Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В traveltech-компанию АэроТур открыта вакансия Коммерческого директора.    АэроТур - группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH, объединённых современными технологиями.   Что нужно делать:​​​​

• Организовывать и контролировать ведение коммерческой деятельности (получение прибыли, выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление процессами);
• Организовывать и развивать продажи регулярных и чартерных авиаперевозок онлайн/офлайн, B2B/B2C;
• Выявлять перспективные направления и запускать новые проекты, нацеленные на увеличение доходности компании;
• Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
• Управлять субагентской сетью, работа с корпоративными клиентами;
• Коммерческое взаимодействие с GDS, ИТ Провайдерами, авиакомпаниями, ТКП, BSP, поставщиками отелей, дополнительных услуг;
• Участвовать в отраслевых выставках/конференциях/мероприятиях в качестве эксперта;
• Замещать генерального директора в его отсутствие.

Что важно:

• Опыт в туризме - обязателен;
• Понимание рынка туристических услуг: спрос, сезонность, тренды;
• Опыт управления продажами (В2С, В2В, агентской сетью);
• Понимание тарифообразования, динамического ценообразования и систем бронирования (GDS: Amadeus, Sabre);
• Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование;
• Владение анализом и управлением ключевых метрик: ROI, LTV, CAC, маржинальность направлений;
• Работа с большими данными: анализ спроса, ценовой эластичности, загрузки рейсов/отелей;
• Понимание digital-маркетинга: SEO, контекстная реклама, таргет в соцсетях, email-маркетинг;
• Высокие навыки ведения переговоров с партнерами (авиакомпании, отели, страховые компании);
• Опыт внедрения инструментов автоматизации.

Компания предлагает:

• График работы 5/2, с 9 до 18:00;
• Если у вас опыт удаленной работы более 3х лет, можем рассмотреть формат удаленной работы;
• Возможность вырасти до СЕО;
• Оформление по ТК;
• Высокая окладная часть, KPI, премии;
• ДМС после испытательного срока.

В traveltech-компанию АэроТур требуется Финансовый директор.    АэроТур — группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH, объединённых современными технологиями.   Что нужно делать:​​​​

• Разработка и контроль исполнения годового/квартального бюджетов по всем каналам продаж;
• Формирование и управление оперативных финансовых прогнозов (Cash Flow, P&L) без кассовых разрывов;
• Расчет и анализ себестоимости услуг по каждому каналу продаж, оплату поставщикам, затраты на обработку платежей и тд;
• Организация и контроль системы управленческого учета, адекватно отражающей финансовые результаты по каждому направлению бизнеса;
• Ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг ключевых финансовых показателей (KPI);
• Управление валютными и кредитными рисками;
• Контроль себестоимости: анализ и оптимизация затрат на привлечение клиентов (CAC), комиссий платежных систем, затрат на GDS и другие ИТ-сервисы;
• Работа с капиталом и финансированием;
• Взаимодействие с бухгалтерией и экономистами;
• Взаимодействие с гос.структурами. Обеспечение полного соответствия деятельности компании требованиям законодательства и минимизировать риски;
• Взаимодействие с партнерами в части фин/бух сферы;
• Внедрение и развитие финансовых ERP-систем (1С, SAP и аналоги), их интеграция с системами бронирования (GDS), CRM и сайтами;
• Автоматизация процессов формирования и согласования отчетов;
• Разработка и внедрение регламентов финансовых процессов;
• Налоговое планирование

  Что важно:

• Не менее 5 лет на позиции Финансового директора или Руководителя финансового департамента;
• Опыт в туризме, авиаперевозках, ритейле или e-commerce;
• Знание специфики финансовых потоков в туризме (работа с предоплатами, агентские и комиссионные схемы, взаиморасчеты с множеством поставщиков);
• Глубокое понимание управленческого учета и финансового анализа;
• Знание ПБУ, МСФО, налогового законодательства;
• Опыт работы с GDS (Amadeus, Sabre, Galileo) — будет сильным преимуществом;
• Продвинутый пользователь Excel, 1С, систем бизнес-аналитики (Power BI, Tableau)

  Компания предлагает:

• График работы 5/2, с 9 до 18/00;
• Оформление по ТК;
• Высокая окладная часть, KPI, премии;
• ДМС после испытательного срока

В сеть цветочных магазинов Цветомания открыта вакансия Руководителя учебного центра.    Цветомания — современная сеть цветочных магазинов и интернет-магазин с доставкой по Санкт-Петербургу.   Почему эта роль уникальна:

• Влияние на сотни сотрудников — вы будете формировать стандарты обучения и развития в федеральной розничной сети.
• Пространство для инноваций — внедрение современных инструментов (iSpring Suite, iSpring Learn) и создание эффективных программ.
• Масштаб и стабильность — работа в компании с историей, где ценят экспертизу и дают возможность расти.

  Портрет идеального кандидата:

• Сочетаете стратегическое мышление и внимание к деталям — способны создавать программы и контролировать их исполнение.
• Умеете вдохновлять и мотивировать — не просто учите, а заряжаете команду на результат.
• Опытный практик в дистанционном обучении — уверенно работаете с iSpring Suite и LMS-платформами.
• Аналитик и организатор — видите связь между обучением и бизнес-показателями.

  Зона ответственности:

• Создать единую систему обучения для сотрудников.
• Повысить качество обслуживания через регулярное тестирование и развитие навыков.
• Сделать учебный портал удобным и полезным инструментом для всей сети.

Конкретный функционал:

• Разработка и внедрение программ обучения (очно и онлайн).
• Управление корпоративным порталом (iSpring Learn) и «Базой знаний» в Битрикс.
• Контроль качества, аналитика эффективности обучения.
• Консультирование сотрудников и руководителей по вопросам развития.

  Что важно:

• Опыт работы с системами дистанционного обучения (iSpring — обязательно).
• Навыки управления учебными проектами и аналитики.
• Умение работать с большими командами и вовлекать в процесс.

  Компания предлагает:

• Оклад от 100 000 руб. + KPI (конкретная цифра обсуждается с кандидатами, в зависимости от опыта).
• ДМС после 3 месяцев работы + скидка 20% на цветы.
• Стабильность и развитие — график 5/2, официальное оформление.
• Яркую корпоративную культуру — мероприятия, команда единомышленников.

В сеть цветочных магазинов Цветомания требуется Руководитель колл-центра, который выстроит эффективную работу колл-центра и отдела продаж.   Цветомания — современная сеть цветочных магазинов и интернет-магазин с доставкой по Санкт-Петербургу.   Что предстоит делать:

• Руководить командой менеджеров (прием и обработка заказов с сайта, по телефону, через мессенджеры и соцсети, и тд).
• Организовать бесперебойную работу колл-центра и клиентской поддержки.
• Контролировать выполнение планов продаж и качества обслуживания.
• Внедрять скрипты продаж, стандарты общения с клиентами.
• Проводить обучение и мотивацию менеджеров.
• Работать с отчетностью: конверсия, средний чек, KPI сотрудников.
• Взаимодействовать с другими подразделениями (логистика, маркетинг, производство).

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт руководства командой продаж или колл-центра от 2 лет.
• Умение управлять людьми и процессами.
• Понимание онлайн-торговли, навыки работы с CRM Bitrix 24.
• Высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, инициативность.
• Хорошо поставленная речь, клиентоориентированность.

  Компания предлагает:

• Конкурентная заработная плата от 100 000 рублей (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
• ДМС (добровольное медицинское страхование) после успешного прохождения испытательного срока.
• Удобный график работы: рабочая неделя 5/2 с 09:00 до 18:00, в пятницу до 17:00.
• Комфортабельный офис в пешей доступности от станции метро "Балтийская" (Санкт-Петербург, улица Циолковского, 10).
• Работа в крупной, стабильной и динамично развивающейся компании.
• Интересные корпоративные мероприятия.
• Приятный бонус: скидка 20% на продукцию компании.

В healthy-бренд Coral Club требуется Операционный руководитель по культуре и дисциплине исполнения.   Международная компания Coral Club присутствует более чем в 30 странах мира. Миссия — помогать людям заботиться о своём здоровье с помощью инновационных нутрицевтиков и мощного сообщества поддержки. Работают в формате MLM и объединяют десятки тысяч дистрибьюторов по всему миру.   Задачи:

• Провести аудит текущей коммуникационной и операционной культуры: что мешает эффективности и исполнению.
• Разработать и внедрить стандарты коммуникации и управления задачами: форматы постановки задач, дедлайны, обратная связь.
• Построить ритм работы: регулярные статусы, кросс-функциональные синки, единые отчёты.
• Повысить дисциплину исполнения внутри команды: внедрение систем контроля сроков, дедлайнов, приоритетов.
• Обеспечить прозрачность и предсказуемость процессов, снизить уровень хаоса и стресса.
• Быть партнёром CEO в культурной трансформации: выявлять зоны сопротивления, вовлекать ключевых лидеров, проводить мини-кампании по изменениям.
• Настроить внутренние правила взаимодействия между подразделениями (в том числе кросс-локальными).
• Запустить обучение и сопровождение команды в процессе изменений (в том числе через фасилитацию и работу с лидерами).

  Требуемый опыт и навыки:

• 5+ лет в роли Chief of Staff, Head of Internal Operations, Project Execution Lead, HRBP/HRD с уклоном в процессы.
• Опыт трансформации внутренних процессов, внедрения культуры исполнения, выстраивания коммуникационных стандартов.
• Умение проектировать и внедрять правила, ритуалы, регламенты — и добиваться их соблюдения.
• Знание методологий Agile, OKR, Lean, GTD, BSC и других подходов к эффективному управлению.
• Отличные коммуникативные и фасилитационные навыки: умеете убеждать, вдохновлять, задавать ритм и удерживать рамки.

Личностный профиль:

• Стратег и «системщик», умеющий наводить порядок без излишней бюрократии.
• Энергия исполнителя: доводите начатое до результата, даже если приходится бороться с инерцией.
• Способность выстраивать доверие с разными функциями — от креатива до логистики.
• Умение быть "жёстким" в стандартах и "мягким" к людям.

  Компания предлагает:

• Роль №2 рядом с CEO в процессе трансформации международной компании.
• Возможность влиять на процессы, культуру, масштаб и эффективность всей организации.
• Динамично развивающуюся команду, амбициозные цели и поддержку на уровне первых лиц.
• Конкурентный компенсационный пакет, гибкий график, международную среду.

В сеть кафе британской кухни Британские пекарни открыта вакансия Директора по продажам.    Британские пекарни - не только 27 кафе в Санкт-Петербурге, интернет-магазин и производство, обеспечивающее также и оптовых клиентов, это сплоченный коллектив, ежедневно работающий на достижение миссии компании.    Компания предлагает:

• Бесплатные обеды
• Скидки на нашу продукцию до 50%
• Отзывчивый, душевный и добрый коллектив
• Насыщенная корпоративная жизнь (велопробеги, мафия и другие мероприятия)
• Просветительский проект с профильными лекторами

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании
• График 5/2
• Официальное оформление по ТК РФ, социальный пакет
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально
• Возможности для профессионального развития

  Задачи:

• Руководство отделом продаж: контроль показателей и организация работы команды, мотивация сотрудников и развитие их профессиональных навыков
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плана продаж, продвижение продукции и увеличение рыночной доли
• Формирование стратегических планов на год
• Работа с федеральными и локальными сетевыми компаниями
• Проведение переговоров и заключение договоров
• Работа с дистрибьюторами
• Разработка, согласование и контроль промоактивностей
• Разработка и вывод на полку нового ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности
• Разработка логистики от склада до поставки, проведение переговоров с логистическими компаниями
• Работа с ЭДО
• Разработка новых проектов
• Подготовка и презентация отчетов о работе отдела продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Директором по продажам от 3-х лет
• Опыт работы с кондитерскими, хлебобулочными и слоеными изделиями от 3-х лет
• Знание рынка и наличие клиентской базы
• Опыт развития продаж во всех каналах сбыта (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, HoReCa);
• Навыки разработки и внедрения программ по стимулированию всех каналов продаж
• Отличные навыки ведения переговоров и тактики взаимодействия с клиентами
• Организаторские способности, целеустремленность и высокая коммуникабельность
• Лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат и умение работать в команде

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется HR Business Partner в Китае, чтобы эффективно решать потребности быстрорастущей компании и улучшать HR бизнес-процессы вместе с командой из 150 человек в России, Казахстане, Беларуси, ОАЭ, Катаре и Саудовской Аравии.   Что нужно делать:

• Управление командой HR в Китае;
• Консультация сотрудников по всем hr-вопросам;
• Помощь руководителям в работе с командами;
• Предложение комплексных hr-решений в сложных вопросах с персоналом;
• Ответственность за планирование и контроль бюджета расходов на персонал страны;
• Организация процесса развития и обучения сотрудников (hard\soft skills);
• Организация процесса адаптации новых сотрудников;
• Выстраивание систем мотивации сотрудников;
• Инициация проектов, повышающие лояльность сотрудников;
• Участие в процессах подбора персонала;
• Организация командных и корпоративных мероприятий для команды, создание позитивной атмосферы в команде.

  Ожидания от кандидата:

• Владение русским и китайским языками не ниже HSK- 5;
• Глубокий опыт в HR функциях – рекрутмент и/или развитие и/или C&B;
• Опыт управления командой;
• Социальная зрелость;
• Любовь к людям и желание им помочь;
• Умение донести свою позицию без давления;
• Понимание текущих трендов рынка;
• Высокие коммуникативные и организационные навыки;
• Позитивное мышление, доброжелательность, вовлеченность, динамичность;
• Опыт в HR совокупно не менее 5 лет;
• Опыт работы в Китае от 3 лет;
• Опыт работы с розницей от 1 года.

  Компания предлагает:

• Уникальный опыт участия в запуске и развитии нового бизнеса в Шанхае;
• Конкурентную заработную плату и социальные гарантии;
• Комфортные условия работы в международной команде;
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Умскул открыта вакансия Руководителя отдела продаж.    Умскул — крупнейшая онлайн-школа подготовки к экзаменам в России (согласно исследованию Smart Ranking). Входят в топ-3 EdTech онлайн-школ в России в сегменте детского образования.   Чем предстоит заниматься:

• Эффективно управлять отделом продаж (4 тим лида, от 35 менеджеров)
• Оптимизировать и автоматизировать процессы отдела продаж (в том числе при помощи внедрения IT инструментов)
• Совместно с командой аналитики находить лучшие бизнес-решения для того, чтобы «хакнуть» воронку
• Готовить отчеты и аналитику ​​​​по результатам работы
• Контролировать плановые показатели отдела по ключевым пунктам - объем продаж, конверсия, средний чек и т.д.
• Участвовать в планировании маркетинговых активностей и постановке планов (совместно с маркетингом)
• Управлять бюджетом отдела

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в роли руководителя отдела B2C продаж от 2 лет. Огромным преимуществом будет опыт в EdTech
• Опыт управления командой в структуре РОП-РГ-МОП в удаленном формате
• Умение анализировать воронку продаж, находить узкие места и выстраивать стратегию
• Менеджерские скиллы, позволяющие не только операционно управлять командой, но и растить своих руководителей внутри
• Ориентация на цифры и аналитику, умение работать с метриками и влиять на них
• Отличное владение amoCRM

  Компания предлагает:

• Возможность работать с инновационными образовательными продуктами и стать частью команды лидеров рынка детского образования
• Развитую корпоративную культуру, свобода действий, реализации, возможность развиваться за счет компании
• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI ежемесячно + квартальная премия
• Полностью удаленная работа
• График работы: 5/2
• Официальное трудоустройство по ТД
• Компенсации, льготы и скидки от наших многочисленных партнеров
• Яркая корпоративная жизнь: масштабные ивенты с приглашенными звездами 2 раза в год

  Этапы отбора:

• HR интервью
• Тестовое задание
• Интервью с руководителем

В IT-компанию ПИК Digital ищут Project manager AI.    ПИК Digital — аккредитованная IT-компания крупнейшего в России застройщика ПИК. Занимаются автоматизацией всех функций компании и делают строительную отрасль технологичной: разрабатывают системы, хранилища данных, мобильные приложения, сайты, боты. Всё это для того, чтобы создавать лучшие дома.   Задачи:

• Сбор и анализ требований от заинтересованных сторон;
• Составление дорожных карт и план-графиков по предоставленной стратегии;
• Подготовка технико-экономического обоснования и согласование сроков с заказчиком;
• Постановка целей, задач, критериев успеха проекта;
• Контроль выполнения работ, соблюдение графика и бюджета;
• Мониторинг рисков, управление изменениями и кризисными ситуациями;
• Проектный менеджмент команды и процессов на основе подхода сформированного в команде, координация нашей команды, проектов и продуктов;
• Достижение стратегических целей команды и мониторинг этапов по достижению целей с подрядчиками, контроль соответствия результатов техническим заданиям и спецификациям;
• Сбор и оценка предложений по изменениям, организация процесса согласования и внедрения изменений;
• Обеспечение поддержки уже запущенных проектов и взаимодействие с другими подразделениями компании для эффективной интеграции решений.
• Справиться с задачами поможет:
• Опыт работы в управлении проектами — не менее 3-х лет;
• Понимание жизненного цикла проектов: от постановки задачи, сбора требований до тестирования, внедрения и мониторинга;
• Навыки планирования, организации, контроля сроков и бюджета проектов;
• Умение формировать и управлять межфункциональными командами;
• Опыт взаимодействия с продуктовыми командами и заказчиками, согласование сроков и приоритетов;
• Опыт работы с гибкими методологиями: Scrum, Kanban;
• Владение инструментами управления проектами (Jira, Confluence и др.);
• Знание основ бизнес-анализа и тестирования;
• Умение работать с конфиденциальной информацией и персональными данными с соблюдением политик информационной безопасности;
• Ответственность, инициативность, умение принимать решения и управлять изменениями.

Будет плюсом:

• Знание принципов машинного обучения, нейронных сетей и основ разработки ИИ-моделей;
• Опыт в ИТ-проектах, особенно в сфере цифровых инноваций и автоматизации бизнес-процессов;
• Понимание стратегии интеграции ИИ-решений в бизнес;
• Опыт управления собственной командой.

  Компания предлагает:

• Быстрый рост и развитие;
• Официальное трудоустройство, полугодовой бонус;
• Софинансирование ДМС;
• Удобный офис рядом с м. Баррикадная;
• Скидки и бонусы от партнёров по программе лояльности: спорт, обучение, путешествия, сервисы ПИК;
• Система адаптации — за новичком закрепляется ментор.

В девелоперскую компанию Forma (ПИК) требуется Руководитель маркетинговых проектов.    Forma — девелоперская компания в составе ПИК, которая специализируется на проектах премиум и бизнес-класса с авторской архитектурой. Компания изучает и создаёт подлинные формы городской жизни, опираясь на три фундаментальных принципа: гений места, дизайн-мышление и целостность образа. Это городские кварталы, построенные на базе локальной идентичности, приоритета только востребованных опций и уникального архитектурного кода.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка позиционирования и брендов объектов недвижимости, постановка задач агентствам, разработка материалов;
• Создание коммуникационной стратегии продвижения брендов объектов жилой недвижимости;
• Формирование требований к девелоперскому продукту;
• Разработка креативных дизайн-концепций рекламных кампаний с агентствами;
• Разработка и поддержка стандартов дизайна и коммуникации;
• Разработка POS материалов и сайтов с агентством;
• Разработка и обеспечение сотрудников отдела продаж РМП материалами;
• Руководство фото и видеосъемками;
• Реализация стратегии продвижения;
• Участие в событийном маркетинге и реализации спецпроектов;
• Определение каналов продвижения и их оптимизация на основе анализа эффективности рекламы;
• Выполнение поставленных целей и бизнес-метрики, в т.ч. выполнение KPI по лидам;
• Ежемесячное медиапланирование и управление бюджетами проектов;
• Ведение отчетности по проектам, сбор и анализ информации по ЦА;
• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими бизнес-подразделениями компании;
• Выполнение служебных поручений, приказов и распоряжений непосредственного руководителя, вышестоящего руководителя, генерального директора;
• Контроль дедлайнов по всем задачам.

  Что важно:

• Наличие релевантного опыта в сегменте коммерческой недвижимости;
• Уверенное владение ПК, пакет MS Office;
• Умение работать в команде;
• Умение работать с большим объемом информации;
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

  Компания предлагает:

• Уровень заработной платы: оклад + ежеквартальная премия;
• Бесплатное корпоративное обучение+ наставничество;
• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ.
• Работа в стабильной и растущей компании.