Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В оператор сотовой связи t2 (ex. Tele2) требуется CPO (карточные и платежные продукты).   Что нужно делать:

• Управлять процессами разработки и вывода на рынок продуктов (платежные, эмиссионные, эквайринговые продукты и сервисы компании).
• Управлять созданием и разработкой продуктов и сервисов с нуля до вывода на рынок.
• Формировать и управлять дорожной картой (road map) развития продукта.
• Определять и реализовывать ключевые цели, мероприятия, стратегии по продукту для достижения успеха на рынке.
• Организовывать и контролировать процесс генерации гипотез по улучшению продуктов.
• Актуализировать написание технических заданий, User-Stories, Use-Cases, PNL, СJM, тестирование на всех этапах жизненного цикла продукта.
• Анализировать рынок конкурентов для определения уникального предложения .
• Управлять продуктом и обеспечивать тесное взаимодействие со всеми заинтересованными сторонами (cтейкхолдер).
• Анализировать клиентские воронки, MAU/DAU, LTV и внесение изменений после запуска продуктов для повышения эффективности и удовлетворённости клиентов.
• Реализовывать маркетинговые кампании в рамках кросс-функционального взаимодействия.

  Что важно:

• Высшее образование: техническое, математическое, маркетинговое, финансы, экономика, и смежные направления.
• Профессиональный опыт от 10 лет в финансовой индустрии, от 7 лет опыт с платежными системами, картами, эквайрингом.
• Опыт работы с продуктовыми метриками: GMV (выручка), AOV (средний чек), ARPU (средняя выручка), маржинальность, CIR (соотношение операционных затрат) и др.
• Опыт работы с PowerPoint, Excel, дашборд.
• Опыт работы с графическими инструментами Figma, Miro, KaiTen, Jira или аналоги.
• Отличное понимание принципов банковского процессинга и функционирования платежных систем (операции, валюты, конвертации).

  Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.

Команда по работе с ядром аудитории в Звуке ищет Product Owner, который поможет превратить случайных слушателей в преданных меломанов и сделать Звук их главной музыкальной привычкой.   Звук — это сервис, где люди не просто ищут музыку, а живут ей. Отвечают за то, чтобы пользователь, однажды сделавший выбор в пользу сервиса, оставался с компанией месяцы и годы. Вы будете заниматься механиками удержания, формированием лояльности и ростом активности пользователей ядра. Вы будете искать ответы на вопросы:

• Как сделать так, чтобы пользователь вернулся завтра?
• Как сделать так, чтобы Звук был приложением первого выбора для слушателей?
• Как перевести пользователя из режима пассивного потребления в режим активного взаимодействия?

Цель — выстроить долгосрочные отношения с пользователем через эмоции, ритуалы и персональный опыт.   Почему это важно: Ядро аудитории — это фундамент продукта и главный источник долгосрочного роста. Удержать существующего лояльного пользователя столь же важно, как и привлечь нового, и активность ядра формирует здоровую экономику продукта. Прежде чем попасть в ядро, пользователи проходят сложный путь от первого касания к глубокой привычке: сегодня он/она открыл(а) плейлист, через месяц оформил(а) подписку, а через год — это эксперт, который собирает свои подборки и следит за релизами любимых артистов по часам. Именно на этом пути команда не должна его потерять. Смотрят на Ядро не как на статичную группу людей в базе данных, а как на динамическую систему мотиваций, привычек и сценариев удержания, и задача сделать так, чтобы с каждым месяцем пользователь находил в сервисе всё больше ценности.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать стратегию роста ядра аудитории с опорой на метрики и данные.
• Управлять портфелем гипотез, находить точки роста метрик, относящихся к ядру аудитории.
• Организовывать прозрачный Discovery-процесс внутри команды, запускать продуктовые исследования, доводить инициативы до готовности к Delivery вместе с дизайнерами и системными аналитиками.
• Выстраивать партнерские отношения с командой Delivery, поддерживать разработку на этапе реализации, поддерживать прозрачность продуктовых инициатив и планов.
• Оценивать запуски, интерпретировать результаты исследований, принимать решения о следующих шагах.
• Взаимодействовать со смежными направлениями для реализации общих проектов.

