На кондитерскую фабрику B&B ищут Коммерческого директора.
Что предлагают:
- Работу в стабильной развивающейся российской компании
- Отличный, дружный коллектив
- График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет
- «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек
- Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей)
- Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"
Обязанности:
- Зона ответственности: все каналы продаж (РФ и экспорт), клиентский сервис, транспортная логистика
- Ключевая цель: масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов
Основные задачи:
Стратегическое развитие брендов и экспансия:
- Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке
- Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы
- Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений
- Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж
Коммерческая эффективность и управление доходностью:
- Ответственность за коммерческую прибыль
- Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности
- Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж
- Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента
Формирование и управление торговой командой:
- Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал)
- Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD)
Операционный контроль:
- Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок
- Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании
- Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов
Требования:
- Образование: высшее экономическое/бизнес образование
- Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
- Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора/Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет
- Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом
- Опыт управления коммерческим бюджетом
- Экспертиза в e-commerce
- Навыки прогнозирования, построения систем продаж
- Разработка эффективных систем мотиваций
Компетенции:
- Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины)
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
Личные качества:
- Стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма