В Конструкторское Бюро Горного Машиностроения требуется Директор по продажам.
Конструкторское Бюро Горного Машиностроения — стабильное, развивающееся, машиностроительное предприятие, более 8-ми лет на рынке. Специализация предприятия - разработка, изготовление и модернизация оборудования и запасных частей, используемых в производственных циклах горнорудных предприятий и смежных областей промышленности по добыче и переработке сырья.
Ключевые задачи:
- Формировать и реализовывать стратегию продаж, с учётом специфики B2B и тендерных процедур
- Переводить запросы клиентов в реальные проекты и сопровождать их на всех этапах — от формирования технических требований до завершения проектов
- Участвовать в переговорах, готовить и защищать технико‑коммерческие предложения и ценовые модели перед заказчиками
- Планировать и сегментировать клиентскую базу, определять каналы продаж, искать новые каналы и развивать лидогенерацию
- Анализировать рынок, потребности заказчиков, предлагать корректировки ценообразования и позиционирования
- Участвовать в формировании маркетинговой стратегии и согласовании коммерческих подходов
Профессиональные требования:
- Высшее техническое образование (машиностроение — преимущество)
- Опыт на позиции директора по продажам / коммерческого директора в B2B от 5 лет (предпочтительно в машиностроении, тяжёлой, горной промышленности или смежных отраслях)
- Подтверждённые результаты: рост выручки, расширение клиентской базы, вывод новых продуктов/услуг, успешные крупные сделки и тендеры
- Опыт управления командой и проектами в продажах
- Понимание производственных процессов и технической документации (желательно в отраслевой специфике)
- Практический опыт работы с CRM‑системами, аналитикой и отчётностью, умение выстраивать процессы продаж
- Сильные переговорные, презентационные и коммуникационные навыки
Компания предлагает:
- Возможности для реализации масштабных задач и влияния на коммерческую стратегию компании
- Официальное трудоустройство, в соответствии с ТК РФ
- Достойное вознаграждение — обсуждается индивидуально по итогам собеседования, с учётом опыта и достижений
- Офис в центре города: БЦ «Антей», ул. Красноармейская, 10