Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В благотворительный фонд Игра требуется Head of content, который умеет держать в голове сразу несколько регистров — от серьёзной экспертизы до лёгкого залётного мема — и не путать их местами   Вы будете голосом фонда в соцсетях и человеком, который отвечает за то, чтобы этот голос слышали: растите охваты, вовлечённость и аудиторию — не как побочный эффект хорошего контента, а как то, за что вы лично в ответе   Ожидания от кандидата:

• Живёте в соц. сетях не как зритель, а как человек, который чувствует, почему одно заходит, а другое — нет, причём сегодня, а не месяц назад
• Умеете взять сложную, «взрослую» тему (терапия, правовая защита, ранняя мобильность, госпитализм) и рассказать о ней просто — не разжижая смысл до баннера
• Владеете сторителлингом как ремеслом: конкретный герой, конкретный момент, который трогает по-настоящему — а не абстрактная «доброта»
• Умеете быть живым голосом, а не приятной витриной — шутить, спорить, отвечать с иронией в комментариях, чтобы людям хотелось видеть в фонде «своих», а не образцовую организацию
• Не боитесь говорить о непростых вещах — инвалидности, боли, надежде — уважительно и без спекуляции на жалости
• Готовы держать несколько тем в голове одновременно, не теряя ни одну из них

  Кого ищут:

• Редактора или контент-лида с опытом ведения аккаунтов/каналов, где виден реальный рост — цифры, а не ощущения
• Человека, который умеет дружить с блогерами вдолгую, а не только договариваться о разовой интеграции
• Того, кто ставит задачу продюсеру контента идеей и углом подачи, а не готовым текстом за него
• Желательно — с опытом в социальном секторе, но это не строгое условие

  Что надо делать: Вести постоянный поток контента фонда:

• Переводить экспертные материалы (терапия, эрготерапия, право) в лёгкий, понятный формат
• Держать трендовый, живой контент, который не выглядит так, будто его писала благотворительная организация
• Следить, чтобы фандрайзинг, бренд и общественная позиция балансировали друг с другом в одной ленте

Растить охваты и аудиторию — и отвечать за это как за главный результат:

• Вы ставите себе цели по росту подписчиков, охватов и вовлечённости и сами следите за динамикой
• Тестируете форматы и темп публикаций, если текущие не дают роста — это не «получится само», а ваша прямая зона ответственности

Быть живым голосом фонда, а не витриной:

• Ведёте комментарии и реакции от имени фонда — иногда тепло, иногда иронично, иногда споря — так, как отвечает живой человек, а не пресс-служба
• Выстраиваете настоящий диалог с аудиторией, а не просто публикуете и ждёте лайков

Дружить с блогерами и пабликами:

• Выстраивать долгий, тёплый пул контактов, а не разовые договоренности
• Придумывать спецпроекты под блогерские интеграции, в том числе вместе с креатором и фандрайзером

Выпускать в мир большие истории фонда:

• Строить план дистрибуции 4 крупных кампаний в год: что, в каком порядке, по каким каналам и с каким темпом выходит
• Ставить бриф контент-мейкеру или продакшн-подрядчикам — идею, угол подачи, ключевое сообщение — и принимать готовые к публикации материалы
• Самому публиковать и вести кампанию по каналам, синхронизируя её с постоянным потоком контента, чтобы одно не забивало другое

  Что предлагают:

• Оформление по ТК РФ, полная занятость
• Зарплату, обсуждаемую по итогам собеседования — ориентир 120 000 ₽
• Удалённо или свободное посещение офиса
• Реальное авторство: вы не выполняете чужие ТЗ, а сами формируете, как фонд звучит
• Команду, где к контенту относятся серьёзно, а не как к «ну просто выложи в сторис»
• Пользу от работы, которую видно не в отчёте, а в жизни конкретных детей и семей и изменениях в обществе

  Откликнуться с резюме или портфолио с парой слов о себе. 

Детский мир в поиске Территориального управляющего.   Чем вы будете заниматься:

• Анализ финансовых показателей работы магазинов и принятие мер по улучшению деятельности магазинов.
• Координация работ по открытию, закрытию и реконструкции магазинов.
• Управление качеством обслуживания покупателей: анализ обратной связи, разрешение проблем и жалоб со стороны клиентов.
• Управление персоналом: участие в отборе кандидатов на должность директора магазина, контроль подбора линейного персонала в магазинах, контроль графиков работы сотрудников, участие в процессах увольнения, обучение руководящего состава магазина.
• Контроль кассовой дисциплины в магазинах.
• Контроль проведения инвентаризаций в магазинах.

  Что предлагают:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Комфортный офис в районе ст. м. Петровско-Разумовская или Окружная (пешая доступность).
• График работы 5/2 с 9.30 до 18.15 - возможен гибридный или удаленный формат работы.
• Расширенный полис ДМС.
• Скидки от компаний-партнеров по программе лояльности Best Benefits.
• Обучение внутри компании. Бесплатный доступ к библиотеке МИФ для саморазвития.
• Развитая система мотивации и KPI, годовые или квартальные бонусы по итогам работы.
• Спортивные и развлекательные мероприятия, участие в корпоративной жизни компании.

В бренд техники BORK требуется Директор по эксклюзивным продажам (B2B-направление)   О роли:

• BORK развивает новое направление B2B-продаж и ищет лидера, который создаст его с нуля
• Ваша задача – сделать так, чтобы продукты BORK становились частью премиальных проектов ещё на этапе проектирования: элитных жилых комплексов, отелей, частных резиденций и бизнес-пространств
• Вы будете напрямую работать с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и ключевыми участниками рынка, формируя новые возможности для роста компании

  Основные задачи:

• Запустить и развивать B2B-направление с нуля
• Выстраивать отношения с архитекторами, дизайнерами и девелоперами
• Представлять решения BORK в знаковых проектах жилой и гостиничной недвижимости
• Работать вместе с генеральным директором над развитием нового направления

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в проектных продажах в сегменте premium/luxury
• Понимание рынка недвижимости, дизайна и комплектации проектов
• Наличие профессиональных контактов среди архитекторов, дизайнеров и девелоперов
• Умение развивать направление самостоятельно и достигать бизнес-результатов

  Компания предлагает:

• Возможность создать новое направление внутри премиального бренда
• Офис с трёхразовым питанием ресторанного уровня
• ДМС, программы спорта и заботы о здоровье
• Обучение и развитие профессиональных навыков
• Специальные условия на продукцию BORK и корпоративные привилегии

Разработчик технологии автономного вождения Navio в поиске Руководителя отдела аналитики.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой аналитиков, вести техническое менторство, участвовать в найме, формировать и декомпозировать задачи;
• Много взаимодействовать с заказчиками в разных частях бизнеса;
• Создать систему аналитики в разных частях бизнеса (от технологии до продукта) и превратить ее в работающий пайплайн - от сбора данных до дэшборда и принятия решения на основе метрик;
• Глубоко погружаться в технологию бизнеса и анализировать, буквально, всё - от необходимых зон для накатов, качества распознавания до оценки того, как отдельные фичи для ML влияют на общее качество движения автономного транспорта.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт руководства командой аналитиков от 2 лет - постановка задач, планирование загрузки, оценка сроков, взаимодействие с большим числом заказчиков;
• Аналитическое мышление: декомпозиция сложных задач, выявление взаимосвязей, отделение важного от второстепенного, умение вскрывать истинную потребность бизнеса и пользователя за формальным запросом;
• Умение создавать систему метрик, влиять на бизнес через аналитику;
• Умение проводить эксперименты, в том числе глубокое понимае AB-тестов и понимание его границ применимости;
• Навыки программирования на Python и SQL и проведения код-ревью;
• Конкретные успешные примеры внедрения в бизнес-деятельность эффективных метрик.

Будет плюсом:

• Опыт работы в области физического ИИ.

  Что предлагают:

• ДМС с момента оформления, а после испытательного срока — стоматологию и возможность подключить льготную программу для родственников;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании с её льготами и преимуществами;
• Льготную ипотеку, программы кредитования и другие финансовые продукты на выгодных условиях;
• Гибкий график работы;
• Компенсацию питания, свежесваренный кофе, большое разнообразие снеков и свежих фруктов на кофе-поинтах;
• Реферальную программу;
• Бесплатную мультимедиа подписку;
• Обучение, участие в конференциях и коучинг для выступлений;
• Насыщенную корпоративную жизнь;
• Клубы по интересам при поддержке компании;
• Широкий спектр дисконт-программ, скидок и привилегий от компаний-партнеров.

Российский системный интегратор КОРУС Консалтинг в поиске Директора по развитию бизнеса.   Основные задачи:

• Вести сложные B2B-сделки с крупным бизнесом — от поиска возможности и первого контакта до договора.
• Разбираться в бизнесе клиента, выявлять реальную задачу и при необходимости челленджить первоначальный запрос. Быть для клиента доверенным советником по ИТ.
• Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решения.
• Вместе с экспертами и presale формировать решение и ценностное предложение и выстраивать стратегию сделки.
• Оставаться партнером клиента после продажи: участвовать в ключевых точках проекта, переговорах и эскалациях, находить возможности для развития сотрудничества.

  Ожидания от кандидата:

• Продавали проекты внедрения бизнес-приложений крупным enterprise-клиентам более 2 лет.
• Умеете продавать не «коробку» или лицензию, а сложное проектное решение.
• Способны разговаривать с топ-менеджментом на языке бизнеса, а с ИТ-командой — понимая суть технологической задачи.
• Умеете самостоятельно строить сделку, подключать нужных людей и доводить процесс до результата.
• Любопытны, самостоятельны и не теряетесь в длинных и сложных циклах продаж.

  Что предлагают:

• Широкий портфель решений – возможность расти за пределы одного продукта или направления.
• Сильные команды экспертов, presale и delivery, которых можно подключать к сложным сделкам.
• Свобода в том, что предложить клиенту: если ему нужно другое решение — можно и нужно об этом сказать.
• Достойную зарплату и прозрачные KPI.
• Минимум бюрократии, максимум свободы действий.
• ДМС, корпоративное обучение, менторство, сообщества и сильное окружение.
• Гибридный формат (офисы в Москве и Санкт-Петербурге).

В российский системный интегратор КОРУС Консалтинг ищут Client Delivery Director, который курирует производство на одном или нескольких крупных клиентах и занимается не только курируемым производством, но и апсейлом/развитием клиента.   Департамент аналитических решений (ДАР) работает со всеми современными направлениями в области данных: BI и аналитическая отчетность, хранилища и витрины данных, продвинутая аналитика и Big Data, прикладные ML-решения.   Задачи, которые предстоит решать:

• Выстраивание партнерских отношений с клиентами: управление портфелем аккаунтов;

Формирование годового бюджета:

• Формирование стратегии развития клиента и выполнение плана продаж;
• Выявление новых возможностей/потребностей (lead/opportunity) и идей развития клиента;
• Продвижение услуг и технологий направлений;
• Организация и поддержка процесса подготовки коммерческих предложений (контроль оценок, качества и сроков подготовленных предложений, участие в защите предложений и тд);
• Подготовка и согласование условий договора, а также контроль своевременного подписания финансовых закрывающих документов и проведения оплаты счетов на стороне клиента;

Контроль исполнения годового бюджета:

• Обеспечение выполнения контрактных обязательств;
• Обеспечение применения лучших практик и опыта компании;
• Контроль качества предоставляемых услуг/уровня удовлетворенности клиента;
• Контроль ключевых метрик P&L: выручка, прибыль, маржинальность, коммерческая утилизация;
• Управление рисками, изменениями и ожиданиями с сохранением продуктивных отношений с клиентом и соблюдением ключевых экономических показателей.

  Что важно:

• Опыт работы в IT-консалтинге/системном интеграторе от 5 лет на позициях, связанных с управлением клиентами, аккаунтами, delivery или развитием бизнеса.
• Опыт работы с банками и/или страховыми компаниями от 3-х лет.
• Опыт управления портфелем проектов/аккаунтов.
• Опыт развития клиентов: Account Strategy, продажи, upsell/cross-sell, поиск новых возможностей и потребностей.
• Опыт ведения пресейла: подготовка и защита коммерческих предложений, участие в переговорах и тендерах.
• Опыт управления бюджетом и P&L аккаунта/портфеля: выручка, прибыль, маржинальность, утилизация.
• Опыт управления delivery проектов: сроки, качество, ресурсы, риски, изменения и выполнение контрактных обязательств.
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с C-level и ключевыми заказчиками.

  Что будет большим плюсом:

• Наличие развитой сети контактов в банковском и/или страховом секторе.
• Опыт управления кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения.
• Опыт продажи комплексных Data/AI/BI/DWH-решений.

  Что предлагают:

• Официальное оформление в штат аккредитованной ИТ-компании.
• Заработная плата обсуждается индивидуально по итогам тех. собеседования.
• Гибкое начало рабочего дня. Гибридный формат работы. Очные встречи командами или работа в офисе по желанию. Командировки для сотрудников из других городов по желанию.
• Индивидуальный план развития: подбирают задачи для роста экспертизы, выделяют бюджет на обучение, предоставляют курсы и программы обучения (в т.ч. английскому языку), предоставляют обратную связь, регулярно обсуждают развитие.
• Постоянный профессиональный и личный рост, самостоятельность в работе.
• Открытая корпоративная культура, минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой.
• Корпоративный мерч.
• Корпоративный университет, наставничество и развитие, полис ДМС.
• Активности: волейбол, футбол, сквош и беговой клуб, участие в экологических программах.

В каршеринг Делимобиль ищут Руководителя группы перфоманс в команду маркетинга.   Вам предстоит:

• Управлять полным digital медиасплит: performance, CPA, блогеры по CPA-модели, партнерский маркетинг, digital media и ASO;
• Отвечать за выполнение плана по привлечению новых пользователей: объем, CAC, качество привлеченных когорт и их дальнейшая ценность для бизнеса;
• Управлять маркетинговым бюджетом и перераспределять инвестиций между каналами на основе эффективности, потенциала масштабирования и инкрементального влияния на бизнес;
• Развивать систему оценки инкрементальности маркетинга: uplift, контрольные группы, geo-тесты, когортный анализ и другие подходы, позволяющие отделять реальный дополнительный эффект от атрибуционного;
• Формирование и реализация стратегии привлечения в регионах с учетом различий спроса, экономики, конкурентной среды и эффективности каналов в разных городах;
• Управление командой направления, развитие экспертизы внутри команды и кросс-функциональная работа с аналитикой, CRM, продуктом и другими маркетинговыми командами. Дополнительный фокус - реактивация и возвращение пользователей из текущей базы.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления performance marketing или acquisition-направлением на уровне Lead/Head от 3 лет;
• Глубокую экспертизу в performance marketing и практический опыт работы с несколькими каналами привлечения одновременно;
• Опыт работы с digital media и понимание того, как медийные инвестиции влияют на спрос, привлечение и бизнес-метрики;
• Опыт управления маркетинговыми бюджетами от 50 млн рублей и принятия решений на уровне общего медиамикса;
• Хорошее понимание unit-экономики: CAC, LTV, retention, payback, маржинальность, качество когорт;
• Опыт оценки инкрементальности маркетинга и проведения экспериментов: uplift, holdout, geo-тесты, контрольные группы;
• Умение работать с атрибуцией и понимать ее ограничения;
• Сильные аналитические навыки, умение находить точки роста в данных и переводить их в конкретные действия;
• Опыт управления командой и развития сотрудников.

  Компания предлагает:

• Гибридный формат работы;
• Работу в классной команде профессионалов, которые делают каршеринг №1 в России;
• ДМС с консультацией психолога, плюс онлайн-медицина и страхование от несчастных случаев;
• Современный офис недалеко от м. Преображенская площадь или м. Электрозаводская;
• Развитие и образование: проводят внутренние митапы и обучения;
• Спортивные сообщества и неформальные сообщества по интересам.

