В инжиниринговую компанию Парус электро требуется Директор дилерского канала.
Команда «Парус электро» — лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Выполняют полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования. В «Парус электро» функционирует собственный НИОКР-центр, что позволяет сотрудникам принимать участие в интересных, уникальных проектах по разработке новых продуктов.
Обязанности:
- Развитие и управление дилерской/дистрибьюторской сетью: поиск, отбор, подключение новых партнеров
- Выполнение плана продаж по каналу (выручка, маржа, объём отгрузок)
- Контроль активности партнёров: регистрация проектов, конверсия, участие в тендерах
- Организация обучения партнёров продукту
- Проведение регулярных бизнес-ревью с ключевыми дилерами и дистрибьюторами
- Участие в сложных переговорах на стороне партнёра для закрытия крупных проектов
- Анализ конкурентной среды в канале, разработка контрмер
- Контроль дебиторской задолженности и претензионная работа по каналу
Требования:
- Опыт управления дилерским/дистрибьюторским каналом от 3 лет (электротехника, ИТ-инфраструктура)
- Понимание специфики проектных продаж ИБП и ЭЗС
- Навык построения партнёрских отношений и разрешения конфликтов между дилерами
- Умение работать с воронкой продаж, аналитикой и отчётностью
- Лидерские качества, ориентация на результат
Условия:
- Работа в команде специалистов для реализации драйвовых, интересных проектов, с возможностью роста вместе с компанией
- Официальная заработная плата выше рынка
- Корпоративная программа ДМС cо стоматологией
- График работы 5/2 с 9 до 18 часов, в пятницу- до 17 часов
- Корпоративная библиотека «Парус электро»
- Система постоянного обучения и эволюции, школа и культура производства, сильные наставники с 20-летним опытом, корпоративная культура
- Выплаты при рождении ребёнка
- Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга».
31 день отпуска - Работа в стабильной компании с прозрачной системой выплат в сплоченной команде единомышленников
- Место работы: 6-я Радиальная улица, 9