В IT-компанию КРОК ищут Директора по развитию бизнеса в Машиностроении.
Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, участвовать в формировании и реализации стратегии компании в отрасли. Ценят творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны дают ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.
Задачи:
- Стратегическое развитие: разработка и реализация стратегии развития направления машиностроения в компании, определение приоритетных рыночных сегментов и новых возможностей для роста.
- Управление продажами: организация и контроль работы отдела продаж, направленного на машиностроительную отрасль, достижение плановых показателей по выручке и прибыли.
- Развитие отношений с ключевыми клиентами: построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками в отрасли.
- Разработка и продвижение решений: участие в разработке и адаптации ИТ-решений для машиностроения, соответствующих требованиям рынка и потребностям клиентов.
- Анализ рынка и конкурентов: мониторинг тенденций рынка машиностроения, анализ деятельности конкурентов, выявление новых возможностей для развития бизнеса.
- Управление командой: формирование, мотивация и развитие команды специалистов по направлению машиностроения.
- Участие в профильных мероприятиях: представление компании на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях.
Ожидания от кандидата:
- Не менее 7 лет опыта работы продаж в сфере ИТ, с фокусом на машиностроительную отрасль. Опыт на руководящей позиции (директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления) – обязателен.
- Отраслевая экспертиза: понимание бизнес-процессов машиностроения, знание основных технологических трендов и вызовов отрасли.
- Понимание принципов работы и основных технологий, используемых в машиностроении (CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT, цифровые двойники, автоматизация).
- Подтвержденный опыт успешных продаж ИТ-решений крупным предприятиям машиностроительной отрасли.
- Умение мотивировать и развивать команду, принимать решения и нести за них ответственность.
- Отличные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и установления контакта с людьми.
- Способность анализировать информацию, выявлять закономерности и принимать обоснованные решения.
- Высшее техническое или экономическое образование.