Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Научно-промышленный комплекс Специальная металлургия НН ищет Руководителя отдела продаж.   Научно-промышленный комплекс "Специальная металлургия НН" производит и реализует металлопрокат на российском рынке, а также на рынках стран СНГ. Компания обеспечивает сырьем судо-, авиа-, приборостроительные организации, военно-промышленные предприятия и госучреждения.   Обязанности:

• Подбор персонала и проведение собеседований
• Тестирование сотрудников на проф. пригодность
• Поиск клиентов, холодные звонки (наращивание клиентской базы)
• Контроль над работой персонала, сопровождение сделок
• Подпись и контроль счетов на оплату
• Ведение, контроль документооборота
• Выполнения плана продаж отдела

  Требования:

• Опыт работы в продажах металлопроката обязателен.

  Условия:

• Условия индивидуально обсуждаются при собеседовании

Вакансия на удаленке.   Компания-разработчик детских игр AmayaSoft ищет опытного Руководителя международных проектов для реализации международного детского образовательного проекта.   AmayaSoft занимается разработкой детских игр на Android и iOS уже более 10 лет. Приложения компании продаются в Америке, Европе и Азии, а общее количество загрузок насчитывает десятки миллионов.    Обязанности:

• Управление проектами с распределенной командой
• Исследование и анализ азиатского и арабского рынков, анализ конкурентов
• Вывод продуктов на международные рынки
• Контроль сроков и качества выполнения задач

  Какие навыки и умения нужны:

• Английский язык Upper-Intermediate и выше
• Опыт управления командой от 2-х лет (5+ человек)
• Умение планировать, расставлять приоритеты, делегировать
• Умение чётко и структурировано формулировать и выражать свои мысли
• Умение самостоятельно изучить и разобраться в чем-то новом
• Отличные коммуникативные навыки

  Будет плюсом:

• Опыт работы и продвижения продуктов на международном рынке
• Взаимодействие с иностранными партнерами

  Компания предлагает:

• Полностью удаленную работу в иностранной компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Онлайн-мероприятия и тимбилдинги

В 2ГИС открыта вакансия Руководитель группы продаж.    Задачи:

• Выполнение плановых показателей группы по объему и качеству продаж рекламных возможностей продукта 2GIS;
• Планирование, организация и контроль работы группы менеджеров по продажам (группа 6-7 человек);
• Управление персоналом: обучение новых менеджеров по продажам, развитие навыков опытных сотрудников, участие в оценке персонала, аттестации и адаптации персонала;
• Развитие клиентской базы, заключение новых договоров.

  Требования:

• Опыт руководства (управления) от 1 года;
• Опыт управления группой (отделом) продаж от 5 человек;
• Ориентация на результат и развитие;
• Драйв;
• Лидерство;
• Высшее образование.

  Условия:

• Высокая и белая заработная плата, привлекательная система мотивации;
• Постоянное корпоративное обучение;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Трудоустройство в соответствии с законодательством;
• ДМС;
• Компенсация расходов на ГСМ, возможность использования корпоративного автомобиля с водителем;
• Интересные праздники и развлечения.

В 2ГИС требуется Руководитель группы корпоративных коммуникаций.   Что нужно делать:

• Формировать годовой план и бюджет мероприятий.
• Разрабатывать, реализовывать и сопровождать проекты по повышению вовлечённости сотрудников и поддержанию корпоративных ценностей.
• Реализовывать плановые мероприятия: календарные праздники, корпоративные мероприятия, слёты, интенсивы и др.
• Вести за собой команду 2-3 event-менеджеров.

  От кандидатов компания ждёт:

• Оконченного высшего образования.
• Опыта работы в агентствах по организации мероприятий или на аналогичной должности от 5 лет.
• Опыта работы в должности руководителя от 2 лет.
• Готовности к интенсивному темпу работы, режиму многозадачности и переработкам во время подготовки/проведения мероприятий.
• Высокого уровня самостоятельности, проактивности и нацеленности на результат.
• Стрессоустойчивости и готовности к изменениям.

  Компания предлагает:

• Белую зарплату и ДМС.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Классный офис.
• Льготы, бонусы и корпоративные скидки от партнёров компании.
• Дополнительные дни отпуска за стаж работы в компании.

