Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Зарплата в долларах: от 2000 USD в месяц.   В алкогольный холдинг ROUST требуется Территориальный директор.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития в регионе, направленной на развитие продаж на вверенной территории
• Планирование продаж: годовое/ежеквартальное/ежемесячное
• Анализ выполнения плановых показателей по продажам во всех каналах сбыта
• Анализ рыночной среды, конкурентов и разработка краткосрочных и долгосрочных шагов для увеличения доли рынка
• Налаживание и развитие партнерских связей, взаимодействие с партнерами/дистрибуторами компании
• Регулярный аудит территории с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании, работы дистрибуторов
• Анализ в отношении ценообразования на территории, а также портфельной стратегии
• Управление маркетинговым бюджетом. Разработка, запуск, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов
• Работа с торговыми представителями: проведение обучений/презентаций, обучение по продуктам компании
• Внедрение стандартов мерчандайзинга
• Участие в формировании поставок, контроль запасов продукции на рынке так, чтобы гарантировать постоянное присутствие продукта, и при этом избегать ненужных чрезмерных запасов
• Подготовка и предоставление отчетов руководству

  Требования к кандидату:

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений
• Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж или маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности, в компаниях FMCG (желательно алкогольная отрасль)
• Понимание рынка алкогольной продукции в Республике Узбекистан, включая особенности дистрибуции, законодательства и регулирования отрасли
• Опыт построения и развития системы продаж, включая работу с дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми клиентами
• Навыки разработки и реализации стратегии развития продаж и маркетинга
• Опыт управления командой продаж или маркетинга: формирование структуры отдела, постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами
• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и принимать стратегические решения на основе данных
• Знание современных инструментов управления продажами, CRM-систем и методов планирования
• Отличные коммуникативные и лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность за результат
• Свободное владение русским языком; знание узбекского языка приветствуется. Знание английского языка будет преимуществом

  Условия:

• Фиксированный оклад – 2 000 USD (gross)
• Квартальная премия
• Компенсация расходов: транспорт, мобильная связь, Интернет
• Регулярные командировки по региону с полным возмещением расходов

Заработная плата в тенге — от  1 500 000 ₸ до 3 500 000 ₸.   В бренд косметики MIXIT требуется Коммерческий директор.   MIXIT — российский бренд косметики в сегменте mass-market beauty (уход за кожей и волосами). В Казахстане бренд представлен через официального дистрибутора, который отвечает за развитие продаж, коммерческую стратегию и рост присутствия MIXIT во всех ключевых каналах: розничные сети, beauty-ритейл, дистрибуция, e-commerce и маркетплейсы.   Цель позиции: коммерческий директор отвечает за масштабирование бизнеса MIXIT в Казахстане и кратный рост ключевых показателей. Ключевые цели:

• Удвоение продаж на рынке Казахстана
• Рост доли рынка в категории beauty
• Развитие эффективной мультиканальной системы продаж

  Основные обязанности: Развитие продаж и бизнеса:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж по всем каналам: Розничные сети, дистрибуция и оптовые партнёры, специализированная beauty-розница, e-commerce, маркетплейсы (Kaspi, Wildberries, Ozon)
• Развитие дистрибуторской сети по Казахстану
• Расширение географии продаж и клиентской базы
• Увеличение представленности бренда в торговых точках

Работа с ключевыми клиентами:

• Ведение переговоров с ключевыми сетями: Beautymania, Mon Amie, Золотое Яблоко, Galmart и другими партнёрами
• Заключение и сопровождение контрактов
• Управление коммерческими условиями, промо и листингами
• Контроль дебиторской задолженности

E-commerce и маркетплейсы:

• Развитие продаж на Kaspi, Wildberries, Ozon
• Управление ассортиментом и контентом онлайн-каналов
• Рост продаж, рейтингов и видимости бренда
• Интеграция онлайн и офлайн продаж (omni-channel)

Маркетинг и ассортимент:

• Совместное планирование трейд-маркетинговых активностей
• Разработка и реализация промо-кампаний
• Управление ассортиментной матрицей (ввод/вывод SKU)
• Анализ эффективности промо и продаж

Управление командой:

• Руководство коммерческим блоком (sales, KAM, торговая команда, мерчандайзинг)
• Постановка KPI и контроль их выполнения
• Подбор, обучение и развитие команды
• Формирование эффективной структуры продаж

Стратегия и аналитика:

• Разработка коммерческой стратегии (год / квартал)
• Управление P&L по каналам и клиентам
• Анализ: доли рынка, маржинальности и прибыльности, sell-in / sell-out, эффективности промо-активностей
• Управление ценовой и скидочной политикой

  Требования к кандидату:

Опыт:

• От 5 лет в FMCG, косметике или бытовой химии
• От 2 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам
• Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса

Каналы экспертизы:

• Опыт работы с розничными сетями Казахстана
• Понимание дистрибуции и оптовых продаж
• Опыт работы с маркетплейсами (Kaspi, Wildberries, Ozon)
• Опыт управления e-commerce каналами

Компетенции:

• Стратегическое мышление и управление ростом бизнеса
• Работа с P&L и финансовыми показателями
• Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента
• Понимание FMCG / beauty рынка
• Управление мультиканальной моделью продаж
• Аналитика рынка, конкурентов и эффективности промо

Личные качества:

• Лидерство и ориентация на результат
• Системное мышление
• Самостоятельность и ответственность
• Гибкость в условиях роста и изменений
• Готовность к командировкам по Казахстану

  Условия:

• Оклад + бонусная часть по KPI
• Корпоративная мобильная связь
• Возможность напрямую влиять на рост бренда MIXIT в Казахстане как официального дистрибутора

В Билайн требуется Начальник отдела анализа бизнес-информации.   Ключевые задачи:

• Руководство командой бизнес-аналитиков и data-аналитиков: постановка задач, развитие компетенций, контроль качества и сроков выполнения аналитических проектов.
• Формирование аналитической поддержки коммерческих функций компании (Mobile, Fixed, Digital, Fintech, CX).
• Разработка и развитие системы KPI, управленческой отчетности и аналитических дашбордов для руководства компании.
• Проведение анализа клиентской базы, продуктов, каналов продаж и коммерческих инициатив с подготовкой практических рекомендаций для бизнеса.
• Построение прогнозных моделей, сегментации клиентов и оценка влияния коммерческих активностей на бизнес-показатели.
• Оценка бизнес-кейсов новых инициатив и проведение post-analysis реализованных проектов.
• Взаимодействие с бизнес-подразделениями, маркетингом, продуктами, финансами и ИТ для развития data-driven подхода к управлению бизнесом.

  Что ждут от вас: Обязательно:

• Высшее образование (математика, экономика, статистика, финансы, аналитика, IT или смежные направления).
• Опыт управления командой аналитиков от 3 лет.
• Опыт работы в аналитике данных, бизнес-аналитике, маркетинговой аналитике или коммерческой аналитике от 5 лет.
• Практический опыт анализа больших объемов данных и построения аналитических моделей.
• Продвинутый SQL.
• Опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau или аналогичными).
• Опыт подготовки аналитических материалов и презентаций для топ-менеджмента.
• Сильные навыки управления стейкхолдерами и кросс-функционального взаимодействия.

Будет плюсом:

• Опыт работы в телекоммуникациях, fintech, e-commerce или других data-driven компаниях.
• Опыт работы с клиентской аналитикой, CVM, продуктовыми или коммерческими командами.
• Знание методов прогнозирования, статистического анализа и машинного обучения.
• Опыт внедрения аналитических платформ и развития корпоративной data-аналитики.

В IT-компанию Интеллектуальные поисковые решения требуется Руководитель отдела маркетинга.   Интеллектуальные поисковые решения - умный поиск для роста продаж и конверсии. Превращают поиск для электронной коммерции из «внутренней функции» в инструмент роста выручки, конверсии и пожизненной ценности клиента (LTV).   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Формирование PR- и бренд-стратегии;
• Планирование воронок, плана по лидам, ключевым конверсиям сайта;
• Создание CJM – Customer Journey Map;
• Анализ конкурентов и целевой аудитории и последующая постановка задач на его основе;
• Контроль метрик CPC, CPA в разрезе каналов и подрядчиков;
• Поиск, найм, обучение, адаптация сотрудников;
• Аналитика и оптимизация показателей сотрудников с целью выполнения KPI;
• Контроль выполнения задач;
• Создание внутренних регламентов;
• Создание отчетности по проделанной работе;
• Взаимодействие со смежными отделами - поддержкой и разработкой.

  От вас ожидают:

• Опыт работы на зарубежных рынках;
• Опыт работы в продуктовых IT-компаниях или направлениях;
• Опыт управления командой от 5-7 человек от 3 лет;
• Опыт сегментации и создания CJM;
• Высокая компетентность в аналитике данных;
• Высшее маркетинговое образование - желательно;
• Знание английского B2 и выше.

  Будет плюсом:

• Знание рынка электронной коммерции.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК Узбекистана, заработная плата 100% белая;
• Возможность гибридного формата работы;
• Бесценный опыт работы над продуктами мирового уровня;
• Команда профессионалов, увлечённых своим делом;
• Реальные перспективы профессионального и личностного роста;
• Всё, что нужно для комфортной работы: стильный офис с ланч-зоной и relax-зонами (X-box), кофемашина.

В девелоперскую группу компаний Вектор требуется Генеральный директор.   Группа компаний «Вектор» более 10 лет активно развивается на рынке девелопмента и занимает достойное место среди лидеров в топ-100 застройщиков.   Обязанности:

• Работа в генеральном подрядчике внутри девелоперского холдинга
• Стратегическое и операционное руководство: ответственность за финансовый результат, разработка стратегии, повышение эффективности структуры
• Производственный и финансовый контроль: соблюдение графиков работ, смет, себестоимости, качества, техники безопасности
• Построение и развитие системы управления, внедрение стандартов, регламентов и KPI
• Взаимодействие с разрешительными и надзорными органами
• Обеспечение сдачи объектов и ввода их в эксплуатацию в соответствии с требованиями
• Выявление и управление рисками проектов

  Требования:

• Подтвержденный опыт на руководящих должностях в генподрядных организациях, с реализацией проектов жилищного строительства
• Уверенное знание технологий строительства, инженерных систем и материалов
• Обязателен опыт управления себестоимостью, бюджетированием
• Умение создавать систему управления, писать регламенты
• Навыки антикризисного управления, ведения переговоров с заказчиками и партнерами
• Готовность к активной роли лидера
• Наличие высшего профильного образования (строительное, инженерное, экономическое)

  Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• 5/2 с 09:00 до 18:00
• Современный офис в г. Одинцово
• Интересная работа в стабильной развивающейся компании
• Дружный, активный и высокопрофессиональный коллектив

В компанию-поставщик минеральной воды Минеральные Воды Ставрополья требуется Директор по развитию экспорта.   Данная позиция предполагает широкий перечень обязанностей в сфере ВЭД. Развитие экспортного направления продаж, управление проектами и продвижение инновационных продуктов. Цель компании - выйти на рынки Белоруссии, Казахстана, Узбекистана и Туркменистана.   Обязанности: Участие в реализации коммерческой политики:

• Развитие экспортного направления продаж;
• Организация продаж и поставок продукции на экспорт;
• Организация и протоколирование коммерческих переговоров;
• Определение стратегии развития клиентов в выделенном канале, постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
• Выстраивание коммуникаций с новыми клиентами, согласование условий сотрудничества;
• Переговоры, заключение контрактов;
• Внедрение новых продуктов в матрицу федеральных сетей;
• Анализ рынка, аналитика по конкурентам, проведение маркетинговых мероприятий;
• Ведение CRM-системы, отчетность;
• Анализ продаж;
• Расчет, согласование и проведение маркетинговых активностей.

  Требования:

• Знание принципов работы федеральных сетей и дистрибьюции;
• Опыт работы с водой как преимущество;
• Умение вести переговоры;
• Нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации;
• Высшее образование;
• Стойкость, умение добиваться поставленных целей.
• Навыки работы с системами отчетности 1С, CRM (желательно);
• Опыт работы в сфере ВЭД (экспорта);
• Готовность к командировкам;
• Личные качества: ответственность, целеустремлённость, внимательность к деталям, амбициозность, коммуникабельность, трудолюбие, грамотная речь.
• Место дислокации - Казахстан.

  Причины работать в компании:

• АО «Минеральные Воды Ставрополья» является единственным поставщиком минеральной воды Нагутского месторождения для всех заводов – партнеров региона Кавказские Минеральные Воды. На рынке более 20 лет;
• Общество является единственным недропользователями Нагутского месторождения;
• Обладают всеми необходимыми ресурсами для создания предприятия полного цикла по добыче, розливу и реализации уникальной минеральной воды «Нагутская» на внутренних и внешних рынках;
• Адекватные руководители, не хамят, не требуют невозможного и стараются максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
• В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
• Собственник и руководство заинтересованы в развитии сотрудников.

В компанию по переработке пластикового вторсырья требуется Исполнительный директор.   Обязанности:

• Полное операционное управление деятельностью Компании
• Выполнение плановых показателей по выручке, прибыли и денежному потоку
• Подготовка предложений по развитию бизнеса, повышению эффективности и увеличению финансового результата Компании
• Детальное изучение технологических процессов переработки полимеров, принципов работы оборудования и последующее самостоятельное управление производственным направлением
• Планирование и контроль закупок, производства и продаж
• Участие в ценообразовании и обеспечении рентабельности деятельности Компании
• Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами и поставщиками
• Личное участие в привлечении новых клиентов и развитии клиентской базы
• Формирование, контроль и исполнение бюджетов, финансовых моделей и планов развития
• Организация и совершенствование бизнес-процессов

  Требования:

• Высшее образование (финансы, экономика, менеджмент). Дополнительное образование в области управления проектами или финансах будет преимуществом
• Опыт работы от 3 лет на позиции исполнительного, операционного или генерального директора, либо от 5 лет на позиции заместителя руководителя компании
• Практический опыт в производственной или торгово-производственной компании приветствуется
• Глубокое понимание принципов стратегического и операционного управления
• Навыки экономического анализа и оценки рисков, бизнес-планирования, постановки эффективной системы управленческого учета
• Опыт антикризисного управления или руководства проектами в условиях высокой нестабильности
• Опыт сопровождения сделок
• Развитые лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Готовность к работе в динамичной среде и принятию вызовов

В Ozon требуется Директор складского комплекса класса А.   Вам предстоит:

• Руководство операционной и хозяйственной деятельностью производственно-сортировочного центра (фулфилмента).
• Обеспечение бесперебойного процесса работы производственно-сортировочного центра.
• Планирование ресурсов производства, анализ эффективности их использования, экономическая оценка затрат.
• Оптимизация технологических процессов производства, повышение их эффективности.
• Оптимизация процессов по работе с проблемным товаром на всех этапах, снижение % брака.
• Разработка и внедрение корпоративных политик и процедур, направленных на стимулирование труда сотрудников, рост эффективности деятельности и профессиональное развитие.
• Организация и контроль складских процессов.
• Контроль рационального использования складских площадей, качества хранения.
• Организация, анализ и проработка итогов инвентаризаций.
• Контроль целевого использования денежных средств в рамках установленного бюджета.
• Контроль и обеспечение соблюдения требований по ОТ, ПБ и экологии.

  Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы от 3 лет в сфере, связанной со складской логистикой или производством, на складах класса А.
• Опыт руководства коллективом от 300 человек.
• Знание принципов организации производства и склада, управления персоналом.
• Знание производственных аспектов деятельности предприятия: режима работы и нормирования, планирования и технологии, управления качеством, систем оплаты труда и мотивации, производственного обучения.
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя.
• Нацеленность на результат, лидерство, организация работы подчиненных.
• Умение работать в режиме многозадачности.

  Компания предлагает:

• График работы: 5/2 c 8:00 до 17:00.
• Здоровье: ДМС, страхование от несчастных случаев.
• Развитие: профессиональный и карьерный рост, внутренние программы обучений для своих сотрудников.
• Корпоративные программы: скидки и привилегии от компаний-партнёров для наших сотрудников.
• Мы находимся: Ельтай, АКХ Жетысу, уч.1095.​​​​​​​

В девелоперскую группу компаний Сокол требуется Commercial Director.   Группа компаний "Сокол" более 25 лет осуществляет деятельность в строительстве жилых зданий.   Обязанности:

• Ответственность за показатели эффективности: объем продаж (выручка, поступления, цена кв.м.), показатели конверсии, доли форм оплаты и инструментов реализации (ипотека, trade-in)
• Управление продуктом: участие в разработке планировочных решений новых очередей комплекса, оформления МОП и придомовой территории, отслеживание экспозиции по текущим объектам, разработка плана открытия продаж следующих очередей комплекса
• Управление ценой: анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынка недвижимости в рамках реализации стратегии компании, финансовое планирование результатов продаж, управление операционным бюджетом
• Работа по продвижению и реализации продукта: разработка и управление стратегией маркетинга, рекламных кампаний, выработка решений для выполнения плана продаж, управление каналами сбыта, работа с ценовой политикой
• Изменения процессов: инициация и контроль за изменениями в бизнес-процессах, доработка CRM, выбор эффективных партнеров, поставщиков услуг для выполнения KPI компании
• Работа с персоналом: координация деятельности сектора продаж и маркетинга, постановка и контроль за выполнением KPI по каждому сектору, подбор и расстановка персонала, управление мотивацией, развитие команды

  Требования:

• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование приветствуется
• Практический опыт работы в сфере девелопмента, строительства и трейд-маркетинга в недвижимости более 3-х лет
• Управленческий опыт (более 5 лет) и профессиональные навыки управления бизнес-процессами, связанных с продвижением строительного бренда и объектов недвижимости
• Знание стратегического и тактического менеджмента, экономики предприятия, управления персоналом. Навыки вывода проектов на продажи, планирования и запуска рекламных кампаний, управление продажам
• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
• Высокий уровень развития лидерских качеств, организаторских способностей и коммуникативных навыков
• Стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности и быстрого изменения вводных данных
• Гибкость, готовность к изменению своей точки зрения

  Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Корпоративные скидки и бонусы
• Заработная плата осуждается при собеседовании. Оклад + Премия при выполнении KPI, процент от поступлений

Заработная плата в тенге — от  1 500 000 ₸ до 2 000 000 ₸.   В 2ГИС требуется Директор отдела продаж.   2ГИС Астана - это отлаженный коммерческий механизм. Ищут не «реформатора» и не «креатора», а опытного руководителя, который возьмет на себя управление существующей командой (5 руководителей групп и 25+ менеджеров) и обеспечит безукоризненное выполнение стандартов продаж.   Ваша задача: Поддерживать высокую операционную дисциплину и добиваться выполнения плана продаж через системную работу с руководителями групп (РГП).   Что предстоит делать:

• Управление ритмом (СРК): ежедневно проводить утренние и вечерние планерки с РГП. Контролировать исполнение системы: от смарт-планирования до контроля вечерних встреч с менеджерами.
• Работа с «полями»: выезжать на встречи с клиентами вместе с РГП и МПП. Ваша цель - аудит работы, выявление реальных сложностей и обучение сотрудников в процессе реальных переговоров.
• Контроль лидогенерации: жесткий контроль «Горячего часа» (10:00 - 11:30). Обеспечение активности менеджеров по холодной базе.
• Управление персоналом: оценка эффективности текущих сотрудников. Вы должны видеть, кто «тянет» результат, а кто создает видимость работы. Формирование кадрового резерва для обеспечения бесперебойной работы отдела.
• Развитие компетенций: развитие Hard и Soft навыков руководителей групп. Вы учите их ставить задачи, контролировать дисциплину и спрашивать результат со своей команды.

  Кого ищут:

• Опыт: управление продажами (B2B, холодные продажи) от 3 лет. Вы понимаете процесс «изнутри» и не дадите себя обмануть отговорками про «плохую базу» или «сложный рынок».
• Стиль работы: системный, дисциплинированный лидер. Задача установить существующие процессы до автоматизма.
• «Полевой» опыт: вы не кабинетный руководитель. Вы умеете показать класс на встрече и дать развивающую и конструктивную обратную связь.
• Мотиватор: вы умеете создать соревновательную среду, проводить яркие планерки, отмечать лучших и растить профессионалов.

  Что предлагают:

• Доход: Средний доход: 1,5 – 2 млн KZT.
• Стабильность: официальное оформление, прозрачные правила игры.