Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель сантехники SKL Group требуется Директор по продажам.   SKL Group – производитель и поставщик товаров для ванных комнат собственных брендов IDDIS и Milardo.   Требования к опыту:

• Опыт управления продажами в федеральных крупных производственно-торговых компаниях (сегмент B2B) от 5 лет, в качестве Директора по продажам, Руководителя службы продаж, Директора по развитию канала продаж
• Опыт управления продажами по всей России в канале традиционная розница обязательно
• Достижения и результаты работы в цифрах, говорящие об успешном опыте
• Развитые управленческие навыки, опыт управления командами от 10 человек, опыт управления удаленными командами
• Успешный опыт работы в проектах с кроссфункциональным взаимодействием
• Опыт построения и управления продажами в крупных федеральных компаниях
• Опыт регулярного мониторинга, оценки макроэкономических тенденций, отслеживания новых разработок и конкурентной среды
• Опыт успешных переговоров с партнерами и лицами, принимающими решения
• Навыки бюджетирования, ценообразования

  Каким видят будущего Директора по продажам:

• Коммерсант (обладает предпринимательской жилкой и коммерческим мышлением)
• Имеет отраслевой опыт и «чувство рынка»
• Ориентирован на результат
• Командный игрок
• Финансово грамотен, принимает решение на основе данных
• Ориентирован на развитие и постоянное совершенствование, поиск новых инструментов и решений

  Задачи:

• Эффективное управление качественной и количественной дистрибуцией в канале традиционная розница
• Управление распределенной командой продаж в 6 филиалах компании по РФ, в подчинении 2 руководителя отделов продаж в филиалах, 24 менеджера по продажам и 6 торговых представителей
• Достижение коммерческого и финансового результата (выручка, маржинальная и операционная прибыль), достижение плановых показателей
• Реализация мероприятий по повышению эффективности работы с клиентами: управление эффективностью ассортимента, роста рентабельности по клиентам, увеличением доли продаж у клиентов
• Развитие и закрепление отношений с клиентами. Проведение личных переговоров с партнерами
• Организация эффективной работы в части развития, обучения и удержания ключевого персонала

  Предлагают:

• Присоединиться к известной компании и развивать успешный бизнес вместе с командой профессионалов
• Конкурентную официальную заработную плату (по результатам собеседования)
• Прозрачную систему мотивации (оклад +премии +годовой бонус по результатам выполнения плановых показателей)
• Возможность обучаться за счет компании

В Kaspersky Lab требуется Head of B2B Product Line (Services & Education, Global Scope).   Компания ищет руководителя направления Services & Education (услуги по управлению информационной безопасностью и обучению), которое предоставляет рынку экспертизу в информационной безопасности – и через оказание услуг заказчикам экспертами и через обучение команд заказчиков.
В линейку включены: Managed Detection and Response – сервис для защиты от сложных угроз, экспертные сервисы безопасности (DF/IR/MA, PenTest, Security Assessment, SOC Consulting) и образовательный портфель (trainings, security awareness platform).   Зоны ответственности:

• Руководство линейкой сервисов, с фокусом на рыночное лидерство и стратегические цели компании
• Управление полным жизненным циклом бизнеса от исследований рынка, продуктового планирования до осуществления продаж/маркетинга и измерения эффективности бизнеса
• Создание и владение бизнес-стратегией: продуктовая стратегия, позиционирование портфеля, GTM-стратегия, стратегия продаж/канальная
• Развитие команды высокоэффективных специалистов: Управление продуктом, Маркетинг продукта, Развитие бизнеса продукта, Управление запуском продукта
• Обеспечение соответствия всех бизнес-активностей жизненному циклу бизнеса и их контролируемости
• Формирование бизнес-целей продуктового направление и ответственность за их достижение: продуктовый скоуп, RoI, Sales targets, Marketing KPI
• Обеспечение полной согласованности продуктовых планов и активностей в маркетинге и продажах
• Обеспечение эффективных коммуникационных потоков со всеми подразделениями компании, от региональных команд до R&D

  Компания ожидает:

• Опыт продуктового менеджмента или бизнес девелопмента не менее 5-х лет
• Опыт руководства командами продаж
• Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
• Знание индустрии сервисов информационной безопасности
• Владение CJM и умение выявлять customer pain points
• Хорошее понимание принципов разработки продукта
• Знание рынка решений по кибербезопасности
• Уровень английского: upper intermediate

  Компания предлагает:

• Стать частью команды лидеров на международном рынке
• Медицинскую страховку со стоматологией (и на детей тоже)
• Обучение: митапы, конференции, сертификации, 7 иностранных языков
• Работу в одном из лучших офисов Москвы: 2 спортзала, сауна, ресторан, массаж и врач
• Ежемесячный бонус на обеды (деньгами)
• Программу релокации для кандидатов из регионов России и стран ЕАЭС
• А про корпоративы компании вы наверняка слышали

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В мебельную компанию ZETTA открыта вакансия Директора по продажам.   Ваши задачи:

• Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий
• Развитие сети мебельных салонов крупного формата >1000m2 в Москве
• Запуск нового канала продаж через дизайнеров интерьера и дизайн-студии
• Выход в регионы с интересным фрачайзинговым предложением и развитие в регионах собственных точек продаж

  Ожидания от кандидата:

• Системный подход к управлению продажами
• Опыт аналогичной работы не менее 3 лет
• Готовность к интенсивному темпу работы
• Ответственность, стрессоустойчивость, отличные навыки продаж
• Высшее образование

  Компания предлагает:

• Оклад 200 000 - 250 000 рублей + премия до 300% от оклада в квартал
• Работу в надежной и стабильной компании, которая даже в период пандемии не уволила ни одного сотрудника и обеспечила сохранение среднего заработка
• Отличные возможности роста с потенциалом стать Партнером компании
• Максимально комфортные условия работы: работа в большом офисе у метро Краснопреснеская (7 мин. от метро), качественное обучение продукту и бизнес-процессам компании, дружный коллектив профессионалов
• Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене

АльфаМеталл, компания по производству металлоконструкций и реализации металлопроката от крупнейших производителей России (Евраз, Северсталь, Мечел, ЗСМК, НКМК, ЧТПЗ), ищет Коммерческого директора.   Обязанности:

• Управление коммерческой деятельностью компании, построение структуры и бизнес-процессов коммерческого блока
• Управление продажами - прогноз, поддержание на запланированном уровне, ормирование и контроль всех каналов продаж
• Управление сотрудниками департамента: постановка целей, формирование системы отчётности, контроль и обеспечение достижения результатов, разработка системы оплаты труда
• Разработка эффективной маркетинговой стратегии
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, проведение презентаций на уровне первых лиц компаний и собственников, организация дальнейшего долгосрочного, эффективного взаимодействия
• Выстраивание эффективных взаимоотношений со смежными подразделениями компании
• Организация контроля дебиторской/кредиторской задолженности, контроль ценообразования
• Генерация новых и эффективных идей для нашей компании

  Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, производство)
• Опыт работы с промышленности, металлопрокате
• Опыт выстраивания организационной структуры коммерческого департамента
• Опыт работы в продажах, маркетинге
• Высокоразвитые коммуникативные навыки, лидерские качества, высокий уровень организаторских, управленческих и аналитических способностей, честность, ответственность, поддержание наших ценностей

  Условия:

• Работа в динамично-развивающейся компании, в планах открытие производства
• Оклад 150000-200000 рублей+ kpi (разрабатываете совместно с управленческим аппаратом) в месяц, выплаты 4 раза в месяц по понедельникам
• График 5\2 с 9.00 до 18.00
• Официальное оформление
• Молодой дружный коллектив
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро 5 минут

Крупнейший производитель дизель-генераторных установок и электростанций для основного и резервного электроснабжения государственных, социальных и промышленных объектов ГК ТСС в поиске HR-директора, который будет заниматься развитием HR-направления.   Что вы получите, придя в компанию:

• Ясную стратегию развития, где каждому сотруднику понятен свой вклад
• Коллектив профессионалов: мы общаемся на равных, приветствуем обратную связь и слышим друг друга
• Поддержка и обучение в приобретении необходимых навыков
• Достойную зарплату

  Ожидания от кандидата:

• Системное мышление
• Ориентация на результат
• Опыт работы в должности Директор по персоналу не менее 6 лет
• Опыт работы на производственных предприятиях

  Чем Вы будете заниматься:

• Контроль найма сотрудников в компанию (конкурсный подбор/собеседования)
• Управление методологической работой: написание и внедрение стандартов, регламентов, должностных инструкций, бизнес-процессов
• Поддержание организационной структуры в рабочем состоянии
• Управление и контроль адаптации сотрудников
• Участие в разработке систем материальной мотивации
• Участие в разработке и внедрении KPI
• Разработка и внедрение систем периодических мероприятий
• Разработка и внедрение мероприятий по формированию корпоративной культуры
• Увеличение личной и командной эффективности сотрудников компании
• Участие в развитии HR-бренда

  Вы точно подходите, если:

• Вы любите и цените людей, умеете выстраивать открытые доверительные отношения на всех уровнях: от токаря до генерального директора
• Обладаете врождённым оптимизмом и позитивным мышлением
• Обладаете высоким уровнем эмпатии
• Участвовали в проектах автоматизации управления персонала
• Имеете опыт работы на производственных предприятиях с количеством сотрудников от 200-300 человек
• Готовы к интенсивной работе

  Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Достойная мотивация: Фиксированный оклад + KPI
• Своевременная выплата заработной платы
• Корпоративное обучение
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Коллектив, готовый поддержать в процессе погружения в функционал
• График работы: пятидневка, с 9.00 до 18.00
• Территориально: офис компании, г. Москва, м. "Алексеевская" (шаговая доступность, 10-15 минут пешком)
• Предоставляют комплексное обучение и авторские наработки

В ecom-компанию ВсеИнструменты.ру требуется Категорийный директор.   ВсеИнструменты.ру – крупнейший интернет-магазин по продаже товаров для дома, дачи, строительства и ремонта.   Основные зоны ответственности:

• Выполнение целей по прибыли сегмента
• Анализ рынка, трендов, конкурентов
• Переговоры с ключевыми партнерами, утверждение коммерческих условий работы
• Разработка и реализация общей стратегии развития сегмента
• Бюджетирование
• Повышение эффективности деятельности подразделения
• Анализ показателей деятельности и отчетность
• Внедрение общей ценовой политики по своему сегменту
• Участие в разработке стратегии развития брендового портфеля 
• Разработка и внедрение ассортиментной политики

  Ожидания от кандидата:

• Переговорные навыки
• Высокий уровень работы с аналитикой - хорошо считает, развиты причинно-следственные связи, знание Эксель, цифровая аргументация
• Знание объема рынка, конкурентов, тренды, ключевые драйверы роста
• Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Опыт работы с командой - более 1 года
• Опыт работы категорийным менеджером, руководителем категорийной структуры

  Компания предлагает:

• Работа в крупнейшей e-commerce компании, лидер рынка DIY
• Полностью белая и своевременная заработная плата
• Обучение в Корпоративном университете компании: программа mMBA (программа совместно с РЭУ Плеханова) внешние тренеры международного уровня
• ДМС для сотрудников
• Спортивная политика: 70% оплаты спорта
• Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно"
• Регулярная оценка руководителей и индивидуальные планы развития у каждого в компании
• Регулярно измеряем уровень счастья команды (eNPS)
• ВсеИнструменты.ру является единственным в России официальным образовательным партнером инновационного центра Силиконовой долины, что позволяет нам учиться у лучших мировых экспертов, подключаться к лучшим вебинарам и консультациям, посещать лидирующие мировые компании и изучать их опыт
• Отсутствие всех видов штрафов
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании

Dodo Brands ищет Sustainability Manager.   Dodo Brands - компания, которая объединяет несколько брендов: Додо Пицца, кофейни Дринкит и донерные Донер 42, IT компания Dodo Engineering. Компания родом из России, но ее амбиции глобальны. Сегодня у Dodo Brands 800+ точек в 16 странах мира, включая Вьетнам, Европейские страны, Нигерию. В сети работает более 30 000 сотрудников, объединенных культурой доверия и открытости.
Хотят рассказать и показать на практике, что Додо - это больше чем пицца, донер или кофе, хотят вместе с клиентами меняться и давать более экологичные решения в общественном питании. Поэтому ищут энтузиаста, энерджайзера, проджект-менеджера, который вдохновит и направит бизнес на позитивные и устойчивые изменения.   Чем предстоит заниматься:

• Реализовывать стратегию по устойчивому развитию: в офисах компании, пиццериях, кофейнях, донерных и кросс-командах и самостоятельно
• Самостоятельно инициировать проекты в рамках стратегии
• Готовить новостные дайджесты
• Анализировать практики, проекты и отчеты по устойчивому развитию
• Координировать проекты, запущенные другими командами или кросс-командами и добиваться результативности
• Готовить предложения по устойчивой оптимизации упаковки

  Что ожидают:

• Патологическая целеустремленность, готовность свести воедино большое количество разных вещей для достижения цели
• Гибкость и адаптивность, готовность подстраиваться под изменения
• Техника ведения переговоров win-win, умение слушать обратную связь и “продавать” командам тот или иной проект
• Умение вдохновлять и мотивировать, лидерские качества
• Активная жизненная позиция
• Анализ данных, умение отличать важное от второстепенного, приоритизировать
• Хороший английский (уровень Advanced): можете переводить статьи об устойчивом развитии, вести переговоры с поставщиками / партнерами, вести переписку, перенимать опыт у западных компаний
• Знаете, что такое greenwashing
• Умеете делать классные презентации

  Почему в компании круто работать?

• Большие задачи. Сейчас Dodo Brands - лидеры на пицца-рынке России и собираются стать первой глобальной розничной компанией родом из России
• Команда профессионалов, которая понимает, как делать качественный продукт
• No-bullshit культура. Открыты и доверяют друг другу, люди сами принимают решения и несут за них ответственность, решая сложные задачи

  Компания готова вам предложить:

• Стабильную, официальную заработную плату
• ДМС с 1 дня работы со стоматологией и страховкой для выезда зарубеж
• Оплату больничного до 100% 7 дней в год
• Софинансирование с оплатой 50% от компании с сервисом психологической программы Alter
• Скидку на уроки английского языка в Skyeng
• Тренинги, бюджеты на обучение современным практикам и программам
• Возможность карьерного и профессионального роста, дают возможность реализовывать масштабные проекты для сети пиццерий
• Прокачку навыков публичных выступлений (сделают из вас крутого спикера)
• Уютный офис около м. Автозаводская

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В компанию по продаже строительного декора Морозофф требуется HR-Директор Корпоративный Университет.   Компания Морозофф предоставляет комплекс услуг по производству, монтажу и проектированию. Клиентами компании являются застройщики, архитектурные бюро, проектные организации.   Обязанности:

• Развитие корпоративной культуры, культуры взаимодействия с персоналом и повышение лояльности персонала
• Проведение exit-интервью, анализ текучести и разработка решений по удержанию и мотивации сотрудников
• Внедрение лучших HR практик, коучинг топ-команды, выстраивание системы коммуникаций на всей вертикали и горизонтали в структуре Компании
• Участие в проектах развития и оптимизации бизнес-процессов компании
• Формирование кодекса корпоративной этики, HR-имиджа компании
• Разработка и внедрение системы оценки эффективности и повышения производительности труда, внедрение мотивационных схем на основе KPI, реализация методов нематериальной мотивации персонала
• Управление бюджетом и финансовыми лимитами в своей зоне ответственности, определенной в Доверенности. Планирование и контроль расходов на персонал
• Обеспечение операционного блока, соответствующим требованиям стратегии компании, в рамках законодательства РФ и корпоративных стандартов
• Работа в партнерстве с Генеральным директором для достижения общих целей

  Требования:

• Успешный опыт в должности HRBP/ директора по персоналу более 6 лет
• Опыт в построении корпоративного университета в компании
• Активная жизненная позиция, высокая вовлеченность в дела компании, умение эффективно работать и быстро давать обратную связь
• Высокая вовлеченность в общее дело

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Высокий уровень дохода (оклад + kpi’s), стабильность
• График работы обсуждаем
• Уютный офис м. Площадь Ильича, Пролетарская, Римская. Большая Калитниковская улица, 42
• График работы: пятидневная рабочая неделя

В компанию-разработчик SaaS решений для FinTech индустрии требуется Head of Talent Acquisition.   Компания - один из ведущих лидеров в разработке SaaS решений для FinTech индустрии на европейском рынке. За 8 лет более 800 талантов присоединились к их команде, и они создали продукты, которые завоевали доверие более 80 миллионов клиентов.
В связи с быстрым ростом (+200 человек в год, X2 ревенью год к году) и выходом на глобальный рынок они реструктурируют свой отдел по привлечению талантов, поэтому в их команде появляется новая роль Руководителя отдела по привлечению талантов (Head of Talent Acquisition/Head of Recruitment), который будет управлять командой из 15+ рекрутеров и сорсеров и поддерживать дальнейший рост бизнеса.   Какие вызовы Вас ждут в этой роли:

• Усилить быстро растущий бизнес, привнеся свой опыт в сильную и профессиональную команду, наладить процессы поиска и подбора персонала на международном уровне (практически с нуля) и обеспечить их максимальную эффективность
• Обеспечить плавный и быстрый выход кандидатов на работу, взять на себя ответственность за масштабирование компании
• Повысить четкость и прозрачность процесса привлечения талантов за счет внедрения подхода, основанного на данных: вам предстоит работать с метриками, а также участвовать в различных HR-проектах, направленных на улучшение существующих процессов

  Чем это предложение будет интересно:

• Возможность переехать на Кипр - остров в Средиземноморье, где 300-340 солнечных дней в году! Эта уникальная локация, привлекательная не только своим приятным климатом, но и тем, что для иностранцев предусмотрена уникальная система налогообложения, освобождающая их от уплаты 50% подоходного налога, если их годовой доход превышает 55 тыс. евро в год; с последними изменениями иностранные работники будут освобождены от уплаты подоходного налога на 17 лет!
• Это возможность дать своим детям высококачественное образование, так как в частных школах оно устанавливается в соответствии с учебным стандартом Великобритании
• Стоимость жизни дешевле, чем в других странах Евросоюза
• Отсутствие пробок (это game changer, не так ли?)
• За последние шесть месяцев Кипр превратился в Tech Hub, поэтому жизнь на острове - это жизнь в окружении самых талантливых людей из разных стран
• Компания оказывает поддержку при переезде, поэтому вам не придется решать вопросы, связанные с переездом, даже если вы планируете переехать вместе с семьей
• Компания предоставляет расширенный пакет льгот: ДМС со стоматологической и туристической страховкой, компенсация обедов, подарки на дни рождения, юбилеи, корпоративный спортзал, языковые курсы и другие корпоративные льготы
• Привлекательный уровень вознаграждения, который будет соответствовать вашим компетенциям и опыту
• Гибкие процессы, гибкий график работы, демократичная атмосфера по отношению к людям

  Кто будет идеальным кандидатом на эту роль:

• Профессионал с 5+ летним опытом подбора персонала полного цикла в быстрорастущих ИТ-компаниях среднего размера
• Эксперт, который работал с разными регионами мира и понимает специфику работы с кандидатами в разных странах
• Менеджер, способный привлекать 300+ талантов в год, хорошо разбирающийся в метриках рекрутинга и ориентирующийся на данные
• Профессионал, который понимает, как может быть организована функция подбора персонала в компании, чем отличаются сорсеры от рекрутеров и какие еще роли могут быть задействованы в управлении талантами
• Харизматичный лидер, способный руководить командой, а также находить подход и выстраивать отношения с разными людьми в команде
• Уверенно владеющий русский и английским языками (B2+)

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

Вакансия на удаленке.   В один из крупнейших дистрибьюторов мобильных телефонов Центp Дистрибьюции открыта вакансия Директор по продажам (Восточная Европа).    Функциональные обязанности:

• Выполнение планов по продажам (оптовые поставки мобильных телефонов);
• Привлечение новых клиентов; проведение встреч с клиентами, командировки;
• Управление работой менеджеров по продажам;
• Формирование планов продаж сотовых телефонов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование ценообразования;
• Подготовка еженедельной и другой необходимой отчетности.

Требования к кандидату:

• Подтверждённый успешный опыт в оптовой торговле или в аналогичном сегменте рынка;
• Знание рынка электроники или мобильных телефонов - основных игроков и основных производителей;
• Знание английского языка и готовность использовать в ежедневной работе будет серьёзным преимуществом;
• Умение выстраивать коммуникации с клиентами разного уровня;
• Навыки проведения переговоров;
• Организационные и аналитические навыки;
• Нацеленность на результат;
• Готовность к командировкам;
• Соблюдение дресс-кода; пунктуальность, дисциплинированность;
• Уверенный ПК-пользователь (MS Office, 1С).

Условия работы:

• Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом (оклад + премия в зависимости от объема продаж);
• Трудоустройство в соответствии с требованиями законодательства, соцпакет;
• Место работы: Бизнес-парк Химки, частые зарубежные командировки или дистанционно.