В IT-компанию КРОК требуется Руководитель команды продаж ИБ, который возьмет на себя управление командой, обеспечение выполнения плана продаж и развитие экспертизы в области ИБ.
Задачи:
- Выполнение плана продаж в группе;
- Формирование и трекинг карты развития группы, проведение 1-2-1 встреч с сотрудниками;
- Отслеживание корректности заполнения CRM сотрудниками, реализация гипотез по улучшению работы с системой;
- Проведение пайп-ревью для отслеживания результатов и помощь менеджерам по сложным кейсам;
- Совместная работа с группами маркетинга и партнерскими менеджерами над реализацией стратегии компании;
- Трекинг и помощь в реализации стратегических инициатив по повышению качества работы сотрудников и их экспертизы;
- Наставничество, обучение новичков и участие в развитии коллег, помощь в проведении performance-review.
Ожидания от кандидата:
- Активная лидерская позиция и ориентация в своей работе на результат (находить решение проблем, а не просто говорить о них);
- Аналитический склад мышления;
- Уверенное владение CRM, 1С, MS Office;
- Опыт продаж в ИБ от 3 лет, участие в формировании и реализации стратегических инициатив;
- Опыт руководства командой от 5 человек, постановки и контроля задач;
- Знание решений по кибербезопасности с точки зрения их ценности для бизнеса, знание техник продаж;
- Опыт презентаций итогов своей работы для руководства;
- Опыт успешного менторства;
- Готовность наращивать экспертизу, изучать новые практики и применять их в компании.