Вакансия на удаленке.
В сервис по улучшению продукта UX Feedback требуется Head of Marketing, который превратит маркетинг в предсказуемую и масштабируемую систему роста, которая напрямую влияет на выручку. Выстроит процессы, команду и аналитику, определит стратегические каналы и четкое позиционирование. Это человек, который принимает решения что и зачем делать и вместе с командой реализовывает.
Цели, которые хотят достичь:
- Создать предсказуемую систему в маркетинга с отклонением ключевых метрик не более ±20% от месяца к месяцу
- Рост потока качественных лидов в 2 раза за счет выстроенной стратегии каналов
- Определены и масштабированы 2-3 наиболее эффективных канала с прогнозируемым ROI
- Запущена система тестирования: за полгода протестировано 3-5 новых гипотез/каналов, по каждой есть решение о масштабировании или закрытии
- Поддерживается ясное позиционирование, которое используют все — от контент-команды до команды BDM
- Полная прозрачность воронки и метрик от top-of-funnel до выручки
Вы идеальный кандидат, если:
- У вас есть опыт в B2B SaaS или сервисах от 3 лет на уровне построения системы маркетинга (в т.ч. запуск новых каналов и продуктов)
- У вас есть опыт построения маркетинговой системы «с нуля» или кардинальной перестройки существующей
- Глубоко понимаете сквозную аналитику (CAC, LTV, ROI) и умеете настраивать ее с помощью современных инструментов (Яндекс.Метрика, CRM, системы сквозной аналитики)
- У вас есть опыт стратегического планирования и управления бюджетом маркетинга
- Вы умеете работать с идеями и "сырыми" данными, сегментировать аудиторию, видеть новые сегменты и превращать всё в рабочие истории для клиентов
- Умеете работать как руководитель: строить процессы, управлять командой, задавать ритм
- Комфортно работаете как «играющий тренер», когда нужно запустить новый канал или эксперимент
- Быстро проверяете гипотезы, умеете делать выводы и корректировать стратегию
- Честно общаются, умеете обучать, берёте ответственность за результат
- Особенно ценят структурное мышление, проактивность и самостоятельность
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и позиционирование:
- Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию компании на основе данных и бизнес-целей
- Формировать и доносить ясную историю продукта: кто мы, какую проблему решаем, почему это важно
- Обновлять понимание ЦА, искать новые сегменты, расставлять приоритеты
Построение системы и процессов:
- Проектировать и внедреять ключевые маркетинговые процессы: планирование, тестирование гипотез, проведение мероприятий
- Выстраивать сквозной аналитики и системы метрик (CAC, LTV, CPL, конверсии по воронке), понятной всей команде
Управление командой и кросс-функциональное лидерство:
- Руководить маркетинговой командой (развитие, постановка целей)
- Работать в связке с CEO как стратегический партнер
- Выстраивать эффективные процессы взаимодействия с Product, BDM и Customer Success направлениями
Архитектура каналов роста:
- Определять роли и места каждого канала (контент, вебинары, партнерства и т.д.) в маркетинговой модели
- Запускать стратегические эксперименты в новых для компании направлениях, прниматья решения о масштабировании или закрытии каналов на основе данных и стратегических целей
Что предлагают:
- Удаленный формат работы из любой точки мира
- Оформление в аккредитованной ИТ компании
- Встречи с командой — походы, выезды для тебя за счет компании
- Ежегодный грант на обучение
- Честность и открытость компании, процессов и ваших будущих членов команды
- Не просто распределенную команду, а сплоченный коллектив, в котором гордятся тем, что делают
- Пунктуальность на общих встречах искренне ценят, но свое рабочее время вы можете выстраивать в соответствии с личным комфортом
- Не ставят рамки для развития команд или продукта. Вы получите непрерывное развитие профессиональных и личных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается