Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В алкогольную группу АЛВИСА требуется Директор направления Премиум.   ALVISA — динамично развивающаяся компания по производству алкоголя, обладающая четырьмя заводами в России и двумя в Испании. Компания гордится тем, что стала первой, кто запустил завод полного цикла по производству виски в России, и предлагает широкий ассортимент алкогольной продукции, включая известные марки «Старейшина», «Киновский» и Nucky Thompson. Сейчас у компании начинается новая глава: запуск современного производства тихих и игристых вин. И ей нужен результативный Директор направления Премиум, чтобы вместе сделать этот проект настоящим триумфом.   Компания предлагает:

• Возможность реализовать свои идеи и инициативы
• Работу в команде профессионалов
• Достойные финансовые условия

  Обязанности:

• Работа с клиентами в сегменте премиум-ассортимента, анализ эффективности работы, регулирование ценовой политики, участие в переговорах с клиентами
• Согласование коммерческих условий сотрудничества с торговыми сетями и дистрибьюторами, и контроль их исполнения
• Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж и сервисов компании
• Управление бюджетом
• Планирование и выполнение P&L по клиентам. Ввод и развитие ассортимента в матрицах клиентов
• Управление промо-бюджетами и маркетинговыми активностями премиум-ассортимента
• Контроль дебиторской задолженности; выстраивание кросс-функциональной коммуникации с подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, производство)
• Планирование товарооборота с учетом целей компании, динамики рынка и категорий

  Требования:

• Опыт работ управления продажами в ФТС/ ЛС
• Навыки построения системы продаж в канале ФТС и ЛС
• Глубокое знание алкогольной индустрии (сорта, регионы, тренды)
• Отличные навыки ведения переговоров с клиентами

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Материальная поддержка сотрудников в особых ситуациях
• Подключение к системе корпоративных скидок BestBenefits
• Подарки для сотрудников и их детей к праздникам
• Корпоративная мобильная связь, оплата ГСМ
• Офис в 5 мин. от ст. м. Киевская (БЦ Легион III)

Группа IT-компаний Астра в поиске Финансового бизнес-партнера направления облачных сервисов.   Цель позиции: Повышение финансовой эффективности, прозрачности и управляемости направления облачных сервисов. Партнерство с бизнес-руководителями для трансляции операционной деятельности в финансовые результаты через глубокий анализ, планирование и контроль. Управление себестоимостью сервиса (COGS) и обоснование инвестиций в инфраструктуру.   Обязанности: Бюджетирование и финансовое планирование:

• Разработка и консолидация детального бюджета по направлению облачных сервисов:
• Бюджет расходов: операционные расходы (оплата облачной инфраструктуры, лицензии ПО, зарплаты DevOps, техподдержка)
• Бюджет закупок и инвестиций (CAPEX): Планирование закупок серверного оборудования, сетевого оборудования, систем хранения данных
• Учет основных средств (ОС) и материалов: контроль за жизненным циклом ОС, планирование амортизации, учет МПЗ
• Подготовка долгосрочного финансового плана с учетом стратегии развития продуктов

Управленческая отчетность и анализ:

• Ежемесячный анализ план-фактных отклонений по статьям доходов и расходов, выявление причин отклонений и формулировка рекомендаций для управленческих решений
• Формирование понятных бизнесу отчетов о финансовых результатах облачных сервисов (P&L по продуктам/направлениям/типам выручки)
• Настройка проектного учета, консолидации информации по утилизации серверов, а также сопровождение процесса автоматизации, в т.ч. биллинга

Инвестиционный и экономический анализ:

• Разработка и расчет инвестиционных моделей (DCF, NPV, IRR, ROI) для обоснования закупки нового оборудования или перехода на новые технологические решения
• Анализ окупаемости (Payback Period) инфраструктурных проектов
• Экономическое обоснование для выбора между разными типами выручки, облачными провайдерами (public cloud) и собственными мощностями (on-premise). Оценка рентабельности продукта по направлениям

Прогнозирование и аналитика доходов:

• Прогнозирование выручки с детализацией по типам сервисов (IaaS, PaaS, SaaS, резервное копирование, хостинг и т.д.), клиентским сегментам и каналам продаж
• Анализ ключевых драйверов роста и рисков для выполнения плана по выручке
• Верификация и сопровождение совместно с коммерцией подготовки коммерческих предложений (проверка обоснованности, соблюдения адекватной маржинальности, ценовое позиционирование и сравнение с сопоставимыми предложениями ключевых конкурентов

Управление инфраструктурой и себестоимостью (Cost Management):

• Анализ данных систем мониторинга для планирования оптимальной загрузки серверов и сетевого оборудования
• Участие в планировании мощности для предотвращения как нехватки ресурсов, так и излишних затрат
• Контроль эффективности использования ресурсов, поиск возможностей для оптимизации затрат на инфраструктуру

Контроль биллинга и финансовых операций:

• Проверка корректности выставления счетов как внешним клиентам, так и внутренним контрагентам (другим подразделениям/компаниям группы) за оказанные облачные услуги
• Контроль выполнения взаиморасчетов по внутригрупповым услугам (transfer pricing)
• Взаимодействие с бухгалтерией и отделом продаж для обеспечения точного и своевременного учета выручки и дебиторской задолженности (AR)

  Требования:

• Высшее образование в области финансов, экономики, учета или математики
• Опыт работы от 3-5 лет на аналогичной позиции финансового аналитика, бизнес-партнера или финансового контролера в ИТ-компании, телекоме или облачном провайдере. Общий стаж в сфере экономики и финансов не менее 8 лет
• Глубокое понимание принципов управленческого учета и финансового планирования (P&L, CAPEX/OPEX, Cash Flow, BS)
• Продвинутый уровень владения Excel (сводные таблицы, сложные формулы)
• Продвинутый пользователь 1С

  Условия:

• Уверенность в будущем. Компания чтит ТК РФ и даёт стабильный и прозрачный "белый" доход
• Забота о здоровье. Оформят полис ДМС
• Спорт — это про Астра. В команде многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Компания спонсирует тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживает инициативы по киберспорту и приходит на турниры по настольному футболу просто поболеть
• Конкурентная заработная плата
• Добираться легко. Компания находится в трех минутах от м. Бутырская

В команду франчайзи Додо Пиццы и Дринкит (Dodo Brands) ищут CFO, который поможет собственникам видеть реальную картину бизнеса в цифрах, принимать решения на основе данных и выстроить сильную финансовую функцию внутри компании.   Нужен не просто “человек про отчеты”, а сильный системный лидер: вдумчивый, внимательный к деталям, умеющий выстраивать процессы, команду и управленческую логику бизнеса.   Главная задача роли сделать так, чтобы:

• Финансовая функция поддерживала рост компании, а не “догоняла” его.
• Собственники в любой момент понимали текущий финансовый статус бизнеса.
• Цифры были прозрачными и вызывали доверие.
• Управленческие решения принимались быстро и на основе данных.

  Основные зоны ответственности:

• Построение и развитие управленческого учета по нескольким юрлицам и направлениям бизнеса.
• Формирование управленческой отчетности.
• Планирование финансовых потоков.
• Формирование финансовой модели юнитов и компании и контроль работы по данной модели.
• Контроль P&L, Cash Flow, платежного календаря, баланса, юнит-экономики и ключевых метрик.
• Построение системы бюджетирования и финансового планирования.
• Создание прозрачной системы финансовой отчетности для собственников.
• Анализ эффективности пиццерий и кофеен: маржинальность, окупаемость, производительность точек
• Поиск точек роста прибыли и оптимизации затрат.
• Привлечение финансирования.
• Автоматизация процессов и снижение “ручного” труда.
• Найм и развитие финансовой команды: в ближайшей перспективе – найм финансового менеджера.

  Какие знания и опыт важны:

• Опыт работы финансовым директором от 5 лет в бизнесе сегмента retail, HoReCa, foodtech, франчайзинг или сети — будет большим плюсом.
• Опыт построения управленческого учета “с нуля” или глубокой трансформации системы.
• Понимание P&L, Cash Flow, баланса, юнит-экономики и финансового моделирования.
• Уверенное владение программами: 1C, Excel (на уровне макросов)
• Опыт работы с несколькими юрлицами.
• Сильные навыки финансового анализа и построения отчетности.
• Знания бухгалтерского и налогового учета (будет преимуществом)
• Понимание правовых аспектов бизнеса.
• Умение выстраивать процессы, а не только “считать цифры”.
• Высокая внимательность к деталям и системное мышление.
• Зрелость, самостоятельность и способность быть партнером для собственников.

  Что предлагают и как работают: Доход и стабильность

• Конкурентную зп и прозрачный диалог по условиям.
• Возможность работать в гибридном и гибком графике.
• Официальное трудоустройство.
• Выплаты зп 2 раза в месяц.
• Быстрорастущий бизнес с амбициями масштабирования, 10 летняя история за плечами.

Команда, культура и процессы:

• Работа напрямую с собственниками, участие в стратегических решениях.
• Возможность влиять на бизнес, а не просто «исполнять задачи»
• Не ждут идеальных людей. Можно предлагать идеи, пробовать новые подходы, ошибаться и делать выводы.
• Пространство для инициативы и сильную степень автономии.

Дополнительные бонусы:

• Скидки в ресторанах сети 95%.

Федеральный девелопер ТОЧНО приглашает в команду Руководителя управления маркетинга и PR   Условия:

• Современный и комфортный офис
• Развитая корпоративная культура
• Скидки и бонусы посещение фитнес-клуба Balance
• Льготные условия на покупку жилья в комплексах ТОЧНО
• Возможности для обучения и профессионального роста
• Конкурентная заработная плата
• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор
• Возможность влиять на развитие компании
• Участие в масштабных проектах, меняющих города
• Соблюдаем баланс личной жизни и работы

  Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую и PR-стратегию, синхронизированную с бизнес-целями компании
• Формировать и защищать бюджет подразделения, управлять бюджетами проектов
• Формировать продуктовую концепцию жилых комплексов
• Управлять репутацией компании в медиа, социальных сетях и отзовиках, предотвращать репутационные риски
• Выстраивать системный PR со СМИ на всех уровнях
• Вести сквозную аналитику
• Управлять маркетинговой воронкой и источниками лидогенерации, мониторить активности конкурентов
• Управлять брендом компании – фирменным стилем, контент-стратегией, коммуникационными и рекламными материалами
• Развивать собственные медиа
• Координировать кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, девелоперским блоком для единой коммуникации с клиентом
• Декомпозировать цели на подразделения управления, ставить задачи команде, развивать и мотивировать ее

  Каких кандидатов ищут:

• Имеющих опыт выстраивания единой стратегии маркетинга и PR
• С опытом работы в маркетинге от 3-х лет (преимущественно в девелопменте, автомобильном или отельном бизнесе)
• Специалистов, которые интересуются трендами маркетинга и PR, развиваются и внедряют новые инструменты в свою работу
• Имеющих опыт упаковки и запуска продуктов
• Умеющих анализировать работу рекламных инструментов
• Готовых экспериментировать, пробовать новое, бьющее в тренды и целевую аудиторию
• Не боящихся отстаивать свою аргументированную позицию

В федеральный девелопер ТОЧНО ищут Руководителя отдела продаж   Условия:

• Современный и комфортный офис
• Развитая корпоративная культура
• Скидки и бонусы посещение фитнес-клуба Balance
• Льготные условия на покупку жилья в наших комплексах
• Возможности для обучения и профессионального роста
• Конкурентная заработная плата
• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор
• Возможность влиять на развитие компании
• Участие в масштабных проектах, меняющих города
• Соблюдаем баланс личной жизни и работы

  Каких кандидатов ищут:

• Ориентированных на достижение высоких результатов в работе
• Знающих способы оценки и контроля эффективности работы сотрудников в сфере продаж
• Отлично владеющих: 1C, пакетом Microsoft Office, Power Point, Битрикс 24
• Обладающих лидерскими качествами, готовых на своем примере показывать "высший класс" в работе
• Умеющих эффективно работать в режиме многозадачности
• Готовых меняться вместе с компанией и активно участвовать в улучшении качества работы с клиентами

  Задачи:

• Обеспечивать выполнение плана по выручке, сделкам и конверсиям на всех этапах воронки
• Повышать эффективность команды: результат на менеджера, скорость обработки лидов, долю закрытых сделок
• Управлять воронкой продаж: быстро выявлять и сокращать потери на каждом этапе
• Повышать качество общения с клиентами и конверсию с помощью функций развития и работы с возражениями
• Регулярно анализировать результаты команды и применять корректирующие действия
• Развивать инструменты и стандарты продаж для стабильного выполнения плана
• Использовать аналитику рынка и альтернативы для роста конверсий и среднего чека
• Участвовать в подборе, адаптации и вести персонал по целевым показателям

В ecom-компанию ВсеИнструменты.ру ищут Директора региона СЗФО.   Чем предстоит заниматься:

• Контролем финансовых/операционных/коммерческих показателей работы региона СЗФО;
• Планированием, бюджетированием и влиянием на рост экономической эффективности;
• Разработкой и реализацией стратегии развития региона;
• Управлением персонала: подбор, наставничество, обучение, развитие, подготовка кадрового резерва;
• Контролем выполнения корпоративных стандартов, регламентов и процедур по чек-листу.

  Что предлагают:

• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидер рынка DIY;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Полностью белую и конкурентную заработную плату в формате оклад+ KPI.
• График работы 5/2, 50% рабочего времени офис/хоум-офис, 50% - посещение торговых точек;
• ДМС для сотрудников;
• Оплату больничных и отпусков - в соответствии с ТК РФ;
• Оплату абонемента на спорт до 70%;
• Общение внутри компании "без галстуков";
• Перспективы роста и возможности для твоего развития (тренинги, внутренняя Школа Управления, и не только);
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании.

  Ожидания от кандидата:

• У вас есть опыт операционного управления регионом;
• У вас активная жизненная позиция, и вы нацелены на результат;
• Вы умеете управлять большой командой и нацелены на ее развитие;
• У вас есть навыки бюджетирования, работы с затратами, управления проектами, оптимизации процессов;
• Вы готовы брать на себя ответственность за результат команды региона;
• Вы обладаете такими качествами как: лидерство, стратегическое мышление, аналитическое мышление, умение планировать;
• Вы готовы к разъездному характеру работы.

Откликнуться с резюме.

Крупный международный производитель (промышленное производство) в поиске Директора по продажам Россия и СНГ.   Задачи:

• Обеспечивать знание и соблюдение всех соответствующих политик компании.
• Обеспечивать поддержание всех компонентов процессов в рамках систем управления информационной безопасностью, качеством, энергетикой, охраной окружающей среды, охраной труда и техникой безопасности, безопасностью пищевых продуктов и другими системами управления, включая мониторинг рисков, возможностей, целей и KPI.
• Проходить назначенные тренинги по повышению осведомленности и поддерживать осведомленность среди членов команды.
• Обеспечивать внедрение корректирующих и превентивных мер в соответствии с процедурами.
• Сообщать об инцидентах информационной безопасности в соответствии с внутренними правилами.
• Участвовать во внешних аудитах, связанных с процессами, находящимися в ведении компании.
• Участвовать в назначенных тренингах и совещаниях и предоставлять обратную связь по мере необходимости.
• Поддерживать процессы адаптации и ознакомления с компанией.
• Распределять рабочую нагрузку и обязанности внутри команды.
• Обучать членов команды и поддерживать планы развития.
• Выявлять потребности в компетенциях и квалификации и рекомендовать соответствующие действия.
• Сотрудничать с отделом кадров для укрепления процессов привлечения талантов.
• Руководить отделами продаж для достижения или превышения целевых показателей.
• Контролировать прогнозирование и оценку возможностей бизнеса.
• Руководить стратегическим планированием и реализацией продаж.
• Выявлять новые рыночные возможности и потенциальных клиентов.
• Поддерживать развитие новых учетных записей.
• Обеспечение проведения анализа рынка и конкурентов.
• Подготовка точных прогнозов продаж и бюджетов.
• Разработка и управление предложениями, коммерческими предложениями и презентациями.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Построение прочных отношений с клиентами посредством регулярных визитов.
• Обеспечение использования ценовых матриц и моделей скидок.
• Управление коммерческими финансовыми обязанностями, включая управление рисками и взыскание задолженности.
• Контроль за отчетностью по показателям продаж.
• Разработка и управление дистрибьюторскими соглашениями и бизнес-планами.
• Создание стратегических планов для увеличения продаж по проектам.
• Выполнение функций по решению проблем подчиненных.
• Поддержка профессионального развития членов команды.
• Внедрение структур управления и коммуникации.
• Мониторинг обзоров KPI и проектов по улучшению.
• Обеспечение своевременного выполнения задач и соответствия ожидаемым стандартам качества.

  Процесс найма:

• Все этапы интервью на английском языке.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Партнерская платформа BeePartners (Билайн) в поиске Технического директора.   Платформа должна соединить внутренние цифровые возможности Билайна с внешней технологической средой: системами партнёров, готовыми рыночными решениями и сервисами, которые позволят быстрее подключать партнёров, формировать офферы и запускать новые клиентские сценарии.   Задача:

• Построить лёгкую и модульную платформу, которая не замыкается только на ИТ-системах Билайна: она должна разумно сочетать внутреннюю инфраструктуру, внешние продукты и стандартные интеграции, чтобы запускать новых партнёров и предложения без отдельной большой разработки под каждый кейс.

Что предстоит:

• Спроектировать архитектуру партнёрской платформы и нести за неё полную ответственность.
• Определить, что действительно является ядром платформы и должно разрабатываться внутри, а какие компоненты быстрее и выгоднее взять с рынка: платформы подключения партнёров, управление офферами и промо-механиками, API-шлюзы, системы лояльности, платёжные и другие готовые сервисы.
• Создать модульную архитектуру, позволяющую быстро заменять партнёров и отдельные технологические компоненты.
• Определить единые технические стандарты, требования к качеству, тестированию, выпуску новых версий и наблюдаемости системы.
• Найти и внедрить решение, которое позволит быстро подключать партнёров, принимать и управлять их офферами, передавать статусы заказов и результаты кампаний.
• Оценивать внешние платформы не только по функциональности, но и по скорости интеграции, стоимости владения, масштабируемости, безопасности и возможности замены без технологической зависимости от одного поставщика.
• Выстраивать архитектуру так, чтобы внешние системы партнёров и рыночные решения подключались через стандартный слой интеграции, а не требовали отдельной разработки под каждого участника.
• Построить взаимодействие с Mobile ID, CRM/CVM, приложением, биллингом, данными и другими внутренними системами.
• Работать с владельцами внутренних систем, их ограничениями и SLA.
• Максимально использовать существующую инфраструктуру Билайна там, где это позволяет быстрее выйти на рынок.
• Создать единый стандарт подключения внешних партнёров и их информационных систем.
• Обеспечить выполнение требований Билайна к информационной безопасности.
• Собрать техническую команду с нуля.
• Запустить первую рабочую версию продукта и довести её до промышленной эксплуатации.
• Управлять техническим планом развития, сроками, стоимостью и качеством.
• Быть главным техническим представителем проекта во взаимодействии с продуктовой командой, ИТ Билайна, технологическими поставщиками и внешними партнёрами.

  Что важно:

• 10+ лет в разработке, из них 5+ лет на руководящих позициях: CTO, руководитель разработки, ведущий архитектор.
• Опыт создания B2B/B2B2C-платформы или API-продукта с нуля.
• Опыт интеграции с крупными корпоративными и устаревшими системами.
• Опыт выбора, оценки и внедрения внешних технологических платформ и готовых рыночных решений.
• Опыт построения интеграционного слоя между собственной платформой и большим количеством внешних систем партнёров.
• Понимание принципов технологической независимости: как использовать готовые решения без критического lock-in на одного поставщика.
• Глубокое понимание распределённых систем, API, информационной безопасности, идентификации и интеграционных решений.
• Опыт создания инженерной команды с нуля.
• Умение сочетать качественную архитектуру с высокой скоростью запуска.
• Готовность на старте лично погружаться в технические решения и при необходимости в код.
• Опыт работы в большой компании или матричной структуре и понимание, как ускорять процессы внутри неё.

  Будет плюсом:

• Опыт в телекоме, финансовых технологиях или платёжных системах.
• Опыт создания партнёрских и платёжных платформ.
• Опыт внедрения систем управления партнёрами, офферами, лояльностью или промо-механиками.
  Mobile ID, SSO, биллинг и платёжные системы.
• Многопользовательские платформы, API-шлюзы, событийная архитектура.
• Опыт работы с рекомендательными системами и искусственным интеллектом.

  Что предлагают:

• Стартап внутри Билайна: скорость небольшой самостоятельной команды и одновременно доступ к ресурсам крупной компании.
• Высокая степень самостоятельности: ключевые решения по своему направлению принимает команда проекта.
• Реальное влияние: возможность сформировать продукт, бизнес-модель и команду практически с первого дня.
• Ответственность за измеримый результат, а не только за отдельную функцию или процесс.
• Возможность создать новый значимый бизнес для Билайна.
• Социальный пакет и условия Билайна.
• Формат работы, вознаграждение и дата выхода обсуждаются индивидуально.

В партнерскую платформу BeePartners (Билайн) требуется Коммерческий директор B2C (CCO B2C).   BeePartners – новый проект Билайна, который должен превращать возможности партнёров и клиентские активы Билайна в полезные и востребованные предложения для клиентов. Начинают не с каталога партнёров, а с задачи клиента. Сначала определяют, что человеку сейчас действительно нужно, затем подбирают подходящего партнёра, формируют предложение и доставляют его клиенту в правильный момент.   Задача Коммерческого директора В2С (CCO B2C):

• Создать из этого полноценный клиентский продукт, обеспечить его востребованность и построить устойчивую доходную модель.

  Что предстоит: Клиентский продукт:

• Сформировать продуктовую концепцию партнёрской платформы для клиента;
• Определить основные жизненные задачи и клиентские сценарии;
• Отвечать за весь путь клиента: от возникновения потребности и получения предложения до покупки и повторного использования;
• Сделать понятным ответ на вопрос: почему клиенту выгодно и удобно воспользоваться предложением через Билайн;

Предложения и персонализация:

• Вместе с CCO B2B создавать привлекательные предложения партнёров;
• Определять аудиторию, клиентские события и момент показа предложения;
• Формировать правила персонализации и рекомендации продуктов;
• Использовать данные Билайна, заявленные самим клиентом интересы и поведенческие сигналы с соблюдением требований к согласиям и персональным данным;

Доставка предложений:

• Определять, через какие каналы доставлять предложение: приложение Билайна, push, SMS, сайт, салоны, корпоративные каналы и другие точки взаимодействия;
• Выстраивать взаимодействие с владельцами клиентских каналов Билайна;
• Создавать максимально простой путь до покупки с минимальным количеством переходов и повторного ввода информации;
• Постоянно проверять новые продуктовые гипотезы на реальных клиентах;

Клиентский сервис и поддержка:

• Отвечать за качество клиентского опыта не только до покупки, но и после неё — от активации услуги до полного исполнения обязательств партнёром;
• Построить понятную модель поддержки клиента: единая точка входа, прозрачная маршрутизация между Билайном и партнёром и понятный статус обращения;
• Определить SLA, правила обработки возвратов, отмен, претензий и других нестандартных ситуаций;
• Организовать управление инцидентами: выявление, приоритизация, назначение ответственных, контроль сроков решения и информирование клиента;
• Не допускать ситуации, когда клиент вынужден самостоятельно разбираться, к кому обращаться — в Билайн или к партнёру;
• Анализировать обращения, причины отказов и инциденты и использовать их для улучшения клиентского пути, офферов и требований к партнёрам;
• Совместно с CCO B2B и CTO обеспечивать качество исполнения сервиса партнёрами и техническую устойчивость клиентского пути;

Доход и показатели продукта:

• Отвечать за объём продаж, доход и рентабельность клиентского направления;
• Управлять всей цепочкой от показа предложения до покупки;
• Развивать повторное использование платформы и количество сервисов на одного клиента;
• Организовать сравнение с контрольными группами, чтобы доказать дополнительный эффект платформы;
• Совместно с командой определять, какие предложения масштабировать, дорабатывать или закрывать.

  Что важно:

• 10+ лет опыта в B2C-продуктах, цифровой коммерции, CRM, управлении клиентской базой или коммерции;
• Опыт управления крупным цифровым продуктом с миллионами пользователей;
• Глубокое понимание клиентского пути, продукта и коммерческой модели;
• Опыт работы с CVM, CRM, NBA, персонализацией и целевыми коммуникациями;
• Умение одновременно работать с продуктом, данными, каналами и финансовым результатом;
• Опыт управления воронкой продаж и повышения конверсии;
• Опыт быстрого запуска и проверки большого количества продуктовых гипотез;
• Способность принимать решения в условиях неопределённости;
• Опыт формирования и управления сильной продуктово-коммерческой командой;
• Опыт построения клиентской поддержки, управления SLA, претензиями и инцидентами в цифровых продуктах;

  Будет плюсом:

• Опыт в телекоме, финансовых технологиях, электронной коммерции, подписочных сервисах или программах лояльности;
• Работа с клиентской базой от нескольких миллионов пользователей;
• Опыт создания систем персональных рекомендаций;
• Сильная культура продуктовых экспериментов и работы с данными;
• Опыт получения дополнительного дохода от клиентской базы через продукты сторонних партнёров.

  Что предлагают:

• Команду профессионалов, где вы можете вести проекты, перенимать опыт у лучших и расти;
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: участвуют в конференциях, митапах, публикуются на Хабр и т.д.;
• Расширенную страховку и заботу о здоровье: полис ДМС с лучшими клиниками, комплексное страхование (страхование жизни, критические заболевания, а также страховка для выезжающих за рубеж), доплату по листу нетрудоспособности;
• Оплату сотовой связи;
• Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Подарки для детей сотрудников (к праздникам);
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании (техника, обучение, фитнес, отели и др.).

В вендинговую сеть Тегива ищут Операционного директора, который поможет масштабировать бизнес, усилить операционные процессы и запустить новые источники выручки.   Нужен руководитель, который умеет быстро развивать сеть, управлять распределённой командой, внедрять автоматизацию и видит в вендинге не только продажи, но и рекламный/партнёрский канал.   Что предстоит делать:

• Масштабировать вендинговую сеть, запускать новые точки и регионы.
• Выстраивать операционную модель под быстрый рост: процессы, KPI, стандарты, зоны ответственности.
• Управлять командой операторов, супервайзеров, региональных менеджеров и подрядчиков.
• Контролировать загрузку автоматов, остатки, сроки годности, списания и качество сервиса.
• Снижать просрочку, пустые слоты, потери и ручной труд.
• Внедрять автоматизацию, аналитику, CRM/ERP/BI или специализированные вендинговые решения.
• Искать и запускать дополнительные каналы дохода: реклама на экранах и корпусах автоматов, брендирование, коллаборации, партнёрские проекты.
• Вести переговоры с брендами, рекламными агентствами, медиа- и коммерческими партнёрами.
• Анализировать эффективность точек, ассортимент, логистику и экономику сети.
• Готовить и реализовывать план двукратного роста сети без потери качества и контроля.

  Что важно:

• Опыт управления операциями в вендинге, retail, foodtech, FMCG, HoReCa, delivery или смежных сферах.
• Опыт масштабирования сети точек/объектов/регионов.
• Понимание операционной экономики: выручка, маржа, оборачиваемость, списания, окупаемость.
• Умение строить процессы, управлять командой и принимать решения на основе цифр.
• Опыт автоматизации операционных процессов.
• Навыки переговоров с партнёрами, подрядчиками или рекламными агентствами.
• Системность, предпринимательское мышление и ориентация на результат.

  Будет плюсом:

• Опыт в вендинговом бизнесе.
• Опыт работы с продуктами короткого срока годности.
• Опыт монетизации оборудования через рекламу, брендирование или партнёрства.
• Опыт роста сети от десятков до сотен объектов.

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в развитии вендингового направления.
• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса и финансовый результат.
• Амбициозную задачу — масштабирование сети и запуск новых регионов.
• Пространство для автоматизации, улучшения процессов и новых идей.
• Работу с собственником/топ-менеджментом и высокий уровень самостоятельности.
• График работы 5/2.
• Комфортный офис рядом с м. Кунцевская.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально: чем выше ваш опыт и экспертиза, тем выше возможный уровень заработной платы.

  Преимущества работы в компании:

• Реальная ответственность — ваши решения напрямую влияют на результат компании.
• Разнообразие задач — никакой рутины, каждый день новые вызовы и возможности.
• Рост вместе с компанией — мы масштабируемся, а значит, растут и ваши перспективы.
• Возможность стать не просто сотрудником, а партнёром в развитии бизнеса.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!