В каршеринг Делимобиль ищут Менеджера проектов (Non IT).    Вам предстоит:

• Запускать и реализовывать спецпроекты с брендами: участие в разработке механики, разработка креативной концепции, контроль реализации, пост-анализ;
• Работать в тесной связке с продуктовой командой, так как большинство спецпроектов подразумевают интеграцию внутрь приложения;
• Работать в тесной связке с креативной командой – разрабатывать макеты для оклейки автомобилей, креативные материалы для поддержки спецпроектов внутри приложения, готовить презентации проектов;
• Много взаимодействовать с кросс-функциональной командой – от документооборота до операционной команды;
• Контролировать контрагентов и следить за сроками и качеством реализации проектов.

  Ожидания от кандидата:

• У вас есть опыт управления спецпроектами от идеи до реализации;
• Вы хороши в планировании – можете рассчитать тайминг и держать процесс реализации под контролем;
• Вы гуру переговоров – можете со всеми договориться и найти быстрое решение вопроса;
• Вам интересно пробовать новое, и вы не боитесь экспериментировать;
• Работать в стол для вас скучно, и вы хотите видеть результат своей работы.

  Что предлагают:

• Работу в классной команде профессионалов, которые делают каршеринг №1 в России;
• ДМС c консультацией психолога, плюс онлайн-медицина;
• Современный офис недалеко от м. Преображенская площадь или м. Электрозаводская;
• Развитие и образование: проводят внутренние митапы и обучения;
• Спортивные сообщества и неформальные сообщества по интересам.

В онлайн-сервис Битрикс24 ищут Заместителя директора по работе с партнерами.   Чем предстоит заниматься:

• Вести пул сквозных и кросс-функциональных проектов дирекции — межотдельные инициативы, проекты со смежными подразделениями, разовые крупные задачи. Автономно, от замысла до результата;
• Работать от целей, а не от поручений — превращать цели директора по направлению в план проектов и действий и доводить их без контроля сверху;
• Вести смежные функции напрямую — переговоры и согласования с продажами, маркетингом, продуктом и customer success в интересах партнёрского направления, без директора как посредника;
• Принимать решения на цифрах — участвовать в планировании продаж и развития партнёрского канала, ставить и отслеживать метрики по своим проектам;
• Развивать партнёрскую сеть через проекты и мероприятия — проектная работа с партнёрами и топ-партнёрами, представление дирекции на встречах, вебинарах и партнёрской конференции;
• Инициировать изменения — находить зоны для улучшения процессов и проводить их как проекты, помогая направлению адаптироваться к быстро меняющимся условиям и новым инструментам;
• Замещать директора — представлять дирекцию и вести операционные вопросы в его отсутствие.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами с подтверждёнными успешными проектами — с измеримым результатом (не сопровождение и не поддержка);
• Опыт в качестве руководителя направления, отдела продаж или коммерческого блока — вы уже отвечали за направление или его существенную часть, а не за отдельный участок;
• Самостоятельное ведение кросс-функциональных проектов от замысла до измеримого результата во взаимодействии со смежными подразделениями;
• Понимание партнёрской (канальной) модели и экономики партнёрских продаж. Опыт в IT/SaaS — желателен.

  Что предлагают:

• Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Полная занятость (5/2), гибкое начало рабочего дня;
• Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоритесь в соответствии с вашим уровнем и компетенциями;
• Система премий по результатам года;
• Выбор формата работы – удаленный/гибридный/из офиса г. Калининград/Москва;
• ДМС со стоматологией;
• Сервис психологической поддержки Ясно;
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате и др.

В онлайн-сервис Битрикс24 требуется Директор по прямым продажам    Чем предстоит заниматься:

• Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
• Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
• Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж.
• Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
• Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
• Формирование ценовой стратегии и монетизации
• Формирование долгосрочных партнерских отношений

  Ожидания от кандидата:

• Доказанный опыт управления отделом продаж в IT/SaaS/B2B
• Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию
• Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность)
• Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее)
• Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека)

Опыт внедрения AI-инструментов в продажи и понимание:

• Где AI усиливает человека
• Как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке
• Как обучить команду работать с AI-ассистентами

Будет плюсом:

• Опыт внедрения AI в российский SaaS
• Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов
• Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI