Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В ведущий ИТ-интегратор Гринатом (Росатом) ищут Руководителя проектов.   Какие задачи нужно будет решать:

• Общее руководство проектом в соответствие с отраслевой методологией управления проектами;
• Планирование, организация работ по утвержденному проекту и контроль исполнения планов, этапов, сроков;
• Контроль качества материалов проекта на соответствие требованиям заказчика;
• Подготовка отчетов о статусе проекта, своевременное информирование вышестоящего руководства, о ходе и результатах выполнения работ по проекту;
• Эффективное сопровождение проекта на всех фазах его жизненного цикла;
• Проведение встреч/оперативных совещаний со смежными подразделениями;
• Планирование и организация встреч, участие во встречах, ведение протоколов, отслеживание исполнения протокольных решений;
• Подготовка презентационных материалов;
• Подготовка и организация закупочных и конкурсных процедур по проекту;
• Контроль исполнения договоров в части сроков и результатов;
• Контроль выполнения проектных задач и поручений, формирование и ведение регулярной отчетности о ходе выполнения проекта;
• Подготовка отчетных таблиц, статусов по проектам, предоставление аналитической информации по запросам заказчика или руководителей;
• Осуществление контроля предоставления документации и иных данных по проектным задачам участниками проектных команд;
• Подготовка материалов и документов для инвестиционных мероприятиях проекта.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления подчиненными проектными/продуктовыми командами от 20 человек от 3-х лет;
• Знания и опыт работы в проектах по автоматизации и оптимизации корпоративных функций компании;
• Умение находить общий язык с функциональными- и бизнес-заказчиками и разработчиками;
• Аналитический склад ума, системное мышление;
• Умение слушать и грамотно аргументировать, предлагать и обосновывать решения, находить компромиссы;
• Сертификация в области проектного управления;
• Базовое понимание сервисов и архитектуры продукта.

  Что предлагают: Комфортные условия работы:

• Современные рабочие места;
• Цифровые сервисы для сотрудников;
• Гибкий график и возможность удалённой/гибридной работы по договорённости;

Обучение и развитие:

• Собственная онлайн-платформа с программами профессионального и личностного роста - от инженерных курсов до изучения иностранных языков;
• Участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства;
• Онлайн-платформа для изучения цифровых навыков и смены профессионального стека;
• Индивидуальные образовательные маршруты и поддержка наставника;
• Доступ к закрытым сообществам экспертов, обмен опытом и знаниями;

Карьерные возможности:

• Карьерные консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста;
• Поддержка карьерного развития;

Социальные программы:

• ДМС со стоматологией и госпитализацией;
• Страхование несчастных случаев на производстве;
• Линия психологической поддержки;
• Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;

Корпоративная жизнь:

• Тимбилдинги;
• Спортивные активности и отраслевые соревнования;
• Волонтёрские движения и молодёжные сообщества;
• Мероприятия для сотрудников и их семей.

В топливную компанию ТВЭЛ (Росатом) требуется Руководитель группы ИТ-проектов.    Топливная компания Росатома ТВЭЛ – один из крупнейших в мире производителей ядерного топлива.    Какие задачи нужно будет решать:

• Инициация, внедрение, сопровождение и развитие информационно-технологических систем (ИС) по проектной деятельности, коммерции, закупочной деятельности, экономике и финансам;
  владение базовой терминологией в области работы со справочниками, данными, алгоритмами (большие данные, машинное обучение и искусственный интеллект);
• Понимать базовые принципы методологий при работе по проектам с данными:
• Анализ новых тенденций и направлений развития в области информационных технологий, подготовка предложений по развитию, цифровизации и автоматизации, анализ потребностей и определение требований к автоматизируемым процессам и ИТ-сервисам;
• Обеспечение и знание процессов проектирования, разработки и внедрения информационных систем и сервисов, управление требованиями к разработке, комплексной интеграции информационных систем, управление архитектурой ИС;
• Инициирование ИТ-проектов, разработка документации, презентационных материалов для инициирования ИТ-проектов, разработка технических заданий для проведения закупочных процедур по выбору поставщиков ИТ-решений;
• Организация и управление реализацией проектов внедрения и развития информационных систем и ИТ-сервисов (объёмом, сроками, стоимостью, ресурсами, рисками, коммуникациями, качеством, архитектурой, интеграцией, организационными изменениями);
• Контроль качества решений, организационной, технической и нормативно-методологической документации, приёмка результатов работ, управление программной архитектурой ИС;
• Организация и управление процессом технического сопровождения ИТ систем и сервисов, оказания ИТ-услуг и поддержки пользователей;
• Управление уровнем предоставления ИТ-сервисов и оказания ИТ-услуг;
• Подготовка проектов договорной документации в части реализации ИТ проектов, закупки ПО, технической поддержки и сопровождения.

  Ожидания от кандидата:

• Стаж более 5 лет в теме автоматизации/цифровизации корпоративных процессов;
• Реализация не менее 2-х ИТ-проектов полного цикла;
• Опыт руководства подразделениями, проектной командой, рабочей группой от 10 человек от 3-х лет.

Навыки и умения:

• Знание/понимание общепринятых подходов проектного управления PMBOK, IPMA, ISO 21500 и методов (Waterfall, Scrum, Kanban);
• Навык эффективных коммуникаций;
• Навык работы с большим объемом информации;
• Навык работы с персональным компьютером, оргтехникой, прикладным программным обеспечением (MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint, MS Project) на уровне опытного пользователя;
• Навык ведения деловой переписки;
• Навыки аналитической работы со статистическими и отчетными данными;
• Бизнес-ориентированность, опыт работы как с Бизнес, так и ИТ-командой, способность обсуждать вопросы с обеими сторонами на одном уровне, умение корректно фиксировать требования заказчика, рассматривать задачу с разных точек зрения, в том числе, не ограничиваясь требованиями заказчика, определять границы задач;
• Навыки подготовки и проведения презентаций;
• Опыт подготовки тендерных и проектных документов.

  Что предлагают: Комфортные условия работы:

• Современные рабочие места;
• Цифровые сервисы для сотрудников;
• Гибкий график и возможность удалённой/гибридной работы по договорённости;

Обучение и развитие:

• Собственная онлайн-платформа с программами профессионального и личностного роста – от инженерных курсов до изучения иностранных языков;
• Участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства;
• Онлайн-платформа для изучения цифровых навыков и смены профессионального стека;
• Индивидуальные образовательные маршруты и поддержка наставника;
• Доступ к закрытым сообществам экспертов, обмен опытом и знаниями;

Карьерные возможности:

• Карьерные консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста;
• Поддержка карьерного развития;

Социальные программы:

• ДМС со стоматологией и госпитализацией;
• Страхование несчастных случаев на производстве;
• Линия психологической поддержки;
• Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;

Корпоративная жизнь:

• Тимбилдинги;
• Спортивные активности и отраслевые соревнования;
• Волонтёрские движения и молодёжные сообщества;
• Мероприятия для сотрудников и их семей.

Вакансия на удаленке.   В traveltech-компанию Островок требуется B2B Retention Manager.    Ключевые задачи:

• Разрабатывать эффективные планы коммуникаций: строить коммуникационные карты, выстраивать триггеры и регулярные рассылки;
• Формировать и реализовывать дорожную карту проектов для развития стримов компании;
• Выстраивать и поддерживать продуктивные отношения с бизнес-стейкхолдерами;
• Проводить аналитику по воронке коммуникаций и предлагать улучшения на основе данных;
• Координировать работу подрядчиков и вовлечённых внутренних подразделений.

  Требования:

• Опыт работы CRM-менеджером от 2 лет — вы отлично ориентируетесь в инструментах CRM;
• Навыки аналитики: умение проводить расчёты, сегментировать аудиторию, формировать брифы и анализировать результаты коммуникаций;
• Владение SQL на хорошем уровне будет большим плюсом;
• Английский язык на уровне не ниже B1.

  Условия:

• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — вы сами решаете, где и когда работать;
• ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off;
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков;
• Корпоративные скидки на занятия в Skyeng;
• Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий.

Вакансия на удаленке.   В traveltech-компанию Островок требуется Production manager.    Ключевые задачи:

• Организовывать производство фирменной продукции компании с внешними подрядчиками — контролировать качество работы и сроки выполнения заказов.
• Управлять проектами: ставить задачи дизайнерам и копирайтерам, координировать работу подрядчиков и держать “руку на пульсе” проектов.
• Регулярно взаимодействовать с Event и коммерческими командами: быстро реагировать на запросы, продумывать решения, презентовать варианты.
• Контролировать выполнение проектов от постановки задачи до финального результата: планировать, отслеживать сроки, решать вопросы по ходу реализации.
• Принимать участие в сезонном обновлении и разработке новых вариантов фирменной продукции (с креативной командой).
• Выполнять административные задачи: контроль оплаты счетов, занесение данных в отчеты, работа с Google-документами и внешними сервисами/таск-менеджерами.

  Требования:

• Опыт в производстве мерча, project координации, маркетинге от 1,5 лет.
• Уровень английского языка B1.
• Опыт работы с внешними подрядчиками и поставщиками.
• Отличные организационные навыки и умение управлять своим временем: умеете выстраивать приоритеты, держать в фокусе сразу несколько задач и проектов.
• Навыки организации самостоятельной работы: не боитесь пробовать новое, легко берёте ответственность на себя.
• Умение работать с таск-менеджерами (Asana, Trello, аналоги), Google-документами, базовыми digital-инструментами (опыт с Tilda, Figma — плюс).
• Быстрая обучаемость, инициативность, желание прокачиваться и реализовывать креативные идеи.
• Стрессоустойчивость, гибкость, умение работать в ситуации неопределённости.

  Условия:

• Ценят свободу и самостоятельность, поэтому наши сотрудники сами выбирают: формат работы (удалённый, в офисе или гибридный), удобный график (достижение целей и движение вперёд важнее, чем начало работы строго в 9:00).
• В офисе у метро «Новослободская» в Москве есть всё для комфортной работы и отдыха. Проводят там вечеринки минимум раз в месяц.
• Рост и развитие каждого — приоритет компании. Есть внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков, подобранные индивидуально для каждого сотрудника.
• В тревел-индустрии сложно расти без отличного знания английского, поэтому поддерживают его изучение: предоставляют скидки на курсы Skyeng.
• Заботятся о самочувствии своей команды: с первого месяца работы у сотрудников есть ДМС и скидки в сервисе «Ясно». Кроме того, предоставляют дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off, который можно использовать по своему усмотрению — посвятить времени заботе о своем самочувствии и здоровье или заняться личными делами.
• Радуют коллег корпоративными ценами на отели и другие тревел-услуги — чтобы путешествовали чаще.

Вакансия на удаленке.   В Авиасейлс требуется Product Manager (Expanse).   Travelpayouts — платформа, которая помогает зарабатывать на контенте о путешествиях, и часть группы компаний Авиасейлс. Ищут двух продакт менеджеров в Expanse — направление, в котором запускают продукты для монетизации контента в мессенджерах и соцсетях.   Главная задача:

• Найти востребованные способы заработка для креаторов и превратить их в работающий бизнес для Travelpayouts.

  Что предстоит запустить: Ищут по одному продакту на каждое из двух направлений:

• Мессенджеры: Telegram, WhatsApp, LINE.
• Соцсети: Instagram, TikTok, Youtube, Threads, X.

Предстоит разобраться, каким креаторам могут помочь, как монетизация впишется в их работу и какие решения они будут регулярно использовать. Вы сможете опираться на технологии и ресурсы Travelpayouts. При этом на старте большой команды разработки не будет: важно самому выходить к потенциальным партнёрам, проверять предложения, собирать прототипы и организовывать первые запуски. По мере подтверждения рабочей бизнес-модели вы будете формировать команду и развивать направление.   Что нужно делать:

• Исследовать рынок и выбирать аудиторию. Общаться с зарубежными креаторами, изучать их задачи, способы заработка и особенности работы на разных платформах.
• Проверять гипотезы с небольшими затратами. Находить способы получить ответ до полноценной разработки: через прототип, ручной пилот или тест с несколькими партнёрами. Самостоятельно разбираться в результатах и решать, что проверять дальше.
• Создавать продукт на базе технологий Travelpayouts. Вместе с инженерами находить решения, которые помогают креаторам зарабатывать и требуют минимум дополнительных действий.
• Доводить партнёров до использования продукта. Разбираться, что мешает начать работу, получить первый результат и продолжить пользоваться решением.
• Находить возможности для роста. Оценивать экономику, привлекать новых партнёров и определять, когда подтверждённый спрос оправдывает дальнейшие инвестиции в продукт и команду.

  С чего начнут и как оценят результат:

• На старте предстоит выбрать перспективные сегменты креаторов, проверить ключевые гипотезы с реальными партнёрами и определить дальнейший план: какие решения развивать, что пересмотреть и какие ресурсы нужны.
• Основные показатели — новые и активные партнёры, регулярное использование продукта и выручка направления. Важно понимать, что приводит к результату и можно ли его повторить при расширении аудитории.

  Ожидания от кандидата:

• Самостоятельность. Вы умеете двигаться от неопределённой задачи к проверке и решению, находить недостающую информацию и пересматривать выводы по мере появления данных.
• Практический подход. Можете проверить идею руками с небольшим бюджетом, организовать пилот и довести его до понятного результата.
• Английский B2 или выше. Он нужен для интервью с зарубежными креаторами, обсуждения предложений и работы с обратной связью.
• Понимание бизнеса креаторов. Вам интересно, как авторы создают контент, привлекают аудиторию и зарабатывают в соцсетях и мессенджерах.
• Опыт найма и управления продуктовой командой. Он понадобится по мере роста направления.
• Будет плюсом опыт запуска продуктов с нуля до устойчивых результатов, работа с продуктами для блогеров и инфлюенсеров, а также испанский, португальский или французский язык.

  Как работают:

• Возможность создать новое направление с опорой на технологии и ресурсы международного бизнеса.
• Работу из любой точки мира и оплату в долларах.
• Открытые коммуникации: прямое обсуждение идей и быстрое принятие решений.
• Компенсации: ДМС, психотерапия или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
• Возможность работать на Пхукете с видом на океан.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Расскажите про самую запомнившуюся фичу и сервис, которую вы запускали. Как появился инсайт в вашей голове? Как она приоритезировалась в бэклоге? Какие бизнес результаты удалось благодаря ей получить? За счет чего случился успех?

Вакансия на удаленке.   В компанию SmartMark ищут Руководителя отдела продаж.   SmartMark – команда профессионалов, которая помогает бизнесу внедрять систему маркировки товаров «Честный знак».    Задачи:

• Усиление и развитие структуры отдела продаж: анализируй, внедряй, совершенствуй;
• Участие в подборе, обучении и наставничестве менеджеров: помогай команде расти и достигать новых высот;
• Обеспечение выполнения плана продаж и ключевых KPI: твой вклад - наш общий результат;
• Анализ и оптимизация воронки продаж: ищи точки роста и внедряй лучшие практики;
• Настройка и контроль работы в CRM (Битрикс24): автоматизируй, контролируй, улучшай;
• Работа над увеличением среднего чека и повторных продаж: ищи новые подходы и реализуй их.

  Что важно для успеха:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в онлайн формате;
• Навыки работы с Битрикс24 и аналитикой продаж;
• Умение обучать, мотивировать и поддерживать команду;
• Системное мышление, ориентация на результат и инициативность;
• Готовность работать удалённо и самостоятельно организовывать свой рабочий день.

  Условия и преимущества:

• Работают над важным и интересным продуктом, который реально помогает бизнесу;
• Есть карьерный и личностный рост;
• Сплочённый коллектив, классное руководство, которое всегда поддержит;
• Достойная заработная плата 2 раза в месяц и всегда вовремя;
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 по Мск;
• Полностью удалённая работа;
• Все ресурсы для эффективной работы;
• Вы сможете построить отдел своей мечты без лишней бюрократии.

Вакансия на удаленке.   В торговую компанию Ямал Мото требуется Директор по маркетингу.   Ямал Мото — продают технику BRP и Yamaha: снегоходы, квадроциклы, гидроциклы. Возим из США и Канады, привозят под конкретную комплектацию за 21 день. Сильный продукт, растущий поток лидов, своя CRM и команда, которая делает контент — но не хватает человека, который соберёт всё это в систему и возьмёт на себя ответственность за то, как маркетинг влияет на продажи и прибыль, а не только за красивую картинку.
Кого ищут:

• Не исполнителя и не «универсального солдата», а человека уровня CMO — того, кто уже руководил маркетингом в компании сопоставимого масштаба, умеет защищать бюджет цифрами, а не креативной интуицией, и отвечает за результат, а не за процесс.

Что делать:

• Разработать и внедрить маркетинговую стратегию для дилерского бизнеса — от позиционирования бренда до плана по каналам.
• Управлять бюджетом маркетинга: планировать, распределять по каналам, считать ROI и отчитываться цифрами, а не ощущениями.
• Выстроить и возглавить отдел маркетинга: нанимать, ставить задачи, контролировать команду, которая сейчас ведёт контент, SMM и CRM.
• Связать маркетинг с воронкой продаж: от лида в CRM до сделки — совместно с отделом продаж отвечать за конверсию, а не только за охваты.
• Организовывать мероприятия, которые двигают продажи: тест-драйвы, экспедиции, участие в выставках.
• Внедрить регулярную аналитику и отчётность: динамика лидов, стоимость привлечения, конверсия, LTV.
• Работать со всей командой, причастной к маркетингу/продажам.

Обязательно:

• От 5 лет опыта в маркетинге, из них не менее 3 лет — на позиции руководителя отдела маркетинга/директора по маркетингу/CMO (не просто маркетолог или специалист по одному каналу).
• Опыт работы в компании сопоставимого масштаба по обороту и штату — с реальным управлением бюджетом и командой, а не разовыми проектами.
• Портфолио с измеримыми результатами: рост продаж, снижение стоимости лида, рост узнаваемости бренда — с цифрами, а не только описанием обязанностей.
• Понимание диджитал-инструментов и аналитики (сквозная аналитика, CRM, ключевые метрики — CAC, ROI, LTV, конверсия).
• Опыт найма и управления командой маркетинга.

  Будет большим плюсом:

• Опыт в авто/мото/спецтехнике или работе с дилерской сетью премиальных зарубежных брендов.
• Опыт вывода бренда или продукта на новый уровень узнаваемости в нише с активным образом жизни (аутдор, техника, экспедиции).
• Личный интерес к технике и активному отдыху — снегоходы, квадроциклы, вода.

  Условия:

• Зарплата: от 500 000 ₽ на руки, обсуждается индивидуально по опыту и результатам собеседования — для сильных кандидатов возможно выше.
• Формат работы: удаленно, преимущество Москва.

Дилер и дистрибьютор БАДов Бригейд Фитнес в поиске Директора по развитию бизнеса в странах СНГ.   Обязанности: Стратегическое развитие:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию по развитию бизнеса в странах СНГ.
• Развивать бизнес компании на территории всей России.
• Обеспечивать расширение присутствия в странах: Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Армении, Кыргызстана, Азербайджана.
• Определять приоритетные страны, категории продукции и каналы продаж.
• Формировать планы развития по каждому рынку: объемы, сроки, инвестиции, партнеры и ожидаемые показатели.
• Оценивать экономическую эффективность выхода на новые рынки и запуска новых направлений.
• Готовить бизнес-планы, финансовые модели, прогнозы продаж и определять бюджет.

Развитие продаж и каналов сбыта:

• Оптимизировать действующие каналы реализации продукции.
• Находить и развивать новые каналы продаж: аптечные сети; фармацевтические и FMCG-дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, маркетплейсы и локальные e-commerce-площадки, wellness, фитнес и медицинские организации, корпоративные и специализированные B2B-каналы.
• Формировать партнерскую сеть дилеров, дистрибьюторов и региональных представителей.
• Проводить переговоры с ключевыми партнерами и заключать коммерческие соглашения.
• Разрабатывать условия сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговую поддержку, планы закупок и территории.
• Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж партнерами.
• Выстраивать систему регулярной отчетности по странам, каналам и ключевым клиентам.

Представительства и филиалы:

• Оценивать целесообразность открытия представительств, филиалов и локальных команд.
• Разрабатывать модели работы региональных подразделений.
• Участвовать в подборе руководителей и формировании команд на новых рынках.
• Настраивать процессы продаж, логистики, маркетинга и взаимодействия с центральным офисом.
• Контролировать экономику и эффективность представительств.
• Обеспечивать достижение плановых показателей по обороту, маржинальности и возврату инвестиций.

Продуктовое развитие:

• Анализировать спрос на БАДы и wellness-продукты в странах СНГ.
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы под особенности отдельных рынков.
• Определять перспективные категории и продукты для вывода на рынок.
• Участвовать в развитии собственной торговой марки.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, качества и контрактного производства.
• Формировать предложения по адаптации упаковки, позиционирования и коммерческих условий для разных стран.

Работа с американскими и европейскими БАДами:

• Развивать направление продукции американских производителей и брендов.
• Взаимодействовать с поставщиками, владельцами брендов и контрактными производителями.
• Оценивать возможности расширения портфеля американских и европейских БАДов.
• Участвовать в согласовании коммерческих условий, объемов закупок и маркетинговой поддержки.
• Координировать вывод продукции на рынки СНГ с учетом требований к регистрации, маркировке, сертификации, импорту и рекламе.
• Контролировать соответствие коммерческих инициатив требованиям законодательства совместно с юридическим и регуляторным подразделениями.

Управление командой и показателями:

• Формировать структуру направления развития бизнеса в СНГ.
• Ставить задачи региональным менеджерам и руководителям направлений.
• Разрабатывать KPI для команды и партнеров.
• Контролировать выполнение плана продаж, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Проводить регулярный анализ результатов и корректировать стратегию.
• Представлять собственникам и руководству компании отчеты о результатах и планах развития.

  Требования:

• Важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы.
• Опыт работы на управленческой позиции в развитии бизнеса, продажах, дистрибуции или экспорте от 5 лет.
• Практический опыт развития рынков стран СНГ.
• Опыт построения B2B-продаж, дилерской или дистрибьюторской сети.
• Подтвержденный опыт вывода продукции на новые рынки и запуска новых каналов сбыта.
• Опыт открытия представительств, филиалов или региональных подразделений будет преимуществом.
• Опыт работы в категориях: БАДы; фармацевтика; товары для здоровья; wellness, косметика или смежные категории.
• Обязателен опыт работы с американскими БАДами, брендами или поставщиками из США.
• Понимание специфики импорта, дистрибуции, регистрации и продвижения БАДов.
• Наличие деловых контактов среди дистрибьюторов, аптечных сетей, оптовых компаний и других партнеров стран СНГ будет преимуществом.
• Опыт управления распределенной командой.
• Умение вести переговоры на уровне собственников и первых лиц компаний.
• Навыки финансового планирования: бюджетирование, расчет маржинальности, P&L, ROI проектов.
• Уверенное владение Excel и презентационными инструментами.
• Готовность к командировкам по странам СНГ.
• Высшее образование в области экономики, менеджмента, фармацевтики, медицины или управления.

Личные качества:

• Предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат.
• Стратегическое и системное мышление.
• Умение самостоятельно находить возможности для роста.
• Высокий уровень переговорных навыков.
• Ответственность за результат, а не только за процесс.
• Умение работать в условиях неопределенности и запускать направления с нуля.
• Аналитический подход к принятию решений.
• Готовность лично участвовать в переговорах и развитии ключевых партнерств.

  Условия:

• Участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
• Участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
• Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и коммерческую модель бизнеса.
• Работу с собственной торговой маркой, дистрибуцией и контрактным производством.
• Возможность реализовывать проекты с нуля и видеть прямой результат своей работы.
• Доход: фиксированный рыночный оклад + прозрачная бонусная система KPI.
• Оформление по ТК РФ или другой согласованной форме сотрудничества.
• Командировки по странам СНГ.
• Поддержку со стороны собственников и функциональных подразделений компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Опишите страны СНГ, с которыми вы работали, категории продукции и каналы продаж, опыт работы с американскими БАДами или брендами из США.
• Предоставьте примеры открытых направлений, представительств или филиалов. Результаты в цифрах (рост продаж, количество партнеров, объемы реализации).

В агентство стандартов навигации и визуальной среды ЗОЛОТОГРУПП требуется Директор по развитию бизнеса, который возьмет на себя развитие системы бизнес-девелопмента, работу с ключевыми коммерческими возможностями и участие в стратегически значимых сделках.   Задача этой роли:

• Работать на уровне ключевых сделок: подключаться там, где требуется усилить переговорную позицию компании, структурировать сложную коммерческую модель, оценить риски, помочь команде пройти критический этап переговоров и обеспечить качественный переход от коммерческой договоренности к дальнейшей реализации проекта.

  Чем предстоит заниматься:

• Развивать систему бизнес-девелопмента компании и определять приоритеты работы с ключевыми коммерческими возможностями;
• Подключаться к стратегически значимым сделкам и вести переговоры с крупными заказчиками, стратегическими клиентами, представителями государственного и институционального сегмента;
• Участвовать в ключевых этапах переговорного процесса: защите коммерческих предложений, обсуждении сложных условий, проработке возражений и финализации сделки;
• Формировать вместе с командой переговорную стратегию и усиливать позицию компании по наиболее значимым сделкам;
• Контролировать качество коммерческих предложений, их содержательную и коммерческую логику;
• Оценивать структуру сделки, финансовую модель, ограничения и риски до принятия ключевых коммерческих решений;
• Обеспечивать качественную проработку существенных условий сделки и их корректную передачу в договорный и проектный контуры компании;
• Управлять работой направления бизнес-девелопмента, включая взаимодействие с менеджерами по развитию бизнеса;
• Анализировать состояние BD-воронки, качество проработки коммерческих возможностей и системные причины потери или замедления сделок;
• Участвовать в развитии новых бизнес-направлений, услуг и коммерческих возможностей компании в пределах бизнес-девелопмента.

  Что важно:

• Опыт работы с ключевыми B2B- и/или B2G-сделками, где требуется не только сопровождение запроса, но и самостоятельная работа с переговорной стратегией и структурой сделки;
• Опыт переговоров с крупными заказчиками и лицами, принимающими решения;
• Умение разбирать сложную сделку на коммерческие параметры: состав работ, стоимость, сроки, этапность, ограничения, риски и условия реализации;
• Опыт подготовки, оценки и защиты коммерческих предложений;
• Способность видеть финансовую и управленческую логику сделки, оценивать последствия принимаемых коммерческих решений;
• Умение работать с возражениями и сложными условиями без потери существенных интересов компании;
• Способность передавать достигнутые договоренности во внутренний контур так, чтобы коммерческий контекст, ограничения и обязательства не терялись при запуске проекта;
• Опыт управления или содержательной координации команды бизнес-девелопмента.

Будет плюсом:

• Опыт работы с государственными, муниципальными, квазигосударственными или иными институциональными заказчиками;
• Опыт взаимодействия с GR-сегментом и государственными партнерами;
• Опыт работы со сложными проектными продажами, где после коммерческого этапа следует длительная проектная и производственная реализация;
• Опыт участия в тендерах и крупных закупочных процедурах;
• Опыт развития существующей системы бизнес-девелопмента, а не только личного ведения продаж.

  Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату и официальное оформление по ТК РФ: «белая» зарплата, оплачиваемые больничные и отпуска, регулярный пересмотр уровня дохода;
• Возможность участвовать в проектах федерального и городского масштаба — для больниц, поликлиник, музеев, университетских кампусов, спортивных объектов и общественных пространств — и видеть результат своей работы в реальной городской среде;
• Работу напрямую с управляющим партнером и генеральным директором компании;
• Реальное влияние на то, какие направления, клиенты, партнерства и коммерческие возможности компания будет развивать;
• Возможность самостоятельно формировать переговорную стратегию по ключевым сделкам и вместе с руководством определять позицию компании;
• Команду бизнес-девелопмента, в которой операционная работа распределена между менеджерами, а Директор по развитию бизнеса концентрируется на ключевых переговорах, сложных сделках и развитии системы;
• Высокий уровень самостоятельности в своей зоне: от директора ожидается не передача каждого вопроса наверх, а сильная предварительная проработка и готовая позиция для принятия ключевых решений.

В cеть магазинов цифровой электроники CMstore ищут Руководителя интернет-маркетинга, который продолжит развивать уже работающую систему, найдёт новые точки роста и поможет увеличить вклад digital-каналов в продажи компании.   Уже есть команда, сайт, приложения, рекламные каналы, аналитика и подрядчики. Ищут человека, который умеет принимать решения на основе цифр, управлять людьми и доводить изменения до результата.   Что вы будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии интернет-маркетинга;
• Управлять командой направления, планировать её загрузку и отвечать за сроки, качество и результат работы;
• Повышать эффективность контекстной рекламы, SEO, программатики и других digital-каналов;
• Развивать сквозную аналитику и систему отчётности по рекламным расходам, обращениям, продажам и прибыли;
• Формировать и проверять гипотезы, тестировать новые инструменты и масштабировать успешные решения;
• Ставить задачи подрядчикам и контролировать результат их работы;
• Участвовать в развитии сайта и приложений, повышая их конверсию и удобство для клиентов;
• ⁠Формировать digital-бюджет и отвечать за эффективность его использования.

  Что действительно важно:

• Ищут не просто сильного интернет-маркетолога. Нужен руководитель, который умеет самостоятельно замечать проблемы, видеть точки роста и доводить изменения до результата.
• Ценят инициативность, ответственность и желание постоянно улучшать своё направление без необходимости постоянного контроля.

Вы наверняка:

• Имеете релевантный опыт не менее 3-х лет, подтвержденный кейсами;
• Имеете опыт управления командой и подрядчиками;
• Хорошо разбираетесь в performance-маркетинге, SEO, веб-аналитике и digital-инструментах;
• Умеете проводить аудит рекламных кампаний, находить слабые места и предлагать решения;
• Работаете с Яндекс Метрикой, Google Analytics, Power BI или аналогичными инструментами аналитики;
• Умеете оценивать эффективность маркетинга не только по трафику и обращениям, но и по продажам, прибыли и окупаемости вложений;
• Принимаете решения на основе цифр, но не боитесь проверять новые идеи;
• Умеете аргументированно отстаивать свою позицию и спокойно относитесь к конструктивной обратной связи;
• Организованны, дисциплинированны и доводите начатое до результата;
• Уверенно чувствуете себя в высоком темпе работы;
• ⁠Обладаете чувством юмора, которое помогает работать в команде.

Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату, которую обсудите индивидуально;
• Офисный формат работы: 5/2 с возможностью начинать рабочий день в 9:00 или 10:00;
• ⁠Испытательный срок 3 месяца, чтобы обе стороны убедились, что сделали правильный выбор;
• Работу с действующей командой, серьёзным рекламным бюджетом и интересными задачами;
• Участие в развитии быстрорастущей компании;
• ⁠Помощь с переездом для иногородних;
• Корпоративную скидку на товары компании;
• ДМС со стоматологией после окончания испытательного срока;
• Дружелюбную атмосферу, поддержку коллег и возможность профессионального роста.

  Процесс рассмотрения кандидатов:

• Отбор соискателей;
• Интервью;
• Тестовое задание и/или тестовый день;
• Финальное интервью (при необходимости);
• Оффер.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Прикрепите ссылку на ваши кейсы;
• Кратко расскажите о самом сильном проекте, которым вы гордитесь. Важно понять, какую задачу вы решали, какого результата удалось добиться и какую роль в этом сыграли лично вы.