Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В международную агротрейдинговую компанию AGS требуется Head of Sales.   AGS — международная торговая компания в сфере агроэкспорта. С 2016 года прошли путь от небольшого стартапа до одного из заметных игроков рынка.
В 2024 году оборот компании превысил 500 000 тонн продукции. Цель на ближайшие годы - вырасти в компанию с оборотом более 1 млн тонн и усилить присутствие на глобальном рынке.   Команда в поиске сильного Head of Sales, который сможет:

• Управлять международными продажами
• Выстроить системный отдел продаж
• Масштабировать бизнес вместе с основателями компании.

Это роль не просто руководителя отдела продаж - это роль архитектора системы продаж, который способен построить отделы в разных бизнесах и применять разные подходы по поиску новых клиентов и увеличению прибыли. Ищут предпринимателя - партнера, голодного до побед.   Обязанности: Управление командой:

• Формировать и развивать команды в разных бизнесах (трейдинг, фин.продукты, платежи ВЭД);
• Строить прозрачную систему KPI;
• Мотивировать и развивать сотрудников.

Построение системы продаж:

• Создание эффективной воронки продаж и CRM;
• Контроль качества коммуникаций (звонки, переписка);
• Повышение конверсии на всех этапах сделки.

Работа с рынками:

• Поиск и развитие новых клиентов ( от холодных, до улучшения отношений со старыми);
• Работа с международными клиентами;
• Участие в ценообразовании и сделках.

Синхронизация процессов:

• Взаимодействие с логистикой, фрахтом и финансами;
• Контроль исполнения контрактов;
• Настройка эффективной работы «продажа — поставка».

CRM и аналитика:

• Контроль чистоты данных в CRM;
• Внедрение автоматизации;
• Работа с аналитикой и отчетностью.

  Требования: 3–5+ лет на позиции руководителя отдела продаж; Опыт в одной из сфер:

• Агротрейдинг;
• Сырьевой трейдинг;
• Инвестиции / финансовые рынки;
• Международная торговля.

Навыки:

• Системное управление продажами;
• Опыт работы с CRM;
• Понимание международных платежей и ВЭД;
• Аналитическое мышление;
• Умение принимать решения на основе рыночной конъюнктуры.

Языки:

• Английский — базовый.

  Ищут человека, который:

• Умеет вести за собой команду;
• Мыслит системно и стратегически;
• Умеет работать в динамичной среде;
• Ориентирован на результат и масштаб.

  Условия:

• Работу в международной компании с HQ в Дубае;
• Оклад + сильная бонусная система;
• Возможность влиять на стратегию продаж;
• Масштабные сделки и международный рынок;
• Работу с командой профессионалов.

  Откликнуться с резюме.

В группу свиноводческих компаний Агроэко требуется Руководитель проектного офиса.   Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы
• «Белую», прозрачную заработную плату с выплатой 2 раза в месяц
• Оплату больничных листов и ежегодных отпусков
• Ежегодную индексацию заработной платы
• 13-ю заработную плату
• Доплату за стаж: 3–6 лет — 5% от оклада, 6–10 лет — 7,5%, свыше 10 лет — 10%
• Возможность приобретения мясной продукции по льготной цене
• Бесплатное посещение бассейна в районе строительного института
• Поддержку в трудных жизненные ситуациях и по важным семейным событиям
• Обучение на рабочем месте
• Возможности профессионального развития и карьерного роста внутри Группы компаний
• Открытую и честную позицию руководства по отношению к каждому сотруднику
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании

  Задачи:

• Разработка руководящей документации и стандартов по проектному управлению
• Разработка и внедрение сквозной проектной методологии ГК
• Сбор и консолидация данных по всем проектным активностям
• Формирование организационной структуры и проектных команд
• Консолидация проектной документации
• Согласование уставов проектов, бюджетов, структур работ и планов управления
• Балансировка человеческих ресурсов проектов
• Идентификация рисков и разработка планов реагирования
• Определение контрольных точек качества проекта
• Организация эффективных коммуникаций по проектам, включая работу ИТ-систем
• Мониторинг и эскалация отклонений по качеству, срокам и бюджетам
• Обучение команды проектному подходу
• Формирование базы знаний по проектам (архивы, типовые решения, лучшие практики)

  Требования:

• Экспертиза в проектном управлении
• Знание методов повышения эффективности
• Опыт финансового планирования
• Навык управления портфелем стратегических проектов ГК
• Опыт внедрения сквозной проектной методологии

В группу свиноводческих компаний Агроэко требуется Руководитель отдела продаж B2B.   Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы
• «Белую» прозрачную заработную плату 2 раза в месяц
• Оплату больничных листов и ежегодных отпусков
• 13-ю заработную плату
• Доплату за стаж: 3–6 лет — 5% от оклада, 6–10 лет — 7,5%, свыше 10 лет — 10%
• Полис ДМС и возможность влияния на процессы компании
• Льготную покупку продукции компании — мясо со скидкой 25% (до 15 кг в месяц)
• Бесплатное посещение бассейна рядом с офисом
• Поддержку сотрудников по важным семейным и личным событиям
• Целевое обучение для детей, родственников и знакомых
• Бонус по программе «Приведи друга» — 7 000 рублей
• Корпоративные акции и мероприятия для сотрудников и их семей (конкурсы, подарки детям, образовательные и спортивные программы, скидки на медицинские услуги и фитнес-клубы)
• Уровень дохода обсуждается на собеседовании

  Задачи:

• Руководство отделом оптовых продаж (свиные полутуши, крупнокусковая продукция, субпродукты)
• Контроль работы менеджеров, ведения отчетности и CRM
• Анализ продаж и поиск резервов для их увеличения
• Обучение команды и выстраивание системы развития сотрудников
• Формирование краткосрочных и долгосрочных планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Формирование и развитие клиентской базы
• Анализ рынка и подготовка отчетности
• Планирование развития ключевых клиентов и обеспечение выполнения планов
• Взаимодействие с маркетингом, производством и логистикой
• Проведение переговоров, участие в отраслевых выставках

  Требования:

• Высшее экономическое образование
• Опыт успешных оптовых продаж
• Понимание рынка сырьевой продукции и технологических процессов
• Знание специфики канала B2B
• Навыки планирования и постановки целей
• Опыт выстраивания структуры и процессов в подразделении
• Аналитическое мышление и умение работать с большим объемом информации

В группу свиноводческих компаний Агроэко требуется Директор департамента по информационным технологиям и цифровой трансформации.   Ключевые задачи:

• Стратегия ИТ на 3–5 лет, завершение трансформации с измеримым бизнес-результатом
• Управление портфелем проектов цифровизации с бюджетом 3–5 млрд руб./год
• Эффективное взаимодействие с бизнесом: от сбора потребностей до реализации
• Управление гибридной командой: собственная компетенция (до 150 чел.) + подрядчики (до 300 чел.)
• Взаимодействие с ключевыми вендорами (включая российских), управление условиями лицензирования, ценообразованием и квотированием
• Обеспечение стабильности и развития инфраструктуры

  Ожидаемый результат:

• Получение комплексной интегрированной системы, закрывающей сквозные бизнес-процессы
• Завершение текущей волны цифровой трансформации с четкими KPI

  Требования:

• Опыт в ИТ, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в крупной компании (промышленность, ритейл с логистикой, банки, FMCG)
• Желателен опыт в компаниях уровня Норникель, Северсталь, Сбер, KraftHeinz, Nestle, а также в системных интеграторах (Т1, IBS, Норбит, Норгагротех, «большая четверка»)
• Стабильность: не менее 3 лет на одном месте (смена мест чаще 9 месяцев — негативный сигнал)
• Управление бюджетом от 3 млрд руб./год
• Управление гибридной командой 300+ чел.
• Сильный инфраструктурный бэкграунд, опыт работы с разнородным ландшафтом
• Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с бизнесом

  Условия:

• Конкурентная компенсация (оклад + бонусы, ориентир от 1,5 млн руб./мес. net)
• Оформление по ТК РФ, ДМС, расширенный соцпакет
• Влияние на стратегию и архитектуру ИТ

PayDigital в поиске Middle Key Account Manager.   PayDigital развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (в том числе продуктов Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи и получать выгодные комиссии благодаря простому API.

Компания находится в фазе активного масштабирования. Ключевая цель на ближайший год — увеличить оборот в 2 раза. Для этого компания усиливает коммерческую функцию и ищет сильного Key Account Manager в PayDigital

Главный фокус — развитие клиента с момента подключения, рост портфеля, продуктовых позиций через win-win партнерства и погружение в бизнес клиента.   Чем предстоит заниматься:

• Погружаться в бизнес клиента, адаптируя продуктовую стратегию (цифровые товары) для роста портфеля и кросс-селла
• Вести переговоры с C-level, развивать бизнес клиента в части предоставляемых сервисов и продуктов и превышать KPI по обороту компании
• Помогать клиенту выполнять его KPI
• Координировать команды (продукт, dev, support) для решений задач и масштабированию клиента
• Анализировать метрики, готовить дашборды для стратегии развития клиента
• Привносить новые направления в компанию, эффективно влияющие как на развитие компании, так и на рост клиента

  Ожидания от кандидата:

• 2+ лет в KAM с enterprise
• Опыт погружения в клиентский бизнес для продуктовой интеграции (API, e-commerce)
• Навыки переговоров, понимание цифр, аналитики и умение делать выводы
• Высокая скорость работы: умение быстро реагировать, переключаться между задачами и не теряетесь в потоке
• Ответственность: самостоятельность в ведении задач, умение расставлять приоритеты

  Будет плюсом:

• Опыт в fintech / IT / digital / платёжных решениях
• Опыт работы с международными клиентами или агентами
• Работа в проектных командах
• Понимание операционных процессов после продажи

  Компания предлагает:

• Ключевую роль Аккаунт Менеджера в международной финтех-компании
• Конкурентное вознаграждение + бонус за достигнутый результат
• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть
• Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч в Москве
• Контрактное оформление
• Развитая корпоративная культура: плавный онбординг, корпоративный магазин и еще много чего другого
• Перспективу роста до руководителя направления с формированием команды

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Вакансия на удалёнке.   В сеть доставки суши и роллов ЁбиДоёби требуется Chief Marketing Officer.   Что нужно делать:

• Создавать и управлять реализацией маркетинговой стратегией, направленной на еще большую узнаваемость бренда
• Анализировать по метрикам эффективность маркетинговых активностей, внедрять корректировки
• Поддерживать имидж компании
• Представлять компанию на различных ивентах и продвигать на рынке
• Генерировать громкие, креативные идеи
• Управлять бюджетом отдела маркетинга
• Рулить процессами и прокачивать эффективность команды внутри отдела

  Ожидания от кандидата:

• Человека с опытом в HoReCa на аналогичной должности от 3-х лет, опыт в сфере азиатской, японской кухни — будет преимуществом
• Глубоко понимающего и владеющего на практике всеми современными методами маркетинг
• Крутого аналитика, который легко считывает цифры и делает точные выводы для больших бизнес-решений
• Креативно и нестандартно мыслящего
• Способного зажигать команду и вдохновлять её на новые свершения
• Знающего специфику рынка
• Страстно любящего инновации и готового рисковать ради прорыва на рынке HoReCa
• Умеющего находить баланс между креативом и аналитикой
• Высшее профильное образование — будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Возможность заявить о себе громко и масштабно — вы станете лицом провокационного маркетинга, двигателем дерзкого бренда
• Потрясающую команду сильных по hard и soft skills людей, с которой приятно не только сотрудничать, но и поболтать вне рабочих задач
• Заботливый онбординг, чтобы вы могли комфортно влиться в рабочий процесс
• Крутые корпоративы и много онлайн-активностей
• Корпоративную культуру, в которой все на «ты», с уважением и доверием друг к другу, и без лишних формальностей

  Укажите в сопроводительном письме, что в бренде «Ёбидоёби» вы хотели бы изменить.

В технологическую компанию Doczilla требуется Руководитель проектов    Что предстоит делать:

• Анализировать бизнес-процессы, настраивать продукт и решения для каждого Enterprise-клиента
• Участвовать в пресейлах, помогая донести ценность
• Структурировать проект внедрения, оценивать необходимость и объем доработок
• Быть экспертом по Doczilla, отлично знать возможности и ограничения продукта, стандартные варианты интеграций
• Обеспечивать успешное внедрение и достижение клиентами ожидаемых результатов
• Соблюдать сроки, бюджеты и объемы работ
• Создавать success stories — кейсы успешного внедрения и применения Doczilla
• Работать по стандартам управления проектами, вести документацию

  Ожидания от кандидата:

• Знаете основы проектного управления, вели IT-проекты (размер не так важен), готовы рассказать о своих достижениях (и неудачах) на конкретных примерах
• Интересуетесь LegalTech и/или имеете юридический бэкграунд, следите за развитием ИИ и LLM
• Вы внедряли b2b продукты с несколькими стейкхолдерами на стороне заказчика и умеете консолидировать их требования
• Хотите улучшать процессы в команде
• Дружелюбны, общительны и внимательны к проблемам клиентов
• Понимаете, что такое API, JSON, знакомы с архитектурой веб-приложений

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться")

В IT-компанию NAUMEN ищут Руководителя проектов внедрения информационных систем, для реализации проектов внедрения, включая обеспечение и контроль развертывания, адаптации и настройки систем у заказчика.   О продуктах:

• SRM-система;
• Система управления закупками;
• Корпоративная торговая площадка;
• Электронная торговая площадка оператора.

Решения NAUMEN автоматизируют деятельность связанную со сбором потребностей в снабжении, планированием процедур отбора и поставки, осуществлением отбора поставщиков, закупками, торгами, контролем исполнения договоров, включая экспедайтинг и логистику.   Результатом будут:

• Качественно выстроенные партнерские отношения с клиентами, в том числе лицами принимающими решения на высоком уровне;
• Выполненные в срок задачи, в рамках проектов сопровождения клиентов и технической поддержки;
• Проведенные мероприятия пресейла: презентации, переговоры, оценки стоимости потенциальных проектов;

Реализованный портфель проектов внедрения информационных систем:

• Организованный и согласованный процесс, стороны и элементы проекта;
• Обеспечение сдачи проекта клиенту;
• Оценка сроков и эффективности использования ресурсов, контроль бюджета и подрядчиков;
• Выполненные обязательства перед клиентом и перед компанией;
• В срок проведенные встречи, презентации, переговоры;
• Зафиксированные ожидания клиента;
• Прогноз и корректировка проектных рисков.

  Ожидания от кандидата:

• У вас есть опыт работы в компании-вендоре или интеграторе ПО;
• Профильное образование или курсы в сфере ИТ;
• Вы реализовывали проекты с бюджетом на десятки миллионов рублей;
• Вы управляли командой проекта от 5 человек;
• Знаете пакет MS Project или аналогов;
• Опыт работы с ГОСТ 34;
• Готовы к личным встречам с клиентами;
• У вас был опыт работы в роли аналитика или другой технический бэкграунд.

  Дополнительные знания и опыт, которые вам помогут:

• Опыт работы с заказчиками уровня РБК 500;
• Опыт участия в тендерных процедурах;
• Курсы повышения квалификации в сфере управления проектами;
• Понимание предметной области SRM-систем/торговых систем/систем снабжения.

В IT-компанию NAUMEN требуется Менеджер продукта Naumen Contact Center с опытом работы в контакт-центрах, который говорит на одном языке с клиентами, держит целостную картину продукта и помогает команде превращать запросы в улучшения, реально ощутимые для бизнеса.   Naumen Contact Center — комплексное программное решение, содержащее все необходимое для организации корпоративного или аутсорсингового контакт-центра, лидер рынка.   Над чем предстоит работать:

• Стратегическое развитие для текущих клиентов: развивать ценность продукта за счет интеграции Naumen Contact Center с продуктами экосистемы Naumen — например, Naumen Erudite (ИИ‑ассистенты/агенты на базе LLM), Speech AI (речевые технологии и аналитика звонков) и т.д.
• Быть владельцем платформы: вести платформу как продукт — целостная архитектурная картина, принципы развития, приоритеты, баланс ценности/качества/техдолга.
• Глубокое погружение в заказчика: разбирать сценарии использования, ограничения, где теряется ценность, и предлагать системные улучшения, которые реально решают операционные задачи без "переписать все заново".
• Управление бэклогом: превращать входящие запросы и инициативы в понятные эпики/фичи, приоритизировать на основе эффекта для текущих клиентов, формулировать четкие критерии готовности и ожидаемый эффект.
• Планирование и предсказуемость: управлять оценкой задач и планированием функциональности так, чтобы сроки и объемы были понятны команде и стейкхолдерам.
• Партнерство с разработкой и аналитикой: помогать выбирать подходы, договариваться о компромиссах, держать баланс между ценностью, качеством, сроками и техдолгом.
• Учёт enterprise‑реальности: фокус на on‑prem поставках, совместимости, эксплуатации, а также требованиях по надежности и производительности.

  Для того, чтобы справляться с задачами нужны:

• Опыт со стороны заказчика/эксплуатанта КЦ (приоритет): опыт внедрения или развития решений для контакт‑центров со стороны заказчика (например, владелец платформы, менеджер внедрения, руководитель развития контакт‑центра, product owner внутренней системы). Опыт со стороны вендора/интегратора также важен, но с акцентом на системное взаимодействие с клиентом.
• Глубокое понимание КЦ изнутри: владение терминологией и процессами контакт‑центра на уровне клиента: роли (оператор, супервизор, QA, тренер и др.), ключевые процессы и где "болит" у пользователей и руководителей.
• Умение переводить операционные боли в системные требования: способность трансформировать неформальные запросы в четкие требования к системе: сценарии, ограничения, интеграции, отчеты, правила маршрутизации, SLA - и доводить это до работающего, системного решения.
• Понимание enterprise‑мира: опыт работы с крупными клиентами: много стейкхолдеров, сложные согласования, требования ИБ, эксплуатация, острая необходимость “не уронить прод”.
• Системный подход к бэклогу: умение работать с приоритетами в условиях конкурирующих запросов: договариваться, фиксировать критерии успеха и делать поставку предсказуемой и прозрачной.
• Достаточная техническая база: чтобы говорить с инженерами на одном языке (API/интеграции/нагрузка/надежность) и принимать обоснованные решения вместе с командой.

В Росхим требуется Руководитель направления методологии информационной безопасности в Департамент информационной безопасности.   Обязанности:

• Участие в формировании требований к средствам защиты информации в соответствии с требованиями регуляторов в области информационной безопасности (ФСТЭК России, ФСБ России, Минцифры, Роскомнадзор, других надзорных органов РФ).
• Организация и контроль функционирования системы обеспечения информационной безопасности в соответствии с требованиями действующего законодательства Российской Федерации и локальных нормативных актов Общества в сфере защиты информации.
• Организация процесса реагирования на инциденты информационной безопасности.
• Инициация и участие в расследовании инцидентов информационной безопасности.
• Организация разработки предложений по предотвращению инцидентов информационной безопасности в Обществе.
• Организация представления о выявленных признаках нарушений в сфере информационной безопасности (инциденты, уязвимости и т.д.) с предложениями о мерах, направленных на устранение обстоятельств, способствующих их совершению.

  Требования:

• Высшее образование по направлению "Информационная безопасность" или профессиональная переподготовка (не менее 500 часов).
• Опыт работы в субъекте критической информационной инфраструктуры.

  Условия:

• Место работы: г. Пермь, ул. Советская 67.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, в пятницу – до 17:00.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня.
• Профессиональное и карьерное развитие, стабильный и официальный доход.
• ДМС для сотрудников компании.
• Современная кухня/кофе-поинт для сотрудников компании.