Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В онлайн-школу Тетрика требуется Заместитель главного бухгалтера, который будет отвечать за подготовку бухгалтерской, налоговой отчетности и руководство командой бухгалтеров.   Чем предстоит заниматься:

• Готовить и своевременно сдавать полный пакет достоверной бухгалтерской и налоговой отчетности;
• Самостоятельно вести отдельные участки (в т.ч. участок Зарплаты);
• Вести учёт НМА;
• Проводить ежегодную обязательную инвентаризацию активов и обязательств;
• Проводить экспертизу договоров и соглашений компании;
• Взаимодействовать с контролирующими органами, в т.ч. готовить документы по камеральным и выездным проверкам, производить сверку, отвечать на запросы;
• Сопровождать обязательный аудит;
• Контролировать соблюдение правил для ИТ-компаний.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на позиции Заместителя главного бухгалтера от 3 лет;
• Опыт работы в компаниях или группах компаний с общим годовым оборотом не менее 1 млрд. руб;
• Опыт работы в digital компаниях очень приветствуется;
• Опыт руководства командой от 5 человек;
• Опыт подготовки и сдачи отчетности совместно с главным бухгалтером;
• Опыт успешного прохождения камеральных / выездных проверок;
• Успешный опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов в бухгалтерии;
• Хорошее знание участка "Зарплата";
• Профессиональное знание Excel (ВПР, Сумма Если, Счет Если);
• Уверенное знание программ 1С (Бухгалтерия, ЗУП, Документооборот), КонтурДиадок;
• Высшее профессиональное образование (экономика, финансы, бухучет);
• Опыт работы в CRM Битрикс24 и 1С Документооборот будет преимуществом.

  Что предлагают:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию;
• Работа в офисе с гибким началом рабочего дня (с 9:00, 10:00);
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Выполнение тестового задания на знание Excel;
• Интервью с руководителем команды;
• Интервью с руководителем компании;
• Оффер.

  Откликнуться с рассказом о себе и указать зарплатные ожидания. 

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Тетрика ищут Руководителя группы массового подбора персонала, который будет отвечать за формирование команд коммерческого департамента.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять удаленной командой (10-12 рекрутеров);
• Выполнять планы массового найма;
• Разрабатывать мероприятия по снижению текучести и повышению удовлетворенности работой в команде, участвовать в формировании позитивного имиджа компании.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в подборе массового персонала/менеджером по продажам от 2 лет;
• Опыт работы на руководитель группы массового подборка/руководителем группы продаж от 1 года;
• Опыт управления удаленной командой рекрутеров от 7 человек;
• Умение анализировать эффективность команды и разрабатывать стратегии для увеличения конверсии.

  Что предлагают:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Удаленный формат работы с гибким началом рабочего дня (с 9:00, 10:00);
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay.

  Процесс найма:

• Видео-интервью с рекрутером;
• Видео-интервью с руководителем;
• Видео-интервью с директором;
• Оффер.​​​​​​​

  Откликнуться с рассказом о себе и указать зарплатные ожидания. 

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Тетрика ищут Руководителя направления продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.   Чем предстоит заниматься: Управлять командой:

• Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ). Удаленный отдел продаж;
• Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ;
• Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды;

Осуществлять управление эффективностью и планами:

• Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд);
• Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон;
• Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы;
• Управление воронкой продаж и ресурсным планированием;
• Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов;

Осуществлять операционное управление:

• Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ;
• Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров;
• Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения);
• Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей;

Проводить аналитику данных и создавать отчётность:

• Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям;
• Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 3-ёх лет, с доказанными результатами по выполнению KPI;
• Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении);
• Опыт управления удалёнными командами;
• Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs;
• Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии;
• Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом.

  Что предлагают:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по Мск;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах.

  Процесс найма:

• Видеоинтервью с рекрутером;
• Видеоинтервью с директором отдела;
• Тестовое задание;
• Финальное видеоинтервью с директором отдела;
• Оффер.

  Откликнуться с рассказом о себе и указать зарплатные ожидания. 

В школу программирования и робототехники Пиксель ищут Руководителя направления.   Основной продукт работы:

• Организация бесперебойной работы направления и обеспечение целевого уровня прибыли, а также динамики роста от 150% и более год к году.

  Обязанности: Операционное управление направлением:

• Обеспечение стабильной и эффективной работы филиальной сети очного направления по всем услугам (очные курсы, летняя школа и загородные сборы).
• Контроль исполнения ключевых операционных показателей: наполняемость групп, текучесть кадров, загрузка филиалов.
• Организация и контроль исполнения стандартов работы с целью оказания высокого уровня клиентского сервиса.
• Оптимизация процессов с целью повышения рентабельности очного направления.
• Внедрение системы обратной связи и мониторинг NPS по очному направлению.

Поддержание и реализация миссии направления:

• Трансляция ценностей и миссии компании на уровне филиалов и управленческой команды.
• Контроль за соблюдением методических и образовательных стандартов в соответствии с миссией школы.
• Обеспечение высокого уровня удовлетворенности учеников и родителей.

Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии развития очного направления (на уровне квартала, года и 3-летнего плана).
• Формирование планов по географическому расширению сети, запуску новых локаций и форматов.
• Проведение регулярного анализа рынка, конкурентов, потребительского спроса.

Формирование и развитие управленческого состава:

• Подбор, адаптация и развитие ключевых сотрудников очной сети.
• Построение системы KPI, регулярной оценки эффективности и планов развития управленческой команды.
• Формирование кадрового резерва и работа с вовлеченностью команды.

Эффективное взаимодействие с внешней средой:

• Взаимодействие с арендодателями, органами местного самоуправления и проверяющими структурами.
• Представление интересов компании на внешних мероприятиях (образовательные форумы, партнёрские встречи, локальные ивенты).
• Формирование репутации бренда в регионах присутствия через локальные коллаборации, PR-активности и другие форматы.

Обеспечение финансовой эффективности очного направления:

• Обеспечить достижение целевых показателей выручки, маржинальности и прибыли по очному направлению.
• Планировать и контролировать бюджет очного направления с учетом сезонности и стратегических приоритетов компании.
• Оптимизация структуры затрат, управление себестоимостью и ресурсами с целью повышения рентабельности.
• Обеспечение финансовой прозрачности, регулярной отчетности и управления отклонениями от плановых показателей.

  Требования:

• Руководящий опыт от 3 лет на позициях с полной зоной ответственности за результат (P&L, команда, процессы).
• Опыт управления крупными командами (от 50 человек), включая линейный, административный и управленческий персонал.
• Опыт работы или реализации проектов в сфере B2C, особенно в детских направлениях.
• Навыки стратегического планирования и запуска новых проектов, локаций или продуктов.
• Умение работать с показателями эффективности (KPI), финансовыми метриками и управленческой отчетностью.
• Опыт работы с аналитикой, CRM-системами и инструментами внутренней отчетности.
• Навыки построения системы управления, найма и развития команды, включая формирование кадрового резерва.
• Опыт взаимодействия с государственными структурами, арендодателями и ключевыми партнёрами.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки; умение вести переговоры с внешними контрагентами.
• Высокая адаптивность и ориентация на результат; готовность работать в условиях изменений и быстрого роста.
• Владение инструментами операционного контроля, управления качеством и внутреннего аудита (или готовность к обучению в этой области).
• Готовность к командировкам и очному присутствию в ключевых локациях сети.

  Условия:

• Формат занятости: полная занятость, график 5/2 с гибким началом рабочего дня и плавающими выходными.
• Формат работы: комбинированный — офисная, выездная и удалённая работа в зависимости от задач, сезона и приоритетов.
• Уровень дохода: включает фиксированную и переменную части. Устанавливается индивидуально по результатам собеседования.

Преимущества:

• Прямое влияние на развитие компании: вы будете управлять ключевым направлением с реальным влиянием на стратегию и рост бизнеса.
• Поддержка со стороны центрального офиса: методическая, маркетинговая, юридическая и операционная поддержка.
• Развитие и рост: возможность масштабировать филиальную сеть, внедрять новые форматы и реализовывать собственные инициативы.
• Автономия: высокая степень автономии в принятии решений при сохранении общей рамки стратегии компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Опишите релевантный опыт и пересекающиеся навыки с требованиями в вакансии.

Поставщик решений для лабораторной диагностики и медицинского оборудования Ростмедтех в поиске Директора филиала   Задачи директора филиала:

• Организация и запуск работы нового филиала в Краснодаре.
• Формирование и развитие команды филиала.
• Обеспечение выполнения хороших показателей по продажам и сервисному обслуживанию.
• Развитие партнёрских отношений с медицинскими учреждениями и коммерческими организациями региона.
• Контроль за качеством предоставляемых услуг и соблюдением стандартов компании.
• Взаимодействие с центральным офисом и отчётность.

  Требования к кандидату:

• Опыт руководящей работы в сфере медицинского оборудования или смежных отраслях.
• Знание рынка медицинских услуг и оборудования в Краснодарском крае.
• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ.
• Навыки организации работы с нуля и опыт развития филиалов будет преимуществом.
• Высшее образование.
• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат.

  Условия:

• Работа в стабильной компании с 20-летним опытом на рынке.
• Официальное трудоустройство, конкурентоспособная заработная плата.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 на территории работодателя, выходные: сб. и вс.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность профессионального роста.
• Корпоративное обучение и поддержка на этапе запуска филиала.
• Оклад+ премиальные.

В IT-компанию КРОК требуется Руководитель команды продаж ИБ, который возьмет на себя управление командой, обеспечение выполнения плана продаж и развитие экспертизы в области ИБ.    Задачи:

• Выполнение плана продаж в группе;
• Формирование и трекинг карты развития группы, проведение 1-2-1 встреч с сотрудниками;
• Отслеживание корректности заполнения CRM сотрудниками, реализация гипотез по улучшению работы с системой;
• Проведение пайп-ревью для отслеживания результатов и помощь менеджерам по сложным кейсам;
• Совместная работа с группами маркетинга и партнерскими менеджерами над реализацией стратегии компании;
• Трекинг и помощь в реализации стратегических инициатив по повышению качества работы сотрудников и их экспертизы;
• Наставничество, обучение новичков и участие в развитии коллег, помощь в проведении performance-review.

  Ожидания от кандидата:

• Активная лидерская позиция и ориентация в своей работе на результат (находить решение проблем, а не просто говорить о них);
• Аналитический склад мышления;
• Уверенное владение CRM, 1С, MS Office;
• Опыт продаж в ИБ от 3 лет, участие в формировании и реализации стратегических инициатив;
• Опыт руководства командой от 5 человек, постановки и контроля задач;
• Знание решений по кибербезопасности с точки зрения их ценности для бизнеса, знание техник продаж;
• Опыт презентаций итогов своей работы для руководства;
• Опыт успешного менторства;
• Готовность наращивать экспертизу, изучать новые практики и применять их в компании.

В IT-компанию КРОК требуется Продакт-менеджер (GenAI & Data) с опытом работы в крупных системах (интегратор, вендор, enterprise), который умеет запускать новые направления и мыслить продуктово.   Задачи:

• Формирование и валидация продуктовых гипотез в области решений вокруг данных и GenAI;
• Превращение проектных кейсов в повторяемые продуктовые модели;
• Формализация функциональных и нефункциональных требований;
• Связка бизнес-целей, архитектурных решений и данных в единую продуктовую логику;
• Участие в формировании MVP, roadmap и модели масштабирования;
• Работа с внутренними командами: архитекторы, разработка, пресейл, продажи;
• Участие в запуске новых продуктовых направлений и их выводе в B2B-сегмент.

  Требования к опыту:

• Опыт работы 3–6 лет в роли продакт-аналитика, продуктового менеджера, системного аналитика или аналогичной позиции;
• Обязательный опыт работы в крупной корпоративной среде (интегратор, вендор, enterprise);
• Участие в запуске нового продукта или продуктовой линии (от идеи до внедрения/тиражирования);
• Опыт работы со сложными ИТ-системами и межфункциональными командами;
• Понимание принципов MVP, валидации гипотез и вывода решений на B2B-рынок;
• Знания по процессам управления данными в Компании, опыт работы с решениями в области DG, DWH, BI, Data Lakehouse, Data Lake.

  Ожидания по подходу и мышлению:

• Системное мышление и способность видеть решение целиком;
• Умение структурировать неопределённость и превращать её в рабочий план;
• Способность формулировать измеримую бизнес-ценность;
• Готовность брать ответственность за направление, а не только за документ;
• Вовлечённость в современные технологии;
• Для нас принципиально важно, чтобы кандидат был лично заинтересован в развитии современных технологических подходов.

  Ожидания от кандидата:

• Активно используете современные инструменты GenAI в повседневной работе и личной эффективности (не эпизодически, а регулярно в течение последних 6–12 месяцев);
• Следите за развитием технологического рынка и пробуете новые инструменты на практике;
• Рассматриваете технологии как рабочий инструмент, а не как теоретическую тему;
• Глубокая экспертиза в конкретных GenAI-стеках не является обязательной — изучать и развивать их будем вместе. Важнее — внутренний интерес, скорость освоения и способность применять технологии к реальным задачам.

  Результат работы:

• Запущенные и валидированные продуктовые инициативы;
• Повторяемые решения для B2B-сегмента;
• Повышение коммерческой эффективности направлений, связанных с данными и GenAI;
• Сформированная продуктовая логика вокруг сложных интеграционных кейсов.

В IT-компанию КРОК ищут Директора по развитию бизнеса в Машиностроении.    Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, участвовать в формировании и реализации стратегии компании в отрасли. Ценят творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны дают ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.   Задачи:

• Стратегическое развитие: разработка и реализация стратегии развития направления машиностроения в компании, определение приоритетных рыночных сегментов и новых возможностей для роста.
• Управление продажами: организация и контроль работы отдела продаж, направленного на машиностроительную отрасль, достижение плановых показателей по выручке и прибыли.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами: построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками в отрасли.
• Разработка и продвижение решений: участие в разработке и адаптации ИТ-решений для машиностроения, соответствующих требованиям рынка и потребностям клиентов.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг тенденций рынка машиностроения, анализ деятельности конкурентов, выявление новых возможностей для развития бизнеса.
• Управление командой: формирование, мотивация и развитие команды специалистов по направлению машиностроения.
• Участие в профильных мероприятиях: представление компании на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях.

  Ожидания от кандидата:

• Не менее 7 лет опыта работы продаж в сфере ИТ, с фокусом на машиностроительную отрасль. Опыт на руководящей позиции (директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления) – обязателен.
• Отраслевая экспертиза: понимание бизнес-процессов машиностроения, знание основных технологических трендов и вызовов отрасли.
• Понимание принципов работы и основных технологий, используемых в машиностроении (CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT, цифровые двойники, автоматизация).
• Подтвержденный опыт успешных продаж ИТ-решений крупным предприятиям машиностроительной отрасли.
• Умение мотивировать и развивать команду, принимать решения и нести за них ответственность.
• Отличные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и установления контакта с людьми.
• Способность анализировать информацию, выявлять закономерности и принимать обоснованные решения.
• Высшее техническое или экономическое образование.

В IT-компанию КРОК ищут Руководителя центра компетенций АСУ ТП    Задачи:

• Выстраивать взаимодействие с пулом надежных подрядчиков и вендоров;
• Создавать с нуля все методологии работы: от предпродажной подготовки и проектирования до внедрения и ввода в эксплуатацию;
• Участвовать в ключевых проектах на стороне исполнителя как технический руководитель и главный координатор;
• Создать внутреннюю структуру инженеров и проектировщиков, и построить саморазвивающуюся систему;
• Постепенно перевести ключевые компетенции на внутреннюю команду, оставляя за экосистемой партнеров нишевые задачи, контролировать качество на всех уровнях;
• Активно участвовать в пресейлах: выявлять боли заказчиков, готовить убедительные презентации и коммерческие предложения, быть главным техническим евангелистом направления.

  Зоны ответственности:

• Полный цикл управления проектами АСУ ТП (от ТЗ до промышленной эксплуатации) на начальном этапе;
• Контроль разработки всей проектной документации (ГОСТ, рабочая документация);
• Организация взаимодействия между заказчиком, подрядчиками и внутренними командами компании;
• Управление рисками, сроками и бюджетом проектов;
• Участие в испытаниях, опытной эксплуатации и сдаче объектов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления проектами АСУ ТП от 3-х лет – вы не просто участвовали в проектах, а выстраивали процессы, выбирали технологии, вели сложные переговоры;
• Экспертность в «железе» и ПО: глубокое знание современных платформ АСУ ТП, SCADA (российских и зарубежных), промышленных контроллеров, сетевых технологий;
• Реальный опыт работы с промышленными предприятиями;
• Знание стандартов (МЭК, ISA, ГОСТ) и принципов построения надежных и безопасных систем АСУ ТП. Понимание трендов IIoT и Цифрового производства;
• Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, ТАУ);
• Понимание как технологических процессов заказчика, так и основ IT и кибербезопасности промышленных систем;
• Умение говорить на языке заказчика, презентовать решения, отстаивать свою позицию;
• Управленческий опыт, работа с командой.

Будет плюсом:

• Опыт построения команд или подразделений «с нуля»;
• Опыт работы как в интеграторе/подрядчике, так и на стороне заказчика.

В IT-компанию КРОК ищут Менеджера сервисных проектов.    Задачи:

• Онбордить новых клиентов: рассказывать, как обращаться в сервисный центр, знакомить с командой проекта;
• Поддерживать отношения с уже существующими клиентами: помогать с решением заявок, собирать обратную связь, выявлять новые потребности, расширять число услуг;
• Взаимодействовать внутри команды и со смежными подразделениями для качественной отработки запросов от клиентов;
• Взаимодействовать с партнерами и производителями оборудования по вопросам продления сервисной поддержки;
• Знать, на каком оборудовании крутится самое критичное бизнес-приложение заказчика и разбираться в ИТ-инфраструктуре;
• Кроме заботы о клиенте в ваши задачи будет входить и формальное закрепление отношений: участие в конкурсах на продление сервисной поддержки и заключение договора на следующий год;
• Новых клиентов ищут менеджеры по продажам, ваша задача помогать им с расчетами, в подготовке и сопровождении сделок.

  Ожидания от кандидата:

• Любовь к людям и готовность им помогать;
• Опыт работы в клиентском сервисе в b2b, конечно, лучше всего в ИТ;
• Вас не пугают слова SLA и регламент, техническое задание и конкурс;
• Готовность улучшать все вокруг себя, важно, чтобы клиентский сервис становился все лучше и лучше;
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).