  У вас все получится, если вы:

• Обладаете продуктовым подходом с опорой на метрики, данные и математику.
• Принимаете решения на основе количественных и качественных данных, умеете видеть за цифрами реальные пользовательские сценарии и выявлять причинно-следственные связи.
• Имеете опыт работы продактом в ИТ-компании (желательно в b2c-диджитале: медиа, стриминг, маркетплейсы, lifestyle и т.п.).
• Имеете опыт работы с технологиями персонализации.
• Обладаете экспертизой в количественных и качественных исследованиях.
• Умеете перестраиваться и импровизировать на ходу, проявляете гибкость.
• Обладаете такими качествами, как командность, самостоятельность, инициативность.
• Имеете опыт работы с кросс-командными проектами.
• Имеете опыт работы со специфическими/сложными пользовательскими сегментами.

В Wildberries Банк ищут Project manager.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Wildberries Банк - новый, динамичный и технологичный банк, созданный на базе экосистемы Wildberries. Делают финансы простыми, безопасными и по-настоящему удобными для каждого. Отказались от устаревших legacy-систем и ведут разработку современной, масштабируемой платформы с нуля. Решения компании проектируются с учётом высоких нагрузок.   Что нужно делать:

• Управлять проектами: планирование, приоритизация, контроль сроков и релизов;
• Настраивать прозрачные процессы внутри команды: синки, ретро, статусы, релизное планирование;
• Балансировать интересы бизнеса и команды;
• Фасилитировать встречи, помогать команде держать фокус на приоритетах;
• Устранять блокеры, договариваться со стейкхолдерами, поддерживать доверие внутри команды;
• Вовлекаться в улучшение процессов, масштабировать удачные практики на несколько команд.

  Какой опыт и знания нужны:

• Имеете опыт работы Project Manager / Delivery Manager от 2–3 лет (IT или финтех);
• Имеете навыки управления проектами: планирование, риски, зависимые задачи, коммуникации;
• Понимаете базовые технические процессы - чтобы быть на одной волне с разработкой и QA;
• Имеете опыт работы с таск-трекерами (YouTrack, Jira или аналоги);
• Умеете фасилитировать встречи и структурировать информацию.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Вакансия на удалёнке.   В маркетинговое агентство IT-Agency требуется Директор по маркетингу, который выведет агентство на новый уровень.   Нужен человек, который возьмёт на себя стратегию маркетинга агентства и будет отвечать за рост бизнеса через маркетинг: позиционирование, бренд, лидогенерацию, развитие каналов, команду и экономику маркетинга.   IT-Agency — рекламно-консалтинговое агентство с продуктовым подходом. Агентство существует 20+ лет, сейчас в команде 130 человек. Среди клиентов — стартапы и крупные компании: S7 Airlines, Тинькофф, Miro, Яндекс, Аквафор, ВкусВилл, ГК ПИК, УБРиР.   Большая цель: Направления IT-Agency уже растут, в среднем, на 30%+ год к году. Задача — поддержать эту динамику и ускорить рост за счёт сильного и системного маркетинга. Для этого надо вывести маркетинг на новый уровень. У команды есть хорошая база для этого: довольные клиенты, интересные проекты, много материалов в корпоративном блоге, своя аудитория в соцсетях, команда редакторов для создания контента, отстроенные процессы, онлайн- и офлайн-мероприятия. Всё это приносит лиды. Одна из задач — систематизировать и масштабировать то, что уже работает. Это примерно 25% работы. Оставшиеся 75% — про рост и поиск новых точек привлечения клиентов, тесты гипотез, развитие каналов лидогенерации, усиление бренда агентства   Что вас ждёт: Компания даёт CMO много свободы в принятии решений о том, как выстраивать маркетинг. Это означает практически полную свободу действий: можно нанимать новых людей в команду, заменять или увольнять их, придумывать новые механики, экспериментировать с контентом. Единственное ограничение — всё это делается в рамках ценностей компании, внутренних правил и бюджета команды маркетинга. Главное — конечный результат, а организация процесса — ваше дело.   Что предстоит делать:

• Ключевое — выстроить машину онлайн-оффлайн мероприятий и выступлений с внутренними и внешними экспертами рынка. Ориентир: 2-5 мероприятия в неделю, которые приносят целевые лиды
• Определять стратегию и курс маркетинга агентства: развивать маркетинг как систему влияния: контент, медиа, партнёрства, события.
• До 2020 года в агентстве активно развивали собственные мероприятия, стратегические пиццы, последние 5 лет не фокусировались на этом, а сейчас хотим снова возродить
• Необходимо будет выстроить направление собственных ивентов в агентстве: продумывать концепцию, тематики, помогать в организации мероприятий как оффлайн, так и онлайн
• Говорить от лица компании — на мероприятиях, в колонках, в подкастах, в личных и корпоративных соцсетях
• Управлять бюджетом маркетинга. Команда маркетинга должна как минимум окупаться, поэтому руководитель должен уметь управлять доходами и расходами
• Участвовать в развитии продукта и клиентского опыта — как равноправный партнёр
• Достроить отчётность, чтобы маркетинг стал управляемым. У команды есть базовые отчёты, которые уже помогают команде маркетинга оценивать эффективность до продаж, не недостаточно для глубокого анализа какие активности и гипотезы более эффективны, на чём фокусироваться, а на что не тратить ресурс.
• Контролировать качество контента. За качество контента отвечают специалисты, редакторы и главред, которые его создают, но иногда им не хватает бизнесового взгляда сверху, чтобы сделать не просто хорошо, а круто. Ожидают, что руководитель маркетинга добавит это «круто» и для этого важно знать специфику ключевых услуг, направлений агентства
• Чётко понимать, что делать дальше, чтобы достичь целей в рамках имеющихся ресурсов

  Эта вакансия — трек партнёра агентства. В IT-Agency действует самоуправление. Это значит, что ключевые решения будет нужно согласовать у Совета руководителей всех направлений. Подробнее о системе можно узнать из выступления Романа Игошина, управляющего партнёра агентства. Директор по маркетингу войдёт в состав Управления, и его действия будут влиять на всё агентство. Чтобы ускорить погружение и помочь разобраться в происходящем, директору сразу назначают куратора. Алгоритм внедрения изменений выглядит так: предварительно показать решение всем заинтересованным — тех, кого коснутся изменения, → учесть их замечания → согласовать на Совете решение → внедрить изменения. Вам предоставят необходимые ресурсы и наймут сотрудников, если это необходимо.   Что ждут от кандидата: Это идеальный список навыков для позиции руководителя маркетинга. Если часть из них не закрыта, это ок. Но ожидают, что за год-два работы все они будут закрыты.

• Практические кейсы управления маркетингом в разных ситуациях (падение выручки, вывод новых продуктов, реструктуризация команды, маркетинг в кризис) с подтверждёнными результатами в цифрах
• Опыт участия в профессиональных мероприятиях: организация конференций и митапов, выступления в роли спикера или модератора секций. Будет плюсом, если в отклике вы приложите примеры: записи выступлений, интервью или другие публичные материалы.
• Опыт работы в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги: агентствах, веб-студиях и т. п. с командами более 100 человек в последние 2 года
• Понимание специфики бизнеса профессиональных услуг и их экономики
• Опыт работы с AI-инструментами и/или готовность активно их внедрять для автоматизации маркетинга, тестирования гипотез и создания внутренних инструментов
• Опыт управления командой на руководящих или старших позициях
• Умение договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знаешь, что это принесёт результат
• Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду
• Есть история успешного достижения целей в цифрах на прошлых проектах/работах
• Опыт работы руководителем или на старших позициях

  Личные качества: Директор по маркетингу мыслит не маленькими гипотезами (заменить баннер), а большими механиками (запустим вебинары на такое-то число людей, чтобы получить такое-то число контактов и уложимся в такой-то бюджет).

• У него аналитический склад ума
• Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду
• Он быстрый, требовательный, не плывёт по течению, умеет, но не любит делать руками
• Умеет договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знает, что это принесёт результат

  Условия:

• Полностью белая зарплата, совокупный доход — от 300 000 ₽ на руки по итогам интервью. Сюда входит оклад, бонусы, дополнительно можно получить акции за вклад за долгосрочное развитие. В будущем можно стать совладельцем агентства, получив долю в компании за вклад в её развитие.
• Нужно быть на связи с 10 до 19 по московскому времени 5 дней в неделю.
• Удалённая работа. С возможностью выезда на мероприятия.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок 6 месяцев, за которые должна быть положительная динамика по вкладу в продажи, качеству материалов и SLA.

  Что будет после отклика:

• Вам напишет Ольга Кука, AI-рекрутер. Она задаст 5-6 вопросов. Глубина ответов на которые, в том числе, попадёт в оценку
• Дальше интервью, где обсудят ваш опыт, кейсы и все детали
• Чтобы оценить на практике, позовут сделать 1-2 пилотных оплачиваемых проекта
• По итогам пилота, назначат встречу с членами Совета и основателями
• Того самого кандидата пригласят в команду. С расширенным испытательным сроком

В компанию-производитель профессиональных средств гигиены полости рта Curaprox требуется Заместитель финансового директора.   Обязанности:

• Подготовка ежегодных бюджетов в Компании, включая Сценарное моделирование
• Автоматизация 1С желательно УТ
• Лидирование формирования пакета отчетности, а также подготовка комментариев по отклонениям для руководства Компании (PL, BS, CF)
• Подготовка аналитических справок и отчетов о финансовых результатах деятельности
• Компании в разрезе регионов, бизнес-подразделений, каналов продаж, товарных групп
• Выработка рекомендаций по оптимизации доходных и расходных статей Компании сцелью максимизации финансовых результатов
• Активное участие в процессах автоматизации на участках Управленческой отчетности и Бюджетирования

  Требования:

• Высшее экономическое / финансовое образование
• Опыт работы Финансовым директором, заместителем финансового директора от 3-х лет
• Сильные аналитические навыки, способности видеть процессы за динамикой
• Опытный пользователь Excel и PowerPoint
• Опыт работы с большими объемами информации
• Опыт работы в среде 1С
• Английский язык разговорный
• Коммуникабельность, обучаемость, аккуратность, способность к самопроверке

  Условия:

• Работа в офисе 5/2
• Полное соблюдение ТК РФ
• "Белая" оплата труда
• Современный офис в центре Москвы (м. Пушкинская)

В онлайн-сервис цифровой фотопечати netPrint требуется Заместитель главного бухгалтера.    NetPrint - это крупнейший цифровой полиграфический комплекс в Европе. Печатают широкую линейку фотопродукции: от обычных фотографий и до интерьерной печати и фотокниг премиального качества. Собственное производство, самое современное оборудование и передовые технологии позволяют выполнить любой объём заказов.    Важно:

• В процессе переговоров предложат вам небольшой профессиональный тест. Это поможет понять, с какими задачами вы справляетесь лучше всего, а что потребует дополнительного времени на изучение и получение опыта.

  Обязанности:

• Ведение бухгалтерского учета (проверка/оформление бумажных и электронных документов) на участках: Реализация товаров комиссионная, Агентские услуги, Курсовые разницы;
• Организация силами подчиненных бухгалтерского учета на участках: Реализация (оптовая, розничная, комиссионная), Банк (включая казначейство), касса, авансовые отчеты, ККМ, услуги от агентов, Эквайринг;
• Организация торгового учета на участке Реализация (написание учетных регламентов, контроль за технической правильностью товарного учета, контроль за правильностью ценообразования, настройка торговой учетной подсистемы, методическая помощь по 1С продающим подразделениям);
• Коммерческое сопровождение (договорная и документационная работа) нескольких ключевых контрагентов, закрепленных за бухгалтерией: крупнейших комиссионеров и агентов;
• Организация силами подчиненных коммерческого сопровождения контрагентов, закрепленных за бухгалтерией: комиссионеров и агентов, внутригрупповых контрагентов;
• Подготовка декларации по НДС, включая заполнение Книги покупок, книги продаж и проведение контрольных процедур;
• Подготовка отчетности по ВЭД (декларации, уведомления и т.д.);
• Подготовка документов для Валютного банковского контроля;
• Контроль актуальности и просроченности дебиторской задолженностью;
• Контроль соблюдения учетных регламентов продающими подразделениями;
• Договорная работа (согласование и разработка договоров);
• Создание сложных отчетов в MS Excel;
• Руководство подчиненной группой бухгалтерии – 3 человек.

  Требования:

• Высшее бухгалтерское/финансовое или среднее специальное
• Бухгалтерское/финансовое образование;
• Опыт работы от 2 лет на должности заместитель главного бухгалтера, главного бухгалтера, обязателен опыт работы в розничной и комиссионной торговле товарами;
• Опыт ведения бухгалтерского учета и организации торгового учета на вышеуказанных участках на средних предприятиях (предпочтительно розничная и комиссионная торговля товарами);
• Хорошее знание стандартов РСБУ – общая система налогообложения;
• Хорошее знание 1С Управление торговлей 8.Х (или 1С УПП, или 1С КА, или 1С ERP), 1С Бухгалтерии 8.Х;
• Уверенный пользователь MS Excel;
• Внимательность, умение руководить подчиненными.

  Условия:

• Официальная зарплата, оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2, с 09:00-10:00 до 18:00-19:00;
• Офис в 2 мин от м. Сокол.
• ДМС, включая массаж, вызов врача на дом и экстренную госпитализацию (после прохождения испытательного срока);
• Отличная бонусная программа по зарплатному проекту: страхование жизни, страхование ВЗР, доступ в бизнес-залы аэропортов всего мира, виртуальная клиника Best doctor;
• Подарки на Новый год и мероприятия на базе ОЭЗ "Технополис" для детей сотрудников;
• Бонусы по программе "Приведи друга";
• Скидки на продукцию компании 50%;
• Корпоративные мероприятия от культурно-просветительных экскурсий до посиделок с пиццей;
• Мастер-классы, игры, обучение английскому языку и многое другое на базе ОЭЗ "Технополис" Печатники.

  Откликнуться с резюме.

В Восточную Горнорудную Компанию требуется Персональный ассистент руководителя для работы с первым лицом компании.   Ключевая особенность роли — глубокое вовлечение в личную жизнь и ежедневный ритм руководителя, обеспечение комфорта, эффективности и контроля всех персональных процессов. Ассистент становится единым центром управления личными и семейными задачами, беря на себя полную координацию всех процессов — от бытовых до сложных логистических и организационных.   Задачи:

• Полное ведение личного календаря и синхронизация рабочих и частных активностей
• Организация личной жизни руководителя: записи, сервисы, бытовые и lifestyle-задачи
• Планирование и сопровождение личных и семейных поездок (включая визы, маршруты, досуг)
• Взаимодействие с семьёй руководителя и решение их текущих задач
• Управление личной недвижимостью (обслуживание, персонал, подрядчики)
• Контроль автопарка (обслуживание, документы, логистика водителей)
• Организация личных мероприятий, отдыха и досуга
• Финансовый контроль личных расходов, ведение отчётности
• Решение нестандартных и срочных задач в режиме 24/7
• Точечная поддержка по рабочим вопросам (координация встреч, базовые административные задачи)

  Требования:

• Опыт работы персональным ассистентом / family office / lifestyle manager от 5 лет
• Подтверждённый опыт ведения личных задач руководителя высокого уровня
• Высокий уровень самостоятельности и умение «закрывать задачи под ключ»
• Опыт работы с календарями, трекерами задач и системами приоритизации
• Стрессоустойчивость, гибкость и готовность к ненормированному графику
• Абсолютная конфиденциальность и тактичность

  Условия и возможности:

• Работа в тесной связке с первым лицом
• ДМС со стоматологией
• Поддержка семьи: программы для детей, лагеря, подарки
• Обучение и развитие
• Корпоративные мероприятия и выезды
• Программа привилегий Bestbenefits

В Восточную горнорудную компанию требуется Исполнительный директор.   Сейчас система проживания выстроена и функционирует. Но она не является конкурентным преимуществом. Задача — перейти от «работает нормально» к «лучшее место для жизни вахтовиков на рынке».   Что это значит на практике:

• Превратить общежития из базовой инфраструктуры в полноценный сервис проживания
• Повысить NPS сотрудников и сделать проживание фактором удержания
• Выстроить понятные и измеримые стандарты сервиса
• Обеспечить прозрачную и эффективную загрузку жилого фонда
• Навести порядок в эксплуатации, обслуживании и качестве среды
• Выстроить систему обратной связи и управления клиентским опытом
• Держать под контролем бюджет, закупки и операционные расходы

  Зона ответственности:

• Операционное управление сервисной компанией (160 человек)
• Управление общежитиями и служебными квартирами
• Эксплуатация и техническое состояние объектов
• Клининг и содержание жилого фонда
• Стандарты сервиса проживания и контроль их исполнения
• Загрузка жилого фонда и распределение мест
• Бюджетирование, закупки, контроль затрат
• Внедрение цифровых инструментов (заявки, контроль качества, загрузка)
• Запуск и развитие системы обратной связи от сотрудников

  Ключевые KPI?

• Рост NPS проживания сотрудников
• Эффективность использования жилого фонда
• Качество сервиса проживания
• Оптимизация операционных расходов

  Что важно в вашем опыте:

• Опыт управления жилым фондом / гостиничным бизнесом / вахтовой инфраструктурой
• Опыт выстраивания сервисной модели и стандартов «с нуля» или в трансформации
• Опыт управления распределённой командой (эксплуатация, клининг, админ блок)
• Опыт бюджетирования и контроля операционных расходов
• Опыт внедрения систем обратной связи и работы с клиентскими метриками

  Управленческий профиль:

• Умеете выстраивать процессы в условиях неопределённости
• Работаете на результат, а не на процесс
• Умеете быстро ставить задачи и добиваться исполнения
• Способны влиять на смежные функции без прямого подчинения
• Готовы работать «в поле», а не только из офиса
• Понимаете и используете цифровые инструменты управления сервисом

  Личностный профиль:

• Ориентация на клиентский сервис
• Системное мышление + внимание к деталям
• Высокая вовлечённость в качество среды
• Готовность к релокации на Сахалин

  Что вы получите:

• Возможность перестроить с нуля сервис проживания для 3 000+ человек
• Прямое влияние на один из ключевых факторов бизнеса — удержание людей
• Автономию в принятии решений и управлении функцией
• Команду 160 человек
• Ресурсы для внедрения изменений

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией
• Поддержку при рождении детей, детские лагеря и подарки
• Обучение и развитие в корпоративном центре
• Корпоративные мероприятия и выезды
• Программу привилегий BestBenefits
• Выплаты за личные достижения

В агрегатор онлайн-страхования Pampadu требуется Head of accounting CPA.   Pampadu — современная IT компания в сфере страхования, финансов и партнерского маркетинга. Объем продаж на настоящий момент более 6 млрд рублей.    Основные задачи:

• Построение эффективной работы отдела аккаунтинга
• Управление командой, своевременная постановка и контроль выполнения задач Достижение поставленных KPI
• Постоянный анализ рынка СРА (тренды), анализ конкурентов -
• Выстраивание коммуникации и проведение переговоров с партнерами/рекламодателями, развитие бренда -
• Поиск и привлечение новых рекламодателей -
• Развитие действующих ключевых рекламодателей -
• Поддержка рекламодателей -
• Подготовка отчетности по вертикалям/рекламодателям -
• Коммуникация с отделом по трафику
• Ведение дебиторской задолженности

  Какие навыки понадобятся:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет
• Знание внутренних процессов СРА сети
• Знание технической части CPA (постбек, трекинг, пиксель)
• Умение эффективно распоряжаться человеческими ресурсами
• Опыт управления командой
• Умение мотивировать и вовлекать сотрудников в рабочие процессы
• Умение контролировать и влиять на показатели эффективности команды
• Знание современного законодательства РФ
• Умение проводить переговоры
• Хорошие аналитические способности
• Знание excel/powerpoint

  Компания предлагает:

• Комфортный уровень оплаты (оклад +понятный KPI)
• Работа в аккредитованной IT компании
• Гибридный формат работы
• Комфортный офис в Москва-Сити
• Отсутствие бюрократии и долгих согласований
• Профессиональный рост

В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.   Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний.   В обязанности будет входить:

• Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками
• Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование
• Проведение презентаций решений и услуг компании
• Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство
• Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов)
• Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией
• Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками
• Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технич. поддержки
• Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей
• Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж
• Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок

  Компания предлагает:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу
• ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате)
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж
• Постоянное развитие — доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом
• Общество единомышленников по увлечениям и интересам — книги, спорт, фильмы и различные хобби

  Ожидания от кандидата:

• Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.)
• Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности — обязательно — ИТ или ИБ интеграции с заказчиками
• Опыт продаж крупному бизнесу
• Опыт управления командой продаж от 2-х лет

  В сопроводительном письме укажите, с компаниями из каких отраслей вы работали.