Компания SOAK ищет Руководителя отдела HR, который готов выстраивать в компании все HR-процессы и создавать "команду мечты".   SOAK - один из лидеров рынка электронных сигарет в РФ. Компания является первым премиальным российским производителем одноразовых электронных испарителей с собственным производством. За 3 года успешной работы на рынке FMCG компания достигла представительства во многих крупных российских сетях, открыла 12 офисов по стране и заключила сотрудничество с более чем 200 партнерами в России и СНГ.   Обязанности:

• Выстраивание всех HR процессов (подбор, адаптация, удержание, оценка, обучение, мотивация)
• Работа с HR-брендом компании (повышение узнаваемости на рынке труда, лояльности внутренних сотрудников)
• Создание должностных инструкций, регламентов работы описывающих бизнес процессы компании, а также их анализ и оптимизация
• Организация и проведение общих собраний персонала и индивидуальных планерок с руководителями отделов
• Консультирование руководителей разных уровней по вопросам управления персоналом, помощь в работе с задачами
• Разработка системы оценки деловых и личностных качеств сотрудников, мотивации их профессионального и карьерного роста, а также психологическое тестирование
• Создание учебной базы для сотрудников, поиск и внедрение современных технологий обучения
• Развитие корпоративной культуры (организация корпоративов, дней рождения, тимбилдингов)

  Требования:

• Опыт работы в HR от 3 лет, опыт работы руководителем HR отдела от 1 года
• Опыт подбора разных позиций (директор, бухгалтер, РОП, МП, юрист, финансист, торговый представитель)
• Высшее образование в области психологии, управления персоналом, государственное и муниципальное управление будет преимуществом
• Успешный опыт внедрения HR-процессов в компании, кейсы приветствуются
• Знания и опыт работы в областях кадрового делопроизводства и рекрутмента
• Опыт создания и внедрения систем обучения (корпоративный университет)
• Умение систематизировать и упорядочивать информацию, мыслить цифрами, фокусироваться на результат
• Развитые организаторские способности
• Лидерские качества, навыки менеджмента командами или проектными группами
• Навыки работы в режиме многозадачности
• Высокий уровень эмпатии, коммуникативных навыков и эмоционального интеллекта

  Условия:

• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00
• Атмосферный и комфортный офис в самом центре Москвы (Moscow City, Башня Федерация)
• Топовое массажное кресло YAMAGUCHI для релакса в течение дня
• Работа в стабильной компании с командой молодых, целеустремленных профессионалов
• Возможность выстраивать процессы «с нуля», расти и реализовать свои амбиции
• Оплачиваемое обучение
• Лояльное и адекватное руководство, умеющее слышать и поддерживать инициативы
• Регулярные тимбилдинги и корпоративный отдых
• Своевременная выплата заработной платы, оформление по ТК

  При отклике на вакансию напишите сопроводительное письмо с ответами на следующие вопросы: 1) Почему Вас должны пригласить на интервью? 2) Ваше самое крупное достижение за последний год в рамках профессиональной деятельности. 3) Все, что Вы посчитаете нужным добавить о себе.

10 карьерных возможностей, связанных с импортозамещением.   1. Коммерческий директор бизнес-единицы в IT-компанию Первый Бит (Москва) Компания Первый Бит - №1 среди партнеров фирмы 1С по автоматизации бизнес-процессов компаний на базе программ 1С. С ней сотрудничают компании разных масштабов: от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий региона, России и других стран – Турции, Грузии, Казахстана, Таджикистана.
В связи с увеличением количества клиентов, которым нужно перейти на российское ПО, ищут людей, которые сделают продажи систем автоматизации управленческого учета сильнее. Задачи:

• Формирование команды, планирование, развитие и контроль сотрудников дирекции
• Поиск и внедрение новых сервисов и продуктов в компании в направлении автоматизации управленческого учета
• Организация и развитие каналов продаж автоматизации управленческого учета (основной продукт - Бит.Финанс)
• Стимулирование рекламно-маркетинговой активности направления
• Взаимодействие с партнерами/вендорами и заключение экономически выгодных договоров

Компания предлагает:

• Возможность реализовать свой опыт и амбициозные идеи на международном ИТ-рынке, безграничный карьерный рост
• Возможность самостоятельно принимать решения по развитию направления: от компании - цель, от вас - путь
• Поддержка в запуске новых направлений продаж, подборе сотрудников, контроле качества и маркетинге
• Обучение продуктам и процессам на старте (корпоративный университет, наставничество, слёты руководителей и регионов, регулярный обмен опытом с сотней офисов)
• Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, зависящая от компетенций и результатов работы
• Возможность гибридного графика после испытательного срока
• Льготное ДМС для вас и ваших близких, корпоративные скидки на бонусы от партнеров

Какой опыт и знания потребуются для реализации задач:

• Опыт работы со сложными продуктами (с долгим циклом сделки и/или индивидуальным подходом к клиенту, сотруднику)
• Опыт административного и проектного руководства, планирования и контроля реализации задач
• Знание основных бизнес-процессов и бизнес-мышления потенциальных клиентов
• Понимание финансового учета

Откликнуться на почту:  vdarchugova@1cbit.ru   2. Коммерческий директор в компанию-производитель медицинского оборудования Орбита (Уфа) Научно-внедренческое предприятие Орбита - предприятие по производству высокотехнологичного медицинского оборудования, известного под торговой маркой ORMED. Занимает одно из ведущих мест в России и странах СНГ по комплексному оснащению реабилитационных центров, санаториев и клиник. Также успешно идет по пути импортозамещения, создавая то, что в России ранее не производилось. Что компания от вас ожидает:

• Успешный опыт работы на руководящей должности (руководитель службы продаж, директор по продажам, коммерческий директор) от 5 лет. Опыт работы в производственной компании, либо в компании по продаже оборудования, техники будет преимуществом
• Опыт работы в секторе В2В
• Опыт в разработке и внедрении маркетинговой стратегии
• Высокий уровень управленческих компетенций, умение принимать решения, аналитический склад ума, стратегическое мышление
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость

Чем нужно заниматься:

• Устойчивым развитием направления (продаж и партнерской программы), достижением стратегических планов компании
• Планированием и организацией коммерческой деятельности предприятия, постановкой задач и контроль их выполнения
• Управлением отделом продаж, маркетинга
• Выполнением установленных ключевых показателей эффективности, разработкой мотивационных программ для персонала
• Управлением и развитием продаж на территории России и ближнего зарубежья
• Выявлением перспективных направлений и расширением рынка реализации продукции
• Сопровождением согласования и подписания коммерческих сделок, контролем документооборота, договорной работы
• Изучением и постоянным мониторингом работы конкурентов на рынке
• Разработкой и применением эффективной ценовой политики, маркетинговой стратегии, обеспечением конкурентоспособности компании
• Разработкой бюджета и контроль за его исполнением
• Проведением переговоров на уровне первых лиц
• Подготовкой отчётности по результатам деятельности

Компания предлагает:

• Работу в стабильной, надежной, производственной компании
• Достойную заработную плату (система вознаграждения обсуждается индивидуально)
• Официальное трудоустройство, социальный пакет
• Сильный коллектив профессионалов
• Возможность реализовать свой потенциал
• Возможность учиться за счет компании
• Возможность креативно решать задачи и получать премии за оптимизацию работы
• Корпоративная мобильная связь
• Охраняемая парковка на территории предприятия
• Корпоративные мероприятия, новогодние подарки всем сотрудникам
• Офис находится в р-не Дёма, ул. Центральная 53/3

Откликнуться на почту: kadr@ormed.ru   3. Директор производства на завод дозировочной техники Ареопаг (Санкт-Петербург) Завод дозировочной техники Ареопаг - лидер российского насосостроения в области специализированных объемных насосов. Компания полного цикла: разработка, постановка на производство, изготовление, продажи, сервис. Своя опытная испытательная база, производство полного цикла, сервисная служба. Полностью компьютеризированные процессы проектирования и поддержания жизненного цикла изделий. При поддержке крупных заказчиков – Газпром, Роснефть, Газпромнефть, Росатом и др. - участвует в программе импортозамещения.  Обязанности:

• Развитие технологических процессов, контроль качества и выпуск продукции, инициализация внедрения новых технологий на производстве
• Организация взаимосвязи процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Управление технической службой во главе с главным инженером, производственным блоком и технологической службой
• Учет разнородности продукции и мощностей: производственный блок разделен на 2 группы по продуктовому принципу
• Автоматизация производственных процессов
• Взаимосвязь процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Умение найти общий язык с сотрудниками предприятия, налаживать дисциплину и внедрять новую организационную культуру
• Внедрение инноваций

Требуется:

• Понимание специфики производства (гидравлическое машиностроение, механическая обработка на металлорежущих станках)
• Основополагающие показатели в деятельности директора по производству: «планирование», «качество», «следование технологиям и стандартам»
• Высшее техническое образование, дополнительно - образование в сфере управления производства (преимущество)
• Подход к предприятию как единому целому
• Профессиональный опыт минимум 20 лет
• Стратегическое, системное мышление
• Умение делегировать полномочия
• Знание технологических новинок
• Профессионализм

Компания предлагает:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся организации
• Работа в 10 мин. пешком от метро Старая деревня
• Заработная плата всегда без задержек
• График 5/2, с 8-00 до 17-00

Откликнуться на почту: dekanova@areopag-spb.ru   4. Директор по продажам в компанию-производитель лакокрасочных материалов PrimaTek (Гатчина, Ленинградская область) PrimaTek - ведущий производитель индустриальных и декоративных лакокрасочных материалов в России. Компания работает на рынке индустриальных покрытий с 1998 года и является лидером по объемам производства и продаж. В ассортименте компании есть целый ряд инновационных ЛКМ, участвующих в программе "импортозамещения" на рынке России. Цели должности:

• Разработка и реализация стратегии и выполнение планов развития продаж в вверенных каналах сбыта: прямые продажи, дилерские продажи, тендерные продажи, проектные продажи
• Управление персоналом подразделения
• Планирование и бюджетирование деятельности подразделения
• Личные продажи

Обязанности:

• Обеспечение необходимых темпов роста продаж в натуральном и денежном выражении
• Обеспечение необходимых показателей по охвату целевых рыночных сегментов
• Обеспечение необходимых показателей по увеличению клиентской базы
• Формирование команды сбытового персонала. Мотивация, контроль, развитие персонала
• Сопровождение переговорного процесса с ключевыми клиентами
• Формирование и внедрение стандартов работы на основе best practice
• Планирование и бюджетирование работы подразделения
• Мониторинг рыночной ситуации в вверенных каналах продаж

Требования к кандидатам:

• Высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ
• Успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от 3-х лет
• Успешный опыт управления командой специалистов по продажам в сегменте b2b
• Опыт работы с дилерской (агентской) сетью
• Опыт работы с проектными продажами
• Опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ и смежных рынках будет являться дополнительным преимуществом
• Знание основ деловой коммуникации
• Знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж
• Знание основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений
• Знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия
• Знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных рынках
• Отличные лидерские качества
• Умение выстраивать деловые взаимоотношения
• Продвинутый пользователь ПК
• Знание 1С8
• Знание английского языка (upper intermediate)
• Готовность к командировкам

Целевые сегменты рынка:

• Промышленно-гражданское строительство
• Нефтегазовая отрасль
• ВПК
• Автомобилестроение
• Промышленные производства широкого профиля

Компания предлагает:

• Работу в крупной и динамично развивающейся организации
• Отличные возможности для получения высокого дохода и самореализации
• Интересные бизнес-задачи на развивающихся рынках
• Оклад 180000 рублей + бонусы (общий доход 300000 рублей)
• Компенсацию расходов на связь и транспорт

Откликнуться на почту: t.marycheva@primatek.ru   5. Заместитель директора IT-департамента в РАНХиГС (Москва) Задачи:

• Лидирование направлений внедрения и сопровождения информационных систем, информационной безопасности, координации цифровой трансформации
• Построение ИТ-процессов в Министерстве, организация бесперебойной работы IT-инфраструктуры
• Обеспечение ИТ закупок
• Контроль работы службы технической поддержки пользователей информационных систем
• Контроль работы службы информационной безопасности
• Организация процесса импортозамещения аппаратных и программных решений, необходимых для реализации функций учреждения
• Ведение и согласование ведомственной программы цифровой трансформации
• Нормативное обеспечение ИТ мероприятий в Министерстве

Востребованные специальные знания:

• Компоненты ИТ-инфраструктуры: сервисы данных, прикладные сервисы, программное обеспечение промежуточного слоя (middleware), вычислительная инфраструктура, сетевые сервисы, сервисы информационной безопасности
• Методики формирования и использования политик и процедур в сфере ИБ: информационная политика, политика безопасности, политика использования, политика резервного копирования, процедуры управления учётными записями, планы на случай чрезвычайных обстоятельств

Необходимый опыт:

• Руководящая работа в сфере информационных технологий
• Внедрение и обеспечение эксплуатации информационных систем
• Использование современных информационных технологий в условиях импортозамещения
• Обеспечение выполнения различных требований по информационной безопасности

Условия:

• Официальное оформление
• Территориально - центр г. Москва
• Интенсивный режим работы
• Интересные масштабные проекты в сфере ГосИТ

Откликнуться на почту: kartasheva-ns@ranepa.ru   6. Руководитель центра по импортозамещению программного обеспечения в системный интегратор транспортной отрасли ЗащитаИнфоТранс (Москва) ФГУП ЗащитаИнфоТранс - ведущий системный интегратор транспортной отрасли России в области транспортной и информационной безопасности, а также внедрения информационных технологий. Компания решает задачи, связанные с обеспечением безопасности на транспорте, информационной и физической защитой объектов, их аттестацией по требованиям безопасности, аудитом и обслуживанием. Обязанности:

• Организация проведения предпроектных обследований и аудитов с целью составления плана перехода организации на использование отечественных решений
• Организация сбора, анализа и формализации требований к импортозамещающему ПО
• Организация проведения тестирования отечественного оборудования и ПО, написания регламентов тестирования, подготовки отчетов с результатами
• Организация участия в отраслевых внешних мероприятиях, подготовки и проведения презентаций
• Планирование и организация необходимых мероприятий с участием собственных инженеров или субподрядных организаций
• Организация проведения обследований (в т.ч. предпроектных) инфраструктуры, подготовка аналитических отчетов
• Организация анализа иностранного ПО, анализа российского ПО, функционального сравнения
• Организация тестирования программного обеспечения, UI, функционала на соответствие требованиям
• Консультирование и контроль процесса импортозамещения предприятий транспортной отрасли согласно утвержденным методическим рекомендациям

Требования:

• Опыт на руководящих позициях в сфере B2G
• Опыт участия в комплексных проектах по поставке, пуско-наладке, настройке инфраструктурного оборудования, инфраструктурного и прикладного ПО в качестве системного архитектора, инженера внедрения, руководителя проекта
• Опыт участия в тестировании ПО, подготовка отчетов с результатами
• Экспертиза в серверном аппаратном обеспечении (сервера, СХД)
• Экспертиза в сетевом аппаратном обеспечении (коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые устройства, Wi-Fi и т.п.)
• Экспертиза в пользовательском аппаратном обеспечении (АРМ, принтеры и т.п.)
• Экспертиза в инфраструктурном ПО (каталог, система виртуализации, почтовая система и т.п.)
• Экспертиза в прикладном ПО (ОС, офисные системы и т.д.)
• Знание государственных и международных стандартов и руководящих документов в сфере информационных технологий
• Отслеживание политики импортозамещения зарубежных технических решений на российские

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ (оплата больничных и отпусков)
• Дополнительное материальное вознаграждение к отпуску ежегодно
• График работы 5/2, возможность выбрать время начала рабочего дня
• Возможность дополнительного обучения за счет компании и карьерного роста
• Уютный офис с зонами отдыха и кухней, комфортное рабочее место, офис находится в пешей доступности от метро Тульская на территории Даниловской Мануфактуры

Отклик: https://hh.ru/vacancy/54391711   7. Руководитель проектов внедрения информационных систем и процессов (ИТ) в Объединенную Авиастроительную Корпорацию (Москва) ПАО Объединенная авиастроительная корпорация создано в соответствии с Указом Президента РФ и является управляющей компанией, консолидирующей все авиастроительные предприятия Российской Федерации, включая конструкторские и производственные мощности. Обязанности:

• Руководство проектами внедрения информационных систем и процессов
• Управление проектами автоматизации и тиражирования бизнес-процессов и их координация
• Создание плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек
• Оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта
• Организация и проведение рабочих совещаний
• Взаимодействие с внешними организациями (исполнителями работ)
• Контроль соблюдения сроков
• Управление и контроль бюджетом проекта
• Анализ возможных отклонений в выполненных объёмах работ и их влияния на ход реализации проекта
• Управление рисками проекта
• Документирование и ведение документации по проекту (протоколы, решения, подготовка информационных и справочных материалов, отчётов)

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы РП в сфере информационных технологий, управление проектами для крупных публичных коммерческих и государственных организаций
• Опыт реализации проектов по управлению данными, в т.ч. управления мастер-данными (нормативно-справочной информацией, далее - НСИ) приветствуется
• Участие в проектах тиражирования АС ФЗД приветствуется
• Продвинутый пользователь программного обеспечения по управлению проектами (MS Project,1С, Directum и т.д.)
• Наличие сертификатов, подтверждающих прохождение обучения по управлению проектами, 1С, Directum приветствуется
• Опыт управления одновременно несколькими проектами

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Соц. пакет
• Месторасположение: ст. м. Павелецкая

Отклик: https://hh.ru/vacancy/52619099   8. Business development manager (направление импортозамещения) в IT-компанию КРОК (Москва) КРОК - ИТ-компания с комплексной экспертизой: делает 2500+ проектов в год - от заказного ПО до инженерных систем зданий.
Сейчас ищут в команду менеджера по продвижению решений импортозамещения. Команда помогает клиентам перейти на отечественное ПО - готовит план перехода и строит новую инфраструктуру, исходя из запроса заказчика и по всем нормам законодательства. Ваши задачи:

• Увеличение представленности и продаж инфраструктурных продуктов импортозамещения в ключевых заказчиках
• Выстраивание взаимодействия и личных взаимоотношений с ключевыми заказчиками
• Управление стратегией и прогнозом своих сделок
• Увеличение воронки продаж, поиск и привлечение новых заказчиков
• Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений
• Проведение встреч и презентаций по портфелю решений
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами и специалистами поддержки продаж
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
• Корректное ведение сделок в CRM

Ожидания компании:

• Опыт продаж ИТ-решений (в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре), понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
• Желательно иметь общие знания принципов построения систем виртуализации (в том числе серверной, VDI, виртуализации СХД) и терминального доступа
• Высшее образование

Компания предлагает:

• Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
• Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг
• Бесплатное питание и тренажерный зал в офисе
• Современный офис и парковка для всех сотрудников

Отклик: https://hh.ru/vacancy/55570401   9. Руководитель по развитию направления в компанию-производитель ПО Астра (Москва) Группа компаний Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. 
Миссия компании – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1. Обязанности:

• Управление коммерческой деятельностью по выделенным продуктам и направлениям ГК Астра. 7 новых вакансий, как продуктовых, так и отраслевых
• Сопровождение процесса продажи до заключения договора: переговоры с ключевыми лицами компаний/государственных учреждений, организация технических семинаров, разработка, согласование и контроль маркетинговых программ, программ поощрений, подготовка презентаций и защита коммерческих предложений
• Работа с проектами компании по своему направлению/продукту
• Развитие и поддержание отношений с существующими и новыми клиентами
• Исследование рынков и конкурентов, отслеживание последних трендов
• Определение новых возможностей, наиболее перспективных и приоритетных направлений развития
• Совершенствование продуктов во взаимодействии с командой
• Участие в профильных мероприятиях и представление интересов компании в рамках своих полномочий
• Оптимизация имеющихся процессов по направлению/продукту
• Планирование и прогнозирование собственной работы
• Предоставление отчетности коммерческому директору

Требования:

• Опыт работы в IT компаниях от 5-х лет
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий
• Профессиональная зрелость
• Умение находить общий язык и вести переговоры с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора)
• Высшее образование
• Опыт работы в секторе B2B/B2G
• Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность

Условия:

• Уверенность в будущем. Компания чтит ТК РФ: стабильный и прозрачный "белый" доход
• Добираться легко. Находятся в одной минуте от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы

Откликнуться на почту: achmykhova@astralinux.ru   10. Менеджер по развитию бизнеса (импортозамещение) в IT-компанию Softline (Москва) Softline - глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов с фокусом на цифровую трансформацию и кибербезопасность, работающий на рынках России, восточной Европы, центральной Азии, Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Предлагает комплексные технологические решения, лицензирование программного обеспечения, аппаратное обеспечение и широкий спектр ИТ‑услуг. Задачи:

• Выполнение планов продаж ПО отечественных вендоров и сервисов, услуг на их базе
• Развитие бизнеса импортозамещения на вверенной территории/сегменте рынка (ТЭК)
• Осуществление стратегии работы с ключевыми клиентами, ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений
• Проведение регулярных ревью с руководителями территорий и вертикалей с целью контроля текущего статуса и согласования совместного плана действий
• Взаимодействие с менеджерами по продажам, планирование, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам
• Обеспечение генерации новых и проработка текущих возможностей у заказчиков

Ожидания компании:

• Желателен опыт работы в компаниях ТЭК на руководящих позициях
• Навыки презентации и сложных переговоров, навыки влияния
• Знание закупочных процедур по ФЗ, сам 44-ФЗ и особенностей внутренних положений
• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем
• Знание английского языка не ниже Intermediate

Компания предлагает:

• Готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии)
• Индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Реализовывают программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста
• Готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения
• Заботятся о сотрудниках и поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
• Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline

Отклик: https://hh.ru/vacancy/50752798

Профессиональный центр финансирования ЮниКредит ищет Руководителя отдела продаж в связи с открытием новых филиалов.   ЮниКредит предлагает услуги по подбору широкого диапазона финансовых продуктов: потребительское кредитование, автокредитование, рефинансирование, лизинг, кредитование недвижимости, кредитование бизнеса.    Вы подходите, если:

• Вы внимательны, ответственны, дисциплинированы и уверены в себе
• Вы хороший коммуникатор
• Вы всегда добиваетесь поставленных целей
• Вам не жалко делиться своими умениями и секретными фишками с подчиненными
• Вы обладаете аналитическим складом ума
• Обладаете базовыми знаниями MS Office (Word, Excel)
• Умеете работать с большим объемом информации
• Вы умеете решать вопросы  
• Опыт работы на схожей позиции в банковской сфере, брокерских компаниях, лизинговых организациях и МФО будет Вашим преимуществом

  Чем предстоит заниматься:

• Открывать офисы на территории Российской Федерации
• Анализировать эффективность работы отдела продаж
• Оперативно управлять отделом: подбирать и обучать персонал, организовывать работу, контролировать выполнения плана продаж, составлять отчеты
• Планировать рабочее время своих сотрудников и обеспечивать 100% выполнение ежедневной интенсивности по продажам
• Разрабатывать мероприятий по увеличению объемов продаж отдела
• Вести переговоры с партнерами и заключать прямые договоры
• Поощрять команду за проактивность, инициативность и человечность в работе с клиентами компании
• Создавать в отделе уникальную атмосферу, в которой хочется работать
• Вдохновлять команду на достижение максимального результата и выполнение ежемесячных планов каждым сотрудником отдела

  Компания предлагает:

• Прозрачную систему мотивации (оклад + % от продаж) и возможность зарабатывать - реально без верхнего предела
• Оформление по ТК РФ
• Профессиональное развитие, финансовый и карьерный рост
• Корпоративные мероприятия и праздники в честь успехов компании

  Напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме в двух предложениях, почему Вы подходите на эту позицию.

В IT-компанию Softline требуется Менеджер по развитию бизнеса (импортозамещение).   Softline - глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов с фокусом на цифровую трансформацию и кибербезопасность, работающий на рынках России, восточной Европы, центральной Азии, Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Предлагает комплексные технологические решения, лицензирование программного обеспечения, аппаратное обеспечение и широкий спектр ИТ‑услуг.   Задачи:

• Выполнение планов продаж ПО отечественных вендоров и сервисов, услуг на их базе
• Развитие бизнеса импортозамещения на вверенной территории/сегменте рынка (ТЭК)
• Осуществление стратегии работы с ключевыми клиентами, ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений
• Проведение регулярных ревью с руководителями территорий и вертикалей с целью контроля текущего статуса и согласования совместного плана действий
• Взаимодействие с менеджерами по продажам, планирование, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам
• Обеспечение генерации новых и проработка текущих возможностей у заказчиков

  Ожидания компании:

• Желателен опыт работы в компаниях ТЭК на руководящих позициях
• Навыки презентации и сложных переговоров, навыки влияния
• Знание закупочных процедур по ФЗ, сам 44-ФЗ и особенностей внутренних положений
• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем
• Знание английского языка не ниже Intermediate

  Компания предлагает:

• Готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии)
• Индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Реализовывают программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста
• Готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения
• Заботятся о сотрудниках и поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
• Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline

На завод дозировочной техники Ареопаг требуется Директор производства.   Завод дозировочной техники Ареопаг - лидер российского насосостроения в области специализированных объемных насосов. Компания полного цикла: разработка, постановка на производство, изготовление, продажи, сервис. Своя опытная испытательная база, производство полного цикла, сервисная служба. Полностью компьютеризированные процессы проектирования и поддержания жизненного цикла изделий. При поддержке крупных заказчиков – Газпром, Роснефть, Газпромнефть, Росатом и др. - участвует в программе импортозамещения.    Обязанности:

• Развитие технологических процессов, контроль качества и выпуск продукции, инициализация внедрения новых технологий на производстве
• Организация взаимосвязи процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Управление технической службой во главе с главным инженером, производственным блоком и технологической службой
• Учет разнородности продукции и мощностей: производственный блок разделен на 2 группы по продуктовому принципу
• Автоматизация производственных процессов
• Взаимосвязь процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Умение найти общий язык с сотрудниками предприятия, налаживать дисциплину и внедрять новую организационную культуру
• Внедрение инноваций

  Требуется:

• Понимание специфики производства (гидравлическое машиностроение, механическая обработка на металлорежущих станках)
• Основополагающие показатели в деятельности директора по производству: «планирование», «качество», «следование технологиям и стандартам»
• Высшее техническое образование, дополнительно - образование в сфере управления производства (преимущество)
• Подход к предприятию как единому целому
• Профессиональный опыт минимум 20 лет
• Стратегическое, системное мышление
• Умение делегировать полномочия
• Знание технологических новинок
• Профессионализм

  Компания предлагает:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся организации
• Работа в 10 мин. пешком от метро Старая деревня
• Заработная плата всегда без задержек
• График 5/2, с 8-00 до 17-00

В 2ГИС открыта вакансия Менеджер проектов (транспорт).   Команда транспорта отвечает за построение маршрутов во всех продуктах 2ГИС. Компания помогает пользователям спланировать проезд на машине и общественном транспорте, строим маршруты для пешеходов, отображают пробки и автобусы на карте.    Что предстоит делать:

• Отвечать за проекты по интеграции с самого начала и до успешного результата;
• Отвечать за доставку фич от разработки до пользователя точно в срок;
• Снизить затраты на интеграцию и увеличивать её скорость;
• Улучшить процессы работы над проектом, наладить коммуникацию между командами разработки и менеджерами продукта. 

  Что  компания ждёт от кандидата:

• Опыт управления IT-проектами, связанными с интеграциями ПО
• Умение расставлять приоритеты и решать задачи в срок в быстро меняющихся условиях;
• Готовность принимать решения и брать на себя ответственность;
• Навыки эффективной коммуникации: вести результативные встречи, налаживать групповое взаимодействие.
• Плюсом будет опыт применения геоинформационных технологий и решений.

  Что компания предложит:

• Ремоут-френдли. 
• Можно работать и в офисе: новый центр разработки в Санкт-Петербурге и два классных офиса в Новосибирске — 11 этажей в «Сан Сити» и два этажа в Технопарке. Могут организовать релокацию.
• Полностью белая зарплата, размер которой обсуждают на собеседовании. Есть ДМС и другие IT-плюшки.
• Нет дресс-кода и строгого графика.