы в соответствии с ценностями и миссией Компании

  Требования к кандидатам:

• Высшее образование (Маркетинг, Менеджмент, Экономика) или высшее образование + дополнительное в сфере продаж
• Управленческий опыт в клиентских операциях и мультибрендовом бизнесе от 5 лет обязателен! Опыт в автомобильном бизнесе НЕ обязателен
• Практический опыт с CRM, DMS, операционными панелями
• Умение управлять клиентским сервисом, работа с CSI/NPS
• Знание законодательства о рекламе и персональных данных на уровне постановки требований и контроля исполнения совместно с юристами

  Компания предлагает:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Достойное вознаграждение с реальной возможностью на него влиять
• График работы ненормированный рабочий день, выходные — суб., воскр.
• Комфортное рабочее место в уютном офисе с зонами отдыха и приема пищи
• Корпоративная мобильная связь и приятные цены на услуги компании
• Профессиональный коллектив и возможность для карьерного роста

В инжиниринговую компанию Парус электро требуется Директор дилерского канала.   Команда «Парус электро» — лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Выполняют полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования. В «Парус электро» функционирует собственный НИОКР-центр, что позволяет сотрудникам принимать участие в интересных, уникальных проектах по разработке новых продуктов.   Обязанности:

• Развитие и управление дилерской/дистрибьюторской сетью: поиск, отбор, подключение новых партнеров
• Выполнение плана продаж по каналу (выручка, маржа, объём отгрузок)
• Контроль активности партнёров: регистрация проектов, конверсия, участие в тендерах
• Организация обучения партнёров продукту
• Проведение регулярных бизнес-ревью с ключевыми дилерами и дистрибьюторами
• Участие в сложных переговорах на стороне партнёра для закрытия крупных проектов
• Анализ конкурентной среды в канале, разработка контрмер
• Контроль дебиторской задолженности и претензионная работа по каналу

  Требования:

• Опыт управления дилерским/дистрибьюторским каналом от 3 лет (электротехника, ИТ-инфраструктура)
• Понимание специфики проектных продаж ИБП и ЭЗС
• Навык построения партнёрских отношений и разрешения конфликтов между дилерами
• Умение работать с воронкой продаж, аналитикой и отчётностью
• Лидерские качества, ориентация на результат

  Условия:

• Работа в команде специалистов для реализации драйвовых, интересных проектов, с возможностью роста вместе с компанией
• Официальная заработная плата выше рынка
• Корпоративная программа ДМС cо стоматологией
• График работы 5/2 с 9 до 18 часов, в пятницу- до 17 часов
• Корпоративная библиотека «Парус электро»
• Система постоянного обучения и эволюции, школа и культура производства, сильные наставники с 20-летним опытом, корпоративная культура
• Выплаты при рождении ребёнка
• Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга».
  31 день отпуска
• Работа в стабильной компании с прозрачной системой выплат в сплоченной команде единомышленников
• Место работы: 6-я Радиальная улица, 9

В логистическую компанию Way Group требуется Руководитель отраслевой группы по ритейлу.   Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития ритейл-направления
• Привлечение и ведение крупных B2B-клиентов: розничные сети, маркетплейсы, дистрибьюторы, импортёры
• Организация перевозок товаров народного потребления железнодорожным, автомобильным, авиа и мультимодальным транспортом (сборные грузы, FTL, контейнеры)
• Разработка оптимальных маршрутов по всем направлениям (Китай, Турция, Казахстан, СНГ, Европа)
• Обеспечение соответствия подвижного состава и условий перевозки требованиям груза (хрупкость, температурный режим, срочность)
• Участие в тендерах, переговоры на уровне первых лиц, заключение долгосрочных контрактов
• Управление P&L портфеля проектов, контроль маржинальности

  Требования:

• Опыт в транспортной логистике от 5 лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции
• Опыт работы с товарами народного потребления, ритейлом, e-commerce
• Глубокое понимание специфики перевозок: сборные грузы, консолидация, кросс-докинг, требования маркетплейсов к упаковке и срокам
• Опыт организации международных перевозок из Китая, Турции и других стран
• Успешный опыт ведения тендеров и заключения контрактов с крупными ритейлерами
• Финансовая грамотность (P&L, маржинальность, бюджетирование)
• Деловой английский (переговоры, переписка); знание китайского, турецкого — преимущество
• Лидерские качества, стратегическое мышление, нацеленность на результат

  Условия:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + годовой бонус
• Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет
• Офис в центре Москвы (м. Чистые пруды), гибридный график, командировки
• Возможность создать новое направление в стабильной компании с международным охватом
• Работа в команде профессионалов, сильная корпоративная культура
• Поддержка профессионального роста, участие в отраслевых мероприятиях

В логистическую компанию Way Group требуется Помощник генерального директора.   Обязанности:

• Полная административная поддержка генерального директора: планирование рабочего дня руководителя, ведение календаря встреч и мероприятий ежедневная/еженедельная корректировка
• Подготовка проектов писем, приказов и ответов на запросы
• Ведение и оформление протокола совещаний
• Выполнение личных поручений

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на позиции секретаря или помощника руководителя
• Опыт ведение деловой переписки и навыки делового этикета
• Умение работать в режиме многозадачности, гибкость, стрессоустойчивость, внимательность
• Умение договариваться, исполнительность, грамотная письменная и устная речь

  Условия:

• Официальное трудоустройство, "белая " з/пл
• Пятидневная рабочая неделя, график работы с 9-00 до 18-00
• Корпоративная мобильная связь
• Возможность карьерного роста (по вертикали, по горизонтали)
• Непрерывное личностное и профессиональное развитие (тренинги, вебинары, курсы за счет компании)
• Интересная корпоративная жизнь (корпоративные праздники, тимбилдинги, слеты, путешествия и т.д;
  ДМС

Главный научный инновационный внедренческий центр (ГНИВЦ) — ведущий разработчик автоматизированных информационных систем, программных комплексов для ФНС России и органов исполнительной власти приглашает в команду Руководителя проектов.   Обязанности:

• Нести ответственность за успех проекта
• Управление проектом развития и сопровождения информационной системы, включая
• Планирование ресурсов на проект (внутренние ресурсы и подрядные ресурсы), управление рисками проекта, ведение бюджета проекта
• Решение возникающих в проекте вопросов и проблем
• Постановка задач команде и контроль результатов в рамках текущей деятельности по проекту
• Оперативная отчетность по проекту
• Управление требованиями и ожиданиями Заказчика
• Управление внешними и внутренними коммуникациями (Заказчик – Команда – Смежные команды)
• Мониторинг и контроль выполнения проектных задач
• Обеспечение проектного документооборота, включая отчетную документацию
• Бюджетирование проекта (защита бюджета)
• Найм и увольнение сотрудников на проект/с проекта

‍ Требования:

• Опыт работы в ИТ проектах коммерческой разработки ПО в роли руководителя проектов от 3 лет
• Опыт успешной сдачи работ по госконтрактам/контрактам
• Практический опыт участия в высоконагруженных проектах на всех этапах (разработки, внедрения и сопровождение информационных систем) с режимом функционирования 24x7
• Опыт управления командой от 15 человек
• Наличие технического бэкграунда (в прошлом системный аналитик или тех.лид/разработчик) будет плюсом
• Системное мышление, способность работать в режиме многозадачности, нацеленность на результат, проактивная позиция

‍ Компания предлагает:

• Гибкие форматы работы: возможность работы в офисе, по гибридному графику или полностью дистанционно на территории РФ
• Рабочий график: пятидневная рабочая неделя (Пн. – Чт. с 09:00 до 18:00, Пт. с 09:00 до 16:45)
• Достойное вознаграждение: конкурентная заработная плата по результатам собеседования, а также премии за эффективную работу и достигнутые результаты
• Официальное трудоустройство: полное соблюдение требований ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска (с дополнительной выплатой 50% от оклада после 11 месяцев работы в Компании) и выплату заработной платы дважды в месяц

Заботу о здоровье:

• Компенсация больничного листа продолжительностью до 7 дней с сохранением полной оплаты, эквивалентной рабочему дню
• Добровольное медицинское страхование (ДМС) по окончании испытательного срока, с широким перечнем ведущих медицинских учреждений, включая качественную стоматологию
• Возмещение до 50% затрат на занятия спортом

Развитие и обучение:

• Профессиональное обучение и сертификация за счет компании
• Организация внутренних и внешних митапов, хакатонов, конференций, семинаров и тренингов
• Партнерские программы по изучению иностранных языков и развитию профессиональных навыков от Skyeng и Skillbox
• Доступ к корпоративной библиотеке на платформе Alpina Digital
• Дополнительные выходные: возможность взять 5 дополнительных оплачиваемых выходных (ресурсных) дней в течение календарного года (с 1 января до 31 декабря) для сотрудников, проработавших в компании более 11 месяцев

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Киберматика ищут Генерального директора, который будет отвечать за финансовую и юридическую устойчивость компании, качество управленческих решений и безопасность всех существенных обязательств, которые берет на себя бизнес.   Киберматика — продуктовая команда, которая с 2016 года делает B2B-продукты и сервисы. Сегодня в команде уже 150+ человек, несколько собственных продуктов, около 5000 клиентов и очень амбициозные планы по росту.  В структуре компании Генеральный директор не отвечает за ежедневное операционное управление — этим занимается отдельный Операционный директор. Задача CEO — быть сильным финансово-юридическим центром компании: понимать экономику бизнеса, строить финансовые модели, оценивать инвестиционные решения, контролировать бухгалтерию, глубоко разбираться в договорах и быть полноценным де-юре руководителем и подписантом компании.   Чем необходимо заниматься:

• Финансовое планирование, бюджетирование и контроль расходов
• Построение финансовых моделей, сценарный и инвестиционный анализ
• Анализ P&L, Cash Flow, рентабельности и эффективности проектов
• Контроль работы главного бухгалтера и качества финансовой отчетности
• Оценка юридических и финансовых рисков
• Глубокая работа с договорами, ЛНА, трудовыми и корпоративными документами
• Взаимодействие с юристами, бухгалтерией, банками и контролирующими органами
• Выполнение роли реального генерального директора и полноценного подписанта компании

Важно, чтобы CEO не просто смотрел на цифры, а понимал экономическую логику решений: зачем компания инвестирует, какой эффект получит, какие есть альтернативы и риски.   Ищут человека, который имеет:

• Опыт работы финансовым директором, корпоративным юристом, заместителем генерального директора или в сопоставимой роли
• Сильная экспертиза в финансах и финансовом моделировании
• Понимание бухгалтерского учета на уровне контроля главного бухгалтера
• Высшее юридическое образование и сильная практическая юридическая экспертиза
• Опыт самостоятельной работы с договорами и юридическими рисками
• Готовность быть де-юре генеральным директором и лично отвечать за подписываемые документы
• Личностные качества: Инициативность, ответственность, способность работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к изменениям

  Компания предлагает:

• Трудоустройство по ТК РФ
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Полностью удаленный формат работы, но по необходимости представлять интересы компании в контролирующих органах
• Высокую заработную плату — размер обсуждается на финальном собеседовании
• Прозрачную систему оплаты труда (оклад+ премия)
• Выплата заработной платы без задержек
• Прямое влияние на развитие компании
• Высокую степень самостоятельности и возможность реализовывать свои идеи
• Среду без лишней бюрократии, где ценятся скорость, ответственность и здравый смысл
• Заработная плата обсуждается с кандидатами на финальном собеседовании